葛君

宋城演藝是中國演藝第一股，經(jīng)過20多年的發(fā)展，逐漸打造成為宋城文化娛樂生態(tài)圈。本文運(yùn)用SWOT分析法，從優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和威脅四個方面對宋城演藝進(jìn)行分析，基于此提出宋城演藝的發(fā)展戰(zhàn)略：持續(xù)創(chuàng)新戰(zhàn)略；多元化發(fā)展戰(zhàn)略；走國際化道路戰(zhàn)略。

一、宋城演藝發(fā)展概況

宋城演藝發(fā)展股份有限公司（以下簡稱宋城演藝）是中國演藝第一股、全球主題公園集團(tuán)十強(qiáng)企業(yè)，連續(xù)七屆獲得“全國文化企業(yè)三十強(qiáng)”。宋城演藝以“演藝”為核心競爭力，成功打造了“宋城”和“千古情”品牌，產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋旅游休閑、現(xiàn)場娛樂、互聯(lián)網(wǎng)娛樂，是大型的線上和線下演藝企業(yè)。

宋城演藝發(fā)展經(jīng)歷了三個階段。第一階段為創(chuàng)業(yè)階段，宋城發(fā)展股份有限公司于1994年以《清明上河圖》為摹板，創(chuàng)建了杭州宋城主題公園。后為提升整個景區(qū)的文化品質(zhì)，于1996年編排了大型演出，此階段宋城演藝是以原有資源為基底，結(jié)合旅游演藝的一種自發(fā)性發(fā)展模式。第二階段為成長階段，宋城大劇院于2003年建成，《宋城千古情》由室外演出轉(zhuǎn)變?yōu)槭覂?nèi)立體全景式演出，使演出由原來的旅游觀光附屬品轉(zhuǎn)變?yōu)樗纬侵黝}公園的主導(dǎo)產(chǎn)品，此階段宋城以演藝為主要特征，在其他旅游資源豐富、地價低廉的中西部地區(qū)進(jìn)行開拓，獲得了較大的品牌復(fù)制能力。第三個階段為轉(zhuǎn)型升級階段，在此階段宋城演藝扮演一個戰(zhàn)略投資者的角色，除了文化演藝和旅游服務(wù)業(yè)這兩項(xiàng)主營業(yè)務(wù)，還積極并購其他公司，布局電影、娛樂等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

近年來，宋城演藝公司發(fā)展態(tài)勢良好，通過不斷加強(qiáng)資源整合力度，提升產(chǎn)業(yè)融合的深度和廣度，實(shí)現(xiàn)了公司的轉(zhuǎn)型升級，并勾畫出了“二次創(chuàng)業(yè)”藍(lán)圖，為打造文化航母奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

二、宋城演藝的SWOT分析

（一）宋城演藝的優(yōu)勢

1.“主題公園+旅游演藝”的經(jīng)營模式

宋城演藝將文化元素豐富的旅游演藝置于主題公園中，使文化的高附加值得以充分體現(xiàn)，同時豐富了主題公園的文化內(nèi)涵，贏得更多的游客支持，游客也得到了多方面多層次的體驗(yàn)。尤其在2013年1月1日實(shí)行景區(qū)入園和《宋城千古情》一票制票價體系后，幾乎全部游客都觀看了演出。以2014年春節(jié)假期為例，散客流失非常少，宋城收入增長了40%，人次增長了15%左右，觀演比例從同期的70.55%大幅提高至99.99%。目前我國主題公園和旅游文化演藝市場擁有巨大的市場潛力，所以“主題公園+旅游文化演藝”具有很強(qiáng)的復(fù)制拓展?jié)摿Α?/p>

2.自主創(chuàng)新和設(shè)計優(yōu)勢

宋城演藝擁有一支高水平的自主創(chuàng)新隊(duì)伍，是一個能夠獨(dú)立自主規(guī)劃設(shè)計和創(chuàng)新演出的團(tuán)隊(duì)。在節(jié)目的編排過程中，深度挖掘文化內(nèi)涵，并根據(jù)行業(yè)和市場的變化不斷融入與時俱進(jìn)的元素和原創(chuàng)性的內(nèi)容。節(jié)目每年保持內(nèi)容更新，及時獲取和整合新鮮元素，確保能夠體現(xiàn)鮮明的特性和文化內(nèi)涵。宋城演藝在自主創(chuàng)作的基礎(chǔ)上，還邀請了國內(nèi)頂尖服裝、舞美、編導(dǎo)對節(jié)目進(jìn)行設(shè)計和指導(dǎo)，通過內(nèi)外靈感的有效碰撞，使節(jié)目呈現(xiàn)出更好的節(jié)目效果?！端纬乔Ч徘椤烦Ｑ莩Ｐ碌男问?，迎合了人們求新求變的心理和對于自我提升和自我完善的追求，大幅提高了宋城主題公園寓教于樂的體驗(yàn)價值。

3.一流的營銷模式優(yōu)勢

一流的營銷模式——“統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)分結(jié)合、相互分工”是宋城演藝成功的又一大法寶，是其品牌建設(shè)和經(jīng)營的有效手段。宋城集團(tuán)公司統(tǒng)一管理廣告策劃與營銷業(yè)務(wù)，與各廣告公司、旅游公司通力協(xié)作，通過規(guī)模效應(yīng)提高宋城主題公園在旅游市場的整體競爭力。另外，宋城演藝還下設(shè)營銷公司、營銷中心和營銷辦事處，于2012年成功打造了電子商務(wù)平臺，大大拓寬了產(chǎn)品的銷售渠道，形成了業(yè)內(nèi)一流的營銷模式。也因此，宋城演藝的成功步伐一步步走得更扎實(shí)。

（二）宋城演藝的劣勢

1.產(chǎn)業(yè)鏈條短

宋城演藝“主題公園+旅游演藝”模式在杭州已成熟，并且為其帶來了豐厚的利潤。雖然如此，宋城演藝卻缺乏向外擴(kuò)張的成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條及可復(fù)制的產(chǎn)品體系，比如沒有鮮明得如“歡樂谷”的產(chǎn)品體系，也沒有如迪士尼一樣可復(fù)制的文化元素。因此，其在異地成功運(yùn)作“宋城模式”有一定挑戰(zhàn)。

2.異地擴(kuò)張，帶來增長瓶頸

項(xiàng)目異地擴(kuò)張并非容易，文化植入需要時間，觀眾認(rèn)同更需要時間。而宋城演藝進(jìn)行異地擴(kuò)張是一個主打宋文化的主題公園，在杭州開建、運(yùn)營有著天然的土壤。將其復(fù)制到深圳、北京或其他區(qū)域，在文化層面存在嫁接硬傷。而旅游綜合體和演藝項(xiàng)目的特點(diǎn)鮮明，也很難復(fù)制。另外，宋城集團(tuán)經(jīng)營理念不明確以及模式不成熟。在“宋城模式”中，“所有的項(xiàng)目都想賺錢”，沒有一個核心的盈利點(diǎn)，導(dǎo)致其在異地擴(kuò)張時，沒有重心。

（三）宋城演藝的發(fā)展機(jī)遇

1.綜合國力提升，生活水平提高

隨著我國綜合國力的提升，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平也逐漸提高，與之對應(yīng)的人民對精神文化的需求變得日益激烈。按照世界各國的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)人均GDP超過3000美元時，文化消費(fèi)會快速增長；接近或超過5000美元時，文化消費(fèi)則會井噴。而2016年我國人均GDP已超過8000美元，可看出我國人民未來文化消費(fèi)潛力很大。所以綜合國力提升，人民生活水平的提高是宋城演藝發(fā)展的市場保障。

2.政策機(jī)遇

2009年7月，國務(wù)院通過《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》，2011年10月，十七屆六中全會通過了《中共中央關(guān)于深化文化體制改革推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》，2015年10月十八屆五中全會提出了推進(jìn)基本公共文化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化均等化發(fā)展，推動文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局。從文化大國大文化強(qiáng)國，從一般性產(chǎn)業(yè)到國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)，國家對文化產(chǎn)業(yè)的重視程度和支持程度為宋城演藝的發(fā)展提供了前所未有的機(jī)遇。

（四）宋城演藝存在的威脅

宋城演藝面臨的主要威脅來自同行業(yè)的競爭壓力。目前國內(nèi)大型旅游演藝的數(shù)目多達(dá)200余個，演藝質(zhì)量良莠不齊，出現(xiàn)無序競爭、各自為戰(zhàn)的不合理行業(yè)競爭現(xiàn)象。一些旅游演藝打價格戰(zhàn)，采取不正當(dāng)手段，這些不正當(dāng)?shù)母偁帋砹艘幌盗胁涣嫉暮蠊阂皇瞧茐牧酥袊糜窝菟嚨钠放菩蜗?，流失了大量的市場份額；二是破壞了旅游演藝市場的秩序 ；三是造成了文化旅游資源流失，不能很好地拉動經(jīng)濟(jì)增長。

三、宋城演藝的發(fā)展戰(zhàn)略

（一）持續(xù)創(chuàng)新戰(zhàn)略

持續(xù)創(chuàng)新是爭得市場的最好捷徑，無論是主題公園還是旅游演藝，都要與時俱進(jìn)，注入新理念新方法。如果沒有創(chuàng)新，再好的文化也有失去魅力的一天。由此可見，創(chuàng)新是文化資本運(yùn)作的關(guān)鍵，是其保持事業(yè)長青的一顆良藥。宋城演藝之所以能夠成功，是因?yàn)槠浜芎玫剡\(yùn)用了本土文化，并注入創(chuàng)新點(diǎn)，將景區(qū)與演藝完美結(jié)合，以演藝為核心帶動整個景區(qū)發(fā)展。而隨著時代發(fā)展，社會技術(shù)革新、消費(fèi)需求變化以及市場競爭力三股力量同時出現(xiàn)，宋城演藝不可能永遠(yuǎn)保持如今的火爆場面。所以根據(jù)社會需求及市場變化并結(jié)合自身文化特點(diǎn)，適時注入新鮮血液，推出賦有豐富創(chuàng)意的新節(jié)目和新活動成為宋城演藝保持吸引力的關(guān)鍵。因此宋城演藝對演藝節(jié)目的不斷創(chuàng)新是公司永遠(yuǎn)的課題。

（二）多元化發(fā)展戰(zhàn)略

多元化發(fā)展的概念是由著名企業(yè)戰(zhàn)略理論家安索夫首次提出的。他總結(jié)出企業(yè)成長實(shí)施多元化的主要動機(jī)一般有兩種：一種是將產(chǎn)業(yè)延伸到新的領(lǐng)域?qū)で蟾蟮睦麧?，一種是將部分資源配置到不同的領(lǐng)域規(guī)避風(fēng)險。宋城演藝的多元化發(fā)展要以具有核心競爭力的旅游演藝為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮核心產(chǎn)業(yè)的競爭力，把核心產(chǎn)業(yè)延伸到相關(guān)新領(lǐng)域或進(jìn)入新市場，比如影視、娛樂、廣告、互聯(lián)網(wǎng)演藝等相關(guān)產(chǎn)業(yè)行業(yè)。而文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心是對文化內(nèi)涵的深入挖掘，形成具有較高審美價值和較強(qiáng)文化認(rèn)同的多種產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展。因此，宋城演藝發(fā)展應(yīng)當(dāng)更加注重對文化創(chuàng)意、文化表現(xiàn)、文化傳播等各個方面的深入拓展，形成以文化旅游為主，多元化發(fā)展的文化旅游集團(tuán)。

（三）走國際化道路戰(zhàn)略

企業(yè)“走出去”核心目的是尋求更大的發(fā)展，在行業(yè)中保持領(lǐng)先位置。宋城演藝的目標(biāo)是成為中國旅游文化演藝的第一品牌，打造中國文化產(chǎn)業(yè)航母。目前，宋城演藝的主題公園和文化演藝、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，已具備向國內(nèi)外發(fā)展的條件。宋城演藝走國際化道路，開拓國際市場，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，取得更大的利潤空間，是其未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略。在走國際化道路的過程中，宋城演藝需要借力品牌形象，深度滲透資本市場和產(chǎn)業(yè)界，從而為資源整合和公司擴(kuò)張占得更加有利的地位。

（作者單位：桂林理工大學(xué)旅游學(xué)院）endprint