任祎卓

摘 要：隨著物聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)終端的安裝數(shù)量急劇增長，據(jù)預測，全球物聯(lián)網(wǎng)終端的安裝數(shù)量將從2016年底的149億增長到2025年的820多億美元，但思科技術(shù)公司公布的最新研究顯示，60%的物聯(lián)網(wǎng)計劃在概念證明階段停滯不前，只有26%的公司已有了一個他們認為完全成功的物聯(lián)網(wǎng)計劃。針對這種現(xiàn)象，文中提出通過重新定位產(chǎn)品策略，規(guī)劃未來等方式最大限度降低物聯(lián)網(wǎng)項目失敗的風險，為相關(guān)業(yè)者提供借鑒。

關(guān)鍵詞：物聯(lián)網(wǎng)終端；重新定位

物聯(lián)網(wǎng)（IoT）無處不在，從冰箱到汽車再到廠房，他們之間的聯(lián)系日益密切。IDC預測，全球物聯(lián)網(wǎng)終端的安裝數(shù)量將從2016年底的149億增長到2025年的820多億美元，數(shù)量可觀。

盡管如此，思科技術(shù)公司公布的最新研究顯示，60%的物聯(lián)網(wǎng)計劃在概念證明（PoC）階段停滯不前，只有26%的公司已有了一個他們認為完全成功的物聯(lián)網(wǎng)計劃。更糟糕的是，三分之一已完成的項目被認為沒有取得成功。

鑒于制造商正處于物聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的前沿，這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)著實令人擔憂。但這真的重要嗎？物聯(lián)網(wǎng)是最新時尚嗎？并不是。物聯(lián)網(wǎng)是工業(yè)4.0動力的核心，即“第四次工業(yè)革命”。它不僅改變了我們制造的方式，還改變了我們制造的產(chǎn)品和我們使用產(chǎn)品的方式。這是一個根本性的轉(zhuǎn)變，所有制造商都需要快速適應。

本文概述了制造商可以采取的五個關(guān)鍵步驟，以避免物聯(lián)網(wǎng)項目出現(xiàn)故障，確保制造商能夠成功轉(zhuǎn)變其業(yè)務模式，在利用物聯(lián)網(wǎng)提供的機會的同時，最大限度降低風險。

1 重新定位產(chǎn)品策略

物聯(lián)網(wǎng)的真正價值不在于創(chuàng)造連接的東西，而在于連接它們帶來的潛力。連通性是嵌入到產(chǎn)品里面的，一個產(chǎn)品的收入將由從產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移為通過這些連接設(shè)備提供的服務產(chǎn)生。

在面向消費者的行業(yè)中，客戶希望即使是對最簡單的產(chǎn)品，也能夠在這些產(chǎn)品的生命周期中享受新的服務。至少，擁有能夠促成這種新服務模式的能力。那些能夠引領(lǐng)、開發(fā)以及提供/合作提供增值連接服務的制造商，將擁有競爭優(yōu)勢，并獲得金融回報。

運動服裝品牌Under Armour是超越傳統(tǒng)產(chǎn)品界限的完美案例。該公司收購了一些受歡迎的健身平臺，包括MyFitnessPal，后者擁有1.3億用戶，由此Under Armour可將目標服務與產(chǎn)品連接起來，提供給這些用戶。

2 規(guī)劃未來

無論如今的業(yè)務規(guī)模和覆蓋面范圍如何，企業(yè)都須提高能力，拓展業(yè)務，以滿足未來市場和客戶的需求。短期計劃可節(jié)省開支，但若無法對機會作出回應，則將付出巨大的代價。

在界定物聯(lián)網(wǎng)項目時，務必考慮未來不同的情況。例如為不同地區(qū)的客戶提供服務、擴大用戶數(shù)量或拓展更復雜的供應鏈。向潛在的合作伙伴提問，了解他們?nèi)绾螏椭渌蛻魯U大業(yè)務，并深入研究此舉的成本。例如，客戶需要能夠快速、便捷地與運營地區(qū)的網(wǎng)絡服務供應商建立新的連接服務，現(xiàn)在詢問供應商如何并在何處完成，可確保無論未來物聯(lián)網(wǎng)占據(jù)多少業(yè)務，使用者都能做出回應。

3 自動化無處不在

制造業(yè)對于自動化來說并不陌生，但許多公司仍然依賴手工流程來管理自動化機器。對于每個連接的設(shè)備，使用者需要處理連接配置和成本，以及支持診斷和培訓。

Cisco Jasper估計，平均每臺設(shè)備每年需要100多次實時操作。當操作幾十或幾十萬次時（即使是中小型工廠，也很容易超過該數(shù)），就很容易感覺到對業(yè)務造成了負擔。自動化物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的管理不僅可以降低處理成本，還可以在事件發(fā)生前對事件進行預測提醒。

4 構(gòu)建安全

制造業(yè)目前已經(jīng)成為網(wǎng)絡間諜活動排名最多的前三行業(yè)之一，遭到網(wǎng)絡攻擊的風險更高，物聯(lián)網(wǎng)就是造成這種情況的原因之一。隨著越來越多的企業(yè)網(wǎng)絡和互聯(lián)網(wǎng)連接，傳統(tǒng)工業(yè)控制系統(tǒng)的攻擊數(shù)量急劇增加，而轉(zhuǎn)向生產(chǎn)連接設(shè)備也帶來了新的風險。

例如，中國制造商杭州雄麥科技有限公司召回了其在2016年在美國銷售的一些產(chǎn)品，安全研究人員確定該公司生產(chǎn)的一些設(shè)備的零件已成為一次全球黑客攻擊事件的目標。黑客通過諸如網(wǎng)絡攝像頭和數(shù)字錄像機等通用設(shè)備在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)起復雜的攻擊。

5 認知人類

最后，也是最重要的一個方面，即阻礙物聯(lián)網(wǎng)成功的最大障礙并不涉及技術(shù)本身，而是人類自身，包括文化、組織和領(lǐng)導。成功的物聯(lián)網(wǎng)項目包括IT與其他業(yè)務之間的協(xié)作水平，以及經(jīng)常性的復雜的第三方生態(tài)系統(tǒng)，這對于習慣對工廠技術(shù)做決策的運營經(jīng)理來說通常很困難。

轉(zhuǎn)向物聯(lián)網(wǎng)意味著IT需要成為文化的一部分，并嵌入在公司戰(zhàn)略的各個方面，而非遠離決策的功能。尤其對一些小型制造商而言，已面臨無法突破專業(yè)知識局限和技能缺乏的困境。然而轉(zhuǎn)向數(shù)字制造的浪潮已經(jīng)開始，那些不培訓員工、不更新招聘政策或不補充內(nèi)部技能的企業(yè)將很快被同行超越。

英國政府關(guān)心的正是在這一領(lǐng)域發(fā)展國家技能，這在“工業(yè)數(shù)字化評估”中形成了關(guān)鍵路徑，該評估報告是2017年初發(fā)布的政府新產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的一部分。endprint