劉偉 張曼

【摘要】在體驗經(jīng)濟到來之際，真實性成為消費者新的購買標準。真實性作為品牌身份的一個重要維度，是品牌管理者創(chuàng)建強勢品牌的一個關鍵因素，是品牌地位、品牌資產以及企業(yè)聲譽的核心。在論述品牌真實性的含義和積極作用的基礎上，本文提出了企業(yè)提高品牌真實性的一系列策略，以期對我國企業(yè)的品牌管理有所啟示。

【關鍵詞】品牌真實性 體驗經(jīng)濟 品牌管理

【中圖分類號】 F272.35 【文獻標識碼】A

【DOI】10.16619/j.cnki.rmltxsqy.2017.22.029

近年來，在傳統(tǒng)的中國市場中，基于信息不對稱而發(fā)生的企業(yè)失信行為層出不窮，假冒偽劣產品、仿制產品、產品質量安全問題、虛假夸大的廣告等都導致消費者懷疑傾向、不信任感和不安全感不斷增強。一項涉及12個國家的研究顯示，很多人開始質疑大公司在塑造積極品牌形象時是虛偽的。在這個“虛假”的市場中，消費者需要真實、保障和安全感，因而真實性已經(jīng)成為成功品牌的重要元素，是消費者購買決策過程中新的重要決定因素。調查顯示，78%的人認為未來的營銷應該建立在真實性的基礎上，而并非新產品的開發(fā)上。

Gilmore和Pine（2007）認為，真實性已經(jīng)超越質量，成為最流行的購買標準。還有學者認為，品牌真實性在某種情況下是創(chuàng)造品牌可靠性的一個新支柱。近年來，國外營銷學術界興起的關于品牌真實性的研究，成為消費者品牌關系領域的又一前沿話題。筆者以英文Brand Authenticity為關鍵詞在超星發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)中搜索，結果顯示，從2000年左右直至最近3年，相關研究的期刊論文數(shù)量一路增長。

當前，我們已經(jīng)進入體驗經(jīng)濟時代，企業(yè)提供的商品由原來的產品或服務轉變?yōu)榻裉斓捏w驗，而消費者希望在消費過程中體驗真實性。在這個日益失真的體驗世界，顧客選擇買或者不買，是基于他們對產品真實性的感知。在體驗經(jīng)濟時代，消費者對真實性的普遍需求主要體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，服務的自動化程度越來越高，自動化技術完全取代了人與人之間的交流，消費者從自動語音中完全體驗不到公司的真誠，進而便會減弱對品牌真實性的感知；第二，后現(xiàn)代主義的盛行使得建構真實性在消費中越來越重要。如果顧客親自參與了產品的設計和制作，他們就會認為產品是真實的，例如宜家家居就是通過消費者參與組裝來贏得消費者的青睞；第三，真人秀在中國的流行再次引發(fā)人們對真實性的關注。真人秀的魅力在于滿足觀眾觀察真實生活的愿望，并且真人秀通過情境、身份認同以及策劃過程展現(xiàn)出的超真實性吸引觀眾，產生共鳴，由此可見真實性在真人秀節(jié)目中起著舉足輕重的作用；第四，在新媒體中，虛假廣告變得越來越普遍，而廣告最基本的功能是向消費者傳遞信息，因此真實性是廣告的生命。因而，消費者對品牌真實性的需要變得越來越迫切。

品牌真實性的含義

Gilmore和Pine（2007）在其著作《真實經(jīng)濟》中根據(jù)產品種類把真實性分為五種：第一，自然的真實性（初級產品），即處于自然狀態(tài)的、沒有被人類觸碰的、非人造的或合成的東西是真實的；第二，原創(chuàng)的真實性（有形產品），即擁有原創(chuàng)性設計的、第一代的、以前從未見過的、非復制和模仿的東西是真實的；第三，獨特的真實性（服務），即擁有獨特個性的、展示人文關懷的、獨立或特意的以及認真的行為是真實的，比如海底撈開創(chuàng)的優(yōu)質獨特服務讓人感到很真實；第四，參照的真實性（體驗），即參照其他情境、從歷史傳統(tǒng)中得到啟發(fā)、利用共有的記憶與渴望、非派生的東西是真實的，比如迪士尼樂園；第五，影響的真實性（轉變），即對其他實體具有影響力的、能喚起人類追求更高目標的、提供具有預見性方法的經(jīng)濟產品是真實的，比如特斯拉電動汽車等。

總體而言，和真實性概念類似，真實的品牌是那些“值得接受、有權威、可信任，并且符合原始設計的，而不是虛構、虛假或者模仿的”。如果一個品牌被感知為“real（真正的）”或“honest（誠實的）”，而不是“artificial（人工的）”“superficial（膚淺的）”，那么這個品牌就是真實的。這些品牌保持它們原始真實的設計，慢慢地反映現(xiàn)代生活，而不是試圖改變消費者的時尚。品牌的真實性是建立在內部的，而不是為了迎合趨勢、潮流或者消費者而存在的。

另外，學者們認為品牌真實性存在不同的多種維度。Beverlan運用歸因理論提出真實性的六個維度，即傳承的、純種的、風格一致的、質量承諾、和制造地有關的、生產方式、淡化商業(yè)動機。Napoli等（2013）從心理學角度將品牌真實性維度劃分為質量承諾、真誠性和傳承性。進一步，Morhart等（2015）也從消費者視角出發(fā)，從15個感知的品牌真實性題項中，經(jīng)過歸納總結、驗證分析得出四個品牌真實性維度，即連續(xù)性、可信性、正直性和象征性。連續(xù)性反映一個品牌的永恒性、史實性以及超越潮流的能力，例如Campbell品牌的真實性在于它從未隨著時間發(fā)生變化；可信性指的是品牌表達承諾的意愿和能力，以及品牌對消費者的透明度和誠實性，例如沃爾瑪?shù)恼鎸嵭栽谟诔兄Z天天低價，并且也做到了天天低價；正直性是一種誠實的美德，反映品牌目的、價值觀以及責任感；象征性，即一個品牌對于建構消費者身份、反映其價值觀的潛在能力，消費者可以通過品牌來表現(xiàn)自己，展現(xiàn)自己，如寶馬汽車彰顯消費者尊貴的身份。

品牌真實性的積極作用

品牌真實性能夠為品牌帶來許多積極作用。

第一，品牌真實性可以提高品牌依戀。品牌依戀是指連接消費者和某一具體品牌的獨特的情感聯(lián)系和紐帶。當消費者感知到品牌的連續(xù)性、傳承性、質量承諾以及真誠性時，就會激發(fā)自身對品牌的歸屬感和親近感，認為該品牌是可靠的，從而產生更高的品牌依戀。

第二，品牌真實性能夠有效提高品牌信任。信任是維系一種長期關系的重要因素，比專業(yè)知識更能影響消費者的選擇。品牌信任主要指消費者和品牌聯(lián)系中的安全感，這種安全感來自于品牌的可靠性與責任感。而品牌的連續(xù)性和一致性能讓消費者感知到品牌的能力和可靠性，進而促進對品牌的信任。品牌真實性是企業(yè)對消費者在產品、企業(yè)信條和行為上的承諾，因此品牌中蘊含的真實性極易贏得消費者對該品牌的信任，進而產生購買意向。

第三，品牌真實性可以促使消費者產生更為積極的品牌延伸反應。如果一個品牌在延伸的同時尊重自身的品牌遺產，與以往的個性風格和內涵保持一致，就更容易讓消費者接受。比如，國產的紅旗汽車早期開發(fā)新產品時沒有與以往的品牌傳統(tǒng)相一致，就很難被市場所接受，消費者認為這不再是以前那個紅旗汽車了。

提升品牌真實性的策略

企業(yè)可以根據(jù)自身情況通過不同方式來有效提升自身品牌的真實性，從而增強品牌資產，贏得更多消費者。具體包括以下六點策略：

第一，強調品牌的天然性。在食品、化妝品等行業(yè)中，消費者非?？粗禺a品的天然性。企業(yè)可以在品牌傳播中提升生產過程的透明度，讓消費者看到這種純天然、綠色健康的生產過程，增強品牌真實性，進而提升品牌信任。比如，伊利牛奶打造專屬牧場，組織消費者進行工業(yè)旅游，通過親眼去看和親身體會來信任該品牌。百雀羚也因強調其草本植物提取技術而贏得消費者青睞。

第二，強調品牌的正宗性。許多品牌可以通過展示自己的歷史遺產、傳統(tǒng)手工技藝、悠久歷史等讓消費者感受到該品牌的純正、正宗，從而增強消費者的購買意愿。這對于老字號企業(yè)的營銷尤為重要。比如，瀘州老窖就通過廣告強調其悠久歷史、古法釀制，使消費者感知到其品牌的正宗和純正，從而增強購買意愿。

第三，強調品牌的原創(chuàng)性。原創(chuàng)的品牌能夠讓人感到它的真誠和正直，在道德上具有吸引力。原創(chuàng)品牌是指通過自身努力創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)了新市場或新產品，不是模仿剽竊其他品牌的設計或產品。比如大疆無人機、特斯拉電動汽車就通過自身的不斷創(chuàng)新引領整個行業(yè)，通過這種原創(chuàng)性贏得了消費者，成為該行業(yè)的領導品牌。

第四，強調品牌的價值觀。在當今社會，消費者在對產品功能有需求之外，更對情感和價值觀有著強烈需求。品牌如果可以與消費者充分溝通其愿景、價值觀和情懷，就能夠讓消費者感受到它的真誠，增強企業(yè)社會責任感，從而受到消費者的支持和擁戴。比如可口可樂的“可樂瓶蓋打電話”“雙人可樂瓶”等營銷活動、星巴克的“關愛可可種植地”活動等都很好地展示了其品牌價值觀，因而受到消費者的極大支持和歡迎。

第五，與品牌原產地形象保持一致。原產地是品牌次級聯(lián)想的重要一環(huán)。如果品牌的個性能夠與品牌原產地的形象相一致，就能夠讓消費者感受到其原產地真實性，進而增強品牌信任和態(tài)度。比如，美國汽車品牌凱迪拉克一直定位于“美式大都會SUV”，與消費者對美式生活的聯(lián)想是一致的；法國汽車品牌雪鐵龍一直強調其浪漫的一面，與人們對法國國家形象的聯(lián)想也是一致的，從而有效提高消費者對該品牌的信任。因此，中國的品牌在國際化營銷中也應強調其與中國文化、價值觀、形象的聯(lián)系，從而增強其品牌真實性和可信度。

第六，打造感知真實性。當前，古鎮(zhèn)、民俗村落成為旅游業(yè)的新亮點。這些旅游企業(yè)可以圍繞自身主題通過有形的物理線索（如建筑風格、道路、景觀的裝修和員工服裝）、文化表演、員工服務等來營造一個真實的場景，在細節(jié)上與主題風格保持一致，使消費者置身其中能夠充分感受到主題體驗的真實性。比如，大唐芙蓉園、宋城等主題文化公園都通過打造這種感知真實性贏得了消費者的喜愛。

（本文系教育部人文社科基金青年項目和中國博士后科學基金面上項目的階段性成果，項目批準號分別為：14YJC630086、2015M582700）

參考文獻

Beverland M B， Farrelly F J， 2012， "The quest for authenticity in consumption： Consumers' purposive choice of authentic cues to shape experienced outcomes"， Journal of Consumer Research， 36（5）， pp.838-850.

Gilmore J H， Pine B J， 2007， Authenticity： what conwumers really want， Boston：Harvard Business School Press.

Morhart F， Malr L， Guvremont A， Girardin F， Grohmann B， 2015， "Brand authenticity： An integrative framework and measurement scale"， Journal of Consumer Psychology， 25（2）， pp.200-218.

Napoli J， Dickinson S J， Michael B， 2013， "Beverland and Francis Farrelly Measuring consumer-based brand authenticity"， Journal of Business Research， 67（1）， pp.1090-1098.

責 編/戴雨潔

Abstract： With the upcoming experience economy， authenticity has become the new purchase standard for consumers. Authenticity， as an important dimension of brand identity， is a key factor influencing brand managers in creating strong brands and is the key of brand status， brand equity and corporate reputation. On the basis of discussing the meaning and positive role of brand authenticity， this paper puts forward a series of strategies for enterprises to improve the brand authenticity， in the hope of providing an insight to the brand management of Chinese enterprises.

Keywords： Brand authenticity， experience economy， brand management