〔美〕亞當·格蘭特

前不久，我在一次主題演講后告訴聽眾，他們可以自由提問。豈料，第一個搶到麥克風的人公然請求在場的嘉賓為他的初創(chuàng)公司提供資金。當?shù)诙€人也開始借提問之機做推廣時，這場學術(shù)性活動便淪為一場不倫不類的創(chuàng)業(yè)者真人秀。

在另一場類似的活動中，一個學生擠出人群，在大庭廣眾下向一名首席執(zhí)行官索要私人電郵地址。在科技和商務會議上，為了能和業(yè)內(nèi)名流有點交集，更多人做出了讓我震驚的事情：溜到后臺自拍，把名片偷偷塞進別人包里，在出口處圍堵……沒錯，交際可以幫你成就大事，反過來說，成就大事可以幫你形成人際網(wǎng)絡。

我有個同事，試圖僅靠交際獲得成功。幾年來，他想方設法結(jié)識更多有影響力的人，并介紹他們相互認識。最終，當這些人意識到他沒有同他們中的任何人建立起有意義的聯(lián)系時，一切都分崩離析了。人脈交際只會導致空虛的交易，不能帶來深厚的關(guān)系。

結(jié)識正確的人當然是有益的，但他們會盡多大的力支持你，會為你冒多大的風險，取決于你所能提供的東西。如果你的成績特別出色，你會更輕松地結(jié)識這些人?？傊?，要靠你的見解和成績說話，而不是一張張名片。endprint