陳少華

摘 要：目的分析不同類型產(chǎn)品的供應鏈戰(zhàn)略及安全庫存策略。針對現(xiàn)階段不同類型產(chǎn)品供應鏈的特點，分析各類產(chǎn)品的產(chǎn)銷性與庫存策略，以降低供給的不確定性、縮短貨物的交貨時期、聚集效應的等多個方面作為最終目的展開探討，從而得出不同類型產(chǎn)品供給的新策略與緩和安全庫存的方法。

關(guān)鍵詞：供應鏈戰(zhàn)略；安全庫存；暢銷性；不同類型產(chǎn)品

在現(xiàn)代社會不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變的過程中，無論是企業(yè)供應鏈，還是目前金融學術(shù)界廣泛提倡的基于合作伙伴關(guān)系的供應鏈，就兩種供應管理對象的側(cè)重點不同，就可實施高效、科學的管理方式[1]。通過新型的管理方式，可有效解決供給不確定性、貨物交貨時期逾期、聚集效應等多方面的問題。但在對管理方式進行最終確認前，應對各個企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營模式的特點進行深入分析，并對客戶對該產(chǎn)品的需求性、滿意性進行綜合調(diào)查，制表統(tǒng)計分析，最終針對不同類型產(chǎn)品的供應鏈戰(zhàn)略建與安全庫存策略建立有針對性的管理策略[2]。

一、供應鏈戰(zhàn)略

（一）反應型供應鏈

產(chǎn)品生命周期（product life cycle），簡稱PLC，是指產(chǎn)品的市場壽命。一種產(chǎn)品進入市場后，它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現(xiàn)一個由少到多或是由多到少的銷售過程。若某項產(chǎn)品的生命周期處于起始階段，則該類產(chǎn)品銷售特點表現(xiàn)為不穩(wěn)定性，若要提高該類產(chǎn)品在市場中的地位，占有較大程度的市場份額與客戶額滿意度，則在產(chǎn)品的供應戰(zhàn)略上映選取反應型供應鏈（Responsive Supply Chain）[3]。反應型供應鏈實施的主要目的是：以實現(xiàn)供應鏈的商流功能為主要目標，對市場需求變化做出迅速的反應，這類供應鏈所提供的產(chǎn)品，其市場需求有很大的不確定性，或者產(chǎn)品生命周期較短，或者產(chǎn)品本身技術(shù)發(fā)展很快，或者產(chǎn)品需求的季節(jié)性波動很強[4]。在反應型供應鏈實施的過程中，需要產(chǎn)品在其所銷售的市場中擁有較高且較為準確的市場應變能力，通過對市場經(jīng)濟特性的分析，實現(xiàn)柔性生產(chǎn)，從而減少產(chǎn)品過時和失效的風險。

（二）反應型供應鏈

相對來說，若該類型的產(chǎn)品已經(jīng)處于產(chǎn)品生命周期的后續(xù)階段，該市場經(jīng)濟中表現(xiàn)的特點為產(chǎn)品需求量較為穩(wěn)定，但市場中的競爭力也會隨之增加，自身邊際效應能力降低。此時，針對市場中層出不窮的相同類別產(chǎn)品，決定客戶最終選擇最重要的因素只剩下價格。因此，在此時不同類型產(chǎn)品的供應戰(zhàn)略應當從反應型供應鏈轉(zhuǎn)型為贏利型供應鏈。例如，使用現(xiàn)階段市場中廣泛存在的防曬類化妝品作為研究對象，通過長時間的市場分析，我們發(fā)現(xiàn)防曬類化妝品有季節(jié)選擇性強，貨物流通時間段，可替代性強的特點，同時我們通過問卷調(diào)查得知，大部分的消費群體對該類產(chǎn)品無長久的依從性[5]。因此，若產(chǎn)生企業(yè)在一定時間內(nèi)制作該類產(chǎn)品的數(shù)量過大，貨物在所被需求的季節(jié)沒有完全被銷售掉，產(chǎn)品就出出現(xiàn)積壓情況。加之市場中化妝品的價格本身就存在不穩(wěn)定性，對純粹盈利的方案較難選擇。在上述的這種情況，供應鏈的最終目的由最初的價格轉(zhuǎn)變?yōu)槿藶榈姆丈?，通過優(yōu)質(zhì)的服務，提高客戶的該類產(chǎn)品的忠誠度，在此類計劃實施過程中，未考慮最終的經(jīng)濟效應，還應尋求降低成本最為有效的途徑，如庫存、運輸?shù)萚6]。

二、庫存策略

（一）暢銷產(chǎn)品

市場中對暢銷產(chǎn)品的定義為，銷售量超過了生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)該類產(chǎn)品總量的50%。而針對市場中的暢銷產(chǎn)品，其自身銷售特點往往具備一定的穩(wěn)定性，發(fā)生特異性改變的幾率較少，同時庫存聚集所產(chǎn)生的效應也相對較小。綜合以上因素進行分析，并對多個市場的客戶源進行考察分析，選取客戶源較多的市場，對庫存貨物進行分散處理，可有效降低運送產(chǎn)品所需要的成本，增加了該類產(chǎn)品在市場中的反應時間，使所剩的庫存能更加高效的銷售出去，同時能一定程度的增加該類產(chǎn)品的經(jīng)濟收入。

（二）非暢銷產(chǎn)品

市場中對暢銷產(chǎn)品的定義為，銷售量未超過生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)該類產(chǎn)品總量的50%。針對市場中的非暢銷產(chǎn)品，可先對多個市場中客戶需求情況進行綜合分析，并選取客戶需求量最多的幾個地區(qū)進行集中銷售。在現(xiàn)代社會信息技術(shù)飛速發(fā)展的今天，還可通過網(wǎng)銷的形式來增加產(chǎn)品的銷售額度，減少庫存[7]。而針對一些季節(jié)性較強的產(chǎn)品，如上文中所提到的防曬霜，需對其具體庫存的數(shù)量進行統(tǒng)計，并在庫存積壓所帶來的成本損失與銷售地點缺貨所帶來的客戶資源損失上進行衡量，同時應考慮是否在次基礎(chǔ)上留有額外了的季節(jié)庫存。

三、安全庫存措施分析

（一）產(chǎn)品供給的不確定分析

在實際的庫存管理中，應對產(chǎn)品補給交付時期的不確定性進行分析，通過長時間的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，通過降低產(chǎn)品交付時期的不穩(wěn)定可有效降低安全庫存，相應的生產(chǎn)企業(yè)更對一定時期內(nèi)所接受到的訂單進行綜合分析，并將所有需求貨物的廠家貨物抵擋的時間設(shè)置為不相同，可有效減少接收產(chǎn)品的時間，以降低產(chǎn)品交付期的不確定性，來提高一定時期內(nèi)按時交貨的次數(shù)。

（二）產(chǎn)品交付時期分析

通過對安全庫存量與產(chǎn)品的交付時期進行綜合分析，我們找到了安全庫存量與產(chǎn)品交付時期的聯(lián)系，即在產(chǎn)品交付時間縮短相應倍數(shù)的平分時，安全庫存量會隨之下降相應倍數(shù)。也可能理解為安全庫存量與產(chǎn)品交付時期呈正相關(guān)[8]。因此，在實際對庫存安全數(shù)量進行管理是，可通過縮短交付時間的方式，降低安全庫存量的影響。總的來說，縮短產(chǎn)品的交付時間需要該類產(chǎn)品的供應商做出較大的改變，而產(chǎn)品供應商做出改變后，產(chǎn)品銷售商對產(chǎn)品庫存安全量也會隨著發(fā)生相應的改變。通過上述模式進行庫存安全管理，雙方在產(chǎn)品銷售過程中都會獲得一定程度的利益。

（三）潛在需求不確定性分析

通過長時間的市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，安全庫存量可用于對潛在需求不確定性的反應。具體為：當潛在需求不確定性下降相應的比值時，安全庫存量也會隨之下降相應的比值。而后我們根據(jù)現(xiàn)階段市場中產(chǎn)品銷售的實際狀況結(jié)合每個市場銷售模式的不同進行綜合分析，最終探討出降低需求不確定性的方法。即在產(chǎn)品開始投入市場進行銷售前，需結(jié)合多方面的因素對該產(chǎn)品的銷售特點進行分析，并合理預估產(chǎn)品在銷售過程中可能出現(xiàn)的問題，事先做好預防措施[9]。同時需保證該產(chǎn)品供應鏈各緩解的協(xié)調(diào)，將產(chǎn)品基本信息與詳細的銷售信息進行信息共享，使生產(chǎn)廠家與銷售商家能共同預測該類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，再對使勁生產(chǎn)量進行決策。同時還應根據(jù)市場現(xiàn)在處于的經(jīng)濟形勢，將所有的銷售地區(qū)進行統(tǒng)計分析，將某地該類產(chǎn)品的高需求狀況與某地該類產(chǎn)品的低需求狀況進行抵消性分析，以求降低產(chǎn)品需求的不確定性，同時便于統(tǒng)計，使降低安全庫存的策略能更系統(tǒng)、科學的進行。endprint

（四）連續(xù)性檢查策略分析

連續(xù)性檢查策略是銷售商家在降低安全庫存水平總常用的策略之一。而在連續(xù)性檢查策略自傲實際運用的過程中，以某商家現(xiàn)有庫存為例，當庫存總量下降到再訂貨點的500件時，該銷售商家再進行300件銷售產(chǎn)品的訂購，而再定點通過系統(tǒng)軟件對數(shù)量分析所得結(jié)果為：ROP=RL+ss+114=614，當然，該策略的實施基礎(chǔ)為該銷售商家對銷售數(shù)量與庫存數(shù)量具有一定程度的監(jiān)測能力。通過樹上假設(shè)加過可能看出，在產(chǎn)品交付期與產(chǎn)品供應水平相當?shù)那闆r下，周期性的安全檢查策略要比連續(xù)性安全檢查策略更有應用價值[10]。同時，銷售商家可根據(jù)產(chǎn)品在市場中的實際銷售情況與產(chǎn)品自身價值水平對正處于銷售狀態(tài)的產(chǎn)品采用不同庫存檢查策略進行檢查區(qū)分，即對本身價值性較高的產(chǎn)品采用連續(xù)性檢查策略，對本身價值性較低的產(chǎn)品采用周期性檢查策略。并對采用不同檢查方式的檢查結(jié)果與采用相同檢查方式下的檢查結(jié)果相對比，若不同檢查結(jié)果下產(chǎn)品本身所需的成本更低，則證明采用分類檢查的策略有意義。

（五）聚集效應分析

通過對某項產(chǎn)品聚集經(jīng)營銷售數(shù)據(jù)與分散經(jīng)營銷售數(shù)據(jù)進行分析，我們得知，聚集經(jīng)營的安全庫存明顯低于分散經(jīng)營的安全庫存。但該研究結(jié)果并不能絕對性的說明一切，即無法確切的說明聚集經(jīng)營模式在任何情況下取得的經(jīng)濟效應都要高于分散經(jīng)營。通過進一步的研究分析，我們發(fā)現(xiàn)，針對某類產(chǎn)品，采用聚集經(jīng)營的方式會增加運送成本與客戶購買該類產(chǎn)品的出現(xiàn)成本。針對上述情況，可采取信息集中，專業(yè)化分工、產(chǎn)品替代的措施完善庫存的聚集程度，實現(xiàn)實質(zhì)性聚集的經(jīng)營模式，從而降低安全庫存數(shù)量。

三、討論

綜上所述，我們共得出5種降低安全庫存的方法，即降低供給過程中的不確定性、縮短產(chǎn)品交付時間、產(chǎn)品銷售情況預防、連續(xù)性與周期性結(jié)合檢查策略、聚集與分散經(jīng)營策略。上述措施對降低安全庫存都具有一定程度的作用，適合不同類型產(chǎn)品安全庫存選擇運用，已到達降低安全庫存、節(jié)約成本的目的，此文僅供參考。

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