文 /趙 楠

金寶：我們賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是價(jià)值

據(jù)陳博士了解，目前歐美國(guó)家在飼料添加劑產(chǎn)品的選擇上，大多數(shù)客戶傾向于價(jià)值導(dǎo)向(投資回報(bào)率)，而在中國(guó)，這一比例還很低,這也意味著金寶公司在中國(guó)的成長(zhǎng)空間巨大。

文 /趙 楠

記者手記：

在飼料行業(yè)，有這樣一個(gè)現(xiàn)象：大多數(shù)飼料添加劑用戶傾向于選擇市場(chǎng)上價(jià)值與品質(zhì)關(guān)系比值最一般的產(chǎn)品，俗稱大路貨（Commodity），而與之相對(duì)的特色產(chǎn)品（Specialty）則比較少人問(wèn)津。

曾有專家對(duì)此現(xiàn)象做過(guò)解釋：Commodity提供了一種基本價(jià)值，滿足了客戶的基本需求；而Specialty盡管具有基本價(jià)值之外的附加價(jià)值，可一旦客戶使用不當(dāng)或者不熟悉，所發(fā)揮的效果也只能滿足基本需求，徒增價(jià)格成本。

換句話說(shuō)，選擇什么產(chǎn)品，取決于用戶是聚焦產(chǎn)品本身還是聚焦產(chǎn)品背后的價(jià)值。

不久前，在與金寶公司北亞區(qū)銷(xiāo)售及中國(guó)運(yùn)營(yíng)副總裁陳肇輝博士的交流中，記者又進(jìn)一步體會(huì)到“Commodity”和“Specialty”的內(nèi)在涵義。

陳博士在接受采訪時(shí)講到這樣一句話：“Zinpro products are not commodity and we are selling value added products”。這句話中有兩個(gè)關(guān)鍵詞：not commodity和value added products，恰好是對(duì)金寶產(chǎn)品和金寶公司最貼近的詮釋。

無(wú)論過(guò)去、現(xiàn)在還是未來(lái)，尋找適合自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)客戶，提供高附加值的解決方案始終是金寶團(tuán)隊(duì)最重要的工作。因?yàn)閷?duì)于value added products生產(chǎn)商而言，不光要賣(mài)出產(chǎn)品，還要賣(mài)給真正會(huì)用產(chǎn)品的人，最終實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者與使用者的雙贏。金寶過(guò)去46年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)也恰恰證明，作為專注于創(chuàng)造價(jià)值的生產(chǎn)者，盡管成長(zhǎng)過(guò)程偶有波折，但形勢(shì)向好、前景光明！