王建鋒 范翱杰

摘要：中國鐵塔公司為了順利實現上市，多元化的業(yè)務發(fā)展是其必然選擇。本文首先分析了鐵塔公司多元化業(yè)務發(fā)展的必要性，接著指出如何在傳統(tǒng)業(yè)務和新型市場方面布局業(yè)務發(fā)展策略。

關鍵詞：業(yè)務發(fā)展；多元化；中國鐵塔

作為全球最大的通訊基礎設施服務公司，中國鐵塔目前旗下共有約170萬座鐵塔，而上市，是中國鐵塔公司下一個非常重要的目標。為順利實現這個目標，目前從集團到各省、各地市，都正緊鑼密鼓圍繞這項工作努力。但對于鐵塔公司來說，上市是一項復雜的系統(tǒng)工程，其各方面都要符合監(jiān)管的相關要求，比如公司內部的合規(guī)性、規(guī)范性以及整體的公司盈利能力；而需通過多元化的業(yè)務拓展，即是中國鐵塔公司的必然選擇，也是順利實現公司上司的必要條件。

一、多元化業(yè)務發(fā)展的必要性和可能性

（一）多元化業(yè)務發(fā)展的必要性

目前，鐵塔公司已完成接收了運營商上百萬的存量鐵塔并在租賃服務上達成協議，在主營塔類業(yè)務上已步入常態(tài)化運營。但鐵塔公司要在下一步順利實現上市，必須在做好主營業(yè)務的基礎上，通過多元化業(yè)務拓展，展現公司的良好成長性，方能贏得資本市場的關注。

國外像美國鐵塔AMT和印度鐵塔INDUS，在客戶層面除了運營商，還包括廣電、政府、石化、金融，甚至移動互聯網企業(yè)，業(yè)務層面包括資源租賃、項目咨詢、網絡優(yōu)化等全方位服務。從這些角度來看，多元化才是中國鐵塔真正獲得自身的生存和發(fā)展空間。

（二）多元化業(yè)務發(fā)展的可能性

中國鐵塔公司在發(fā)展多元化業(yè)務，也存在較大的優(yōu)勢和可能性，主要包括以下幾點：

1.資源優(yōu)勢。鐵塔公司目前有約170萬個站點，這些站點包括城區(qū)的樓頂站、地面站、街道站，包括郊區(qū)的地面站站點，甚至在廣大農村也覆蓋完備，站點規(guī)模龐大，基本覆蓋了全國可居住區(qū)域。鐵塔公司的站點，不僅包括了鐵塔資源，同時具備傳輸、供電、空調等多種資源。

2.業(yè)務實施和維護優(yōu)勢。鐵塔公司具有專業(yè)化的建設維護能力。鐵塔公司作為目前唯一的鐵塔基礎設施主體，能夠與政府及各相關部門進行更好的交流，更易爭取到政策支持，在政府層面開展戰(zhàn)略合作將鐵塔等通信設施納入地方發(fā)展規(guī)劃，進而減少了基站建設站址獲取的阻力，方便其獲取站點資源。據悉，全國已有多個省市出臺了通信基礎設施建設和保護條例，旨在促進站址融入城市總體發(fā)展規(guī)劃，并保護鐵塔公司的基礎建設。鐵塔公司在通信運營行業(yè)多年以來積累的鐵塔維護的技術和經驗優(yōu)勢，具有明顯的專業(yè)優(yōu)勢；其具備條件的所有站點都裝了物聯網傳感設備，可采集站點的溫濕度、電力穩(wěn)定度等數據，信息的傳輸通過無線的3G/4G網絡匯總到監(jiān)控平臺上；這些站點超過100萬個，構成了百萬級規(guī)模的物聯網，這是其專業(yè)化維護能力的具體體現。

3.多元化業(yè)務的市場

中國鐵塔公司的多元化業(yè)務發(fā)展，存在廣闊的潛在用戶和業(yè)務領域。從國內外已有的情況來看，除了傳統(tǒng)的移動運營商客戶，政府、公安、事業(yè)單位、企業(yè)單位、商業(yè)團體等領域，都存在大量的使用鐵塔公司資源的需求。

二、多元化業(yè)務發(fā)展策略

要順利實現鐵塔公司的上市計劃，也為了其長遠的發(fā)展，中國鐵塔公司必須秉承業(yè)務創(chuàng)新、多元發(fā)展的發(fā)展理念，深挖傳統(tǒng)業(yè)務、拓展通信服務領域、開拓新型市場。

（一）深挖傳統(tǒng)業(yè)務、拓展通信服務領域

1.塔類業(yè)務

立足傳統(tǒng)業(yè)務領域，在原有運營商業(yè)務方面，深化挖潛，將塔類業(yè)務共享協同發(fā)展，使鐵塔公司的建設納入三家電信企業(yè)的投資和成本預算；對于小微站業(yè)務，要依托社會站址資源，完善服務對接，積極拓展小微站業(yè)務，推進精品服務。

2.室分業(yè)務

在新區(qū)樓宇建設的早期，提前規(guī)劃、提前設計，主動承接室分業(yè)務、積極市場化發(fā)展。

提前規(guī)劃新區(qū)地鐵、輕軌等軌道交通的室內覆蓋，緊跟項目，在地鐵項目進行設計的同時，民用通信設計進場，進行地鐵通信提資。

3.第三方運營商業(yè)務

拓展通信領域的服務對象，與廣電、北訊等第三方運營商的業(yè)務需求進行緊密對接、實現在新城建設中盡快落地。

4.寬帶、傳輸等業(yè)務

結合鐵塔公司移動通信塔站址資源，有效利用、升級通信機房空間，提供三大運營商寬帶接入、集客專線等傳輸業(yè)務能力，形成移動通信機房和運營商綜合業(yè)務區(qū)的有效合一。

（二）開拓新型市場

1.充電樁、廣告牌業(yè)務。根據目前國內綠色環(huán)保發(fā)展的理念，國內將會有大量的電動出租車、公交車；鐵塔公司可以提前布局具有廣闊前景的電力環(huán)保車輛的充電樁業(yè)務。在小區(qū)、廣場、停車場等區(qū)域實行充電樁、鐵塔雙結合的基本模式，并拓展環(huán)境監(jiān)測、廣告推廣等多種業(yè)務。

2.站址資源出租業(yè)務。發(fā)揮鐵塔公司站址資源優(yōu)勢，加強與政府部門溝通協作，借助“平安城市、智慧城市”等大型新城建設項目的需求，提供城市監(jiān)控網絡、社區(qū)監(jiān)控網絡、物聯網節(jié)點、衛(wèi)星地面接收等新型業(yè)務，加快向政府部門和公共事業(yè)應用領域多元發(fā)展。

3.商業(yè)專網業(yè)務。發(fā)揮鐵塔公司在鐵塔（包括室內覆蓋系統(tǒng)）建設和維護的專業(yè)化優(yōu)勢，加強和商城企業(yè)、移動互聯網應用企業(yè)等的合作，提供建設小型專網覆蓋的業(yè)務能力。

4.社會應用型業(yè)務。發(fā)揮鐵塔公司在后備電源資源的領域優(yōu)勢，提供城市電瓶車充電、無人機充電、充電寶共享等新型社會應用型業(yè)務。

三、結束語

為滿足中國鐵塔的上市需求和長遠發(fā)展，本文通過分析其多元化業(yè)務發(fā)展的必要性和可能性，指出中國鐵塔應該在傳統(tǒng)業(yè)務的進一步挖掘上、通信服務領域業(yè)務的拓展和其余政企等新型市場的開拓上結合并行，以便在這一輪的國內經濟大發(fā)展中占據主導地位，獲取最大價值。

參考文獻：

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