秦巧真

摘 要：由傳統(tǒng)競爭向現(xiàn)代競爭合作轉(zhuǎn)變，需要制造商、供應商、分銷商和零售商等樹立競爭合作的經(jīng)營理念，而如何處理競爭與合作的關(guān)系，實現(xiàn)共贏以及可持續(xù)發(fā)展，是物流供應鏈管理中亟待探討的重要問題。

關(guān)鍵詞：物流供應鏈；競爭；合作

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A

供應鏈管理績效的提高對現(xiàn)代物流的發(fā)展起著舉足輕重的作用，而處理好供應鏈中各個節(jié)點企業(yè)之間競爭與合作的關(guān)系，則成為其中的關(guān)鍵點。

一、物流供應鏈管理中競爭合作的背景分析

縱觀當今市場經(jīng)濟，買方市場特征顯著：供大于求，產(chǎn)品的同質(zhì)性越來越顯著，差異性越來越小。在這種情形下，競爭激烈并且突出，這便直接導致企業(yè)面臨空前的競爭壓力。隨著競爭的加劇和市場環(huán)境的變化，人們意識到只有加強合作、結(jié)束對抗，方能應對快速多變的市場。這迫使企業(yè)從傳統(tǒng)的對立關(guān)系朝著一個真正基于合作互惠的戰(zhàn)略合作關(guān)系方向發(fā)展。而供應鏈實施的關(guān)鍵就在于各節(jié)點企業(yè)間的設計、生產(chǎn)、競爭、策略等各方面的良好合作與協(xié)作，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系關(guān)系成為供應鏈管理戰(zhàn)略的重點[1]。

對于供應鏈上的制造商、供應商、分銷商和零售商等各節(jié)點來說，合作競爭的基礎(chǔ)雖然是存在分歧，但更重要的是共同利益，因此合作競爭才是正解。供應鏈的每一個各節(jié)點企業(yè)需要跟上游或下游甚至整條供應鏈上的其他節(jié)點企業(yè)通力合作，聯(lián)手做“蛋糕”“蛋糕”做得越大，才能分得越多，并且這種利益才更長久。具體來說，我們將這種競爭合作的關(guān)系定義為合作伙伴關(guān)系，即供應鏈合作伙伴關(guān)系可以定義為供應商與制造商之間、制造商與銷售商之間在一定時期內(nèi)的共享信息、共擔風險、共同獲利的協(xié)作關(guān)系[2]。

二、供應鏈中不當競爭的現(xiàn)狀分析

在物流供應鏈管理中我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)競爭中，每個節(jié)點的企業(yè)為了博取自身利益最大化，慣常采用賤賣貴買的經(jīng)營策略，把競爭無限放大，只能看到自身的短期利益，對整體和長期利益視而不見，導致物流供應鏈整體利益受損。以制造商為例，其從上游低價買進原材料，將成品高價賣給下游企業(yè)，賺取中間差價，短期內(nèi)是有聚集到巨額財富的可能性的。但是從長期看，這種合作沒有可持續(xù)性，甚至在最終面對市場消費者時，整條供應鏈都有被淘汰的可能性，所以，這個辦法并不可取。

三、對策

從我國目前的商業(yè)情形來看，要規(guī)范物流供應鏈各節(jié)點商業(yè)行為，實現(xiàn)合作競爭，必須同時啟用職業(yè)道德和相關(guān)法律兩個杠桿。

首先，職業(yè)道德應起到正面的引導作用。社會主義核心價值觀所倡導的敬業(yè)、誠信、友善對我國商業(yè)發(fā)展有著指示燈的向?qū)ё饔?，而對于需要通力協(xié)作的物流供應鏈更為重要。

為建立健康的商業(yè)環(huán)境，維護物流供應鏈積極向上的競爭合作秩序，各節(jié)點企業(yè)都需要樹立良好的職業(yè)道德，在認清當前競爭合作的現(xiàn)實前提下，堅持以市場為導向，目標一致，樹立合作共贏的理念，實現(xiàn)堅持可持續(xù)發(fā)展。市場經(jīng)濟不僅是競爭經(jīng)濟，同時更是合作經(jīng)濟，從本質(zhì)上講，這種合作經(jīng)濟是一種協(xié)作型的競爭。制造商應在選擇合作伙伴之初就將合作可能產(chǎn)生的好處盡可能明確地通告各合作伙伴，使他們認識到，從長遠看，群體利益最大化的同時也將促成自己的利益最大化，損人利己的行為也將被利人利己所取代。在新的競爭環(huán)境下，供應鏈合作關(guān)系強調(diào)長期的戰(zhàn)略協(xié)作，強調(diào)共同努力實現(xiàn)共有的計劃和解決共同問題，強調(diào)的是相互之間的信任與合作。只有合作與良性競爭才能帶來物流供應鏈整體財富的增加，最終必將惠及每一個節(jié)點企業(yè)。

其次，政府相關(guān)部門加強監(jiān)督和管理，運用法律手段對于惡性競爭嚴懲不貸。從物流供應鏈管理激勵措施中看到，有效的激勵還應包括對于不當競爭行為的懲罰，即負激勵。

如果相關(guān)部門制定相應的法律法規(guī)對于不當競爭給予嚴重的懲罰，對惡性競爭者加大懲罰力度，相信會起到“殺一儆百”的作用。反不正當競爭法、公司法和刑法等多部法律都在規(guī)避企業(yè)惡性競爭方面有具體的條款。

馬云認為，二十一世紀要想成功必須有四大特征：開放的胸懷、分享的精神、承擔責任、全球化的眼光。為了物流行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，希望供應鏈各節(jié)點企業(yè)都能正視競爭合作，每一家企業(yè)都能做成百年老店！

參考文獻：

[1]申綱領(lǐng).供應鏈管理[M]. 北京：北京交通大學，2011.

[2]鄧汝春.服裝業(yè)供應鏈管理[M]. 北京：中國紡織出版社，2005.endprint