化工行業(yè)創(chuàng)新：長(zhǎng)期可行的投資

Mehdi Miremadi Christopher Musso Jonas Oxgaard

很久以來(lái)，創(chuàng)新一直被認(rèn)為是化工企業(yè)增長(zhǎng)和獲利的基石，同時(shí)也是其長(zhǎng)期績(jī)效的前提。然而，該行業(yè)部分企業(yè)的大宗產(chǎn)品化卻削弱了一些企業(yè)和投資者對(duì)創(chuàng)新的信心，很多人因此看不到研發(fā)費(fèi)用與最終回報(bào)之間的明確聯(lián)系。本文從全新的視角審視創(chuàng)新數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，雖然大多數(shù)化工行業(yè)的創(chuàng)新項(xiàng)目依然讓企業(yè)受益匪淺，投資回報(bào)遠(yuǎn)高于資本成本，但是它們之間的成效差異也非常大。同時(shí)，本文還揭示，認(rèn)真定義的創(chuàng)新組合戰(zhàn)略和提高的市場(chǎng)洞察能力可以減輕企業(yè)和投資者對(duì)投資回報(bào)的諸多擔(dān)憂。

創(chuàng)新回報(bào)再次縮水

眾所周知，創(chuàng)新的表現(xiàn)千差萬(wàn)別，而企業(yè)也對(duì)成功的驅(qū)動(dòng)因素進(jìn)行了深入思考，他們已經(jīng)考慮到的驅(qū)動(dòng)因素涵蓋戰(zhàn)略(“我們面臨的大趨勢(shì)是什么？”)，財(cái)務(wù)(“我們?cè)撛黾娱_支嗎？”)、組織(“我們?nèi)绾未_定的研發(fā)組織結(jié)構(gòu)？”)和能力等方面，包括企業(yè)對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)知識(shí)的部署力度。

我們認(rèn)為，如果考察有關(guān)上述能力的創(chuàng)新表現(xiàn)，我們就能獲得一些特別有用的洞見。有鑒于此，我們創(chuàng)建了一個(gè)簡(jiǎn)單的矩陣，根據(jù)企業(yè)在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)對(duì)市場(chǎng)和技術(shù)的熟悉程度來(lái)對(duì)創(chuàng)新進(jìn)行分類(圖1)。

圖1 以下矩陣可以幫助企業(yè)對(duì)其創(chuàng)新項(xiàng)目進(jìn)行分類

低 產(chǎn)品線向新市場(chǎng)延伸 向新市場(chǎng)推出新產(chǎn)品高 產(chǎn)品線在現(xiàn)有市場(chǎng)上延伸 在現(xiàn)有市場(chǎng)發(fā)布新產(chǎn)品高低對(duì)技術(shù)的熟悉程度對(duì)市場(chǎng)的熟悉程度

我們用此框架對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了分類，考慮了作為化工企業(yè)創(chuàng)新表現(xiàn)主要組成部分的三個(gè)因素，即產(chǎn)品商業(yè)化所需的時(shí)間、創(chuàng)新組合的成功率，以及新產(chǎn)品的財(cái)務(wù)回報(bào)。

我們從以下三個(gè)主要來(lái)源收集化工行業(yè)創(chuàng)新的信息：

主要化工產(chǎn)品發(fā)布的分析：我們首先選擇了35個(gè)頗受市場(chǎng)歡迎、銷量很高、同時(shí)被其廠商認(rèn)為獲利豐厚的化工行業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目，然后采訪了50家化工企業(yè)，并查看了有關(guān)這些化工產(chǎn)品的商業(yè)文獻(xiàn)，以確定他們的商業(yè)化時(shí)間。在開發(fā)此數(shù)據(jù)集時(shí)，我們沒有采用任何企業(yè)的專有數(shù)據(jù)。

對(duì)研發(fā)負(fù)責(zé)人的訪談：我們攜手化學(xué)研究委員會(huì)，就企業(yè)創(chuàng)新投資的經(jīng)驗(yàn)采訪了十家美國(guó)主要化工企業(yè)的20位研發(fā)負(fù)責(zé)人。這十家企業(yè)生產(chǎn)廣泛的大宗和特種化工產(chǎn)品，站在化工行業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)域的前沿。我們同這些負(fù)責(zé)人探討了創(chuàng)新投資的三大方面：上市時(shí)間、內(nèi)部收益率(IRR)、期望值、化工創(chuàng)新項(xiàng)目的失敗率。

對(duì)麥肯錫Innomatics數(shù)據(jù)庫(kù)的薈萃：我們對(duì)化工企業(yè)118個(gè)年銷售額超過20億美元業(yè)務(wù)部門的數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以確定其創(chuàng)新項(xiàng)目的內(nèi)部收益率(請(qǐng)查看專欄，了解更多有關(guān)Innomatics數(shù)據(jù)庫(kù)的信息)。

雖然我們認(rèn)識(shí)到本文所使用的方法和方法論難免有所缺陷，但我們認(rèn)為，這些方法和方法論提供了對(duì)有關(guān)化工行業(yè)創(chuàng)新格局和回報(bào)足夠準(zhǔn)確的和普遍的理解。

商業(yè)化時(shí)間和成功率

正如前文所述，商業(yè)化時(shí)間和成功率是使創(chuàng)新獲得成功的三大關(guān)鍵要素中的兩項(xiàng)。在本文中，我們將商業(yè)化時(shí)間定義為從項(xiàng)目正式立項(xiàng)到項(xiàng)目年銷售額等于其總研發(fā)投資之間實(shí)際耗費(fèi)的時(shí)間，將成功率定義為圖1給定象限中凈現(xiàn)值為正項(xiàng)目的比例，而該凈現(xiàn)值按創(chuàng)新企業(yè)資金成本(未進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整)折現(xiàn)。我們運(yùn)用35種產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和從研發(fā)負(fù)責(zé)人訪談中獲得的洞見來(lái)確定商業(yè)化時(shí)間，并根據(jù)該等訪談確定成功率。

我們對(duì)四個(gè)象限的研究結(jié)果表明，不同象限的成功率和商業(yè)化時(shí)間之間都有非常大的差異，其中商業(yè)化時(shí)間從最短的2年到最長(zhǎng)的19年不等(圖2)。雖然商業(yè)化的時(shí)間平均分布在研發(fā)階段(從項(xiàng)目立項(xiàng)到產(chǎn)品發(fā)布)和市場(chǎng)推廣階段(從產(chǎn)品發(fā)布到年銷量等于總研發(fā)投資)，但具體產(chǎn)品的商業(yè)化時(shí)間也大相徑庭。此外，值得注意的還有，圖中顯示的成功率只代表典型值，我們認(rèn)識(shí)到，在每個(gè)象限中都有異類企業(yè)，他們的數(shù)值畸高或畸低。

我們可以按象限來(lái)審視上市時(shí)間和成功率：

高市場(chǎng)熟悉程度和高技術(shù)熟悉程度：豐富的市場(chǎng)和技術(shù)知識(shí)可以轉(zhuǎn)化為較短的上市時(shí)間(2-5年)和較高的成功率(40%～50%)。對(duì)企業(yè)的研發(fā)和商業(yè)化團(tuán)隊(duì)而言，這是工作舒適區(qū)。這個(gè)象限中的產(chǎn)品一般都是現(xiàn)有產(chǎn)品的延伸，旨在滿足熟悉市場(chǎng)的需求，開發(fā)成本相對(duì)較低。

低市場(chǎng)熟悉程度和高技術(shù)熟悉程度：對(duì)市場(chǎng)的不熟悉將延長(zhǎng)商業(yè)化時(shí)間(至2～7年)，導(dǎo)致較低的成功率(30-40%)。從技術(shù)角度而言，該類項(xiàng)目的規(guī)模通常都相對(duì)較小，就是簡(jiǎn)單地將一個(gè)市場(chǎng)的技術(shù)移植到臨近市場(chǎng)，只進(jìn)行極小的修改。盡管如此，但要了解新的市場(chǎng)(即便是臨近的市場(chǎng))對(duì)化工企業(yè)而言也是非常困難的。進(jìn)入新市場(chǎng)一般都需要超出預(yù)期的時(shí)間，成功率也因此被拉低。

圖2 不同象限的商業(yè)化時(shí)間可能差異非常大

低對(duì)市場(chǎng)的熟悉程度產(chǎn)品線向新市場(chǎng)延伸成功率：30%～40%商業(yè)化時(shí)間：2-7年(平均為5年)向新市場(chǎng)推出新產(chǎn)品成功率：15%～20%商業(yè)化時(shí)間：8-19年(平均為14年)高產(chǎn)品線在現(xiàn)有市場(chǎng)上延伸成功率：40%～50%商業(yè)化時(shí)間：2-5年(平均為4年)在現(xiàn)有市場(chǎng)上發(fā)布新產(chǎn)品成功率：30%～40%商業(yè)化時(shí)間：6-15年(平均為11年)高低對(duì)技術(shù)的熟悉程度

高市場(chǎng)熟悉程度和低技術(shù)熟悉程度：對(duì)技術(shù)的不熟悉通常會(huì)大幅延長(zhǎng)上市時(shí)間(至6-15年)，而且此類項(xiàng)目的技術(shù)投資相對(duì)較高。有意思的是，這些投資中的很大一部分都用于測(cè)試和資質(zhì)認(rèn)證，因?yàn)槠髽I(yè)一般會(huì)非常謹(jǐn)慎地保護(hù)自己在現(xiàn)有市場(chǎng)的聲譽(yù)。此類創(chuàng)新的成功率與低市場(chǎng)熟悉程度和高技術(shù)熟悉程度象限相似，為30%～40%，主要是因?yàn)殚_發(fā)新技術(shù)的固有風(fēng)險(xiǎn)較高。

低市場(chǎng)熟悉程度和低技術(shù)熟悉程度：此類創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)最高，商業(yè)化時(shí)間(8～19年)最長(zhǎng)，成功率也最低(15%～20%)。因?yàn)槠髽I(yè)要面臨識(shí)別和理解新市場(chǎng)、開發(fā)新技術(shù)(而不是現(xiàn)有技術(shù)的延伸)等難題。此類創(chuàng)新的大部分時(shí)間看似由技術(shù)開發(fā)所驅(qū)動(dòng)，而低成功率的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素則是未能了解市場(chǎng)需求——主要由于推出了不符合商業(yè)化目標(biāo)的先進(jìn)技術(shù)。從我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這個(gè)市場(chǎng)錯(cuò)配最普遍的根本原因是缺乏市場(chǎng)背景知識(shí)：因?yàn)榛て髽I(yè)往往根據(jù)新市場(chǎng)中與其現(xiàn)有市場(chǎng)信號(hào)非常類似的信號(hào)行事。而由于沒有正確地理解市場(chǎng)背景，他們推出的產(chǎn)品雖然能夠完全滿足他們能聽到的需求，但卻無(wú)法滿足客戶的所有其他需求。

對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)的熟悉程度如何影響財(cái)務(wù)回報(bào)

創(chuàng)新投資項(xiàng)目的回報(bào)率也會(huì)隨著企業(yè)對(duì)市場(chǎng)和技術(shù)的熟悉程度而改變。由于使用了外部可用數(shù)據(jù)來(lái)審視35個(gè)化工行業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目，我們無(wú)法估算他們的總體財(cái)務(wù)影響。然而，我們可以基于對(duì)化工企業(yè)高管的訪談來(lái)評(píng)估創(chuàng)新的財(cái)務(wù)影響。我們與高管們主要探討了兩個(gè)領(lǐng)域的問題：第一，他們有關(guān)內(nèi)部收益率的經(jīng)驗(yàn)和預(yù)期，包括成功率、典型成本以及銷售預(yù)期；第二，相比于其所取代的產(chǎn)品，創(chuàng)新所創(chuàng)造的額外利潤(rùn)率(已扣除自身蠶食的影響)，我們稱之為“創(chuàng)新增值率”(圖3)。但是在確定內(nèi)部收益率時(shí)，我們使用了新項(xiàng)目的全部回報(bào)(未扣除自身蠶食的銷量)，因?yàn)榭梢赃@樣假設(shè)：如果沒有創(chuàng)新，這些銷量將會(huì)流向?qū)嵤﹦?chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

圖3 最高的利潤(rùn)率來(lái)自于高風(fēng)險(xiǎn)

1 創(chuàng)新增值率(On-top margin)是指創(chuàng)新所開發(fā)新產(chǎn)品的內(nèi)部收益率與該新產(chǎn)品所要取代的市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的內(nèi)部收益率之間的差異，已扣除自身蠶食的影響。2 內(nèi)部收益率(IRR)。

最高的創(chuàng)新增值率(也是創(chuàng)新增值率中最高的可變性)出現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)最高的類別(即對(duì)市場(chǎng)和技術(shù)的熟悉程度都不高的類別)中，而最低的創(chuàng)新增值率出現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)和技術(shù)最熟悉的類別中。有意思的是，這兩個(gè)類別內(nèi)部收益率比較的結(jié)果卻正好與其相反，即風(fēng)險(xiǎn)最低的類別獲得了最高的回報(bào)(按內(nèi)部收益率衡量)，這是因?yàn)閮?nèi)部收益率的績(jī)效在很大程度由成功率和上市時(shí)間所決定。此外，值得注意的還有，成功率代表了典型值。而且我們也認(rèn)識(shí)到，每個(gè)象限內(nèi)都有異類企業(yè)。

我們可以按照象限來(lái)觀察創(chuàng)新的財(cái)務(wù)影響：

高市場(chǎng)熟悉程度和高技術(shù)熟悉程度：我們的研究表明，該象限的創(chuàng)新增值率介于0和5%之間，在四個(gè)類別中是最低的。然而，由于該象限的研發(fā)和資本投資一般都非常低，因此回報(bào)率(IRR)很高，成功率很高，銷量也普遍都比較高，從而導(dǎo)致平均內(nèi)部收益率介于18%和23%之間。在通常情況下，這些創(chuàng)新投資呈遞增趨勢(shì)，以保持市場(chǎng)份額或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，從而創(chuàng)造更高的價(jià)值。

低市場(chǎng)熟悉程度和高技術(shù)熟悉程度：受訪者表示，相對(duì)于上一象限，此象限能實(shí)現(xiàn)更高的創(chuàng)新增值率(比現(xiàn)有產(chǎn)品高10%)。這可能是因?yàn)樵撓笙薜膭?chuàng)新能夠帶來(lái)現(xiàn)有產(chǎn)品所缺乏的真正新特性。這類投資通常會(huì)帶來(lái)20%～25%的高回報(bào)率(IRR)，因?yàn)槠溲邪l(fā)和資本投資都普遍非常低。

高市場(chǎng)熟悉程度和低技術(shù)熟悉程度：受新特性和對(duì)市場(chǎng)需求比較了解兩種因素的共同作用，現(xiàn)有市場(chǎng)的新技術(shù)往往會(huì)帶來(lái)很高的創(chuàng)新增值率(最高可比現(xiàn)有產(chǎn)品高10%)。然而，鑒于新技術(shù)對(duì)資本的較高要求和其更長(zhǎng)的上市時(shí)間，該類項(xiàng)目的回報(bào)率(IRR)普遍低于前兩個(gè)類別，范圍介于13%和18%之間。

低市場(chǎng)熟悉程度和低技術(shù)熟悉程度：此類創(chuàng)新面臨的風(fēng)險(xiǎn)水平最高，但也有著最高的創(chuàng)新增值率潛力(高達(dá)60%)。低成功率和很長(zhǎng)的上市時(shí)間使此類投資的回報(bào)率(IRR)一般介于8%和12%之間，僅僅能覆蓋大多數(shù)化工企業(yè)的資本成本(通常為9%～12%)。事實(shí)上，一些高管在接受我們的訪談中對(duì)此類投資能否帶來(lái)正凈現(xiàn)值表示懷疑。

在矩陣框架之外，我們對(duì)矩陣中內(nèi)部收益率的范圍和Innomatics數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行了比較，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)數(shù)據(jù)集均顯示了相似的回報(bào)范圍。我們按市場(chǎng)細(xì)分(大宗化工產(chǎn)品，特種化工產(chǎn)品、材料產(chǎn)品、非制藥生命科學(xué)產(chǎn)品)對(duì)Innomatics數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行的薈萃分析顯示，化工企業(yè)的創(chuàng)新能帶來(lái)很高的平均回報(bào)(內(nèi)部收益率達(dá)14%～18%)(圖4)。

Innomatics是麥肯錫的專有創(chuàng)新數(shù)據(jù)庫(kù)和工具，涵蓋領(lǐng)先化工企業(yè)的約130個(gè)業(yè)務(wù)部門。作為創(chuàng)新對(duì)標(biāo)工具，Innomatics讓比較不同業(yè)務(wù)單元的研發(fā)績(jī)效成為可能，為探討業(yè)務(wù)部門的化工創(chuàng)新投資回報(bào)率提供了新的視角。該工具的輸入因素包括上市時(shí)間、產(chǎn)品生命周期、創(chuàng)新資本支出、創(chuàng)新的利潤(rùn)和現(xiàn)金流量。該工具的關(guān)鍵輸出項(xiàng)目則是每個(gè)業(yè)務(wù)單元和每家企業(yè)基于內(nèi)部收益率的創(chuàng)新績(jī)效評(píng)估，這些企業(yè)因此就可以很容易地與數(shù)據(jù)庫(kù)中的其他化工企業(yè)進(jìn)行比較。

圖4 創(chuàng)新的平均回報(bào)率比較高。

1內(nèi)部收益率。資料來(lái)源：麥肯錫Innomatics數(shù)據(jù)庫(kù)

此外，Innomatics數(shù)據(jù)庫(kù)還提供了進(jìn)一步的洞見：表明市場(chǎng)細(xì)分對(duì)財(cái)務(wù)績(jī)效有很大的影響。例如，大宗化工產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的內(nèi)部收益率僅為6%～10%(等于或低于資本成本)，而其他細(xì)分市場(chǎng)的內(nèi)部收益率則要高得多，其中材料科學(xué)創(chuàng)新的內(nèi)部收益率最高，達(dá)到19%～23%。

支出分配

在訪談中，我們還審視了企業(yè)產(chǎn)品組合的研發(fā)支出分配。許多受訪者均表示，他們的企業(yè)將40%～50%的研發(fā)經(jīng)費(fèi)都投入到了自己非常熟悉其市場(chǎng)和技術(shù)的項(xiàng)目之中。

此項(xiàng)較高的分配比例對(duì)于化學(xué)公司來(lái)說(shuō)是比較正常的，因?yàn)榇祟悇?chuàng)新一般都呈遞增趨勢(shì)，且回報(bào)率最為安全，而現(xiàn)有產(chǎn)品的延伸就旨在更好地占領(lǐng)他們本就十分熟悉的市場(chǎng)。其余的研發(fā)經(jīng)費(fèi)通常大致上平均分布在其他三個(gè)類別中，每個(gè)類別的研發(fā)經(jīng)費(fèi)都占總支出的15%～20%。

創(chuàng)新的績(jī)效如何

本文的研究成果明確表明，總體來(lái)看，創(chuàng)新投資對(duì)化工企業(yè)而言是創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)，這個(gè)結(jié)果確認(rèn)了以前的許多研究。在矩陣中，除了的一個(gè)象限之外，其他象限的創(chuàng)新投資都遠(yuǎn)高于其資本成本，而且該低回報(bào)象限(市場(chǎng)熟悉程度低、技術(shù)熟悉程度低)的回報(bào)率仍保持在10%左右。

值得注意的是，我們采用的方法論(只用了財(cái)務(wù)指標(biāo))可能低估了大多數(shù)化工企業(yè)創(chuàng)新的真正價(jià)值，因?yàn)樵摲椒ㄕ撐纯紤]創(chuàng)新型增長(zhǎng)對(duì)企業(yè)估值的影響，也沒有考慮創(chuàng)新型增長(zhǎng)在戰(zhàn)略方面所做的貢獻(xiàn)。此外，該方法論也沒有包括以下內(nèi)容：即遞增型創(chuàng)新如何通過幫助企業(yè)維持其在核心市場(chǎng)上的份額，或者在核心市場(chǎng)惡化的情況下向新市場(chǎng)擴(kuò)張，來(lái)為化工企業(yè)提供防御性價(jià)值。正確理解這些因素需要更深入的探討，但是，我們估計(jì)這些因素能夠使成功創(chuàng)新項(xiàng)目的內(nèi)部收益率提高5%～10%或以上，并且大致上將所有創(chuàng)新項(xiàng)目的內(nèi)部收益率提高2%～5%。

提高創(chuàng)新績(jī)效的三個(gè)途徑

盡管化工創(chuàng)新總體上能夠創(chuàng)造價(jià)值是好消息，但化工企業(yè)高級(jí)管理層還可以從本文獲得另外一個(gè)重要信息，即化工行業(yè)創(chuàng)新的回報(bào)率的確還能提高。我們的分析表明，變革能夠產(chǎn)生重大影響的領(lǐng)域至少有以下三個(gè)：

調(diào)整創(chuàng)新組合的平衡。低市場(chǎng)熟悉程度和低技術(shù)熟悉程度象限的項(xiàng)目與其他象限的項(xiàng)目之間在回報(bào)率方面存在著明顯的差異——高達(dá)兩倍的差異。盡管很明顯這個(gè)新市場(chǎng)和新技術(shù)領(lǐng)域所面臨的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)高于其他領(lǐng)域，但是化工行業(yè)似乎并未完全理解很長(zhǎng)的開發(fā)時(shí)間框架對(duì)該風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部收益率的復(fù)合效應(yīng)。

許多企業(yè)認(rèn)為，要想真正改變績(jī)效，就必須在新市場(chǎng)上推出新技術(shù)。盡管這個(gè)想法十分吸引人，但是根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，在現(xiàn)有市場(chǎng)上推出新技術(shù)或者將現(xiàn)有技術(shù)推廣到新市場(chǎng)可能有著與其類似的變革效應(yīng)——只不過風(fēng)險(xiǎn)要低得多，時(shí)間模型更短，而回報(bào)率更高。因此，在公司的創(chuàng)新組合中加大在現(xiàn)有市場(chǎng)上推出新技術(shù)和將現(xiàn)有技術(shù)推廣到新市場(chǎng)兩個(gè)類別相對(duì)于在新市場(chǎng)上推出新技術(shù)類別的比重(但不能完全取消該“新市場(chǎng)-新技術(shù)”類別的投資)可能會(huì)顯著提高創(chuàng)新的整體回報(bào)率。

提高市場(chǎng)洞察力。大多數(shù)化工企業(yè)都十分擅長(zhǎng)理解現(xiàn)有市場(chǎng)上現(xiàn)有客戶的需求，但對(duì)新市場(chǎng)的洞察力卻比較薄弱。事實(shí)上，對(duì)我們的矩陣結(jié)果的審視顯示，在新市場(chǎng)推廣現(xiàn)有技術(shù)的失敗率與在現(xiàn)有市場(chǎng)上推出新技術(shù)的失敗率是十分相似的，因此，進(jìn)入新市場(chǎng)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)與研發(fā)新技術(shù)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)也是相似的。

盡管如此，但我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)化工企業(yè)對(duì)市場(chǎng)洞察力的重視程度遠(yuǎn)不如其對(duì)技術(shù)能力的重視程度。雖然提高市場(chǎng)洞察力既不容易也不便宜，但是與開發(fā)技術(shù)相比，提高市場(chǎng)洞察力卻快得多，成本也更低；在提高市場(chǎng)洞察力方面的投資能夠降低風(fēng)險(xiǎn)，加快商業(yè)化，并且可以提高回報(bào)率。因此，如果做得好，市場(chǎng)洞察力將會(huì)成為技術(shù)投資的有效“力量倍增器”。

改善創(chuàng)新紀(jì)律。很多創(chuàng)新(特別是新技術(shù)創(chuàng)新)都要求在商業(yè)化的過程中投入新資本。如果實(shí)施不力，這個(gè)額外的資本要求就會(huì)輕易地破壞創(chuàng)新收益率。太多的企業(yè)認(rèn)為新產(chǎn)品必須由完全規(guī)模工廠推出，以滿足成本目標(biāo)和資質(zhì)要求。但是，正如我們以前的研究?所顯示，這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的：因?yàn)榛ず筒牧蟿?chuàng)新的成本往往高于現(xiàn)有產(chǎn)品的成本。相比于花費(fèi)巨資打造世界級(jí)規(guī)模的工廠，企業(yè)更應(yīng)該采取謹(jǐn)慎做法，首先開展靈活的試點(diǎn)，并允許修改其產(chǎn)品特性，以滿足市場(chǎng)需求。這種做法可以通過兩個(gè)方式降低整體風(fēng)險(xiǎn)：減少總資本支出，提高項(xiàng)目通過的概率。

從更廣的范圍來(lái)看，本文指出了創(chuàng)新規(guī)律和找到創(chuàng)新和商業(yè)化正確模式的重要性，因?yàn)槿鄙龠@些會(huì)降低創(chuàng)新成功的可能性。采用基于目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和技術(shù)水平確定的明確而有紀(jì)律的創(chuàng)新方法，往往會(huì)帶來(lái)更高的成功率和回報(bào)率。此類特定目標(biāo)市場(chǎng)模式范例包括：創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資方法，此類方法可以提供有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)與收益權(quán)衡的明確指南；統(tǒng)一基于終端市場(chǎng)需求和動(dòng)態(tài)一系列新技術(shù)的平臺(tái)方法；以及允許企業(yè)根據(jù)項(xiàng)目指定階段績(jī)效進(jìn)行“買漲或買跌”的實(shí)物期權(quán)方法。

鑒于依靠化工產(chǎn)品推動(dòng)自身發(fā)展下游行業(yè)的技術(shù)發(fā)展速度，化工企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新至關(guān)重要。雖然本文中概括的創(chuàng)新方法可以幫助提高創(chuàng)新的效率、有效性和回報(bào)率，但這些方法無(wú)法保證化工行業(yè)能夠繼續(xù)支持電子和能源等關(guān)鍵行業(yè)的進(jìn)步速度。實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)需要具有遠(yuǎn)見的化工行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的共同努力，與下游化工行業(yè)用戶緊密合作，以及鼓勵(lì)投資和技術(shù)開發(fā)的政策環(huán)境。

本文作者在此對(duì)Ulrich Weihe致以深深的謝意，因?yàn)樗麑?duì)本文貢獻(xiàn)良多。此外，作者還在此感謝在本次調(diào)研中密切配合的化學(xué)研究委員會(huì)各成員。

《化工管理》雜志征稿函

《化工管理》雜志是由中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)主管、中國(guó)化工企業(yè)管理協(xié)會(huì)主辦的國(guó)家級(jí)學(xué)術(shù)期刊，在國(guó)內(nèi)外公開發(fā)行，國(guó)內(nèi)刊號(hào)：CN11-3991/F，國(guó)際刊號(hào)：ISSN1008-4800?，F(xiàn)面向社會(huì)征收論文稿件。

一、稿件內(nèi)容

1.班組建設(shè)、黨政研究、企業(yè)文化、宏觀經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略分析、人資績(jī)效、全面預(yù)算等綜合管理類文章；

2.設(shè)備運(yùn)維、工程管理、工藝與控制、質(zhì)量管理、節(jié)能減排、環(huán)境保護(hù)、能源管理、風(fēng)險(xiǎn)管控等技術(shù)管理類文章；

3.安全生產(chǎn)、合同管理、財(cái)務(wù)財(cái)會(huì)、物流與采購(gòu)、信息化建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)理念等專業(yè)管理類文章。

二、來(lái)稿須知

1.稿件要求為原創(chuàng)，正文字?jǐn)?shù)不低于3000字；論點(diǎn)明確、論據(jù)充分；資料詳實(shí)、層次清晰；未曾公開發(fā)表，所投稿件文責(zé)自負(fù)。

2.論文格式 題目、作者單位、所在省市及郵編；中文摘要(100～200字符為宜)、關(guān)鍵字(3～5個(gè)為宜)、正文、參考文獻(xiàn)。(附個(gè)人簡(jiǎn)介、郵箱、聯(lián)系方式及詳細(xì)收件地址)

3. 標(biāo)題以18字以內(nèi)為宜，文章請(qǐng)盡量避免添加副標(biāo)題及“淺析”、“淺談”等定語(yǔ)。4.來(lái)稿論文如為獲獎(jiǎng)?wù)撐?，基金資助項(xiàng)目，請(qǐng)?zhí)峁┗痦?xiàng)目名稱、項(xiàng)目編號(hào)等。

Mehdi Miremadi(Mehdi_Miremadi@McKinsey.com)是麥肯錫芝加哥分公司全球副董事合伙人，Christopher Musso(Chris_Musso@McKinsey.com)是克利夫蘭分公司全球 董 事，Jonas Oxgaard (Jonas_Oxgaard@McKinsey.com)是新澤西州分公司咨詢師。? 2013麥肯錫公司版權(quán)所有。