隨著人們生活水平的提高，人們越來越關(guān)注運(yùn)動和健康，這也給運(yùn)動品牌帶來了無限的商機(jī)。無論是國內(nèi)還是國外的運(yùn)動品牌，都在向消費(fèi)者展現(xiàn)著它們各不相同的“性格特點(diǎn)”，出奇招來搶占運(yùn)動市場這塊大蛋糕。

Nike：在專業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)新的先行者

作為運(yùn)動品牌的“老大哥”，Nike不僅連續(xù)數(shù)年穩(wěn)坐運(yùn)動品牌的“頭把交椅”，更是在2016年福布斯發(fā)布的《世界最具價值品牌排行榜》中擊敗奢侈品品牌LV、GUCCI以及快時尚品牌ZARA、H&M，位居泛服飾品牌價值排行榜的首位。究其成功的原因，是Nike在高科技道路上飛奔的速度，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過眾多運(yùn)動品牌。Nike自行研發(fā)的健康追蹤應(yīng)用程序Nike+，可以記錄包括運(yùn)動距離、熱量消耗等一系列的專業(yè)運(yùn)動數(shù)據(jù)。而它所附帶及承載的各大數(shù)字運(yùn)動商品也隨之推出，如Nike+Running、Nike+Training Club應(yīng)用程序和搭載Nike+的SportWatch、iPod nano等。據(jù)統(tǒng)計，僅在中國市場，2013年Nike+Running應(yīng)用的下載量就超過300萬次。不僅如此，Nike在2012年3月推出的FuelBand智能健身腕帶，更是掀起了第一批可攜帶數(shù)字化運(yùn)動裝備的浪潮。

在2016年3月，Nike更是“魔法般”地讓科幻成真，推出了全球首款自動系帶鞋HyperAdapt Trainerl-0。HyperAdapt運(yùn)動鞋在腳后跟部位集成了傳感器，當(dāng)用戶穿上鞋的同時傳感器被激活，運(yùn)動鞋開始自動調(diào)節(jié)松緊。而腳踝側(cè)方設(shè)置的按鈕可供用戶手動調(diào)節(jié)鞋帶松緊，不過這一功能在不久的將來也將變?yōu)椤白詣踊?。這款HyperAdapt運(yùn)動鞋，將運(yùn)動、智能科技以及數(shù)字化緊密結(jié)合在一起，基于傳感器技術(shù)精準(zhǔn)地將運(yùn)動數(shù)據(jù)記錄在數(shù)字化平臺。由此可見，無論是作為第一批帶動數(shù)字化運(yùn)動裝備浪潮的先行者，還是推出全球首款自動系帶鞋的創(chuàng)新者，Nike在科技創(chuàng)新道路上已將競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩于身后。

Adidas：爆款不僅僅是爆款

還是提升公司業(yè)績的利器

根據(jù)匯豐銀行（HSBC）與歐睿咨詢（Euromonitor）數(shù)據(jù)顯示，2014年末，adidas在中國的市場占有率增長4個百分點(diǎn)至12%，不僅超越國產(chǎn)運(yùn)動品牌李寧和安踏，還與Nike“平起平坐”。根據(jù)adidas2015財年公報顯示，該品牌全球總營收增速超過行業(yè)老大Nike至16.4%。而這份漂亮的成績單與品牌推出的“爆款”產(chǎn)品不無關(guān)聯(lián)。2014年，趁著復(fù)古風(fēng)潮大行其道，adidas將旗下Stan Smith復(fù)刻后推向市場，掀起一陣關(guān)于小白鞋的懷舊風(fēng)。這款鞋是上世紀(jì)為網(wǎng)球明星Stan Smith設(shè)計的同名鞋款，也是有史以來第一雙簽名運(yùn)動鞋。憑借時裝周、時尚紅人以及各大明星的追捧力推，小白鞋Stan Smith贏得了潮流追逐者們的青睞。而adidas并不滿足在經(jīng)典白色款上玩花樣，通過與設(shè)計師RafSimons合作，推出多種顏色版本的StanSmith。根據(jù)adidas 2014財年公報顯示，復(fù)刻版Stan Smith成為品牌史上銷量最高的鞋款，總銷量已超過4，000萬雙。其中，小白鞋版本尤其在中國市場收獲了極高的人氣，僅2015年就為adidas貢獻(xiàn)了總收入的近30%。

緊接著在2015年，和美國當(dāng)紅明星Kanye wes哈作Yeezy 750 Boost以及2016年NMD（No Mad）/系列均是一鞋難求。這離不開adidas成功的營銷手段，當(dāng)明星穿著鞋子出現(xiàn)在各大時尚媒體頭條，可以成功吸引大眾的關(guān)注。品牌再通過限量搶購等“饑餓營銷”的方式，將時尚敏感度較高的消費(fèi)者獲得商品的迫切需求拉到極致，從而帶動商品的銷售。

盈石集團(tuán)研究中心認(rèn)為，adidas通過甄選優(yōu)質(zhì)明星進(jìn)行推廣宣傳，并將時尚與運(yùn)動緊密結(jié)合，開辟了品牌獨(dú)有的發(fā)展路線。需要指出的是，adidas更多依賴于明星，而并非品牌本身的資源以及專業(yè)運(yùn)動員的專業(yè)度，這對于品牌未來發(fā)展可能形成潛在的風(fēng)險。

Under Armour：超越adidas，直逼Nike，功在高科技基因

2014年，Under Armour（以下簡稱UA）在全美地區(qū)銷售收入首次超過adidas，成為該地區(qū)銷量第二的運(yùn)動品牌。這個成立僅20年的年輕品牌，憑借年輕活力的消費(fèi)群體、專業(yè)性極強(qiáng)的產(chǎn)品線以及高科技基因，實現(xiàn)銷售收入五年平均30.1%的增速，運(yùn)動品牌市場也因此演變成Nike、UA、adidas三足鼎立的局面。同時，在過去兩年間，UA斥資7.1億美元先后投資了3家運(yùn)動和飲食追蹤移動應(yīng)用，并借此成功吸納1.5億用戶，成為全球最大的數(shù)字健身和健康社區(qū)。通過這些應(yīng)用累積起來的運(yùn)動數(shù)據(jù)，不僅可以知道健身達(dá)人們的跑步速度、距離以及頻次，連飲食習(xí)慣和偏好都可以進(jìn)行追蹤，從而使得新產(chǎn)品的研制和開發(fā)更有針對性。如UA在2015年收購的MapMyFitness應(yīng)用數(shù)據(jù)顯示，用戶每次跑步的平均距離是3.1英里，這對設(shè)計跑步鞋的鞋底和選用材質(zhì)就很有參考價值。

盈石集團(tuán)研究中心認(rèn)為，無論是走在科技前沿的Nike、靠爆款走天下的adidas，還是專業(yè)口碑兼具的UA，2015年在大中華地區(qū)市場都賺得盆滿缽滿。其中，在營收方面，Nike同比增長18%，而adidas更是實現(xiàn)近38%的增速。這些漂亮的成績單無不受益于中國全民跑步、全民健身的運(yùn)動狂潮。從長遠(yuǎn)來看，運(yùn)動產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著越來越重要的角色，各大運(yùn)動品牌業(yè)績增長也將進(jìn)入更高檔位。

2008年北京奧運(yùn)會，無疑給中國運(yùn)動市場打了一劑“強(qiáng)心針”。國內(nèi)運(yùn)動品牌紛紛在北京奧運(yùn)會前夕跑馬圈地開設(shè)店鋪。根據(jù)盈石集團(tuán)研究中心定期追蹤的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)運(yùn)動品牌門店數(shù)量在2011年及2012年達(dá)到巔峰。門店數(shù)量的過度擴(kuò)張也帶來了一系列的問題，各品牌的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)大幅上升，造成高庫存、滯銷的不利局面。而伴隨著店鋪?zhàn)饨鸷腿斯こ杀镜奶岣?，關(guān)店潮也在國內(nèi)運(yùn)動品牌中輪番上演，因此運(yùn)動品牌的轉(zhuǎn)型迫在眉睫。通過從傳統(tǒng)的批發(fā)模式轉(zhuǎn)向自營零售等模式，各大運(yùn)動品牌正積極地改善運(yùn)營質(zhì)量、提高運(yùn)營效率，以期擺脫高庫存和關(guān)店潮的陰影。隨著門店數(shù)量趨于平穩(wěn)，各大品牌也逐漸扭虧為盈，回歸正常的發(fā)展軌跡，并開始嘗試新型的經(jīng)營模式。李寧開始嘗試線下體驗店，2016年2月，李寧上海首家品牌體驗店開門營業(yè)。這家品牌體驗店將打造購物消費(fèi)體驗作為重中之重，除銷售品牌當(dāng)季爆款，更增設(shè)李寧壹季iRun跑步俱樂部，并為跑友們提供專業(yè)運(yùn)動體驗和服務(wù)。

盈石集團(tuán)研究中心認(rèn)為，國內(nèi)運(yùn)動品牌開始由只注重門店數(shù)量的粗放式發(fā)展模式，轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅叵M(fèi)體驗、店鋪坪效的經(jīng)營模式。經(jīng)營模式的成功轉(zhuǎn)型，已在其營業(yè)收入上有所體現(xiàn)。以安踏為例，2016年2月安踏成為第一個過百億的本土體育用品公司，其在中國地區(qū)的運(yùn)動鞋銷量已超過Nike。

體驗店、集合店等新型模式，為消費(fèi)者提供了更多選擇及服務(wù)，提高了停留購物時間，進(jìn)而增強(qiáng)了店鋪的集客能力。endprint