佚名

上世紀(jì)80年代，高文光在天津開(kāi)個(gè)一家經(jīng)營(yíng)五金機(jī)電的小公司，憑著“一盒螺絲釘也要送貨上門(mén)”的精神，慢慢地越做越大。

公司的客戶基本都是批發(fā)商，慢慢被養(yǎng)懶了，當(dāng)員工送貨上門(mén)時(shí)，還要幫他們把貨擺上貨架，有的甚至直接讓員工把貨送給用戶。也就是說(shuō)，這些批發(fā)商根本不用做什么，直接賺取差價(jià)。公司的員工對(duì)此很有意見(jiàn)，但高文光卻說(shuō)：“客戶越懶，咱們?cè)接酗埑??！?/p>

有一次，一個(gè)員工又被批發(fā)商指派直接給用戶送貨。他計(jì)上心來(lái)，拿出名片給客戶說(shuō)，要不以后你直接從我這兒進(jìn)貨吧，省去批發(fā)商的環(huán)節(jié)，價(jià)格肯定更便宜。對(duì)方一聽(tīng)很高興，兩人一拍即合。

員工興高采烈地把這件事報(bào)告給了高文光，可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到得到的不是表?yè)P(yáng)，卻是一頓臭罵，還明確指出以后誰(shuí)也不許做這種事！

大家非常不理解，高文光說(shuō)：“如果天下的錢(qián)都讓你賺走了，別人都沒(méi)錢(qián)了，你還賺誰(shuí)的錢(qián)呢？”

這就是高文光的經(jīng)營(yíng)理念——不吃全魚(yú)。

2012年，天津文光集團(tuán)年?duì)I業(yè)額過(guò)5億元，有1 000多名員工。endprint