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成大業(yè)者不吃全魚(yú)

2017-09-18 06:57:36佚名
商界 2017年9期
關(guān)鍵詞:全魚(yú)文光批發(fā)商

佚名

上世紀(jì)80年代,高文光在天津開(kāi)個(gè)一家經(jīng)營(yíng)五金機(jī)電的小公司,憑著“一盒螺絲釘也要送貨上門(mén)”的精神,慢慢地越做越大。

公司的客戶基本都是批發(fā)商,慢慢被養(yǎng)懶了,當(dāng)員工送貨上門(mén)時(shí),還要幫他們把貨擺上貨架,有的甚至直接讓員工把貨送給用戶。也就是說(shuō),這些批發(fā)商根本不用做什么,直接賺取差價(jià)。公司的員工對(duì)此很有意見(jiàn),但高文光卻說(shuō):“客戶越懶,咱們?cè)接酗埑??!?/p>

有一次,一個(gè)員工又被批發(fā)商指派直接給用戶送貨。他計(jì)上心來(lái),拿出名片給客戶說(shuō),要不以后你直接從我這兒進(jìn)貨吧,省去批發(fā)商的環(huán)節(jié),價(jià)格肯定更便宜。對(duì)方一聽(tīng)很高興,兩人一拍即合。

員工興高采烈地把這件事報(bào)告給了高文光,可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到得到的不是表?yè)P(yáng),卻是一頓臭罵,還明確指出以后誰(shuí)也不許做這種事!

大家非常不理解,高文光說(shuō):“如果天下的錢(qián)都讓你賺走了,別人都沒(méi)錢(qián)了,你還賺誰(shuí)的錢(qián)呢?”

這就是高文光的經(jīng)營(yíng)理念——不吃全魚(yú)。

2012年,天津文光集團(tuán)年?duì)I業(yè)額過(guò)5億元,有1 000多名員工。endprint

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