文_杜紅武

車型不斷跨越，近年結(jié)伴華宇
——訪四川成都昌盛實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理?xiàng)罴t波

文_杜紅武

昌盛實(shí)業(yè)，作為東風(fēng)商用車公司的4S店，除了銷售東風(fēng)的載貨汽車、半掛牽引車等車型之外，還銷售半掛車，品種包括倉柵式半掛車、散裝水運(yùn)輸半掛車以及特種半掛車。

四川成都昌盛實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理?xiàng)罴t波

成都是我國西部地區(qū)重要的中心城市，是我國西南地區(qū)最大的物流集散地之一。因此，國內(nèi)大多數(shù)商用車、專用汽車、掛車生產(chǎn)企業(yè)，視成都為進(jìn)軍西部地區(qū)的橋頭堡，總期望“借道”成都，將自己的產(chǎn)品更便捷、更多地走向西部；而且，昔日以能將產(chǎn)品大量賣到沿海發(fā)達(dá)省市為自豪，而近些年來則以能大量賣到西部地區(qū)為自豪，這不僅體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)市場區(qū)域的拓展，也表現(xiàn)了其車輛對西部地區(qū)的適應(yīng)性。經(jīng)銷商、貿(mào)易公司、4S店無疑是生產(chǎn)企業(yè)最為依賴的合作伙伴。

日前，獲得機(jī)會(huì)采訪一家位于成都的商用車和掛車經(jīng)銷商——四川成都昌盛實(shí)業(yè)有限公司；但由于路途較遠(yuǎn)和時(shí)間關(guān)系，筆者只能對該公司總經(jīng)理?xiàng)罴t波進(jìn)行電話采訪；而且，采訪時(shí)適逢楊總出差在外，所以電話采訪時(shí)間也很短。對于此次沒有傾聽楊總更多的創(chuàng)業(yè)理念和對國內(nèi)商用車、掛車在西北情況的看法，而感到些許遺憾。

銷售車型，因公路運(yùn)輸方式轉(zhuǎn)變而變

楊紅波說，他的從業(yè)經(jīng)歷比較豐富，踏入社會(huì)即開始做生意，繼而開始從事農(nóng)用車銷售，把山東時(shí)風(fēng)農(nóng)用車帶到成都。后通過幾年積累，于2005、2006年創(chuàng)立了四川成都昌盛實(shí)業(yè)有限公司(下簡稱：昌盛實(shí)業(yè))，注冊資金1 000萬元；除繼續(xù)銷售時(shí)風(fēng)農(nóng)用車外，還開始代理銷售東風(fēng)商用車公司的產(chǎn)品；2010年又開始代理銷售梁山華宇集團(tuán)汽車制造有限公司(下簡稱：華宇汽車)的產(chǎn)品。目前昌盛實(shí)業(yè)設(shè)有東風(fēng)商用車4S店，是東風(fēng)商用車公司在四川唯一的配件服務(wù)保障平臺(tái)。

十幾年來，從做普通貿(mào)易到銷售農(nóng)用車，再到銷售商用車，乃至專用汽車(半掛車)，楊紅波和他的昌盛實(shí)業(yè)實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)務(wù)的不斷跨越。對此，楊紅波說，隨著西部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和公路的升級，運(yùn)輸方式和物流用車也在發(fā)生變化；因此，昌盛實(shí)業(yè)銷售的車型也是隨之變化，從小噸位到大噸位，從單車到半掛車，再到現(xiàn)在的甩掛運(yùn)輸。昌盛實(shí)業(yè)從公路運(yùn)輸方式的變化中捕捉商機(jī)，逐步發(fā)展壯大。

華宇達(dá)已成為四川用戶喜愛的品牌

楊紅波介紹，昌盛實(shí)業(yè)，作為東風(fēng)商用車公司的4S店，除了銷售東風(fēng)的載貨汽車、半掛牽引車等車型之外，還銷售半掛車，品種包括倉柵式半掛車、散裝水運(yùn)輸半掛車以及特種半掛車。而銷售的各種半掛車以華宇汽車的產(chǎn)品為主，還有部分是中集華駿的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量有保障，是雙方合作的前提。這2家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量都讓人放心，但華宇汽車的產(chǎn)品價(jià)格更占據(jù)優(yōu)勢。

昌盛實(shí)業(yè)2010年與華宇汽車開始合作，其品牌為“華宇達(dá)”。經(jīng)過1年多的合作后，“華宇達(dá)”產(chǎn)品在四川地區(qū)即樹立了良好的口碑，產(chǎn)品銷售不斷增長，給昌盛實(shí)業(yè)的銷售業(yè)務(wù)帶來了大幅提升。目前，“華宇達(dá)”品牌在四川省每年的銷量超過1 000輛，其中，昌盛實(shí)業(yè)銷量200多輛，是華宇汽車在四川最大的經(jīng)銷商。

通過與華宇汽車的合作，體會(huì)到“華宇達(dá)”產(chǎn)品的許多優(yōu)勢，包括品種多樣化、性能穩(wěn)定、質(zhì)量有保障、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多、服務(wù)及時(shí)周到。因此，昌盛實(shí)業(yè)與華宇汽車的合作是一個(gè)雙贏的選擇。讓用戶能夠賺錢，用著放心、省心，是雙方共同的心愿。楊紅波也希望所有“梁山造”都能夠滿足這一心愿。

(注：本文轉(zhuǎn)自《如何看待“梁山造”》/2016.9)

東風(fēng)商用車4S店

華宇汽車生產(chǎn)的散裝水泥運(yùn)輸半掛車

華宇汽車生產(chǎn)的倉柵式半掛車

華宇汽車生產(chǎn)的運(yùn)油半掛車

售后服務(wù)用車