王元

由北京市商務(wù)委員會主辦，北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會、北京時裝設(shè)計師協(xié)會、《時尚北京》雜志協(xié)辦的“2017北京時尚消費(fèi)月”活動即將盛大啟幕。屆時，北京的各大百貨商場、購物中心、品牌形象店及工廠店等等商業(yè)場所將紛紛展開時尚新品的發(fā)布售賣，折扣促銷或服務(wù)體驗(yàn)等一系列多元化的系列活動。琳瑯滿目的商品，體貼入微的服務(wù)，精彩紛呈的活動……必將掀起一場商業(yè)狂歡的巨浪。

《時尚北京》雜志商業(yè)專題，特別推薦理事單位的部分品牌形象店及工廠店，既是給活動預(yù)熱，也是記者用親身逛“店”感受給讀者購物作參考。

順美工廠店 至臻至美 緊貼百姓

成立于1985年的北京順美服裝股份有限公司是首都第一家服裝合資企業(yè)。20世紀(jì)80年代，因?yàn)橐惶坠P挺出眾的西服，即將走出國門的天之驕子那瀟灑身影永遠(yuǎn)定格在人們的記憶中。20世紀(jì)90年代，因?yàn)橐惶變?yōu)雅合體的西服，無數(shù)中國家庭的婚禮變成一生都值得回味的驕傲。這是順美西服的故事，也許就是我們每個人的故事。1990年，中國體育代表團(tuán)身穿順美禮服，在第十一屆亞運(yùn)會上閃亮登場。1993年，順美禮服陪伴中國申奧成員，奔赴蒙特卡羅城申奧。2008年北京奧運(yùn)會開幕式，又是順美，讓北京奧組委成員們在全世界面前神采飛揚(yáng)。源自歐洲的優(yōu)雅設(shè)計，經(jīng)過順美設(shè)計團(tuán)隊(duì)的精心打造之后，不僅更加符合亞洲男士的體型，更最大程度地彰顯亞洲男士成熟內(nèi)斂的氣質(zhì)。

去年年末，順美公司喬遷了新址。新址順美大廈位于順義仁和高順云港新能科技園，將低能高耗的生產(chǎn)制造遷至河北、天津等地，同時公司關(guān)閉了位于順平路的制造工廠。如今的順美大廈是集品牌折扣和辦公于一體的綜合辦公樓宇。一層為品牌新品區(qū)，二層為折扣區(qū)，三層及以上為辦公區(qū)。

眾所周知，當(dāng)下男裝品類在在實(shí)體店零售業(yè)態(tài)的表現(xiàn)普遍蕭條。但順美始終是行業(yè)標(biāo)桿。此外，發(fā)展到今天的順美，從單一的代工生產(chǎn)男女西裝發(fā)展到兼顧研發(fā)設(shè)計，生產(chǎn)以“都市職場為主題”的男女服飾及配套產(chǎn)品。在我逛店時就發(fā)現(xiàn)，很多女性顧客都在順美工廠店購買及定制女裝，甚至一次性購物幾大包。順美的女裝品類目前并未覆蓋到所有京城商場及購物中心。應(yīng)該說順美的工廠店兼顧著品牌的實(shí)驗(yàn)性及嘗試性的角色，展示著品牌由生產(chǎn)制造向突出營銷、設(shè)計與研發(fā)的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

《時尚北京》對話北京順美服裝股份有限公司

北京區(qū)的銷售總監(jiān) 陳坤

《時尚北京》：您如何總結(jié)如今順美工廠店的優(yōu)勢。

陳坤：我認(rèn)為最重要的兩點(diǎn)優(yōu)勢，一個是品種齊全，一個價格。很多人認(rèn)為工廠店的作用就是解決庫存，其實(shí)我們庫存問題早就解決了。工廠店的產(chǎn)品，不是說簡單的過季產(chǎn)品打折。我們這里有工廠店特供產(chǎn)品，這些是不會進(jìn)入商場和購物中心的。比如說，有些消費(fèi)者購買西服只是為了一次性穿著，工廠店特供產(chǎn)品里就有滿足這種需求的產(chǎn)品，其含毛量跟商場款有區(qū)別，價格就低，但質(zhì)量、版型、做工等等方面都很好。應(yīng)該說工廠店有更貼近百姓，滿足不同年齡層各種需求的服裝。

《時尚北京》：順美工廠店的主力消費(fèi)群體是哪些？近期呈現(xiàn)何種趨勢？

陳坤：來這里買衣服或是定制西服的顧客除了有順義當(dāng)?shù)厝?，還有城里全家周末一起來選購的。我們看到工廠店消費(fèi)的人群逐漸呈現(xiàn)年輕化的趨勢。比如學(xué)生出國留學(xué)前來這定制西服，還有現(xiàn)在更多的是學(xué)校舉辦成人禮，高中生來這定西服。近幾年，北京的高中愈發(fā)注重成人禮這個儀式，這也帶動了中學(xué)生定制西服的消費(fèi)。

藍(lán)地工廠店 打造多面都市女郎

蓬勃發(fā)展二十七年的藍(lán)地是北京乃至中國時尚產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍品牌。還記得2016北京時裝周，藍(lán)地領(lǐng)銜開幕大秀，通過60套高品質(zhì)的精美服裝作品，向全世界展示了新時代中國時尚創(chuàng)造實(shí)力。那一套套精美的華服突出了女性的多面，或優(yōu)雅、或嫵媚、或古典、或現(xiàn)代……張愛玲曾表達(dá)，服裝是一種言語，隨身帶著的一種袖珍戲劇。我們各人住在各人的衣服里。張愛玲的確是個例證，她用服裝展示自己飛揚(yáng)年華以及鮮明的個性。都市女性要想把自己打造成多面女郎，去藍(lán)地工廠店挑選服裝就是個不錯的選擇，這里能夠滿足現(xiàn)代女性日常工作與生活方面的各種著裝需求。工廠店包含了藍(lán)地旗下四個品牌，分別是LANDI，年輕品牌landi1990，風(fēng)格濃烈、獨(dú)立灑脫的JESTINEE（杰斯蒂尼）以及蘊(yùn)含了反叛精神、堅毅果敢風(fēng)格的S.Svivian（茜茜薇恩）。可以說，這四個品牌以集群的方式呈現(xiàn)給顧客。

藍(lán)地雙井工廠店位于藍(lán)地大廈，這是藍(lán)地集團(tuán)的總部。雙井工廠店占地600平米。前廳為新品區(qū)，占地約為300平米，陳列及銷售LANDI的新品。在我來到店里的前不久，這里剛剛舉行完一場公司內(nèi)部的導(dǎo)購搭配比賽，評委是集團(tuán)的管理層。店內(nèi)負(fù)責(zé)人向我介紹，藍(lán)地雙井工廠店的前廳經(jīng)常為老顧客舉辦沙龍、品鑒會、小型走秀等活動，甚至還會給會員提供美甲、肖像畫等服務(wù)。

順著前廳向內(nèi)走是折扣區(qū)，這里囊括藍(lán)地旗下四個品牌產(chǎn)品。店內(nèi)負(fù)責(zé)人介紹，折扣區(qū)有工廠店特供產(chǎn)品，更多的是過季產(chǎn)品。眾所周知，藍(lán)地女裝進(jìn)入的都是高端的購物中心及商場，這些銷售場所要求品牌新品覆蓋率在80%以上，甚至到100%。有些產(chǎn)品在商場、購物中心當(dāng)季沒有完全被消化掉，次年就在這些地方買不到了。

品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人還向我表達(dá)，創(chuàng)立于2012年的工廠店目前有十幾家，工廠店設(shè)立的初衷就是以高品質(zhì)的商品、服務(wù)，以及相對低的價格去回報陪伴品牌一路成長的老顧客。藍(lán)地品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體定位在都市白領(lǐng)女性，25-45歲之間，受過良好教育、高收入、品味高雅、對生活質(zhì)量要求完美的事業(yè)成功人士。這些人工作及生活的節(jié)奏都非常忙碌，工廠店可以做到一對一服務(wù)，顧客電話預(yù)約到店，店內(nèi)工作人員早就準(zhǔn)備好了活動桿，掛滿了適合客人的款式，以便其進(jìn)一步挑選。

此外頗為新穎的是，工廠店折扣區(qū)的產(chǎn)品陳列采用“混搭”的方式，不刻意區(qū)分開四個品牌，而是參考品類、款式等因素，并配以相得益彰的精品配飾。購物中心或是商場的專賣店未必能囊括藍(lán)地旗下的所有品牌，而工廠店以品牌集群的方式展示著藍(lán)地統(tǒng)一的形象。選服裝雖然是日常生活中人人都要做的小事，但卻極具個性化，多樣性。藍(lán)地充分考慮都市女性日常工作與生活方面的著裝需求，注重服裝品類的豐富度與配飾的綜合運(yùn)用，多品牌從不同生活方式的角度切入，共同詮釋著品牌“成熟中散發(fā)著青春魅力、優(yōu)雅中蘊(yùn)含著時尚信息”的時裝文化。endprint