匯川通用自動(dòng)化事業(yè)部副總裁 陶君：

為了一探印度市場狀況，陶君曾專門在印度進(jìn)行了一個(gè)星期調(diào)研。陶君表示，印度市場的容量很大。印度有5000萬錠環(huán)錠紡，同時(shí)正在大力發(fā)展化纖制造業(yè)，擁有接近10萬臺(tái)細(xì)紗機(jī)、接近300萬臺(tái)各種織機(jī)，加上各種紡織工序的設(shè)備，形成了印度特殊的紡織全產(chǎn)業(yè)鏈制造。其中以朗維為代表的印度本土環(huán)錠紡設(shè)備公司在印度本土擁有超高的市場占有率，接近70%，僅變頻器一年的需求就有好幾千萬，并在不斷的擴(kuò)大中，而且整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈在印度已經(jīng)基本建立。隨著印度中產(chǎn)階級(jí)的群體不斷壯大，印度紡織服裝的要求會(huì)從一開始的有沒有，變成美不美、好不好，在這個(gè)過程中印度的紡織裝備的需求會(huì)越來越多，對(duì)自動(dòng)化的需求會(huì)越來越多，從這點(diǎn)看，印度的紡織自動(dòng)化市場容量會(huì)很大。

需求很多

調(diào)研期間，陶君接觸了各色各樣的客戶，明顯感覺：需求很多?！澳愀@些客戶溝通的時(shí)候，總能發(fā)現(xiàn)他們問你這個(gè)能不能做？有沒有方案？在中國你們是怎么做的？”陶君說，從這一點(diǎn)，可以看出，印度人不是我們想象的那么懶，反而很好學(xué)、很有沖勁和活力。

僅僅一個(gè)織機(jī)設(shè)備的自動(dòng)化升級(jí)，三個(gè)客戶的想法和需求就有三種，“而且當(dāng)他們感覺你對(duì)紡機(jī)自動(dòng)化很專業(yè)的時(shí)候，他們會(huì)拿出很多很多設(shè)備的照片給你看，來問你這些設(shè)備能不能改造？能不能他們自己造？”陶君說，其中包括很多中國過來的設(shè)備?？磥碛《热艘呀?jīng)完全學(xué)會(huì)了中國早幾年發(fā)展的思路了。

陶君在印度發(fā)現(xiàn)了一件很有成就感的事情，“基本上接觸的所有客戶都想跟你合作，這要是在國內(nèi)那是不可想象的！”陶君表示，正因?yàn)樾枨蠖啵吹降臋C(jī)會(huì)就多，所以但凡看到一個(gè)對(duì)紡機(jī)自動(dòng)化還比較熟悉，并且在中國已經(jīng)做了很多有特色的解決方案的公司來跟他們談的時(shí)候，他們的眼神是渴望的?！熬腿缥野菰L的一個(gè)在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的老板那樣，恨不得明天你就跟他合作，把方案拿給他?！币灾劣诤髞砦覀兒Ｍ獾耐绿嵝盐遥蛻艚涣鞯臅r(shí)候一下子不要跟他講那么多我們在紡織行業(yè)的產(chǎn)品和解決方案，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們什么都要，什么都有興趣。

印度客戶到匯川技術(shù)車間參觀現(xiàn)代化生產(chǎn)線。

陶君還講到了一個(gè)小插曲，“我們一個(gè)當(dāng)?shù)氐南到y(tǒng)集成商，已經(jīng)在印花行業(yè)跟我們有合作，在交流過程中得知我們對(duì)噴水織機(jī)比較了解，馬上下午就拉我去一個(gè)噴水織機(jī)終端現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)一臺(tái)中國的噴水織機(jī)電控的伺服壞了，要我馬上給他出一個(gè)換我們伺服的方案?！庇谑牵站F(xiàn)場給出對(duì)方一個(gè)更換方案，結(jié)果客戶馬上就說要下50臺(tái)伺服訂單，以后專門給他們當(dāng)備件改造更換。陶君感慨，如此效率，在中國都少見。

參差不齊

別看印度紡織業(yè)發(fā)展如火如荼，裝備制造業(yè)蠢蠢欲動(dòng)，但是印度紡機(jī)的各個(gè)板塊發(fā)展也是參差不齊的。

比如，環(huán)錠紡設(shè)備，在印度基本上朗維一家獨(dú)大，早幾年還有很多印度本土公司跟朗維競爭，后均已失敗告終。陶君這次跟朗維交流中發(fā)現(xiàn)其對(duì)自動(dòng)化產(chǎn)品的解決方案要求非常高?！澳隳猛ㄓ卯a(chǎn)品過去，基本上沒有什么機(jī)會(huì)。”

織造板塊，有的廠說要生產(chǎn)噴水織機(jī)、噴氣織機(jī)，但走訪現(xiàn)場足以發(fā)現(xiàn)其工廠實(shí)力及周邊配套在現(xiàn)階段生產(chǎn)設(shè)備的可行性很小。

整體來看，印度裝備制造業(yè)的基礎(chǔ)參差不齊，強(qiáng)的很強(qiáng)，強(qiáng)到?jīng)]對(duì)手，弱的很弱，弱到扶不起。

基礎(chǔ)薄弱

印度整體的制造業(yè)基礎(chǔ)非常薄弱，人員素質(zhì)水平也很低，這兩大因素直接限制了印度裝備制造業(yè)的發(fā)展。雖然他們模仿能力很強(qiáng)，但是紡機(jī)設(shè)備零部件多且復(fù)雜、加工難度大、制造成本很高，加上人員素質(zhì)不高，所以有些設(shè)備即便印度能造出來，成本未必會(huì)比國內(nèi)便宜。正如有一個(gè)客戶對(duì)匯川技術(shù)所說，他不看好印度自己造噴水織機(jī)，造出來成本肯定比中國高，沒有人能造的比中國人更便宜，這是一個(gè)客觀現(xiàn)實(shí)。

裝備制造業(yè)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈非常長的板塊，印度要補(bǔ)的課還很多。

陷阱太多

陶君指出，雖然表面上看起來印度的紡機(jī)自動(dòng)化市場容量可能很大，需求也很多，到處是想要合作的客戶，但如果不深入分析印度的國家政策、當(dāng)前產(chǎn)業(yè)鏈的狀況、終端用戶的需求趨勢，甚至是合作客戶個(gè)人的作風(fēng)和性格，也很容易被忽悠。

“在跟很多印度客戶溝通過程中，誰都會(huì)告訴你他能做很大，誰都會(huì)告訴你只要你支持他，給他好的價(jià)格，他一年能賣幾千臺(tái)機(jī)器。在他們眼里感覺不忽悠你說能把市場做個(gè)幾千臺(tái)，都不好意思跟你聊一樣。而且動(dòng)不動(dòng)就要跟你合作，就要找你買，讓你過來支持?！庇《瓤蛻艨此啤拔缚凇倍己艽?。

陶君表示，雖然匯川技術(shù)在印度本土有公司，有技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，但是也經(jīng)不起這么折騰。陶君認(rèn)為，要在印度做自動(dòng)化生意，要經(jīng)得起誘惑，同時(shí)也要受得起折騰。同時(shí)，他們自動(dòng)化基礎(chǔ)也很弱，未來真做起生意來，本土化的技術(shù)支持也是一個(gè)大門檻。