林靜

未來三年，禾望電氣將進(jìn)一步提升風(fēng)電變流器領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加快光伏逆變器、通用變頻器和工程型變頻器的市場(chǎng)拓展，力爭(zhēng)成為“新能源及電氣傳動(dòng)市場(chǎng)領(lǐng)先的電氣企業(yè)品牌”

7月28日，深圳市禾望電氣股份有限公司（下稱“禾望電氣”，603063.SH）成功登陸A股市場(chǎng)。

在過去十年里，禾望電氣通過技術(shù)和服務(wù)上的創(chuàng)新，不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值。如今，公司已成為國(guó)內(nèi)新能源領(lǐng)域最具競(jìng)爭(zhēng)力的電氣企業(yè)之一，同時(shí)也在新領(lǐng)域不斷滲透和拓展，致力成為具備競(jìng)爭(zhēng)力的綜合型電氣企業(yè)。

禾望電氣本次募集資金將用于新一代海上風(fēng)電大功率變流器及低壓工程型變頻器系列化產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目、蘇州生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目等，以強(qiáng)化公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固公司在新能源與電力設(shè)備行業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位。

此次登陸A股市場(chǎng)，是禾望電氣發(fā)展的一次重要跨越，也將翻開公司發(fā)展新的篇章。

十年專注

在過去十年間，禾望電氣專注于電能變換領(lǐng)域，幫助客戶實(shí)現(xiàn)高效、可靠、高品質(zhì)的發(fā)電、用電和電能傳輸。公司經(jīng)過多年的研發(fā)投入，目前形成了以電力電子技術(shù)、電氣傳動(dòng)技術(shù)、工業(yè)通信/互聯(lián)技術(shù)和整機(jī)工藝/制造工藝技術(shù)為核心的技術(shù)平臺(tái)。以技術(shù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，該公司根據(jù)產(chǎn)品類別的不同，建立了以中小功率變流器、兆瓦級(jí)低壓 變流器、IGCT中壓變流器和級(jí)聯(lián)中壓變流器為核心的四大產(chǎn)品平臺(tái)，并通過不同產(chǎn)品平臺(tái)間的交叉與拓展，在多個(gè)應(yīng)用工藝領(lǐng)域不斷豐富產(chǎn)品系列，目前主要產(chǎn)品包括風(fēng)電變流器、光伏逆變器、電氣傳動(dòng)類產(chǎn)品等。

在風(fēng)力發(fā)電方面，禾望電氣專注于電網(wǎng)適應(yīng)性研究和未來新機(jī)型研發(fā)，風(fēng)電機(jī)組轉(zhuǎn)矩跟蹤、電能質(zhì)量、電網(wǎng)適應(yīng)性、高低壓穿越和海上風(fēng)電等解決方案均具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。主要產(chǎn)品包括850kW-7MW全功率變流器、1MW-3MW 雙饋?zhàn)兞髌鳌⒅骺仉姎庀到y(tǒng)以及變槳控制系統(tǒng)等。

在光伏發(fā)電方面，禾望電氣提供有競(jìng)爭(zhēng)力的整體解決方案，產(chǎn)品類型包括集中式光伏逆變器、集散式光伏逆變器等。主要產(chǎn)品包括50kW-1MW光伏逆變器、1MW-2MW 光伏并網(wǎng)逆變房等機(jī)型。

在電氣傳動(dòng)方面，禾望電氣提供多種電壓和功率等級(jí)的變頻器，主要產(chǎn)品包括HV300通用變頻器、HD2000低壓工程型變頻器、HD8000中壓工程型變頻器等，適用于冶金、石油、起重設(shè)備、礦山機(jī)械、海洋裝備、造紙、紡織、軌道交通等多個(gè)領(lǐng)域。

除此以外，禾望電氣的產(chǎn)品還包括電網(wǎng)檢測(cè)設(shè)備、風(fēng)電和光伏配套產(chǎn)品、電能質(zhì)量產(chǎn)品等。

優(yōu)勢(shì)凸顯

禾望電氣2009年開始實(shí)現(xiàn)風(fēng)電變流器批量發(fā)貨，產(chǎn)品迅速得到了市場(chǎng)的高度認(rèn)可，廣泛應(yīng)用于我國(guó)東北、西北、華北、西南等風(fēng)力資源較為集中區(qū)域的風(fēng)電場(chǎng)，已與國(guó)內(nèi) 10 多家整機(jī)廠商形成穩(wěn)定的合作關(guān)系。

數(shù)據(jù)顯示，近年來，禾望電氣的風(fēng)電變流器產(chǎn)品市場(chǎng)占有率明顯提升，2014年～2016年公司風(fēng)電變流器產(chǎn)品在全國(guó)新增風(fēng)電裝機(jī)容量中的市場(chǎng)占有率分別為10.4%、14.27%和14.07%?？蛻舾采w比率和市場(chǎng)占有率的提升體現(xiàn)了客戶對(duì)于公司產(chǎn)品及品牌價(jià)值認(rèn)可程度的提升。良好的歷史業(yè)績(jī)表現(xiàn)及客戶對(duì)品牌認(rèn)可度的提升有利于公司開拓新客戶及持續(xù)獲得業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

禾望電氣在研發(fā)和技術(shù)方面優(yōu)勢(shì)突出，公司擁有研發(fā)工程師超過150人，公司2014年～2016年的研發(fā)投入合計(jì)占營(yíng)業(yè)收入的比例超過8%。持續(xù)高強(qiáng)度的研發(fā)投入確保了公司擁有核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)。截至招股意向書摘要簽署日，公司擁有213項(xiàng)專利，其中國(guó)際專利1項(xiàng)，發(fā)明專利41項(xiàng)，實(shí)用新型專利154項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利17項(xiàng)。

經(jīng)過近十年的技術(shù)開發(fā)與積累，禾望電氣以電力電子技術(shù)、電氣傳動(dòng)技術(shù)和工業(yè)通信互聯(lián)技術(shù)為基礎(chǔ)，形成了以中小功率變流器、兆瓦級(jí)低壓變流器、IGCT中壓變流器和級(jí)聯(lián)中壓變流器為核心的四大產(chǎn)品平臺(tái)。

由于在產(chǎn)品開發(fā)及技術(shù)開發(fā)上的良好表現(xiàn)，禾望電氣還榮獲國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)、國(guó)家能源科技進(jìn)步獎(jiǎng)和深圳市科技進(jìn)步獎(jiǎng)等多項(xiàng)表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

在產(chǎn)品質(zhì)量控制方面，禾望電氣采用“禾望現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品運(yùn)行數(shù)據(jù)及備件管理自動(dòng)化系統(tǒng)”，結(jié)合客服產(chǎn)品管理系統(tǒng)和流程自動(dòng)化管理相關(guān)數(shù)據(jù)庫，有效地降低了禾望電氣數(shù)千套運(yùn)行設(shè)備的現(xiàn)場(chǎng)管理和維護(hù)成本。同時(shí)，公司基于產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行問題的“禾望客服問題處理電子流程”，能夠有效控制同類技術(shù)問題和質(zhì)量問題的重復(fù)發(fā)生，實(shí)現(xiàn)大量設(shè)備在現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行過程中出現(xiàn)問題的快速解決和收斂。

目前，禾望電氣還擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)測(cè)試團(tuán)隊(duì)，建立了與國(guó)際先進(jìn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一致的測(cè)試規(guī)程和流程體系，以及獨(dú)立于研發(fā)的第三方品質(zhì)保證體系。在產(chǎn)品開發(fā)過程中，集中將重大問題解決在研發(fā)和中試階段，有效避免了在生產(chǎn)階段質(zhì)量問題的出現(xiàn)。

未來目標(biāo)

在禾望電氣首次公開發(fā)行A股網(wǎng)上投資者交流會(huì)上，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)談及公司未來目標(biāo)時(shí)表示，在整體經(jīng)營(yíng)方面，未來三年，公司將進(jìn)一步提升風(fēng)電變流器領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)在產(chǎn)品性能、制造成本、用戶體驗(yàn)三方面深度優(yōu)化，充分利用公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升公司風(fēng)電變流器的銷售收入，同時(shí)加快光伏逆變器、通用變頻器和工程型變頻器的市場(chǎng)拓展，使上述產(chǎn)品的銷售收入成為公司收入構(gòu)成的重要組成部分。

在品牌方面，禾望電氣將通過通用變頻器和工程型變頻器產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，力爭(zhēng)將公司由“風(fēng)電變流器市場(chǎng)領(lǐng)先的電力電子企業(yè)品牌”提升為“新能源及電氣傳動(dòng)市場(chǎng)領(lǐng)先的電氣企業(yè)品牌”。

公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理韓玉表示，禾望電氣將首先運(yùn)用好募集資金，及時(shí)、有效地實(shí)施募投項(xiàng)目。此外，公司會(huì)依托上市公司平臺(tái)，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，在保證股東利益的前提下，適當(dāng)運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿，合理運(yùn)用多種融資工具，充分發(fā)揮資本市場(chǎng)的融資功能，推動(dòng)公司的長(zhǎng)期發(fā)展。同時(shí)，未來禾望電氣將繼續(xù)加大在研發(fā)方面的投入，不斷改善研發(fā)條件，引進(jìn)研發(fā)設(shè)備，創(chuàng)新研發(fā)手段，優(yōu)化研發(fā)管理，以高效的研發(fā)活動(dòng)帶動(dòng)產(chǎn)品的創(chuàng)新和升級(jí)，拉動(dòng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。此外，韓玉還表示，禾望電氣上市之后會(huì)積極推進(jìn)募集資金投資項(xiàng)目的建設(shè)，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，在風(fēng)電領(lǐng)域、光伏領(lǐng)域、傳動(dòng)領(lǐng)域積極開展業(yè)務(wù)。在光伏領(lǐng)域，將推廣基于新的器件、拓?fù)浜涂刂品绞降募⑹焦夥l(fā)電系統(tǒng)。