蘆偉

家庭影院不溫不火地發(fā)展已經(jīng)很多年了，規(guī)模一直上不去，業(yè)內(nèi)很著急，也試了很多招，但效果很一般。去年11月，業(yè)內(nèi)發(fā)生了一件事，就是80多家影音企業(yè)聯(lián)合成立了中國客廳影院產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（即中國電子視像協(xié)會客廳影院分會）。目的是，希望通過上下游的資源整合、用戶調(diào)研和各領(lǐng)域的傳播推廣，探索客廳影院的發(fā)展之路（大家注意是“客廳影院”）。

·那么客廳影院是什么？

·與原來的家庭影院有什么不同？

·客廳影院有什么優(yōu)勢和不足？

·又為什么要成立聯(lián)盟呢？

看了下面的文章你就明白了。

什么是客廳影院？

客廳影院，顧名思義，就是在客廳為用戶提供家庭影院解決方案。與傳統(tǒng)的家庭影院、專業(yè)私人定制影院相比，不需要開辟專用空間，甚至無需關(guān)閉燈光和窗戶也能正常觀看高清畫質(zhì)、享受到高質(zhì)量影音感受。在造價方面，客廳影院也比原來顯著降低。此外，客廳的空間更為開放，通風條件也更為良好，有利于人們隨時觀影。家人之間也可以通過客廳影院一同游戲，甚至是健身活動。

傳統(tǒng)印象的禁錮

客廳影院的提出一下子將原有的市場容量擴大了數(shù)十倍甚至上百倍。傳統(tǒng)家庭影院市場的狹窄，曾經(jīng)是業(yè)者最為苦惱的地方。多年來，通過業(yè)者和媒體有意無意的傳播，家庭影院給人們留下了這樣一種印象：

1.必須有專門的房間，四面要封閉、要黑著燈看；

2.造價高，最少也得花個十幾萬，上百萬也很正常；

3.操作復雜，須有專業(yè)知識。

這幾個印象一經(jīng)形成，大大限制了目標用戶人群，把家庭影院市場緊緊的錮在一塊非常狹窄小眾的區(qū)域。

為什么這么說呢？我們來分析一下：

首先，現(xiàn)在房價這么高，尤其是北上廣深一線城市，價格5～6萬一平米，好地段十幾萬也很正常。能夠辟出十幾或幾十平米做影音室的得是怎樣的群體，有多少人具有這樣的實力？

其次，做一套家庭影院的花費往往能買一輛好車了。好車開出去既舒適又有面子，也不需要多么專業(yè)知識。而家庭影院呢，滿足不了大部分人好面子的需求，因為現(xiàn)在很多人把家作為私密場所，不愿帶人到家里做客。另外，本來做家庭影院是用來享受的，還得學會復雜的操作，太麻煩了；

再次，除非是發(fā)燒友，普通人看電影的興趣，遠達不到斥巨資搭建自己影音室的程度。而且正在院線上映的電影，家庭影院是看不到的，只有等下映一段時間后出了藍光碟，用戶還需花和去電影院票價差不多或更多的錢買回來，才能看到。這無論是從成本還是從追影的角度，都是不劃算的。

通過客廳釋放市場

那么客廳影院一出來，這些問題就能獲得解決了嗎？是的，在很大方面得到了緩解和解決。

第一，專用的影音室不需要了，用現(xiàn)有的客廳就可以了，這就節(jié)省了一大筆開支?，F(xiàn)在一般家庭都有客廳，只是面積大小的區(qū)別。搭建客廳影院對于面積大小沒有太多限制，大有大的做法，小有小的設計，很靈活。

第二，根據(jù)客戶意愿，既可以在現(xiàn)有客廳裝修基礎上進行改造，也可以重新設計。而傳統(tǒng)專用影音室必須重新設計才可以，不僅施工時間長，費用高，還會影響用戶的日常生活。

第三，費用顯著降低。不用上百萬，也無需幾十萬，幾萬元就能完成從客廳到客廳影院的升級，有的套裝甚至萬元以下就可以實現(xiàn)。

第四，不用關(guān)燈就可觀看，操作也十分簡單，與平時看電視的感覺差不多，但影音效果大大增強。這一方面提升了用戶的感官體驗，另一方面大大降低了用戶使用的畏難情緒。

通過以上對比，我們可以看出，傳統(tǒng)家庭影院的定位人群是住宅面積富裕的發(fā)燒友和有錢人，門檻高。而客廳影院的定位人群是對影音有一定要求的普通人，只要有客廳和萬把塊錢就行，幾乎沒有門檻。

傳統(tǒng)市場狹窄，用戶有限，彼此競爭激烈。為了生存，就難免不規(guī)范，質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)象時有發(fā)生，給一些用戶留下了不好印象。而現(xiàn)在蛋糕做大了，每個人都可以分到一塊，大家不用再窩在一起搶飯吃了，日子將好過得多。

為什么原來沒想到

既然客廳影院的好處這么明顯，為什么從業(yè)者原來就沒想到呢？

其實，不是沒想到，而是以下幾個原因造成的。

首先，技術(shù)水平達不到。以顯示產(chǎn)品為例，要達到影院級的視覺享受，畫面必須達到一定面積，最少70～80英寸起步，才能實現(xiàn)一定沉浸感。然而無論是早期的CRT電視，還是之后的平板電視都達不到這樣尺寸，那么投影機就成為必然選擇。投影機具有體積小，投射面積大的特點，不過亮度不足，只有1，000流明左右，須在暗場環(huán)境下才能得以清晰展現(xiàn)。再加上聲音要良好呈現(xiàn)，也需對房間進行復雜建聲處理，所以要設立專門影音室。家用影院級投影機的亮度不足，與其講究畫面質(zhì)感是密不可分的。質(zhì)感與亮度是一對矛盾體、此消彼長的關(guān)系。商教投影機之所以亮度高，是因為不太講究顏色、灰度、動態(tài)平衡等與質(zhì)感相關(guān)的特性，以看清楚為目的。因此可以犧牲質(zhì)感換亮度，但家用投影機不行。

其次，價格高。還是以投影機為例，早先一臺家用影院級投影機1萬多元只能算是入門級，湊合看而已。好一些的就要幾萬起步，甚至十幾萬，好一些的幕布都要花費上萬元。而音響更是投入大戶，算上裝修，20萬左右只能實現(xiàn)一個初級水平。這價格真不是一般用戶消費起的。

另外，由于家庭影院初始是從發(fā)燒友中流傳起來，因此對影音要求很高，不少發(fā)燒友自己動手能力也很強。后拓展到富裕人群，為了滿足這部分人需要，同時也為了賺取更多利潤，從業(yè)者人為的把家庭影院營造為是一種奢侈享受。各種影音樣板間、體驗會、評測、文章無不向用戶透露出，要想彰顯你的品味、卓爾不群和專業(yè)性，就需要采用我們給你的產(chǎn)品、設計和配置。但獲得這些就必然得舍得投入，從而把大部分普通用戶排除在外了。

為什么現(xiàn)在可以了

首先，要歸功于技術(shù)的發(fā)展。隨著音視頻技術(shù)與產(chǎn)品的不斷發(fā)展，客廳影院在今天具備了實現(xiàn)的條件。比如在顯示方案上，既有70英寸以上的超大屏平板電視可選，也有已經(jīng)跨越了亮度障礙的標準投影、激光超短焦投影設備可用，新穎的無屏電視、激光電視等概念更是成為當下客廳影院的流行所選。白天看電影再也不需要拉窗簾，同時還具備省電，不傷視力等優(yōu)勢。在音頻產(chǎn)品方面，針對客廳應用的衛(wèi)星音響、隱形音響、小尺寸音箱已經(jīng)越來越普遍。與客廳影院相關(guān)的影音娛樂內(nèi)容解決方案、家居設備配置等，都呈現(xiàn)越來越專業(yè)化的趨勢。也正因為如此，客廳影院的市場越來越被業(yè)界所關(guān)注。

其次，用戶住宅面積大了。經(jīng)過多年的發(fā)展，人們的居住水平有了大幅度提高，根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2016年全國居民人均住房建筑面積已經(jīng)達到了40.8平方米。可能有不少人看到這個數(shù)據(jù)感到有些詫異，但觀察身邊親戚朋友不難發(fā)現(xiàn)，他們的居住條件這些年的改善是實實在在的，原來擁躉的門廳已經(jīng)變身為寬敞明亮的客廳，具備了實現(xiàn)客廳影院的可能。

第三，價格便宜了。有業(yè)內(nèi)人士表示，對于10-20平方米的小客廳，加裝客廳影院系統(tǒng)，最少2、3萬塊錢就能搞定。在顯示系統(tǒng)方面可以選擇70英寸或以上的平板電視，搭配能夠?qū)崿F(xiàn)多聲道環(huán)繞聲的SoundBar一體化音箱，再加上各類合適的信號源設備，如能夠播放出5.1聲道高清電視節(jié)目的高清機頂盒就是一個不錯的選擇。值得一提的是，客廳影院對于環(huán)境還是有一定要求的，多聲道環(huán)繞聲的SoundBar往往都需要借助四周墻面的聲音反射來營造環(huán)繞聲場，此時就需要天花、各個墻面沒有漫反射或吸聲材質(zhì)的裝潢，越是簡單的客廳裝潢就越能呈現(xiàn)出更具定位感的環(huán)繞聲細節(jié)。

對于20-40平米的中型客廳，顯示系統(tǒng)方面可以選擇萬元級別1080p投影機系統(tǒng)或1080p激光電視、超短焦投影機，音頻系統(tǒng)方面可以選擇隱藏式或無線音箱系統(tǒng)（7.1系統(tǒng)、5.1.4沉浸式三維音效系統(tǒng)），信號源系統(tǒng)方面可以選擇高清機頂盒、高清播放機、游戲機、藍光機等，其他娛樂設備可以選擇卡拉OK系統(tǒng)、游戲系統(tǒng)、VR系統(tǒng)等。這么豐富的配置，構(gòu)建預算也就才5萬元起步。

面臨挑戰(zhàn)

現(xiàn)在客廳影院看似各種條件都已具備，但這并不意味著業(yè)者從此高枕無憂，一路凱歌了。如果形勢那么好，就不用成立中國客廳影院產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，共同探索客廳影院發(fā)展之路了。

對于大多數(shù)人來說，“客廳影院”還是個新概念，很多人一聽到影院，就會聯(lián)想到貴、黑和獨立的影音室。即使知道“客廳影院”，也會擔心破壞了整體裝修風格，會不會打擾到鄰居，實際效果如何。

這個觀念需要商家共同來扭轉(zhuǎn)。

首先，需要從業(yè)者花時間花力氣普及客廳影院知識，引導客戶去體驗。通過各種宣傳讓客戶知道客廳也可以做影院，價格很親民，絕不是有錢人的專屬。

其次，利用體驗店、賣場進行案例展示，讓用戶有直觀親身的體會；

再次，上下游聯(lián)合，提供一攬子方案，根據(jù)客戶家庭的實際情況和需求來設計布局，合理搭配相關(guān)設備，達到令客戶省心、滿意的效果。

對于從業(yè)者自身來講，客廳影院也是一個新課題，需要更多的專業(yè)知識和經(jīng)驗積累。因為客廳影院不是獨立的房間，它是開放的空間，既要保持原有裝修風格不能大變，還面臨著用戶資金投入有限的情況，因為不可能像專業(yè)影音室一樣去做嚴格的聲學設計，需要找到一個平衡點。這需要業(yè)者間經(jīng)常進行交流分享，以達到整體提高，形成客廳影院的良好口碑和形象。

結(jié)語

從原來的的小黑屋（專業(yè)影音室）到現(xiàn)在的客廳，看似只是邁出了一小步，但實際上是一大步，將目標客戶群體一下子從少數(shù)高端用戶，擴展到普通大眾。這既是科技進步的促進、同時也是業(yè)界思維轉(zhuǎn)變的結(jié)果。

對于連CD和MP3的音質(zhì)有多大的區(qū)別都辨別不出的大部分人來說，昂貴極致的影音效果是不適合的，相對專業(yè)并兼具性價比的客廳影院才是最佳的選擇。如果能有效地將這部分用戶啟動，將是一個無比巨大的市場。