文/上海大紀新格工業(yè)爐有限公司 劉 建

關(guān)于新經(jīng)濟常態(tài)下再生鋁企業(yè)規(guī)避風險的幾點分享

文/上海大紀新格工業(yè)爐有限公司 劉 建

Some opinions on avoiding risks of recycled Aluminum enterprises under the new economy

在日資企業(yè)待久了，深深體會到日本人為什么對規(guī)避風險如此樂此不疲。本人所在公司的名字叫大紀新格工業(yè)爐有限公司，大紀是一家再生鋁企業(yè)，新格也是一家再生鋁企業(yè)，兩家合起來投資了一家工業(yè)爐公司，資源共享我們的共同客戶：壓鑄企業(yè)。我在這里有幸接觸到很多再生鋁的企業(yè)，同時也有幸接觸到很多的壓鑄企業(yè)，也有幸看到了我們來料加工的企業(yè)的興衰，今天早上新格集團的李總提到了來料加工時代結(jié)束的說法。其實前兩年我就看到一些大企業(yè)就開始有這個有危機感，不是說今天看到了進口鋁合金不行再想到這個問題，年初在跟怡球金屬的黃總面談時，他就說不看好國內(nèi)的再生鋁來料加工模式，認為哪一天廢料進口的政策一變，海外的訂單將無法對應，所以現(xiàn)在馬來西亞設(shè)了新廠來規(guī)避風險。也是這些我們行業(yè)的龍頭老大早在四五年前就在設(shè)備節(jié)能環(huán)保和自動化方面花巨資進行了改造。另外這幾年跟著制造業(yè)轉(zhuǎn)移的腳步我們?nèi)ミ^越南，去過菲律賓，這個星期一我們從印度尼西亞回來，看到再生鋁企業(yè)在東南亞國家開始發(fā)展起來，我們制造業(yè)的成本迫使企業(yè)開始轉(zhuǎn)移，確實是在“走出去”的路上。前面宏觀的部分這兩天專家都講了，也說的很好，我就不再贅述了。風險這個事情確實是存在，因此今天借這機會，來交流下我們對再生鋁企業(yè)規(guī)避風險的一些心得。

今天我們面對的是更多的變化。我們從高速發(fā)展到中速發(fā)展，從出口加工到內(nèi)需+互聯(lián)互通，人口紅利沒了，制造業(yè)的勞動密集型我們必須要走，我們智能化的這條路也必須要走；中國制造從便宜低檔次走到了追求優(yōu)質(zhì)、高效服務的階段，追求可信賴的產(chǎn)品。我們強調(diào)品牌，不僅是說產(chǎn)品質(zhì)量，而是說我的品牌意識。還有全球化，貿(mào)易保護主義的常態(tài)化，企業(yè)之間的競爭，過去是靠資源，靠關(guān)系；現(xiàn)在看看這個關(guān)系到底是怎么樣，我覺得優(yōu)秀的企業(yè)管理機制，可能會占比較重的地位。這些變化我們準備好了嗎？也就是說世界上最大的不變就是變化，大家都在說這句話，針對這些變化，而且這個變化節(jié)奏越來越快的時候，我們對周圍的那些變化準備好了嗎？今天想借這個機會把我體會到的一些東西分享給大家，希望大家能夠在自己的發(fā)展壯大過程當中走得更好，彎路走的更少。

先從企業(yè)的風險說起。很多企業(yè)覺得現(xiàn)在我很好，發(fā)展很快，定單都來不及做，他們忙于擴展，從A公司擴大到B公司，擴大到C公司，甚至擴大到五六個公司了，卻沒有隱患意識。我在日資企業(yè)干了20年，我剛開始不理解他們每天有很多的隱患意識，從晨會到晚會他們一直會談到隱患意識。其實，無形之中各行業(yè)的發(fā)展變化是何等迅速?？逻_膠卷曾經(jīng)在全世界有這么多的企業(yè)和員工，一瞬間因為數(shù)字相機出來和發(fā)展就消失了，再也看不到膠卷行業(yè)存在了。數(shù)字相機走進手機里，現(xiàn)在很少有人拿著數(shù)字相機在會場拍照了。我們壓鑄企業(yè)，再生鋁企業(yè)在考慮汽車還會繼續(xù)增量，發(fā)動機包括汽車在增量，但是全自動汽車、全電動汽車已經(jīng)悄悄走進我們的生活。摩拜一來誰還去買自行車？到了某一天，如果我們可以不用開車了，只要用手機定位一下讓車來接你，送完你以后自己去停車，我們在座的不會再去買車了，車輛的安全性也好、保險也好，維修保養(yǎng)都不用你去考慮了。今天早上有一位朋友說他女兒今天高考分數(shù)要下來了，考慮填志愿填什么比較好，他本人是要想著去做翻譯。我跟他開了個玩笑，我說我這一輩子做翻譯時間也蠻長了，但是總有不需要翻譯的時候，現(xiàn)在手機是同步翻譯了，你走到哪里都有一個翻譯跟著。到了不要駕駛員、不要翻譯的時候，我們的危機感在哪里？所以這個風險意識總是存在的。我們要關(guān)注現(xiàn)在的經(jīng)濟、法律的變化。國內(nèi)的經(jīng)濟形勢，環(huán)保壓力這么大，每個企業(yè)要去注冊的時候，環(huán)保、能耗能不能通過？大家都知道新格公司浙江新公司為了環(huán)保一直等政府批文。這種時候我們能不能更早的預防類似的風險？其實我們中央政府2017年主導的是防風險的經(jīng)濟政策。另外我們注意到改版的ISO，里面一個重要的部分就是企業(yè)的風險防控。

風險無處不在，誰也無法獨善其身。風險來自哪里呢？外部的、內(nèi)部的，我主要說一下企業(yè)內(nèi)部風險。比如在簽合同時需要有風險意識。最近我隨著一個設(shè)備采購商參加了一個談判，其中有很多企業(yè)為了爭取這個項目，對合同內(nèi)容（包括交貨期、付款方式、責任范圍、驗收形式等等）基本上都是持全部同意的態(tài)度，但到了具體實施時,才發(fā)現(xiàn)很多問題。國內(nèi)很多設(shè)備企業(yè)常常認為很多事情可以到現(xiàn)場去調(diào)試或解決，設(shè)備個體做好了，不在自己廠內(nèi)組裝測試，理由是工廠廠房比較小、成本較大，或者是交貨期太緊。我跟他們說，到了現(xiàn)場人生地不熟、有太多的不可預測，其結(jié)果是匆匆忙忙把設(shè)備生產(chǎn)起來，甚至來不及組裝油漆就運到國外，在現(xiàn)場一組裝調(diào)試就發(fā)現(xiàn)這個沒有，那個沒試過。在國外是要什么沒什么，所以很多項目從合同簽訂和執(zhí)行的初期就得多一份風險意識。

有些大老板，每年可能他的銷售額到了幾個億，重要合同的一張單子能超過幾千萬，但是就不愿意去請一個法律顧問，給這個合同把把關(guān)，哪怕是每個月多花五百塊錢；他以為這個風險老早心中有數(shù)了，因此覺得這個錢不應該花，不愿意出這個錢。規(guī)避風險的另一種方法是風險轉(zhuǎn)移（關(guān)于買保險）。我親身經(jīng)歷過一件事情：在常州利優(yōu)比壓鑄公司調(diào)試我們的設(shè)備時，工人采用30噸的垳車的時候，不小心把機械手臂撞了一下，一個裂紋出來以后就要賠償。好在我們從公司成立的初期就買了保險，其中有一條，如果你在第三方施工過程中造成了第三方的設(shè)備、人員傷亡，保險公司是全賠的，結(jié)果是38萬保險公司全賠了。還有一次，我們員工在路上下班的時候，有兩位被車撞了，因為有保險，除了保險公司應該賠的部分，還有另外附加的一些保險。企業(yè)的風險意識要早有，每年銷售額0.1%不到的錢，甚至是0.01%的錢用在保險上面，但是出事故后給我們企業(yè)規(guī)避的作用非常大。

行業(yè)中現(xiàn)在很多企業(yè)說鋁湯直供相當好，把它理想化。鋁湯直供是有很多優(yōu)點，下游企業(yè)可以完全不去要爐子了，能耗、環(huán)保、人工管理等等。一方面是再生鋁企業(yè)給他們畫了一個很好的餅，同時也沒有規(guī)避掉自己的一些風險。對此壓鑄企業(yè)當然歡迎啊，你在的我旁邊建廠，我買你的鋁湯，現(xiàn)場的保溫用緩沖爐由鋁廠免費贈送等等優(yōu)惠條件。我曾參加過一些有關(guān)“鋁湯直供”的談判，談判的時候說的很好，每個月大概是兩千噸左右，因為這個行業(yè)的利潤分歧點，就是“鋁湯直供”的量低于2,000噸/月，投資新設(shè)備很難贏利。你簽了一個兩千噸的單子不錯，其實背后有風險，第一個，客戶也不會這么傻，等著兩千噸就只給你一家。我們在長春一汽的時候，一家知名企業(yè)給一汽大眾簽過合同，當時簽的是1,000多噸/月。但是旁邊還有另一家供應商公司建廠，客戶同時請了三家，尤其像豐田這樣的企業(yè)，它考慮的首先是它自己的風險，可能是2,000噸/月，可能是4,000噸/月。4,000噸我分給三家企業(yè)你有多少噸？第二個，我們投資的這些設(shè)備每噸鋁湯大概也就是100美金的差額，這個差額里面很多企業(yè)沒有仔細算過，你的湯包投資，卡車投資的部分，還有人工維護，包括你在高速公路上運輸?shù)臅r候?qū)沓霈F(xiàn)法律法規(guī)的一些禁運風險等等。有很多企業(yè)你現(xiàn)在可能是每噸加500元，一旦某一天客戶減量你又不得不漲價的時候客戶不用你的鋁湯了，那時候你怎么辦？所以量和價格在合同里顯得很重要，還有客戶的環(huán)保、能耗指標及人力成本等將全部轉(zhuǎn)移到了供湯企業(yè)，這些風險如何消化？你意識到了嗎？

還有外部的風險也照樣存在。有一家再生鋁企業(yè)在韓資壓鑄企業(yè)邊上設(shè)了廠，百分之百給他供鋁湯。因為薩德導彈風波，韓系品牌汽車產(chǎn)量一下子下來了，供湯量從6000噸/月下降為2000噸/月，這時候如何面對？不是說鋁湯直供不好，而是說我們對風險有沒有早期預警防范意識。

還有一些二次鋁合金企業(yè)在考慮自己做壓鑄，上海萬泰是個很好的成功例子，但是萬泰的成功模式是不是可復制？需要考慮。萬泰跟一汽大眾、上汽大眾關(guān)系很好，可以拿到它的壓鑄產(chǎn)品的訂單，在他們邊上供湯也好，你在自己的再生鋁廠里直接建壓鑄廠也罷，或許風險不大，但是你有沒有客戶資源？你懂不懂壓鑄？壓鑄需要從模具到設(shè)計的一整套的技術(shù)團隊的支撐和大量的設(shè)備投資額?；蛟S你以為這個技術(shù)團隊好辦，去挖一個關(guān)鍵人物過來；挖一個人容易，但是挖一個團隊你想想看？這個團隊也會有水土不服的狀況，從模具開始做壓鑄，到后面的后加工等等一系列的投資，最后其實很難賺錢，包括我們大紀集團本身投資的壓鑄企業(yè)也一直沒有很好盈利。所以盲目擴張確實存在風險。

解決風險的方法，一是員工全體持續(xù)性的繼續(xù)教育；另外是信息及來源，我們每個部門負責人每周會有一個周報，這個周報從工作內(nèi)容到各種信息量很大，與其說是報告還不如說是一個交流的信息源。我們的營業(yè)報告就要求我們要做到如顯示那樣（基本信息、設(shè)備信息、變化點等等），我們強調(diào)PDCA，每個事情必須有一個計劃P，然后去執(zhí)行D，做了以后一定要有檢查確認C，然后是找差距持續(xù)改善A。每次做的時候，我們常用的兩個工具，如5W1H一直貫穿在我們所有的工作里面。要做什么，讓每位員工明確，做什么，什么時候去做，在哪里做，是誰去做，怎么做，這些東西明確在我們每一張報告里。這樣做好處多多。萬一我退休了或辭職了，我的所有信息是可視化的，都可以持續(xù)地留在企業(yè)里。另外大紀和新格是合作伙伴，也是競爭對手，兩家公司的最高領(lǐng)導每年都會有兩到三次的交流會，信息也一直是互通的，明智的企業(yè)家是不會反對獲取有效信息交流的機會，因為擴大信息源、不斷獲取有效信息本身就是一種很好的規(guī)避風險的手段。

原本我計劃說一下我們的PDCA如何在實際中循環(huán)的很多實例，包括現(xiàn)場的5S，因為時間有限，只提一小點吧。這次在印度尼西亞大紀工廠，嘯波科技公司的張總和我一起去，他在現(xiàn)場一看很感動，說現(xiàn)場5S居然是這么來做的，我們的企業(yè)能不能做到這樣，并決定回去馬上改善。我們看左圖有一個走的樓梯，樓梯上面有箭頭，中間是有隔離帶的，另外在工廠區(qū)走路的時候，他會沿著人行線走。員工在路上走的時候，交叉路口都會左顧右盼看完后再往前走，一個小小的垃圾桶也會畫一個定位線，門朝哪里開也畫好了等等，連這些小細節(jié)都認真對待了，我們所面臨的包括安全在內(nèi)的很多風險也就在這些大大小小的PDCA循環(huán)和5W1H中被規(guī)避了。

我們?nèi)缃裾幵谥匾陌l(fā)展和變化過程當中，利用現(xiàn)在轉(zhuǎn)型的機會，在管理等軟件的部分上多沉淀，把管理內(nèi)功練得更扎實。祝愿大家在提高風險防范意識的前提下發(fā)展得更快更好，謝謝大家。

（本文根據(jù)劉建在第十四屆鑄造鋁合金產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展論壇上的講話整理而成）