提姆·休斯馬特·雷諾茲

很多人都在做公號，很多人在做公號時也都明白，在沒有足夠大的影響力之前，要想提升點(diǎn)擊量，最重要的是標(biāo)題和初始照片。為了讓人們發(fā)現(xiàn)你，為了激發(fā)他們閱讀的欲望并分享你的文章，你就要多花費(fèi)一些心思。

有人曾經(jīng)給我發(fā)送一篇文章讓我閱讀，可是標(biāo)題只有3 個字，我找不到去讀它的理由。當(dāng)我給他反饋時，他的回答卻是：“沒錯，但是如果讀完了文章，就能理解標(biāo)題的意思了。”他說得沒錯，但是我只能很遺憾地告訴他，這樣做只能讓你的好文章躺在那里睡大覺（別逗了，大家都很忙，沒人想知道你3個字的標(biāo)題到底想表達(dá)啥）。

就像那句被人們當(dāng)標(biāo)簽語用爛了的話“沒有人有義務(wù)必須透過你邋遢的外表去發(fā)現(xiàn)你優(yōu)秀的內(nèi)在”一樣，在這個一切追求速度的時代，沒有人有義務(wù)必須透過你不明所以的標(biāo)題去發(fā)現(xiàn)你的好文章。你想要人們了解你的內(nèi)在，贊美你的才華，首先你要讓自己變得容易讓人接受才行啊。

太多的數(shù)據(jù)告訴我們，讀者留給所有傳播內(nèi)容的文章標(biāo)題的時間只有一秒鐘，必須簡單直白，態(tài)度鮮明，好讓轉(zhuǎn)發(fā)的讀者站隊(duì)，贊同或者反對。就連改變潮流方向的網(wǎng)紅、自媒體達(dá)人咪蒙在不小心取錯標(biāo)題后都不禁扼腕喟嘆：“我可以影響到兩百萬人，但是我取了一個只有幾十萬人（會看的標(biāo)題），我就只能影響這些人了。”而由她制造的那些成功的爆文無一不是從標(biāo)題上看就讓人“蠢蠢欲動”的典范，成為上升速度最快的微信公眾號。

所以，我們可以發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)世界中，“任何人”都能成為影響者。只要有合適的社群、足夠吸睛的標(biāo)題、合適的內(nèi)容和開放的態(tài)度，你就能像“燈塔”一樣吸引那些有求知欲的人。而如果你恰好是通過公號來售賣產(chǎn)品，那么這種方式就能為你增添一臂之力，正因?yàn)楸粯?biāo)題吸引，人們才會去讀你的文章，從而了解你的文章中關(guān)于你所介紹產(chǎn)品的相關(guān)知識，這樣，那些潛在的顧客才有可能會去找你購買產(chǎn)品或服務(wù)。

很多人問我發(fā)布推文的時候有什么原則需要遵守，或者說應(yīng)該發(fā)布什么樣的推文。我的建議是，跟著自己的感覺走，推一些你覺得有意思的東西，或者能夠幫助你的買家、關(guān)注者和社群的東西。

內(nèi)容營銷學(xué)會的創(chuàng)始人喬·普立茲曾提出一個提高關(guān)注度的法則——4-1-1 法則，你不妨試一下。4-1-1 法則的內(nèi)容是：

4：發(fā)布4 條你認(rèn)為有意思或者能夠讓人了解你的細(xì)分市場的原創(chuàng)信息。這里的關(guān)鍵是，這4 條信息不是由你的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)所寫。

1：發(fā)布1條企業(yè)相關(guān)的或者由你的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)所寫的信息。

1：發(fā)布1條好玩兒的或者關(guān)于你個人的信息。

這就是4-1-1 法則可以發(fā)揮其用武之地的地方。所以，當(dāng)你琢磨著怎么在社交媒體上發(fā)帖時，不妨試試將4 個有教育性或娛樂性的帖子，與一個“軟推銷”（比如參加某個活動）的帖子和一個“硬推銷”（比如下載某個免費(fèi)試用版軟件或申請某個賬號）的帖子配合在一起發(fā)布。

這樣做的好處是，你會有機(jī)會與人交談、樹立你自己的品牌知名度，同時與你的關(guān)注者保持聯(lián)系，而不會讓人覺得你太過高調(diào)或過于以自我為中心。

今天，很多人犯的一個錯誤就是，認(rèn)為社交銷售就是盡可能多地推內(nèi)容。