再讀書

趙凱在一家地產(chǎn)公司做銷售主管，他服務(wù)的這家房企是一家在國內(nèi)同行中規(guī)模中等偏上，管理精細(xì)化頗有名氣的公司A。趙凱的上司朱經(jīng)理是趙凱的良師，在趙凱畢業(yè)進(jìn)來的時候就是他的主管，并對他細(xì)心培育。當(dāng)朱經(jīng)理受到高薪邀約，準(zhǔn)備跳槽到另一家新創(chuàng)的房企B擔(dān)任首席營銷官的時候，他向趙凱發(fā)出了邀請，職位是銷售經(jīng)理。盡管心里有些沒底，但是出于對恩師的信任以及對職業(yè)發(fā)展的需要，趙凱還是接受了這個邀請。

趙凱空降到房企B之后，發(fā)現(xiàn)這里的銷售流程、標(biāo)準(zhǔn)、費用管理比較混亂。趙凱懷著良好的愿望，決心讓現(xiàn)狀有一個快速改變。

在入職第三個星期的時候，趙凱在團(tuán)隊內(nèi)就毫不諱言B公司的銷售管理比較粗放，要徹底整頓，還喊出了“學(xué)習(xí)A房企好榜樣”的口號。他組織了一次團(tuán)隊會議，擺出了B公司的流程制度，并對比從A公司帶來的流程制度，逐一指出不足。現(xiàn)場還指定了若干位業(yè)務(wù)骨干作為核心團(tuán)隊一起發(fā)起這場變革。

然而到了第7周的時候，趙凱的恩師朱經(jīng)理坐不住了，把趙凱叫到辦公室：“小趙，你們團(tuán)隊最近怎么了。很多本應(yīng)該輕松完成的業(yè)績?nèi)蝿?wù)遠(yuǎn)未達(dá)到要求。我聽大家都在背后說你喜歡大干快上，飄在空中。不要忘記了我們來到這里的目標(biāo)是建設(shè)，不是破壞。”

趙凱像被敲了一記悶棍，很明顯他的三把火沒有燒起來，過去的成功經(jīng)驗不再靈光了。和很多新管理者一樣，他沒有好好地了解自己的新組織，所以難以預(yù)判自己每一個管理動作所帶來的后果。

《哈佛商業(yè)評論》曾對580名管理者展開過調(diào)查研究。這些管理者的平均職業(yè)年齡有18.2年。有一些平均數(shù)據(jù)很有趣，他們平均的晉升次數(shù)為4.1次，部門間輪崗1.8次，跳槽次數(shù)3.5次，業(yè)務(wù)調(diào)整1.9次，跨地理區(qū)域調(diào)動2.2次。若直接相加，即每一位管理者要經(jīng)歷13.5次角色轉(zhuǎn)變。盡管你會說有一些轉(zhuǎn)變是同時發(fā)生的，但這個情況只會加大角色轉(zhuǎn)變的難度，試想一下你去到陌生的地方入職一家新公司，至少你除了開展工作外還需要花費精力了解這個區(qū)域的文化和人情。

很多成功的管理者都提到，到了新的環(huán)境中通過幾件小事取得成功很重要。因為這會給你自己帶來信心，也在團(tuán)隊中樹立了威信，自此之后一切似乎就會進(jìn)入良性循環(huán)。但是在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，以下七個“陷阱”你必須繞過，否則很有可能讓你“活”不過第一個90天。

1 固守你所擅長的事情。具體的表現(xiàn)為你認(rèn)為在新崗位上繼續(xù)采用之前的策略能夠獲得持續(xù)甚至更大的成功。你沒有看到新的崗位要求你停止過去的一些習(xí)慣，并開發(fā)新的能力。

2 過早點起“三把火”。你感到自己必須采取行動，而且過急、過早地想在組織身上打上自己的烙印。過早作出錯誤的決策，只會引來他人對你舉措的抵制。

3 設(shè)立不實現(xiàn)的期望。沒有針對你要開展的工作與他人進(jìn)行過溝通，也沒有建立清晰、可實現(xiàn)的具體目標(biāo)。盡管你已經(jīng)表現(xiàn)優(yōu)秀，但是仍未達(dá)到你的上司或其他利益相關(guān)者的期望。

4 試圖做得太多。你在所有方向上都很匆忙，啟動了多個項目，希望它們都能成功。這會讓其他人困惑你的目標(biāo)是什么，同時你也難以在重點項目上投入足夠數(shù)量的資源。

5 帶著“正確”答案前來。你在加入組織之前就已經(jīng)打定了主意，或者你太快就決定了問題在哪里、要如何解決。這會使得原來可以幫助你理解目前局面的人變得疏遠(yuǎn)，也浪費了獲得更廣泛支持的機(jī)會。

6“偏科”學(xué)習(xí)。你花費了過多時間專注學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的技術(shù)性內(nèi)容，卻沒有投入足夠精力了解新崗位所處的文化及政治環(huán)境。你沒有建立起了解當(dāng)前情況所必須的文化洞察力、關(guān)系和信息渠道。

7忽視橫向關(guān)系。你過于關(guān)注縱向關(guān)系—上司、下屬，卻沒有花時間處理好與同級和其他利益相關(guān)者的橫向關(guān)系。入職早期是建立支持性同盟關(guān)系的較佳時機(jī)。

相信每一次的崗位轉(zhuǎn)換你都會充滿期待，希望借此成為職業(yè)生涯的跳板。與此同時我們建議你可以學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)公司，在工位上設(shè)置一個90天的倒數(shù)牌，時刻告誡自己只有90天在新的環(huán)境中爭取“活下來”的機(jī)會。