崔鵬

為什么溫網(wǎng)離賽場越近票價越貴，而電影票全場價格都一樣？這個問題來自于我朋友的小孩。

這個朋友，在這個炎熱的夏季帶著她的小孩去英國避暑看網(wǎng)球比賽了。她希望自己的女兒十幾年以后也能成為穆古拉扎。如果你的朋友中有人帶著孩子去現(xiàn)場看溫網(wǎng)，那說明她絕對是個有錢人（除非她臨時信了什么邪教，認(rèn)為世界末日馬上到了）。這種時候去英國不但要花機(jī)票錢、酒店錢，每一場還算說得過去的比賽，門票價格也都挺驚人的。而且，要讓女兒成為穆古拉扎，要看得清比賽，或者看比賽時離自己的偶像更近一點—每前進(jìn)一米，你的門票花費大概都要增長20%。

那么，幼年穆古拉扎的問題來了：為什么賽場座位價格會因為位置不同而不同，而電影院所有座位的票價都一樣？

這是個有趣的問題。簡單來說，這是因為體育比賽和電影的定價維度不同。體育比賽是通過“距離”來定價的。這個定價的拐點就是體育賽場的那堵墻：出了那堵墻，一直到無限遠(yuǎn)處的定價是一樣的。如果是比較重要的比賽，人們可以通過電視或者互聯(lián)網(wǎng)看直播。這在很多時候是免費的，你只需要忍受一下比賽間隙的廣告而已。

而進(jìn)入賽場的觀眾，都是比賽組織者篩選出來的VIP客戶—從某種程度上也可以理解為是冤大頭。這些人放著免費的產(chǎn)品不用，而一定要千里迢迢跑到賽場上挨曬。更何況，一般來說，看轉(zhuǎn)播有時比在現(xiàn)場觀賽效果更好。所以比賽組織者認(rèn)為，能到現(xiàn)場觀看比賽的觀眾不是特別熱愛這項運動或者癡迷于某個運動員，那就是相當(dāng)有錢。既然如此何不趁此再賺一筆。

所以，任何一個現(xiàn)場觀眾想要離自己偶像近一點，都要付出更多的錢。這個漲幅會隨著比賽的重要程度和偶像的人氣不同而不同。比如溫網(wǎng)比賽，一場1/8決賽每近1米的漲幅是20%，而到了決賽，漲幅會達(dá)到30%。

而電影院則不同，電影院是通過“時間”來篩選觀眾并賣出不同價格的電影票。這種方式是，你想早一點而且在不是很別扭的時間看到一部新電影，就要付出比較高的票價。如果你能忍住，也可以在院線放映一段時間之后在視頻網(wǎng)站以更低的價格觀看，或者干脆等到電影頻道免費播放。

當(dāng)然，會有一些位子看電影更舒服，而另一些位子比較別扭。但電影院為什么很少就這些座位賣出不同的價格呢？

這是因為電影放映和體育比賽不同。舉行體育比賽的場館有一定的獨占性，溫網(wǎng)男單決賽只此一家別無分號，他們對一些座位加價不會受到競爭者的挑戰(zhàn)。而電影院則不同，如果一家影院在熱映期間把自己場子里比較差的座位賣得低于平均價，比較好的座位則高于平均價，有可能引發(fā)觀影者的比較。很可能人們會購買低于平均價的座位，而拒絕買那些高價票—這是因為其他影院也在放映同樣的電影，而且價格還便宜。電影院最重要的目標(biāo)是在一部電影還好賣的時間段盡量擴(kuò)大自己的銷售，而沒有必要根據(jù)座位位置搞冒險的差額銷售。

另外，電影院不搞差額售票還有管理上的考慮。假設(shè)并不是大片密集的季節(jié)，一個黑乎乎的影院里只坐了1/3的觀眾，而影院把最好的座位賣了一個價格，而比較差的座位賣了另一個價格。聰明的觀影者的選擇會是，買一個便宜的座位的票，在看到那些比較貴的座位沒人的時候悄悄跑過去坐。而影院的管理者基本沒有能力組織足夠的人力把這些觀眾拉回到自己的位置上來，或者向那些沒人買的好位置上撒圖釘—這都太不合算了。絕大多數(shù)電影院對稍好的位置還是采用先到先得的售票方式。