余馬蘭

從工廠管理到品牌運營，從出口外貿到開啟內銷市場，從企業(yè)CEO到兩個小孩的母親，溫州維森光學有限公司（以下簡稱“DSM”）CEO胡微微在各種身份之間不斷實現完美轉換，通行技能是“分享才能共同成長”的樂觀心態(tài)。

從工廠到品牌的DSM

“DSM從工廠生產到品牌生產，我就從‘廠長變?yōu)榱斯綜EO，”散發(fā)明顯江南氣質的胡微微，溫婉不失爽朗地笑著。

1996年誕生于江南水鄉(xiāng)溫州的DSM，從出生那一刻就孕育了濃郁的人文氣息?！霸诮阋粠?，人們都更關注時尚。在我們眼中，眼鏡不只是配飾，是時尚而不可或缺的單品?！币虼耍淠_在原材料充沛溫州的DSM，選擇了眼鏡這一行。但那時的DSM更多以出口外貿為主，為國外的眼鏡設計公司提供貼牌生產服務。

雖然，20年來，DSM的車間一直因為訂單多而停不下來，但胡微微的心中總是有一個設計夢。她渴望能生產出有自己設計創(chuàng)意、有獨特設計風格的DSM品牌眼鏡?！拔乙恢笔且粋€追求自由的人，我倡導自由的生活方式?！焙⑽⒄J為，眼鏡也應該表達出這樣的想法，成為生活中一個重要的單品。所以，當歐債、美債危機影響到訂單時，胡微微不像其他CEO那么惆悵，而是抓住這一機會，將曾經的想法變?yōu)楝F實，開始自己做品牌。

2010年起，DSM開始正式轉型做品牌?！暗谝徊?，我們要做的是資源轉化?！弊杂泄S，20年的加工經驗，以及與國外設計師、設計公司20年的合作，讓DSM的轉型之路，多了很多輔助。

首先，DSM自有工廠加速款式設計和打樣的速度。“很多人有設計創(chuàng)意，但不一定可行，因此我們除了根據經驗丟棄一些不可能成型的創(chuàng)意外，還能第一時間去工廠打樣，看實際款型是否合適。”其次，DSM可最快接觸國際時尚潮流?！癉SM一直與國外的設計師合作，他們會第一時間分享新的潮流資訊給我們。”

即使有著20年的工廠加工經驗，DSM從工廠到品牌，從外貿加工轉內銷的變化，還是讓胡微微及團隊面臨了諸多挑戰(zhàn)。比如自有工廠雖能起到輔助品牌生產的作用，讓DSM看起來更輕松，其實壓力也更大?！笆紫?，我們需要更多的成本來支持工廠的運營。”

第一，DSM遭遇了最直接的問題—在市場定位、定價的問題。很少直接觸及市場的DSM，在進行品牌初定位時，團隊內部經歷了相當激烈的討論?！拔覀冊谧鍪袌龇治鰰r，遇到了便宜與昂貴這兩種截然相反的評價。”這一度讓DSM很糾結，最后在經過嚴密分析后，DSM還是決定找準中檔市場，“我們不是做奢侈品的，眼鏡如果是提供享受生活的方式，那么就不應該成為很大的負擔?！?/p>

第二，是選擇渠道的問題?！霸诰τ邢迺r，我很希望把全部力量集中在主攻方向上。”因此，DSM決定摒棄傳統(tǒng)銷售方式，采取電商模式。即使大方向已經統(tǒng)一，由于DSM進入市場較晚，淘寶網運營也已被代理商等商家占據市場，因此，DSM選擇了與其設計理念和市場定位相當的小眾電商。

第三，設計款型的創(chuàng)意。DSM之前的產品面對的受眾是西方人，一切設計元素都圍繞著他們而變動。這表示，DSM工廠原有的上千上萬的模具都沒有用?！斑@表示，其實還得從頭來?！倍四＞撸嗟目紤]是流行元素的滯后性。在國外火了的設計創(chuàng)意，可能需要一兩年后才能流行到國內。“我們只能‘半結成?！苯Y合流行元素和國內市場流行情況，擇取合適的可能的流行元素。既不能全然照搬，也不會全部舍棄。這需要敏銳的感知能力?！斑@個能力，來自于我和我的團隊的‘走火入魔”。

從學會分享到共同成長

從建立獨立品牌的想法初步形成時起，胡微微就開始緊鑼密鼓地進行團隊建設?！捌放七\營團隊的人，每一個都是我精挑細選過的?！倍蚕砗凸餐砷L，成為她與每一個員工的相處模式。

“我喜歡看電影、看書和看展覽，而且我的關注點是眼鏡這個細節(jié)，不管是佩戴眼鏡的姿勢，還是眼鏡邊框的那點元素，都不能逃離出我的雙眼?！焙⑽㈧t腆地笑著，“其實我們整個團隊的人都是這樣的。”

除了國外設計師共享流行元素，DSM品牌運營部所有的設計師們都時刻關注著行業(yè)信息，分享到共享群里，所以，“共享群總是終年不停地閃動。”而通過這種共享，團隊們的成長速度也是出奇地快?！拔覀兠磕甓紩胤琶總€員工幾年前的形象圖片，每個員工都被當年的自己笑得肚子疼?！币苍S，這就是每一個進入時尚業(yè)的人最大的收獲了—變得更時尚，但胡微微認為這其實是一種系統(tǒng)思維的培養(yǎng)與訓練。“有時尚的思維，才能真的實現骨子里的時尚?！倍蚕恚桥囵B(yǎng)這一思維的最快方式。

“共享與共同成長，也是我致力營造的企業(yè)文化。”在DSM品牌團隊工作的員工，似乎也養(yǎng)成了與胡微微一樣的習慣，但他們引以為傲。隨著自己的創(chuàng)意一次次成為現實，他們成長的速度也越來越快?！暗麄兒苌匐x開，而且離開了的人也會繼續(xù)跟我們互動、分享?！?/p>

胡微微還把為之驕傲的文化培養(yǎng)方式應用到了家庭?！霸诩依?，我的父親和我亦師亦友，我們能就不同的問題進行討論，我父親總是鼓勵我多嘗試，他認為極盡全力努力之后，就應該順其自然。”

從父親那里學到很多的胡微微，把這種方式傳達給了她的兩個小孩，“雖然我沒有很多時間跟他們相處，但是他們卻很愿意和我分享一切。這讓我老公表示嫉妒?！泵慨斢袝r間，胡微微總愿意和孩子們分享自己的新知識，而且時刻關注孩子們的興趣點，為他們做適合他們的進度收集表，“每一個孩子都為自己的進度表上多了一顆星星而自豪?！?/p>

“我對DSM從工廠轉化為品牌充滿了好奇，每一步都是苦難，每一步都是挑戰(zhàn)，但每一步都是新鮮。孩子們的成長也是一樣?！焙⑽⑷绱苏J為，“因此，他們總是給我以驚喜！”胡微微和孩子們也收獲了很多。彼此建立的良好互動關系，讓胡微微充分釋放了緊張的工作壓力，也讓她更敢于做更多“改革”。