顧建

（國網(wǎng)浙江省電力公司紹興供電公司，浙江紹興312000）

電力市場化交易下獨立售電公司盈利模式探討

顧建

（國網(wǎng)浙江省電力公司紹興供電公司，浙江紹興312000）

電改9號文及其配套文件的發(fā)布拉開了電力市場化改革的大幕，獨立售電公司的盈利空間以及可持續(xù)發(fā)展將在某種程度上決定電改成功的高度。當前，獨立售電公司盈利模式進入的技術(shù)門檻較低，無法形成獨有的競爭優(yōu)勢。對此，提出了獨立售電公司的盈利模式：通過提供增值服務，增強用戶粘性，形成規(guī)模效應以深化當前盈利模式；通過打包購買或建設、轉(zhuǎn)讓無功補償?shù)入娔苜|(zhì)量設備運營權(quán)的方式深耕電能質(zhì)量市場；利用電力市場地位以及智能電網(wǎng)和微電網(wǎng)技術(shù)積極參與需求側(cè)管理；建設電儲能設施對沖電價波動的風險并參與調(diào)峰、調(diào)頻市場；積極探索、研究電力金融市場，鞏固、擴大市場份額，實現(xiàn)盈利水平的穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。

電改；獨立售電公司；增值服務；電能質(zhì)量；需求側(cè)管理；儲能；電力金融市場

0 引言

2015年3月15日，中共中央、國務院下發(fā)《關(guān)于進一步深化電力體制改革的若干意見》（中發(fā)[2015]9號文），俗稱電改9號文。2015年11月30日，經(jīng)報國務院同意，國家發(fā)改委、國家能源局聯(lián)合發(fā)布了新一輪電改的6個配套文件，涵蓋輸配電價改革、電力市場建設、電力交易機構(gòu)組建和規(guī)范運行、有序放開發(fā)用電計劃、售電側(cè)改革、自備電廠監(jiān)督管理六大主題。此次電改提出的售電側(cè)改革在全國各地催生了各種類型的售電公司，根據(jù)發(fā)改委的相關(guān)文件，售電公司可分為三類：電網(wǎng)企業(yè)的售電公司；社會資本投資增量配電網(wǎng)、擁有配電網(wǎng)運營權(quán)的售電公司；獨立售電公司。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，在同一個區(qū)域內(nèi)只能有一張配電網(wǎng)，由一家公司運營，這就意味著第三類的獨立售電公司在數(shù)量上將成為售電市場的主力軍。第一和第二類售電公司在開展售電業(yè)務的同時運營區(qū)域內(nèi)壟斷的配電網(wǎng)，其在資產(chǎn)規(guī)模和比較優(yōu)勢相對于第三類獨立售電公司明顯，盈利的前景良好。發(fā)改委2016年10月份下發(fā)的《有序放開配電網(wǎng)業(yè)務管理辦法》第三條規(guī)定：擁有配電網(wǎng)運營權(quán)的公司，具備條件的要將配電業(yè)務和競爭性售電業(yè)務分開核算。同時第十五條規(guī)定：電網(wǎng)企業(yè)控股增量配電網(wǎng)擁有其運營權(quán)，在配電區(qū)域內(nèi)僅從事配電網(wǎng)業(yè)務，其競爭性售電業(yè)務，應逐步實現(xiàn)由獨立售電公司承擔。相關(guān)文件說明，此次電改，國家是要催生出一個大的、成熟的售電市場，鼓勵售電側(cè)進行充分的市場競爭，因此有必要探索獨立售電公司的盈利模式。

1 獨立售電公司當前的盈利模式

獨立售電公司作為電力市場中的一個重要主體，主要為不愿意或者沒有能力在市場中與發(fā)電公司進行電力交易的用戶提供電能服務，其盈利手段目前主要是低買高賣電量，從中獲取差價。以廣東電力市場為例，2016年3月25日，廣東省完成了售電側(cè)改革后的第一次集中競價交易，此次交易是發(fā)電企業(yè)、大用戶和獨立售電公司共同參與的一次遠期電量分配。截至目前，廣東省已完成多次月度集中競價交易，其集中競價交易報價機制逐漸合理，獨立售電公司參與度不斷提高且作用凸顯。以第三次集中競價交易為例：總成交量為14億kWh，其中獨立售電公司12家報價，11家成交，成交電量11.609億kWh，占總成交的82.92%。而其他大用戶79家報價，36家成交，成交率45.57%，成交率不足一半。廣東省獨立售電公司的成交電量在集中競價交易中所占比例不斷提高，充分體現(xiàn)了與大用戶直接參與集中競價交易相比，獨立售電公司具有交易專業(yè)性的比較優(yōu)勢，市場把握能力更強。

從廣東電力市場集中競價交易情況可以看出，隨著電力市場化改革的逐步推進，獨立售電公司因其專業(yè)性將在售電側(cè)市場中占據(jù)越來越重要的地位，今后大用戶甚至也有可能逐步退出售電側(cè)市場，由獨立售電公司全權(quán)代理，這將有效加強獨立售電公司在電力市場中的地位，為其盈利提供更大的空間。

2 獨立售電公司當前盈利模式存在的隱憂

隨著售電側(cè)改革的深入推進，獨立售電公司僅僅依靠低買高賣電量的盈利空間將越來越小。一方面，潛在的售電主體看到售電側(cè)交易初期的高利潤空間后，會選擇迅速進入市場，激烈的市場競爭將壓縮現(xiàn)有的利潤空間，使售電側(cè)的競爭由“藍?！弊呦颉凹t?！?。另一方面，獨立售電公司代理的用戶在發(fā)現(xiàn)售電側(cè)市場獲利的空間后，勢必會在簽訂新的售電合同時與售電公司爭利，二者之間的博弈將日益深化，從而進一步壓縮獨立售電公司的盈利空間。

可以看出，獨立售電公司僅僅依靠當前的低買高賣電量實現(xiàn)盈利將越來越難，其盈利模式不可持續(xù)，因為其進入的技術(shù)門檻比較低，無法形成獨有的競爭優(yōu)勢。要實現(xiàn)獨立售電公司的可持續(xù)發(fā)展，必須在盈利模式上有所突破和創(chuàng)新。

3 獨立售電公司今后可能的盈利模式

售電公司作為電力市場的新生事物，從其在電力系統(tǒng)發(fā)、輸、變、配、用所處的位置來看，售電公司處在電網(wǎng)與用戶之間，將電網(wǎng)（電廠）和眾多的用戶聯(lián)系起來，通俗地說，售電公司可以看作是用戶和電網(wǎng)（電廠）之間的“中介”（如圖1）。

圖1 售電公司“中介”地位示意

就目前電改的程度和在可以預見的將來，獨立售電公司若要利用“中介”角色確立其在售電市場上的優(yōu)勢地位，積極參與電能質(zhì)量、需求側(cè)管理和儲能等市場將是可能的盈利模式。獨立售電公司通過積極參與電能質(zhì)量、需求側(cè)管理和儲能等市場，一方面能夠拓展自身的盈利空間，另一方面通過為代理的用戶提供各項針對性的服務，及時響應用戶需求，能夠增強用戶粘性，鞏固和擴大自身的用戶規(guī)模，從而擴大在電力市場的市場份額，以保證獨立售電公司持續(xù)發(fā)展的根基。從國外售電側(cè)市場的運營經(jīng)驗來看，售電側(cè)市場剛開放時會涌現(xiàn)出大批的售電公司，但隨著時間的推移，許多售電公司會逐步倒閉，能夠存活下來的往往是通過拓展盈利模式、在運營策略上與其他售電公司拉開了差距的公司，這些售電公司在運營中逐漸做大做強并在激烈的市場競爭中存活下來[1]。

3.1 深化發(fā)展當前盈利模式，拓展盈利空間

在當前的盈利模式下，獨立售電公司想要擁有持續(xù)盈利的能力，就必須保持用戶尤其是大用戶的數(shù)量和粘性，形成規(guī)模效應。要想增加用戶的數(shù)量和粘性，則需要在用戶體驗上做文章。首先，在競爭性電力市場上，愿意讓利給用戶、以低價格與用戶簽訂供用電合同的獨立售電公司無疑更具競爭力，當然，獨立售電公司必須在保持公司盈利的基礎上降低銷售價格，這就需要獨立售電公司利用大數(shù)據(jù)、電力套餐等技術(shù)和經(jīng)濟手段提高負荷預測的準確程度，減少負荷預測不準帶來的風險。從國外售電市場運營的實際情況來看，僅僅通過電力價格的讓利不足以拉開售電公司之間的差距，一是制定價格套餐的做法在許多行業(yè)都很流行，難度不大；二是價格套餐的可復制性很強，售電公司之間可以相互借鑒各自推出的套餐內(nèi)容和形式，從而使價格套餐的先發(fā)優(yōu)勢趨近于零[1]。因此，決定獨立售電公司競爭力高低的又一關(guān)鍵是獨立售電公司能否提供多樣化、高質(zhì)量、滿足用戶不同需求的增值服務。通過提供增值服務，增強用戶粘性，擁有更多用戶數(shù)量，是獨立售電公司在競價交易中能夠通過規(guī)模效應獲得更多議價能力的主要途徑。獨立售電公司獲得議價能力越大，就越能爭取到保障自身盈利空間的有利價格，降低購電成本，進而讓利給用戶，實現(xiàn)薄利多銷，最終形成良性循環(huán)。

3.2 深耕電能質(zhì)量市場

獨立售電公司可以深耕電能質(zhì)量市場。隨著電改的深化，電網(wǎng)和配電網(wǎng)公司的盈利模式僅僅是獲得過網(wǎng)費收入，所以在輸配電價核定后他們提供的電能質(zhì)量符合相關(guān)標準即可，但不同用戶對電能質(zhì)量的需求是不一樣的。發(fā)改委2016年10月份下發(fā)的《有序放開配電網(wǎng)業(yè)務管理辦法》第二十條鼓勵配電網(wǎng)運營者可有償為各類用戶提供增值服務，但是獨立售電公司作為用戶和電網(wǎng)以及配電網(wǎng)之間的“中介”，對自身所服務用戶的電能質(zhì)量需求有著更深的理解，獨立售電公司通過梳理、分析自身代理客戶的不同電能質(zhì)量需求，通過向配電網(wǎng)運營者打包購買或者采用建設無功補償?shù)确€(wěn)定、改進電能質(zhì)量的設備、轉(zhuǎn)讓其設備運營權(quán)給配電網(wǎng)運營者的方式介入電能質(zhì)量市場，從而實現(xiàn)對用戶電能質(zhì)量需求的精細化響應，為有此類電能質(zhì)量需求的用戶提供更好的服務，增加用戶粘性，擁有更多的用戶，實現(xiàn)規(guī)模效益。

3.3 積極參與需求側(cè)管理

國外在需求側(cè)管理方面積累了以下經(jīng)驗：

（1）需求側(cè)資源包含電源類和負荷類兩種，電源類需求側(cè)資源主要包括分布式電源和儲能設備，負荷類需求側(cè)資源主要包括用戶的可中斷負荷和可轉(zhuǎn)移負荷。

（2）價格激勵是需求側(cè)管理策略的核心，雖然對不同的電源類和負荷類需求側(cè)資源有著不同的管理模式，但是這些管理模式均基于良好的價格激勵設置來實現(xiàn)。

（3）需求側(cè)管理應根植于多種能源協(xié)調(diào)互補、用戶主動參與的管理理念[2]。

從獨立售電公司在電力市場中的地位來看，作為對接電網(wǎng)（電廠）和用戶的市場主體，獨立售電公司在需求側(cè)管理方面具有天然的優(yōu)勢[3，4]。比如在可中斷負荷市場，電力市場化之前，電網(wǎng)中斷用戶的負荷一般采用行政手段，但電力市場化后，除了緊急情況，電網(wǎng)一般應采用市場化的手段中斷用戶負荷，由于獨立售電公司代理的用戶數(shù)量大，在電網(wǎng)需要進行負荷中斷時必然能夠提供更好的靈活性和可行性。文獻[5]的計算結(jié)果表明，獨立售電公司在保證基本用電合同結(jié)構(gòu)簡單的前提下，計及可中斷負荷對營銷策略的影響并進行聯(lián)合優(yōu)化，在不增加風險的前提下，不僅能夠獲取更高的期望收益，還能夠獲取更多的市場份額，提高公司的長期競爭力。再比如在節(jié)能細分市場，獨立售電公司由于其專業(yè)性以及規(guī)模效應，可以在節(jié)能設備采購、安裝及技術(shù)支持等方面為代理的用戶提供更好的服務。隨著智能電網(wǎng)以及微電網(wǎng)的發(fā)展，獨立售電公司應加強在需求側(cè)管理方面的技術(shù)儲備及策略研究，從技術(shù)和經(jīng)濟兩方面提高需求側(cè)管理水平，為在今后的電力市場競爭中立于不敗之地打下良好的基礎。

3.4 利用儲能對沖風險和參與調(diào)峰、調(diào)頻市場

儲能技術(shù)的發(fā)展改變了售電公司與發(fā)電廠之間固有的供需關(guān)系，使獨立售電公司具有了自由選擇參與或退出市場的能力，同時儲能技術(shù)的存在還大大提升了獨立售電公司參與電能交易的可行性和靈活性。獨立售電公司根據(jù)自身用戶的能源消耗需求，結(jié)合儲能設備的配置，可以向能源市場發(fā)出定制的能源需求，甚至在某些時段以生產(chǎn)者的角色向市場提供可靠的能源供給[6]。獨立售電公司通過大力發(fā)展儲能設施，在儲能達到一定規(guī)模的情況下甚至可以利用儲能設施對沖風險和參與調(diào)峰、調(diào)頻市場。2016年6月7日，國家能源局下發(fā)了《關(guān)于促進電儲能參與“三北”地區(qū)電力輔助服務補償（市場）機制試點工作的通知》（國能監(jiān)管[2016]164號），文件明確了電儲能參與輔助服務，該通知雖然面向“三北”地區(qū)，實際上全國各地只要派出機構(gòu)到能源局備案，都可以開展電儲能參與輔助服務試點。獨立售電公司通過發(fā)展電儲能設施有兩方面好處：

（1）獨立售電公司與電廠簽訂的電能合同不可能是完全平衡的，有了電儲能，獨立售電公司在通過電量合約轉(zhuǎn)讓等其他方式不能完全消納多余電量或者提供缺額電量的情況下，通過電儲能對沖掉一部分電量合同不平衡，從而規(guī)避一定的風險[7]。

（2）獨立售電公司通過與電廠簽訂電量合同或在低谷時間以谷電價格購買電量進行電儲能，通過參與調(diào)峰、調(diào)頻市場，利用兩種電量的價差實現(xiàn)盈利。

3.5 探索電力金融市場，實現(xiàn)盈利水平的穩(wěn)定發(fā)展

市場化交易商品的價格波動是必然的，電價亦然。由于電力系統(tǒng)是一個發(fā)、輸、變、配、用同時進行的市場，電力的供給和負荷平衡受到若干物理條件的限制，如電網(wǎng)的阻塞、負荷的突然變化等等，這些條件必然導致短期電價產(chǎn)生極大的波動，市場尤其是實時（現(xiàn)貨）市場的電價波動對獨立售電公司是不利的。建立實時（現(xiàn)貨）市場和電力金融市場是每個電力市場的發(fā)展必然，因此，獨立售電公司有必要研究、探索電力金融市場，制定交易策略，規(guī)避電價波動給公司盈利和發(fā)展帶來的風險，實現(xiàn)盈利水平的穩(wěn)定發(fā)展。

目前，國際上電力市場化交易國家常用的金融工具主要有：美國PJM市場的FTR（金融輸電權(quán)）、英國電力市場的差價合同、北歐電力市場的期貨合同和期權(quán)合同、澳大利亞電力市場金融合約等等[7，8]。由于目前我國的電改剛剛起步，實時（現(xiàn)貨）電力市場還沒有建立，實時電價機制也未形成，未來會采用何種電力金融工具尚未可知。但是隨著電改的深入推進，以及實時（現(xiàn)貨）市場、電力金融市場的建立，只有在電力金融市場上得心應手的獨立售電公司才能在今后的市場中立于不敗之地，實現(xiàn)盈利水平的穩(wěn)定發(fā)展，因為雖然電力系統(tǒng)是一個實時平衡的系統(tǒng)，但拋開這一特點，電力市場也可以看做是一個金融市場。

此外，獨立售電公司也可以積極探索“虛擬電廠”等電力代理業(yè)務，通過為分布式電源客戶代理售電等業(yè)務開辟新的盈利空間[9]。

4 結(jié)語

此次電改正在如火如荼地進行，作為電改的新生事物，如何更好地研究電力市場，從而在市場交易中站穩(wěn)腳跟乃至發(fā)展壯大是獨立售電公司面臨的主要問題。隨著獨立售電公司在電能質(zhì)量、需求側(cè)管理、儲能和電力金融市場等方面的不斷探索，其必將在電改中逐步發(fā)展壯大，取得更大成就。

[1]丁珩，周小兵，謝東，等.德國電改對我國售電公司的啟示[J].湖北電力，2016，40（3）∶15-17.

[2]陳政，王麗華，曾鳴，等.國內(nèi)外售電側(cè)改革背景下的電力需求側(cè)管理[J].電力需求側(cè)管理，2016，18（3）∶62-64.

[3]王棟，邵常寧，費建平，等.基于大客戶和地方電廠數(shù)據(jù)管理預測平臺的負荷還原預測方法研究[J].浙江電力，2015，34（12）∶12-15.

[4]金文德，江藝寶，丁一.以用戶為中心的綜合能源系統(tǒng)優(yōu)化管理關(guān)鍵問題研究現(xiàn)狀及展望[J].浙江電力，2016，35（10）∶73-80.

[5]羅琴，宋依群.售電市場環(huán)境下計及可中斷負荷的營銷策略[J].電力系統(tǒng)自動化，2015，39（17）∶134-139.

[6]李建林，田立婷，來小康.能源互聯(lián)網(wǎng)背景下的電力儲能技術(shù)展望[J].電力系統(tǒng)自動化，2015，39（23）∶15-25.

[7]國家電力監(jiān)管委員會.美國電力市場[M].北京：中國電力出版社，2005.

[8]國家電力監(jiān)管委員會.歐洲、澳洲電力市場[M].北京：中國電力出版社，2005.

[9]劉維亮，范云其，李峰，等.并網(wǎng)方式對分布式光伏發(fā)電項目成本與收益的影響[J].浙江電力，2016，35（11）∶23 -26.

（本文編輯：方明霞）

Discussion on Profit Models of Independent Electricity Sales Company in Electric Power Market Trading

GU Jian
（State Gird Shaoxing Power Supply Company，Shaoxing Zhejiang 312000，China）

The publishment of the ninth electricity reform document and the appendix remarks the power market reform.The profit margin and sustainable development of independent electricity sales company means a lot to electricity reform.The current profits model of electricity sales company is low in technical threshold，and can not form unique competitive advantage.Therefore，the paper proposes a profit model of independent electricity sales company∶by value-added services，user adhesiveness promotion and scale effect formation, current profit model is deepened；through package purchase，construction and transfer of operating license of power quality devices like reactive compensation，power quality market is deeply ploughed；by means of electricity market status as well as smart grid and microgrid technology demand side management is participated；electric energy storage is built to hedge risks from fluctuating electricity price and take part in peakshaving and frequency regulation market；positively explore and investigate financial market of electric power, and consolidate and expand market share to maintain a stable and sustainable profitability level.

electricity reform；independent electricity sales company；value-added service；power quality；demand side management；energy storage；financial market of electricity

10.19585/j.zjdl.201706007

1007-1881（2017）06-0030-04

F416.61

B

2017-03-06

顧建（1984），男，工程師，從事電網(wǎng)調(diào)度自動化工作。