摘要：伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，其競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，部分企業(yè)如果想在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)，就必須提高自己的綜合管理能力。對(duì)于現(xiàn)今市場(chǎng)主體的相關(guān)發(fā)展而言，市場(chǎng)營(yíng)銷方面的策略至關(guān)重要，同時(shí)對(duì)于企業(yè)而言，這也是其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有效競(jìng)爭(zhēng)手段?；诖?，本文主要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的演變及其比較進(jìn)行了分析。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；演變；對(duì)比分析

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，則營(yíng)銷手段也勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)多元化的局面，然而科學(xué)、合理、有效的營(yíng)銷策略勢(shì)必會(huì)推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。市場(chǎng)銷售人員必須抓住市場(chǎng)銷售的特點(diǎn)，結(jié)合新形勢(shì)下時(shí)代所賦予的機(jī)會(huì)，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中不斷地壯大自己，才能夠制定符合自身實(shí)際情況的營(yíng)銷方案。特別是我國(guó)目前正對(duì)經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)行改革，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行全面改革，應(yīng)該結(jié)合企業(yè)本身在改革發(fā)展方面的特征實(shí)施適合的營(yíng)銷策略，并與市場(chǎng)方面的發(fā)展規(guī)律進(jìn)行接軌。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)策略及觀念轉(zhuǎn)變的分析

1.發(fā)展過(guò)程方面的分析

目前社會(huì)發(fā)展已步入一個(gè)新的時(shí)代，隨著網(wǎng)絡(luò)信息相關(guān)技術(shù)的不斷發(fā)展，人們?cè)谌粘Ｉ罘绞椒矫婧拖M(fèi)觀念方面都發(fā)生了巨大的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，企業(yè)要想提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須科學(xué)、合理地制定營(yíng)銷策略。而市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)策略在漫長(zhǎng)的發(fā)展中其形態(tài)也日益豐富、以多元化形式進(jìn)行發(fā)展，目前最受歡迎的營(yíng)銷理論為4Ps，這一理論是由營(yíng)銷學(xué)大師杰羅姆·麥卡錫于20世紀(jì)60年代提出的。4Ps在復(fù)雜、繁多的營(yíng)銷變數(shù)中獲取關(guān)鍵因素，制定出一組策略，強(qiáng)化其在市場(chǎng)方面的適應(yīng)度。就近來(lái)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)方面的發(fā)展態(tài)勢(shì)而言，營(yíng)銷策略已發(fā)生很大的變化，其類型也不斷進(jìn)行更新。1990年4Cs的提出，創(chuàng)新了市場(chǎng)營(yíng)銷模式，將營(yíng)銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者，改變了以往的營(yíng)銷觀念。隨著營(yíng)銷策略的不斷發(fā)展，4Rs又將4Cs取而代之，在營(yíng)銷策略的相關(guān)研究中有了新的突破，在宏觀環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)主體在營(yíng)銷行為方面做出思考，由以往的競(jìng)爭(zhēng)模式轉(zhuǎn)為共同協(xié)作模式，這也符合了現(xiàn)今在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的主流思想。

2.觀念轉(zhuǎn)變方面的分析

對(duì)于企業(yè)而言，其要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展下去，就必須制符合其自身發(fā)展的營(yíng)銷策略，因此，面對(duì)現(xiàn)今變化莫測(cè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，需對(duì)其營(yíng)銷觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，與市場(chǎng)方面的發(fā)展規(guī)律保持一致。在目前殘酷、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)只有盡可能獲得更多的客戶，才可以得到有效、持久的發(fā)展，因此必須及時(shí)轉(zhuǎn)變其營(yíng)銷觀念，并對(duì)其營(yíng)銷觀念進(jìn)行創(chuàng)新。所謂營(yíng)銷觀念，主要通過(guò)長(zhǎng)跑方面、生產(chǎn)方面和推銷方面等觀念發(fā)展而來(lái)的，并且與市場(chǎng)環(huán)境相符合，然而營(yíng)銷觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變與時(shí)代發(fā)展是分不開(kāi)的，因此營(yíng)銷觀念具有時(shí)代特征。針對(duì)目前新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，要及時(shí)轉(zhuǎn)變其營(yíng)銷觀念，要對(duì)其進(jìn)行創(chuàng)新，并加強(qiáng)其應(yīng)變能力，伴隨網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，市場(chǎng)也發(fā)生了巨大的變化，只有提升其觀念轉(zhuǎn)換的反應(yīng)靈敏度，才可以在新的市場(chǎng)形勢(shì)下長(zhǎng)久發(fā)展。此外，還應(yīng)該在營(yíng)銷方面建立全球化、不斷學(xué)習(xí)等各種新型觀念。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷具有的類型和對(duì)其進(jìn)行比較分析

1.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷在類型方面進(jìn)行分析

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)除了是企業(yè)的管理行為，又屬于社會(huì)行為，是企業(yè)組織不可或缺的部分，是根植在企業(yè)內(nèi)部的一種生活方式。無(wú)論在哪個(gè)企業(yè)中，都必須高度重視營(yíng)銷行為。就市場(chǎng)營(yíng)銷具有的類型而言，營(yíng)銷策略各自都獨(dú)具特色，例如4Ps這種類型就可以很好地促進(jìn)營(yíng)銷理論的相關(guān)發(fā)展更加系統(tǒng)化，簡(jiǎn)化了其理論框架，實(shí)施操作的時(shí)候也更加便捷。而對(duì)于4Cs而言，其最大的優(yōu)勢(shì)則在于這種營(yíng)銷策略以消費(fèi)者為主體，一切以消費(fèi)者出發(fā)，其側(cè)重點(diǎn)在于對(duì)市場(chǎng)主體方面進(jìn)行資源合理配置。4Ps這種營(yíng)銷策略一旦制定便可以適應(yīng)其市場(chǎng)發(fā)展的相關(guān)需求，并且對(duì)于市場(chǎng)主體方面也有著較高的要求，相比其他類型的營(yíng)銷策略，因?yàn)槠渌幍陌l(fā)展背景方面、環(huán)境方面等有所不同，因此其在應(yīng)用范圍方面也不一樣。

2.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方面進(jìn)行比較分析

面對(duì)現(xiàn)今新的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境，在市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)策略中也出現(xiàn)許多新的應(yīng)用類型，在很大程度上促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。其中最具特色之處便是提供個(gè)性化的服務(wù)，針對(duì)不同的消費(fèi)者特征提供不同的服務(wù)，可以使中小類型的企業(yè)有效搶占小市場(chǎng)先機(jī)，有針對(duì)性服務(wù)消費(fèi)者，進(jìn)而提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。對(duì)營(yíng)銷策略而言，所謂特色便是要重點(diǎn)突出企業(yè)在形象方面、服務(wù)方面及產(chǎn)品方面等的特色。采取這種類型的營(yíng)銷策略具有的最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)建立相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)特色加強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，更好地服務(wù)客戶，使客戶各種需求獲得最大的滿足。就補(bǔ)缺類型的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)策略而言，即基于市場(chǎng)細(xì)分，主要是對(duì)那些未滿足市場(chǎng)需求和缺乏強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的一種補(bǔ)充，然后通過(guò)集中服務(wù)來(lái)獲取利益。此營(yíng)銷策略需結(jié)合企業(yè)發(fā)展具有的靈活性特征來(lái)制定，可以使其有效避免與市場(chǎng)中大型企業(yè)發(fā)生直接的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)在選擇營(yíng)銷策略的時(shí)候，必須根據(jù)自身發(fā)展的特點(diǎn)，選擇相適應(yīng)的、有助于自身發(fā)展的營(yíng)銷策略，如此才可以確保其可持續(xù)發(fā)展。

結(jié)語(yǔ)

總之，對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言，針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境制定科學(xué)、合理的營(yíng)銷策略是極其有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，只要可以推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，在具體實(shí)施經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，可結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)策略。然而相較其他發(fā)達(dá)國(guó)家，我們國(guó)家在營(yíng)銷策略方面的手段仍比較落后，因此，我們必須加強(qiáng)對(duì)此方面的理論研究，以優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)策略，為企業(yè)發(fā)展提供更好的幫助，并且滿足客戶的實(shí)際需求，需實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展、共同進(jìn)步，如此才可以確保經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)定性和持久性。

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作者簡(jiǎn)介：

王靜靜（1981- ），漢族，安徽淮南人，本科，中級(jí)職稱，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷。