崔鵬

我有一個(gè)大學(xué)同學(xué)，來自于農(nóng)村。他有個(gè)理論，生活在窮苦地區(qū)的人更加聰明，農(nóng)村相對于城市生活水平更低，所以來自農(nóng)村的人更加聰明。他和我們幾個(gè)來自于城市的學(xué)生經(jīng)常為此發(fā)生爭論—年輕時(shí)真的不懂得珍惜時(shí)間，我們本應(yīng)該更多地聊聊女生的。關(guān)于生活富足的人還是窮人更聰明，是個(gè)敏感的話題，因?yàn)樗婕暗狡缫曇约啊半A級(jí)”。在中國，如果誰公開表示富有的人更聰明，我敢肯定他會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上受到大多數(shù)人攻擊。但是，在日常生活中，大家的普遍認(rèn)知又沖向另一個(gè)極端—花錢讓自己的小孩受盡可能好的教育。人們就是這么矛盾或者說“虛偽”。

讓我們更理性一點(diǎn)吧。關(guān)于這個(gè)問題，很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家和社會(huì)學(xué)家都研究過。當(dāng)然，我們應(yīng)該先過濾掉一種情況，那就是那些極端貧困地區(qū)，有的會(huì)由于食品缺乏或者不健康而導(dǎo)致生活在那里的人們的發(fā)育性問題，從而影響了他們的智力水平。這是毋庸置疑的，但是不在我們的討論之列。

從調(diào)查研究的結(jié)果看，很不幸，我那個(gè)浪漫主義的同學(xué)所設(shè)想的窮苦地區(qū)的人更聰明的想法是錯(cuò)的，實(shí)際情況正好相反。

為什么窮人會(huì)比較“傻”（平均來說）？撒切爾夫人曾經(jīng)對窮人窮苦的原因有過總結(jié)—窮人之所以窮是因?yàn)椤八麄冇行愿袢毕荨薄＿@些缺陷就是指不好的生活習(xí)慣，在某些方面缺乏節(jié)制，更關(guān)注眼前而忽視長遠(yuǎn)的利益。

但為什么窮人更會(huì)具有這些性格特質(zhì)？

一組美國社會(huì)學(xué)者曾經(jīng)對464名印度的蔗農(nóng)做過調(diào)查。這些蔗農(nóng)的收入具有很強(qiáng)的季節(jié)性—賣甘蔗的收入占他們一年收入的60%，而在全年很長的時(shí)間里他們的生活相當(dāng)拮據(jù)。那些美國學(xué)者對蔗農(nóng)在甘蔗收獲前和收獲后的智商做了測試。在相對富足的階段，蔗農(nóng)們的智商要高14分。也就是說，在富足階段，蔗農(nóng)要聰明15%左右。

在甘蔗沒有收獲的大概半年時(shí)間里，蔗農(nóng)們的大腦處于財(cái)富稀缺模式。他們往往會(huì)對“稀缺”這個(gè)要素過于關(guān)注，決策趨于短期性，有時(shí)候會(huì)為了緩解稀缺問題付出很高的人力和社會(huì)資本成本。這種情況類似于一個(gè)內(nèi)急的人會(huì)把注意力更多集中在怎么解放膀胱這個(gè)問題上，如果你這時(shí)對他上廁所的收費(fèi)是平時(shí)的10倍，他大概也會(huì)考慮。

另外，人們對財(cái)富的“稀缺”的預(yù)期造成焦慮，為了緩解這種焦慮還會(huì)讓人干些今朝有酒今朝醉的事，比如酗酒、抽更多的煙，以及暴飲暴食。這些行為不但通過降低健康水平來吞噬人們的財(cái)富，并且使他們更少儲(chǔ)蓄和投資，從而造成更大維度的低收益惡性循環(huán)。

這個(gè)調(diào)查真是醍醐灌頂，它足以讓人們對原先很多認(rèn)為無所謂的行為習(xí)慣賦予改善的可能性。舉個(gè)例子，原來我們用于嘲笑猴子的那個(gè)成語—朝三暮四。在那個(gè)故事中猴子們因?yàn)樵缟辖o三個(gè)栗子晚上給四個(gè)栗子而憤怒，而把這兩個(gè)數(shù)字調(diào)換一下就滿足了是有原因的。根據(jù)稀缺性有害的解釋，猴子們不愿在一天的時(shí)間受到稀缺性的困擾而頻發(fā)錯(cuò)誤決策?？磥砗镒釉缇桶l(fā)現(xiàn)這個(gè)道理了！

作為在中國超級(jí)城市中生活的公司人，也應(yīng)該盡量杜絕稀缺性對你決策的破壞。比如，你應(yīng)該拒絕接受那些年底分紅在全年收入占比過大的offer。如果你畢業(yè)那年，正好趕上經(jīng)濟(jì)非常不景氣，那最好的選擇也許不是和幾百萬同齡人去競爭一個(gè)糟糕的職位，而是再深造兩年，考個(gè)研究生。

另外，你所在的公司如果總是保持一種稀缺狀態(tài)，推行所謂的狼性文化教育，那你應(yīng)該考慮離開這家裝×公司。因?yàn)樗^的狼性文化，就是通過稀缺性來促進(jìn)公司內(nèi)部競爭的，長期來說在這種公司工作會(huì)變傻的。