蘇浩

摘要： 互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺以及物流網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使得銷售行業(yè)迎來了快速發(fā)展機(jī)遇。如何有效的利用高校的研究資源，打造“三七”互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，是三七種植戶急需解決的問題。從而本文通過云南三七種植戶與淮陰師范學(xué)院的跨區(qū)域校農(nóng)合作模式的研究，試圖幫助云南三七種植戶構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，解決云南三七種植戶所面臨的銷售問題。

Abstract： The development of Internet sales platform and logistics network has brought rapid development opportunities for the sales industry. How to effectively use the university's research resources， to create "pseudo-ginseng " Internet sales platform， is an urgent problem for the pseudo-ginseng growers. Through the study of the cross-regional cooperation model between Yunnan pseudo-ginseng growers and Huaiyin Normal University， this paper tries to help the growers to build the Internet sales platform to solve the sales problems.

關(guān)鍵詞： 跨區(qū)域；校農(nóng)合作；云南三七

Key words： cross-regional；school-farmer cooperation；Yunnan pseudo-ginseng

中圖分類號：G71 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2017）20-0149-03

1 問題的提出

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于虛擬網(wǎng)絡(luò)和支付方式的變革，使產(chǎn)品銷售信息傳播速度得到極大的提升。高效的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，使得買賣雙方可以突破時(shí)間和空間的限制實(shí)現(xiàn)低成本的交流和互動(dòng)，從而達(dá)到交易成本最小化。根據(jù)科斯的交易成本理論，企業(yè)的存在其實(shí)質(zhì)是達(dá)成和解除契約。在互聯(lián)網(wǎng)銷售的平臺上，交易成本可以趨近于零，從而使交易雙方達(dá)到帕累托最優(yōu)狀態(tài)。（袁媛等，2013）的研究表明：產(chǎn)業(yè)群集、生產(chǎn)專業(yè)化、銷售平臺化等是推動(dòng)三七產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要推動(dòng)力。（劉曉行等，2015）的研究表明：市場供求信息的阻滯、生產(chǎn)成本的難以控制性、產(chǎn)品缺乏突出特性已經(jīng)成為云南三七產(chǎn)業(yè)難以逾越的鴻溝。高校作為一個(gè)人才集聚的地方，有大量諳熟經(jīng)濟(jì)管理、互聯(lián)網(wǎng)管理、電商平臺管理等的專門人才，因此如何利用筆者就學(xué)所在的淮陰師范學(xué)院（以下簡稱淮師）電商學(xué)院，構(gòu)建三七種植戶與淮師電商學(xué)院合作銷售模式，以解決三七種植戶銷售難的問題，是本文主要目的。

2 目前云南三七種植戶銷售存在問題及原因分析

2.1 云南三七種植戶三七銷售情況

隨著人民生活水平的不斷提高，三七的高藥用價(jià)值被人們所重視，三七的價(jià)格也出現(xiàn)了不同程度的波動(dòng)情況。結(jié)合10年來三七銷售價(jià)格情況可以看出，2006年到2009年的四年間，三七的銷售價(jià)格維持得相對比較穩(wěn)定，“無數(shù)頭”三七的銷售單價(jià)為40-60元/kg，“80頭”三七的銷售單價(jià)維持在55-80元/kg。在2009年，由于三七的主產(chǎn)地-云南文山遭受比較嚴(yán)重的自然災(zāi)害，三七的產(chǎn)量下降得比較厲害，受供求失衡的影響，三七的銷售價(jià)格從2009年4月開始持續(xù)上揚(yáng)，其中“無數(shù)頭”三七的銷售單價(jià)達(dá)到480元/kg，“80頭”三七的銷售單價(jià)更是達(dá)到了550元/kg。這種狀況一直持續(xù)到2010年6-7月份，此時(shí)一直處于高位運(yùn)行的三七銷售價(jià)格開始回落。到了2011年2、3月份，由于云南有遭受了百年少見的霜凍災(zāi)害，物以稀為貴，三七價(jià)格在2011年3月開始再度開始上揚(yáng)。三七的銷售價(jià)格在2012年2月至7月達(dá)到頂峰，其主要原因是受到三七主產(chǎn)地云惡劣天氣的影響導(dǎo)致三七大幅度減產(chǎn)。此后，由于三七種植戶盲目擴(kuò)大種植規(guī)模，加上三七的同質(zhì)化，導(dǎo)致三七供過于求，在2012年8月左右，伴隨著三七大量上市，三七的銷售價(jià)格也相應(yīng)出現(xiàn)了大幅度的下滑，導(dǎo)致增產(chǎn)不增收局面的出現(xiàn)。

2013年以后，隨著制藥廠需求的增加，三七的銷售價(jià)格進(jìn)入反彈行情，三七的銷售價(jià)格在2013年7月達(dá)到歷史最高點(diǎn)。2013年8-9月，隨著一年中新的三七開始采收，市場供貨量開始增加，三七的銷售價(jià)格持續(xù)下滑，到2014年8月三七價(jià)格只相當(dāng)于2013年7月的最高價(jià)的40%。進(jìn)入2014年9月，三七進(jìn)入又一輪產(chǎn)新，因產(chǎn)量較大行情繼續(xù)直線下滑。2015年以來，由于三七繼續(xù)上市，加上農(nóng)戶對三七產(chǎn)量的無序管理，使得三七價(jià)格一直維持在低位震蕩。（表1、圖1）

2.2 云南三七種植戶三七銷售存在問題

三七近年來存在的主要問題是價(jià)格波動(dòng)較明顯，三七價(jià)格的或高或低，不利于三七產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。以前價(jià)格過低，導(dǎo)致三七種植戶沒有種植的積極性，導(dǎo)致種植面積萎縮?，F(xiàn)在價(jià)格過高，大部分三七產(chǎn)業(yè)中下游的生產(chǎn)企業(yè)都處于虧損狀態(tài)，虧損時(shí)間過長，企業(yè)要么減產(chǎn)，要么換品種，消費(fèi)者也會選擇其他同類品種，最后導(dǎo)致社會需求下降。供求關(guān)系決定市場價(jià)格，三七價(jià)格過低，損害的三七種植戶的利益。

2.3 云南三七種植戶三七銷售問題原因分析

結(jié)合三七市場所存在的問題，分析產(chǎn)生問題，可以得出以下三個(gè)方面原因

2.3.1 產(chǎn)業(yè)層次低，技術(shù)含量低

云南三七的產(chǎn)業(yè)層次太低，處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，主要以農(nóng)業(yè)種植和原料初加工為主，產(chǎn)品技術(shù)含量不高、附加值比較低，且三七屬于農(nóng)產(chǎn)品，處于完全競爭市場中，商品相似度很高，很難具有競爭力和影響力。而且沒有成熟完備的產(chǎn)業(yè)規(guī)范，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理，種植、加工、市場等各環(huán)節(jié)不協(xié)調(diào)，制約了三七向更高一層次發(fā)展。

2.3.2 市場信息不對稱，導(dǎo)致三七種植戶無法把握市場需求

三七種植戶不能很好的把握市場需求，盲目跟風(fēng)。三七種植面積成倍的增長，正說明了這一問題。三七種植戶看到三七帶了的巨大商機(jī)大量種植，導(dǎo)致市場供過于求，從而影響三七的市場價(jià)格波動(dòng)，最后損害的還是三七種植戶的利益。

2.3.3 廠商壓低價(jià)格，損害三七種植戶利益

大型藥廠和銷售廠商打壓價(jià)格，壓低三七的收購價(jià)格，一定程度上侵害了三七種植戶的利益，使得三七種植戶無利可圖。

3 云南三七種植戶銷售問題的途徑選擇

3.1 注重產(chǎn)品質(zhì)量，樹立良好口碑

作為銷售者來說，高質(zhì)量的商品不僅可以帶來豐厚的利潤，更能為自身贏得良好的口碑以及形象，所以三七的生產(chǎn)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持在維持一定產(chǎn)量的同時(shí)，要堅(jiān)持不懈的保證質(zhì)量的提升。即使在不可控的自然災(zāi)害的情況仍然可以用質(zhì)量彌補(bǔ)數(shù)量的缺陷。

3.2 實(shí)施品牌戰(zhàn)略

創(chuàng)建自己的品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提高三七產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。尋求企業(yè)的合作，積極開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)和市場前景的產(chǎn)品，加強(qiáng)宣傳，提高產(chǎn)品的知名度，強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。

3.3 推動(dòng)三七產(chǎn)品進(jìn)行深加工

俗話說：“三七的全身都是寶”，綜合開發(fā)利用是提高三七價(jià)值的主要途徑。針對目前大量的三七莖葉和花沒有開發(fā)利用的情況，進(jìn)一步加強(qiáng)三七地上部分的研究，增加三七的附加值，全面提升三七的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

3.4 建立市場與種植戶的信息網(wǎng)絡(luò)

三七種植戶盲目種植三七很大一部分原因是市場信息的不完整性。三七種植戶很難真正的了解市場真實(shí)的需求情況，最后種植情況往往與市場不匹配，從而出現(xiàn)供需問題。完善的信息網(wǎng)絡(luò)可以使三七種植戶實(shí)時(shí)的了解市場情況，來調(diào)整自己的種植計(jì)劃，對市場的精準(zhǔn)把握，有利于三七種植戶實(shí)現(xiàn)效益的最大化。

3.5 借助互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，建立覆蓋全國甚至全世界的虛擬電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，開拓更大的市場空間

近些年，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)異?；鸨?，淘寶等一系列網(wǎng)上銷售平臺的興起，對實(shí)體店經(jīng)濟(jì)造成了很大的沖擊。然而，這對三七種植戶來說卻是個(gè)機(jī)遇。之前三七種植戶所種植的三七銷路比較單一，幾乎完全靠廠商收購，因此利潤十分的低?；ヂ?lián)網(wǎng)擴(kuò)大了三七的銷售渠道，高速發(fā)展的物流產(chǎn)業(yè)為互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)提供了便利，三七種植戶可以自己做老板，銷售三七，這樣不僅可以壓低市場各大廠商和藥店的銷售價(jià)格，還可以獲得較高的利潤。

4 跨區(qū)域校農(nóng)合作的契機(jī)——以云南三七種植戶與江蘇淮師合作為例

4.1 政府、學(xué)校以及社會各界的支持

跨區(qū)域校農(nóng)合作體現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)代化，積極拓展農(nóng)業(yè)發(fā)展的新模式，展現(xiàn)了“走出去”，和“引進(jìn)來”的農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢。本文重在構(gòu)建淮陰師范學(xué)院經(jīng)管學(xué)院與云南玉溪三七種植戶之間的聯(lián)系。近年來，國家加大了對農(nóng)村的重視程度，投入日趨增加，尤其偏遠(yuǎn)少數(shù)民族聚集區(qū)。同時(shí)當(dāng)前校企合作、政企合作等取得了的較大的發(fā)展，對于農(nóng)村的薄弱環(huán)節(jié)，高校獨(dú)有的人才資源、智力優(yōu)勢、電商平臺等可以較好解決三七生產(chǎn)的無序化和三七銷售的阻滯問題。如今，我們身處經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的信息社會，電子商務(wù)不僅改變了人們的購物習(xí)慣，還降低了企業(yè)生產(chǎn)成本，對于電子商務(wù)這種新型的交易方式，比較落后的偏遠(yuǎn)山區(qū)農(nóng)村還比較陌生，然而這就是我們高校所具備的優(yōu)勢，對這些農(nóng)村來說也是一個(gè)機(jī)遇?；搓帋煼秾W(xué)院重視學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，學(xué)校為培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力，淮陰師范學(xué)院電商學(xué)院于2014年12月13日揭牌成立，這個(gè)集“教育培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化、科技服務(wù)、決策咨詢”和“政府、行業(yè)、企業(yè)、學(xué)?！眱蓚€(gè)四位一體的公共服務(wù)平臺，為我們發(fā)展電子商務(wù)提供了技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施的強(qiáng)力保障，也為我們發(fā)展供產(chǎn)銷的模式提供了便利。

4.2 高校擁有教育資源的先天優(yōu)勢

對于我們高校來說，不僅僅有技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施的保障，學(xué)校的教學(xué)也是一大優(yōu)勢。學(xué)校注重經(jīng)濟(jì)學(xué)與市場營銷等學(xué)科的教學(xué)，學(xué)生從中了解了市場發(fā)展的規(guī)律，對市場的形勢有準(zhǔn)確的把握，同時(shí)還學(xué)習(xí)到了銷售技巧，利用SWOT分析法分析自身的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、和威脅，對自身情況有比較綜合的把握。學(xué)校還開展淘寶課等多式多樣的實(shí)踐課，增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力。因此學(xué)校的教育資源也是寶貴的財(cái)富。

4.3 農(nóng)村發(fā)展空間廣闊

現(xiàn)在的農(nóng)村具有廣闊的發(fā)展空間，農(nóng)民獨(dú)立經(jīng)營，具有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)利益，農(nóng)民在自家中就可以施展致富的技能與才華，然而這些都是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，很難形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)，所以說他們所缺乏的是技能和技術(shù)，幫助他們實(shí)現(xiàn)本質(zhì)的變化。因此農(nóng)村的發(fā)展存在這巨大的潛力，然而這些潛力需要挖掘，需要有人為他們提供技術(shù)與設(shè)備的支持，因此校農(nóng)合作模式應(yīng)運(yùn)而生。高校為他們提供了資源共享的平臺，以及致富的階梯。這也是校農(nóng)合作的基礎(chǔ)，優(yōu)勢所在。

正是由于國家的支持，高校的參與以及現(xiàn)在農(nóng)村所存在的問題，為跨區(qū)域校農(nóng)合作提供了契機(jī)，校農(nóng)合作前景廣闊，我們應(yīng)抓住機(jī)遇，大力發(fā)展跨區(qū)域經(jīng)濟(jì)，為區(qū)域之間的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

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