徐雪強(qiáng)+朱丹丹

摘要：隨著產(chǎn)品革新速度的提高，消費(fèi)者偏好的快速變化，制造商很難有效識(shí)別短生命周期產(chǎn)品在衰退期的市場(chǎng)需求量，從而影響零售商訂貨策略的選擇?；谒ネ似诋a(chǎn)品特點(diǎn)，采用多時(shí)期隨機(jī)存儲(chǔ)模型構(gòu)建衰退期零售商的訂貨模型，并使用兩階段的訂貨模式進(jìn)行模型研究。以北京地區(qū)某時(shí)尚品牌女士毛呢大衣某個(gè)銷售周期內(nèi)衰退期產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)為例，通過(guò)算例分析，采用二次訂貨的策略，避免了出現(xiàn)大量積壓庫(kù)存的局面，提高了制造商、零售商的整體利益。

Abstract： With the rapid pace of product innovation and rapid changes in consumer preferences， it is difficult for manufacturers to effectively identify short-lived products in the recession of the market demand， thus affecting the choice of retailers ordering strategy. Based on the characteristics of the products in recession， the multi-period stochastic storage model was used to build the order model of the retailer in the recession period， and the model was studied by two-stage order model. Taking the sales data of the fashion brand ladies woolen coat in a certain period of sales in Beijing as an example， through the example analysis， the second order strategy is adopted to avoid the situation of a large backlog of inventory and improve the overall interests of the manufacturers and retailer.

關(guān)鍵詞：短生命周期產(chǎn)品；衰退期；二次訂貨

Key words： shore-lived products；the recession；the second order

中圖分類號(hào)：F250；F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2017）20-0069-03

0 引言

短生命周期產(chǎn)品分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期，其衰退期特點(diǎn)：產(chǎn)品需求量持續(xù)下降，易造成庫(kù)存積壓。積壓的庫(kù)存不僅給企業(yè)自身帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)也造成不同程度的資源浪費(fèi)。目前有制造商以折扣價(jià)格對(duì)積壓庫(kù)存回收，構(gòu)建衰退階段隨機(jī)訂貨模型研究方式。歐美國(guó)家最早開(kāi)始了短生命周期產(chǎn)品訂貨的研究[1]，國(guó)內(nèi)學(xué)者也紛紛開(kāi)展對(duì)短生命周期產(chǎn)品衰退期訂貨的研究。

Hunter[2]根據(jù)服裝產(chǎn)品的需求變化，在銷售期內(nèi)銷售商采取二次訂貨的策略，使得銷售利潤(rùn)增加了30-50%；Lau等[3]在產(chǎn)品的整個(gè)銷售周期內(nèi)，構(gòu)建了兩次訂購(gòu)的決策模型；Donohue[4]提出制造商采取兩階段生產(chǎn)模式來(lái)應(yīng)對(duì)銷售商的二次訂貨策略；陳旭[5]等站在雙贏的立場(chǎng)，提出制造商為零售商提供兩次訂貨機(jī)會(huì)的策略；王圣東等[6]構(gòu)建了動(dòng)態(tài)易逝品銷售商兩階段訂貨決策模型；周茵等[7]在需求信息共享的條件下，構(gòu)建了制造商-分銷商兩階段訂貨模型；張醒洲等[8]基于信號(hào)博弈的原理構(gòu)建了允許調(diào)整訂貨量的短生命周期產(chǎn)品兩階段訂貨模型。但是，國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)短生命周期產(chǎn)品衰退期訂貨問(wèn)題的研究主要圍繞需求、價(jià)格的變化展開(kāi)的。

文章基于文獻(xiàn)和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的研究，建立一個(gè)多時(shí)期隨機(jī)存儲(chǔ)模型構(gòu)建衰退期零售商的訂貨模型，并使用兩階段的訂貨模式進(jìn)行模型研究。模型考慮了需求量和價(jià)格的變化特點(diǎn)，并采取兩階段訂貨模式分析短生命周期產(chǎn)品衰退期的產(chǎn)品訂貨特點(diǎn)和訂貨策略。最后，以北京地區(qū)某品牌女士毛呢大衣為例，對(duì)制造商-零售商衰退期產(chǎn)品訂貨模型進(jìn)行分析研究。

1 問(wèn)題描述與假設(shè)

衰退期的短生命周期產(chǎn)品，市場(chǎng)需求迅速下降，產(chǎn)品價(jià)格在近期內(nèi)基本維持不變，在衰退期的中后期逐漸降低，直到產(chǎn)品利潤(rùn)為零退出市場(chǎng)。需求量以及產(chǎn)品價(jià)格的變化曲線如圖1、圖2所示，需求量的變化曲線揭示了產(chǎn)品需求率逐漸降低，產(chǎn)品價(jià)格的變化體現(xiàn)了產(chǎn)品的時(shí)效性。針對(duì)以上兩點(diǎn)本文采用多時(shí)期隨機(jī)存儲(chǔ)模型構(gòu)建衰退期零售商的訂貨模型。

衰退期產(chǎn)品的需求逐漸降低，因此零售商采取多次訂貨的模式向制造商訂貨，本文中采取兩階段的訂貨模式。假設(shè)每次訂貨的費(fèi)用為CD，單位時(shí)間存儲(chǔ)單位產(chǎn)品的存儲(chǔ)費(fèi)用為CP。考慮庫(kù)存量發(fā)生短缺給零售商造成的損失，假設(shè)每發(fā)生供應(yīng)短缺一件，造成的損失為CS。一方面，發(fā)生產(chǎn)品短缺，存儲(chǔ)量就相應(yīng)減少，同時(shí)也就減少了保管費(fèi)和訂貨費(fèi)；另一方面產(chǎn)品具有時(shí)效性，一定程度上增加了零售商的經(jīng)濟(jì)損失。

衰退期的中后期，產(chǎn)品市場(chǎng)需求量降低的幅度變小，零售商的利潤(rùn)降到最低點(diǎn)。因此在第二次訂貨時(shí)，零售商與制造商達(dá)成協(xié)議，零售商期末未售出的產(chǎn)品，制造商以一定的折扣價(jià)格回收，假設(shè)該折扣價(jià)格為零售商訂貨價(jià)的0.3倍。對(duì)期末剩余庫(kù)存量回收，一方面減少了資源的閑置浪費(fèi)，另一方面在一定程度上提高了短生命周期產(chǎn)品整個(gè)供應(yīng)鏈的利潤(rùn)。

2 模型建立及求解

衰退期采取兩階段的訂貨模式，兩個(gè)階段的需求是隨機(jī)的，當(dāng)零售商的庫(kù)存量降低到r時(shí)，立即向制造商提出訂貨，故稱r為訂貨點(diǎn)。訂貨量與訂貨提前期分別為常數(shù)Q和L。則該兩階段隨機(jī)存儲(chǔ)模型的示意圖如圖3所示。

用D表示單位時(shí)間內(nèi)對(duì)該種產(chǎn)品需求率的期望值，在訂貨提前期L內(nèi)，需求量為x的概率為f（x），假設(shè)這段時(shí)間內(nèi)的需求量期望值為μ，則有μ=DL。當(dāng)μ>r時(shí)，零售商的庫(kù)存產(chǎn)品供不應(yīng)求，短缺的產(chǎn)品數(shù)量在第二次訂購(gòu)的產(chǎn)品到達(dá)時(shí)補(bǔ)充上。用ETC（Q，r）表示訂貨點(diǎn)為r，訂貨量為Q時(shí)單位時(shí)間總費(fèi)用的期望值，則有

ETC（Q，r）=TOC+TCC+TSC（1）

式（1）中，TOC為零售商每次訂貨時(shí)所產(chǎn)生的訂貨費(fèi)，TCC為一個(gè)階段內(nèi)產(chǎn)品的庫(kù)存費(fèi)，TSC為產(chǎn)品缺貨時(shí)，單位時(shí)間的短缺費(fèi)。

要想得到ETC（Q，r），就需要分別對(duì)式（1）中的三部分進(jìn)行計(jì)算。

①TOC

TOC=CD×（2）

②TSC

用x表示提前期內(nèi)的短生命周期產(chǎn)品需求量，則當(dāng)x>r時(shí)，零售商需補(bǔ)充的短缺產(chǎn)品數(shù)量為（x-r）；當(dāng)x？燮r時(shí)，庫(kù)存產(chǎn)品的數(shù)量能夠維持此階段的銷售，零售商不需要訂貨。假設(shè)當(dāng)且僅當(dāng)提前期內(nèi)需求量超過(guò)r時(shí)，零售商的產(chǎn)品供應(yīng)才發(fā)生短缺，設(shè)S（r）為一個(gè)訂貨周期內(nèi)的期望短缺數(shù)量，則有

S（r）=（x-r）f（x）dx（3）

短生命周期產(chǎn)品衰退期產(chǎn)品的需求量為x的概率密度函數(shù)f（x）服從正態(tài)分布，則式（3）可改寫為

S（r）=（x-r）edx=（+）edx（4）

若令y=，則有dy=，由此

dx=σdy（5）

將式（5）代入式（4），則有

S（r）=y×edy+edy=y×edy+（μ-r）edy=A+B（6）

那么

A=σf（）

B=（μ-r）G（）

將A、B代入式（3）中，得

S（r）=σf（）+（μ-r）G（）（7）

因此

TSC=CS××S（r）（8）

③TCC

零售商準(zhǔn)備訂貨時(shí)的產(chǎn)品庫(kù)存量為r，在訂貨提前期內(nèi)的期望需求量為μ，故在第二階段訂購(gòu)的產(chǎn)品到達(dá)前庫(kù)存量為（r-μ），訂購(gòu)的產(chǎn)品到達(dá)后零售商的庫(kù)存為（Q+r-μ）。其中（Q+r-μ）為一個(gè)訂貨周期內(nèi)零售商產(chǎn)品庫(kù)存的最高點(diǎn)，（r-μ）為庫(kù)存最低點(diǎn)，那么在一個(gè)訂貨周期內(nèi)平均庫(kù)存量為=+r-μ。因此

TCC=CP（+r-μ）（9）

將（2）、（4）、（5）式代入（1），得

ETC（Q，r）=CD×+CS××S（r）+CP（+r-μ）（10）

由于零售商期末未售出的產(chǎn)品制造商以折扣價(jià)格回收，因此零售商應(yīng)從所支付的總費(fèi)用中扣除制造商產(chǎn)品回收的收入。假設(shè)期末剩余的產(chǎn)品的庫(kù)存量為Qa，產(chǎn)品的定價(jià)為P，則有

ETC*（Q，r）=CD×+CS××S（r）+CP（+r-μ）-0.3×P×Qa（11）

顯然，函數(shù)ETC*（Q，r）是Q和r的二元函數(shù)。將式（7）分別對(duì)Q和r求偏導(dǎo)，并令其等于零，則有

=--+=0

Q*=（12）

=×+CP=0 （13）

==-f（x）dx （14）

將（14）式代入（13）式，得

-f（x）dx+CP=0

f（x）dx=（15）

通過(guò)觀察式（12）和式（15）可知，為求Q需知道r，為求r需知道Q，因此在模型求解時(shí)，需采用迭代的算法。步驟為：

第一步，作為初始解，在式（12）中令S（r）=0，解出Q1；

第二步，將Q1的值代入式（15）中，求解得r1；

第三步，將r1的值代入式（3）中，計(jì)算S（r1）；

第四步，再將S（r1）的值代入式（12）中，求得Q2；

第五步，重復(fù)二、三、四步，直到Qi和ri的值基本上不再有較大的變化為止。

當(dāng)Qi和ri基本不再變化時(shí)，則求解到了最優(yōu)訂貨量Q*和最佳訂貨點(diǎn)r*。

3 算例分析

以北京地區(qū)某品牌女士毛呢大衣為例，利用某個(gè)銷售周期內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)對(duì)制造商-零售商衰退期產(chǎn)品訂貨模型進(jìn)行分析驗(yàn)證。該產(chǎn)品在整個(gè)衰退期內(nèi)市場(chǎng)需求量D為1164件，零售商每次的訂貨費(fèi)CD=5000元，每件產(chǎn)品單位時(shí)間的存儲(chǔ)費(fèi)CP=15元，短缺費(fèi)CS=1499元/件，訂貨提前期的需求為N（750，502）。

令S（r）=0，由式（12）有

Q1==≈881（件）

因?yàn)?/p>

f（x）dx==≈0.0076

由累計(jì)正態(tài)分布表，查得=2.29，所以

r1=750+50×2.29=750+114.5=864.5

由式（7）知

S（r1）=50f（）+（750-864.5）G（）=50×0.0227-114.5×0.0076=0.2648

代入式（12）得

Q2=≈915

因?yàn)?/p>

f（x）dx==0.0079

由累計(jì)正態(tài)分布表，查得=2.26，所以

r2=750+50×2.26=750+113=863

S（r2）=50f（）+（750-863）G（）=50×0.0236-113×0.0079=0.2873

Q3==918

因?yàn)?/p>

f（x）dx==0.0079

所以r3=863。因此模型的最優(yōu)解為

Q*=918，r*=863

通過(guò)模型的分析求解可知，零售商應(yīng)該在庫(kù)存量為863件時(shí)向制造商發(fā)出訂貨信息，最優(yōu)的訂貨量為918件。由于女士毛呢大衣屬于短生命周期產(chǎn)品，因此第二次訂貨后零售商期末未售出的產(chǎn)品庫(kù)存制造商以折扣價(jià)格回收。此種訂貨策略既提高了雙方企業(yè)的利益，又在一定程度上避免了資源的閑置浪費(fèi)。

4 結(jié)論

針對(duì)短生命周期產(chǎn)品衰退期需求的特點(diǎn)，考慮期末未售出產(chǎn)品回收，構(gòu)建制造商-零售商多周期隨機(jī)存儲(chǔ)模型。算例分析表明，考慮訂貨提前期，在衰退期的中前期進(jìn)行二次訂貨，待庫(kù)存產(chǎn)品即將售罄或是產(chǎn)品出現(xiàn)短暫短缺時(shí)，二次訂購(gòu)的產(chǎn)品將零售商的產(chǎn)品庫(kù)存補(bǔ)充上。采用二次訂貨的策略，避免了制造商和零售商出現(xiàn)大量的庫(kù)存貨物積壓的危機(jī)；訂貨策略大大提高了零售商對(duì)市場(chǎng)需求的快速響應(yīng)能力，避免了產(chǎn)品供不應(yīng)求以及供過(guò)于求的現(xiàn)象，從而提高了制造商、零售商的整體利益。

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