吳利娜

摘 要：本文對工程投標(biāo)報價策略與實際應(yīng)用方法措施進行詳細分析和研究，在提高建筑企業(yè)自身中標(biāo)率的同時，能夠從中獲取到更多的經(jīng)濟效益，提高其自身在市場當(dāng)中的競力。

關(guān)鍵詞：工程、投標(biāo)報價、策略、方法

在當(dāng)前社會經(jīng)濟不斷快速發(fā)展的形勢下，建筑工程行業(yè)的發(fā)展也一直保持持續(xù)增長的狀態(tài)。但是與此同時，社會市場之間的競爭力越來越激烈，工程企業(yè)想要在市場當(dāng)中占據(jù)有利位置，提高其自身的核心競爭力，就需要從根本上對投標(biāo)報價進行切實有效的管理。工程報價主要是指，在實際操作過程中，針對工程項目提出相對應(yīng)的發(fā)包或者是承包，整個過程被稱之為工程報價。工程投標(biāo)報價可以說是兩種交易的表現(xiàn)形式，也是一種當(dāng)前市場上比較常見的一種經(jīng)濟活動形式。

一、工程投標(biāo)報價策略分析

（一）低標(biāo)生存型策略分析

在實際操作過程中，為了從根本上保證工程投標(biāo)報價的有效性，要根據(jù)實際情況，盡可能避免一些危機問題，提高其自身的中標(biāo)率。只有高的中標(biāo)率，才能保證企業(yè)自身良好、快速的發(fā)展。在當(dāng)前建筑市場競爭越來越激烈的形勢下，企業(yè)能夠中標(biāo)的概率隨之降低，很多建筑企業(yè)為了中標(biāo)，都會利用各種各樣的方式，通過各種各樣的渠道來中標(biāo)?，F(xiàn)代社會，無論是經(jīng)濟、還是政治隨時都在發(fā)生著重大的變化，對工程投標(biāo)報價來說，也會產(chǎn)生相對應(yīng)的影響。比如2016年5月份以后，建筑行業(yè)全面實行“營改增”，稅務(wù)制度的改革，就引起了計價模式的改變，相應(yīng)的招投標(biāo)管理也隨之調(diào)整。綜合各種情況，可以看出危機主要體現(xiàn)在幾個方面，首先，企業(yè)自身的經(jīng)濟情況不是很好，由于其自身的資金流轉(zhuǎn)比較困難，所以很少參與一些項目的投標(biāo)工作[1]。其次，政府在針對基建投資方向來說，正在不斷的對其進行分析和調(diào)整，爭取獲取到最大的利益。還有“營改增”后企業(yè)如果抵扣環(huán)節(jié)出問題，會導(dǎo)致成本大大提高，而報價時根據(jù)計價規(guī)則，很多材料都是以不含稅價進入預(yù)算，這就造成控制價格越來越低。如果企業(yè)獲得的進項稅款較少，那么可抵扣的進項也隨之減少，進項稅額不變的情況下，企業(yè)的稅賦就越來越高。一般來說，在面對這種危機的時候，如果單純的說對營業(yè)范圍造成的影響，并不是絕對的，但是對投標(biāo)人來說，卻會造成嚴重的影響。最后，由于企業(yè)管理者自身的問題，導(dǎo)致經(jīng)營不善，能夠參與工程項目的投標(biāo)就越來越少。投標(biāo)方在對招標(biāo)文件、施工方案以及對應(yīng)的施工圖紙在研究之后，對其中存在的問題可以明確的指出，并且根據(jù)實際情況，具有一定的索賠機會時，可以利用降低報價的方式來進行低價中標(biāo)[2]。

（二）中標(biāo)競爭型策略分析

投標(biāo)報價在實施過程中，主要是以競爭作為主要手段，為了從根本擴寬市場，以低盈利作為根本目的，在對成本的科學(xué)合理計算過程中，需要對各個方面的因素進行綜合考量和分析。社會經(jīng)濟的發(fā)展，帶動了建筑市場的整體發(fā)展，同時也加大了企業(yè)相互之間的競爭，投標(biāo)人在實際操作過程中，經(jīng)常會利用競爭型的報價方式來達到中標(biāo)的目的。首先，很多企業(yè)由于其自身的經(jīng)營狀況并不是很理想，能夠參與的投標(biāo)工程項目比較少，為了打開其自身的建筑市場，就需要進入一些新的地區(qū)發(fā)展。而要想進入新的地區(qū)，只能在報價上讓利，提高中標(biāo)的可能性。其次，需要針對各個地區(qū)不同的情況，對施工方法進行深入的研究和分析，這關(guān)系到中標(biāo)后企業(yè)是否能健康發(fā)展，很多企業(yè)因為低價中標(biāo)導(dǎo)致自身經(jīng)營狀況越來越惡劣，效益不足以彌補虧損。最后就是投標(biāo)項目自身存在的風(fēng)險程度比較小，施工設(shè)計方案以一種簡單明了的方式出現(xiàn)，對于施工工藝的整體要求也并不是很高[3]。在工程投標(biāo)實際操作過程中，這種方式方法又被看作是保本低利的措施，在投標(biāo)當(dāng)中被廣泛利用，并且能夠取得良好的中標(biāo)效果。

二、工程報價方法的實際應(yīng)用分析

在準備投標(biāo)之前，需要投標(biāo)人進行現(xiàn)場考察，對工程項目所在地的地理環(huán)境、人文等進行了解和研究，資料充分后確定詳細可靠的投標(biāo)策略，根據(jù)已經(jīng)確定好的投標(biāo)策略，利用報價方法對其進行科學(xué)合理的報價編制，是能夠取得中標(biāo)的關(guān)鍵因素之一。在實際報價中，因為工程施工牽扯到的方面范圍很廣，有很多意外都會影響報價，所以任何一個因素都有可能對報價產(chǎn)生影響。其中包括一些工程量的清單、施工的具體組織以及施工過程中具體使用的材料等等，這些都是包含在報價當(dāng)中的內(nèi)容?，F(xiàn)在在“營改增”這個大的背景下，國家對于計價規(guī)則也做了價稅分離，但是地區(qū)和行業(yè)的定額做不到及時更新，招投標(biāo)方式也隨之改變，必須適時調(diào)整方案，否則最終會產(chǎn)生不利影響，為了從根本上保證中標(biāo)概率，一般情況下，常用的報價方法有以下幾種。

（一）可選方案報價方法

可選方案報價是一種比較常見的方式方法，在實際應(yīng)用過程中，主要是針對雙方簽訂的合同或者是招標(biāo)文件當(dāng)中的內(nèi)容，對其進行深入的研究。要根據(jù)企業(yè)自身的情況，看招標(biāo)文件中是否有自身不滿足的地方，或者是隱藏的不平等條款，或者中標(biāo)后會大大提高施工管理成本的風(fēng)險或因素。招標(biāo)文件以及合同條款如果出現(xiàn)不明確的現(xiàn)象，就會導(dǎo)致投標(biāo)人自身承擔(dān)比較大的風(fēng)險，一旦出現(xiàn)問題，就會造成嚴重的經(jīng)濟損失。針對這種情況，要選擇與實際情況相符和的方案，用來規(guī)避可以預(yù)見的風(fēng)險。在對項目進行報價時，要盡可能對其進行備注，同時還要考慮到材料價格，“營改增”后計價方式改變主要在材料費方面，施工中所用到的材料是否能夠進項抵扣等，都要做到心中有數(shù)，合理控制。這就需要都要對原內(nèi)容進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如果一旦有明確的規(guī)定指出不允許對招標(biāo)文件或者是合同進行更改的話，那么這種方法就不適用。

（二）不均衡報價方法

不均衡報價方法在工程投標(biāo)報價策略當(dāng)中是一種比較常見的方法，其自身能夠發(fā)揮出重要的影響和作用。在實際過程中應(yīng)用這種方法，可以促使企業(yè)自身實現(xiàn)最大化的經(jīng)濟效益。利用這種方法，能夠針對存在于工程投標(biāo)當(dāng)中的問題進行有效的解決，也可以有效的提高企業(yè)自身的中標(biāo)率，利用這種方法，不僅能夠?qū)⒔Y(jié)賬收款的項目及時的計算清楚，而且能夠?qū)笃趯嶋H施工過程中的資金流動情況進行實時有效的監(jiān)督和管理控制。對于后期工程在實際操作過程中產(chǎn)生的問題，比如設(shè)備的安裝或者是使用等等，都可以根據(jù)實際情況，適當(dāng)?shù)臏p少一些報價，保證最終資金總價不變即可。而反之，對于一些工程量預(yù)測減少的項目，可以根據(jù)實際情況，適當(dāng)?shù)臏p少價格，這樣不僅能夠保證最終利潤的獲取，而且能夠從根本上保證損失的減少。但是在實際操作過程中，不均衡報價方法的應(yīng)用，仍然需要與實際情況進行有效考量，避免盲目的價格調(diào)整。

三、結(jié)語

總體來說，根據(jù)上述內(nèi)容可以看出，工程投標(biāo)報價的最終目的就是要提高其自身的中標(biāo)率。而如何提高中標(biāo)率，又是一個繁雜且不確定的過程，所以在這種形勢下，要從根本上對能夠?qū)ν稑?biāo)報價產(chǎn)生影響的因素進行分析，制定與實際情況相符和的投標(biāo)書。但是投標(biāo)報價策略以及方法的應(yīng)用，也受到各種各樣因素的影響， 如何提高中標(biāo)率，降低不必要的風(fēng)險，需要投標(biāo)人有明確的判斷力，在保證中標(biāo)率的同時，能夠?qū)⒔ㄖ髽I(yè)自身的經(jīng)濟效益最大化實現(xiàn)。

參考文獻：

[1]范運林，何伯森，王瑞芝.工程招投標(biāo)與合同管理[J].北京：中國建筑工出版社.2010（01）.

[2]周學(xué)文，劉偉平.水利水電建設(shè)工程項目招標(biāo)投標(biāo)文件匯編[J].北京：中國水利水電出版社.2010（04）.

[3]馬云雅，程建明.淺談市政道路工程投標(biāo)報價的策略[J].華章.2012（22）.