郭精威

摘 要：隨著社會的不斷發(fā)展，我國經(jīng)濟得到了大幅度的提升，經(jīng)濟的市場化進程也在不斷推進。在這樣的背景下，作為我國的重要能源行業(yè)——電力，也應該不斷深化企業(yè)自身的改革來適應市場競爭，增強在行業(yè)內(nèi)的綜合競爭力，摒棄企業(yè)的一些不能適應時代的策略，積極探索新的營銷策略，最終為現(xiàn)代化電力企業(yè)的改革做出貢獻，進而促進我國企業(yè)的綜合發(fā)展。因此，本文將著重闡述電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)的營銷策略，為行業(yè)的發(fā)展做出貢獻，也為關注這一話題的人提供參考。

關鍵詞：電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)；現(xiàn)狀；營銷策略

DOI：10.16640/j.cnki.37-1222/t.2017.12.197

0 引言

社會經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人類文明的不斷進步，市場化經(jīng)濟的競爭越來越激烈，各企業(yè)在市場中的表現(xiàn)各有不同。針對電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)來說，由于其屬性的特殊，在市場化的競爭中更是有較多需要改革的因素，并且歷來的傳統(tǒng)發(fā)展導致其自身的深化改革進行相對緩慢，尤其是在市場內(nèi)的競爭力方面，其營銷策略匱乏陳舊，無法與新型的現(xiàn)代化企業(yè)抗衡。因此，在新形勢下，對于電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)的營銷策略探究式具有重要現(xiàn)實意義的課題。

1 電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)的營銷作用分析

首先，電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)的營銷是電力企業(yè)深化改革的必要步驟之一，也是適應其改革的需求，新型的營銷策略才能夠讓電力企業(yè)更好的適應市場的變化，最終激活企業(yè)的活力和創(chuàng)新精神。

其次，營銷策略是在市場化競爭中提高電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)的市場占有率的重要方法，積極學習現(xiàn)代化企業(yè)的營銷手段，可以讓電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)更加關注市場內(nèi)的需求，關注使用者的需求結構和特征，提供更好的服務。

再有，對于電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)來說，營銷策略的突破是其長遠發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)，能夠推進改革規(guī)劃的貫徹和實施，尤其是在電力企業(yè)不斷深化改革的背景下，企業(yè)的越早轉(zhuǎn)變越有利于未來的競爭實力，搶先適應市場化的競爭，為企業(yè)注入更多的活力。

2 目前電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)營銷中的主要問題

（1）理念匱乏。目前的電網(wǎng)經(jīng)營其中對于營銷管理、策略的概念意識較為淡薄，其過去受到國有企業(yè)經(jīng)營體制的影響，而在目前市場化競爭激烈的環(huán)境下，很多企業(yè)仍然對于營銷管理缺乏先進的理念和認識，使得企業(yè)管理停滯在較為初級的階段，缺乏有效的刺激策略和運營方法。

（2）策略不合理。目前很多電力運營企業(yè)的運營策略處于不夠科學、合理的狀態(tài)中，對市場缺乏多維度的、深層次的調(diào)研和認知，認識上的匱乏導致其對于自身營銷策略的定位缺乏合理的制定規(guī)則，不符合市場行情，策略對于市場的刺激作用小、挖掘度不夠，無法滿足社會中群眾的需求特征，進而造成了電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)的營銷、運營不到位，效果不佳。

（3）營銷團隊水平有待提升。從目前電網(wǎng)運營企業(yè)的營銷團隊狀況來說，綜合的素質(zhì)不強，專業(yè)營銷的水平有待提升。由于電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)過去的屬性特征，在市場化競爭之后在人才方面無法適應變化，工作人員在變化莫測的市場中敏感度不足、實踐經(jīng)驗少、理念落后，最終造成整個團隊的落后，因此，電網(wǎng)運營企業(yè)可以對企業(yè)的營銷團隊員工進行有針對性的培訓，另外可以積極招聘更專業(yè)的人才，為企業(yè)注入更新鮮的活力，最終提升企業(yè)的總體營銷水平。

3 電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)的營銷策略

（1）加強現(xiàn)代化營銷理念灌輸?，F(xiàn)代的電網(wǎng)運營企業(yè)要想適應現(xiàn)代化的市場競爭，首先要在觀念上得到轉(zhuǎn)變。電網(wǎng)運營企業(yè)可以組織參觀先進企業(yè)、定期組織共同學習，并且可以鼓勵員工多參與社會中的演講、辯論等形式的有關營銷方面的活動，切實地從多方面增強員工對于營銷理念的認知，讓電網(wǎng)運營企業(yè)從上到下、從里到外都可以得到學習，最終讓企業(yè)在人力資源方面能夠全面適應市場化的競爭，樹立起正確的、先進的市場營銷的概念。

（2）完善市場營銷部門。目前對于大多數(shù)電網(wǎng)運營企業(yè)來說，仍然缺乏現(xiàn)代企業(yè)中的營銷部門，造成營銷工作的具體落實不夠、負責不明晰。因此，可以在電網(wǎng)運營企業(yè)中成立專門的營銷部門，明確其職責和崗位工作內(nèi)容，使其成為與其他傳統(tǒng)的部門并列的部門，成為企業(yè)發(fā)展中重要的一部分。企業(yè)應該多加重視部門的成立和發(fā)展，完善規(guī)章制度，多關注部門的建設，最終為現(xiàn)代化營銷體系的形成努力。

（3）充分的市場調(diào)研、引進先進的營銷策略。電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)的營銷工作中，首先要對市場情況有較為透徹的調(diào)研和理解。組織專門的工作人員實時監(jiān)控市場的變化，了解市場行情，為后期電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)的營銷策略制定奠定基礎；企業(yè)要積極引進先進的營銷策略，學習先進的方法來進行營銷管理，可以組織企業(yè)內(nèi)部的營銷工作人員積極學習和探索方法，制造機會向營銷管理行業(yè)中的大師交流，通過增強營銷人員的學習能力，為企業(yè)的營銷管理持續(xù)注入新的活力，最終推進企業(yè)在市場競爭中的綜合實力，切實推進企業(yè)的深化改革。

（4）大客戶營銷策略。在電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)的營銷過程中，要重點注意大客戶的營銷策略，對于大客戶的重點營銷和服務要起到帶動師范作用，樹立企業(yè)的服務形象，通過大客戶的反饋來帶動其他需求戶，由點到線再到面，通過口碑的樹立來擴大企業(yè)的影響面，來擴大企業(yè)經(jīng)營中的市場占有率，以長久的、優(yōu)秀的服務來打動市場，來持續(xù)占有市場。

（5）新媒體的引進。網(wǎng)絡科技的發(fā)展使得人們的生活越來越便捷，多種媒體方式的發(fā)展也改變了人們的生活方式，電網(wǎng)運營企業(yè)可以在具體的操作中積極的引進多種媒體、科技手段，適應現(xiàn)代人的生活方式，并且可以通過多樣化的渠道來宣傳、制定小的營銷活動等，將企業(yè)的形象在日常生活中滲透到消費者的心中。

4 結論

總而言之，為了適應市場經(jīng)濟的發(fā)展，電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)必須不斷深化改革，尤其是在營銷方面，是企業(yè)的市場化道路中重要的環(huán)節(jié)，首先從理念上得到更新，給予足夠的重視，再從具體的策略中不斷學習挖掘適應自己企業(yè)營銷的手段，最終為促進企業(yè)的改革、經(jīng)營成果的提升努力。

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