高志星

如果說在“一帶一路”戰(zhàn)略中，新疆定位于絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)，那么，特變電工就是這個核心區(qū)的排頭兵。

關(guān)于特變電工，最新的一則消息是5月13日，應(yīng)邀來華出席“一帶一路”國際合作高峰論壇的蒙古國總理額爾登巴特，在北京釣魚臺國賓館會見了特變電工股份有限公司董事長張新，雙方就蒙古國電網(wǎng)建設(shè)、能源等領(lǐng)域的合作進(jìn)行了深入交流，并推動簽署了“烏蘭巴托市至曼德勒戈壁輸變電線路、變電站建設(shè)”項目專用貸款協(xié)議。

從一家新疆的街道小廠，到如今變壓器產(chǎn)量高達(dá)2.6億kVA，居中國第一位、世界第一位，居中國對外承包工程企業(yè)100強(qiáng)第20位，特變電工實現(xiàn)了飛速發(fā)展。當(dāng)前，在國家“一帶一路”重大戰(zhàn)略部署下，特變電工更是迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，不僅培育了輸變電高端裝備制造、新能源、新材料三大國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，還面向世界輸出中國標(biāo)準(zhǔn)、中國制造、中國服務(wù)和中國的產(chǎn)業(yè)工人，同時把中國新的先進(jìn)技術(shù)、新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，全面向世界推廣。

那么，作為一家地方企業(yè)，特變電工的發(fā)展，一方面是機(jī)遇，更多則是自身的發(fā)展特色。

助力“一帶一路”

無疑，特變電工的地位是有目共睹的。作為特高壓交、直流變壓器領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，變壓器年產(chǎn)能穩(wěn)居世界第一，建有中國唯一的國家級特高壓變壓器工程技術(shù)研究中心，擁有四大國家級工程實驗室、五家國家級企業(yè)技術(shù)中心。

或許，數(shù)據(jù)更能說明問題。特變電工在特高壓交流變壓器市場占有率39%，特高壓直流換流變壓器市場占有率33%。“十三五”期間，電網(wǎng)總投資有望達(dá)到2.7萬億元，計劃建設(shè)22項特高壓交流和19項特高壓直流工程，那么，特變電工相關(guān)業(yè)務(wù)將受益特高壓建設(shè)而提速。此外，隨著國家電網(wǎng)公司海外投資的加速，以及發(fā)展中國家電力基建需求的增長，全球能源互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)，特變電工的變壓器業(yè)務(wù)將有望打開更大的市場空間。其實，特變電工海外工程營收及訂單之所以遙遙領(lǐng)先國內(nèi)同行，是受益于“一帶一路”戰(zhàn)略。目前，特變電工產(chǎn)品出口60多個國家和地區(qū)，在海外建設(shè)了76個辦事處，有1000多名海外員工。截至2016年6月30日，特變電工境外收入占總收入比重達(dá)21.23%。2013-2015年度國際成套系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)收入分別為29.23億元、34.88億元和59.67億元人民幣，期間國際成套系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)平均增長率達(dá)到45.20%。截至2016年6月30日，僅就特變電工國際成套系統(tǒng)集成項目未確認(rèn)收入的項目合同金額就高達(dá)31.78億美元。

“一帶一路”已成為國家長期戰(zhàn)略，將推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，“一帶一路”大戰(zhàn)略下重要的一環(huán)是，伴隨中國資本輸出，中國高端裝備制造業(yè)進(jìn)入國際市場，換句話說，就是從輸出勞動力和低端制造業(yè)，升級為輸出資本和技術(shù)。那么，特變電工是“一帶一路”的核心標(biāo)的，《推動共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動》中新疆被定位為“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)”。有券商如此評價特變電工，他們稱其為占據(jù)天時（國家大力推進(jìn)“一帶一路”戰(zhàn)略）、地利（地處新疆，是陸上絲綢之路核心區(qū)）、人和（已與“一帶一路”沿線多國建立密切聯(lián)系），亞投行和絲路基金的建立將補(bǔ)全特變電工融資能力方面的短板，海外業(yè)務(wù)將迎來高速增長。

據(jù)悉，特高壓將迎來高速增長，特變電工是特高壓交流變壓器/電抗器和特高壓換流變壓器的主要供應(yīng)商。目前將有多條特高壓核準(zhǔn)開工，“一帶一路”和全球能源互聯(lián)將推動特高壓“出?！?，特變電工將與中國西電、天威保變、平高電氣、許繼電器、國電南瑞等分享特高壓高成長的盛宴。

特變電工圍繞國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，積極利用“兩個市場、兩種資源”，為60多個國家和地區(qū)提供了可靠的裝備和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在海外已具備工程勘測、咨詢、施工、安裝、調(diào)試、運(yùn)營維護(hù)一體化的集成服務(wù)能力。特變電工先后承擔(dān)了世界首條±800千伏特高壓直流、1000千伏特高壓交流試驗示范工程和80萬千瓦大型水電站、100萬千瓦大型核電站、100萬千瓦超臨界及超超臨界大型火電產(chǎn)品等一系列重點(diǎn)科技攻關(guān)研制任務(wù)。其500千伏及以上高端輸變電產(chǎn)品及電力系統(tǒng)集成服務(wù)持續(xù)進(jìn)入美國、加拿大、印度、俄羅斯等市場，先后完成印度首條765千伏特高壓輸電成套項目、塔吉克斯坦500千伏特超高壓輸電成套項目總承包工程等項目。

2010年特變電工辦了一件大事，這一年的8月特變電工在印度注冊登記了全資子公司，萬人矚目。前期主要產(chǎn)品是765kV、1200kV變壓器、電抗器，年產(chǎn)能2000萬kVA，有員工360名。作為特變電工海外第一家生產(chǎn)工廠揭開了特變電工全球化生產(chǎn)的序幕。隨后便一發(fā)不可收拾，2010年10月16日，特變電工與贊比亞國家電力公司簽署了兩份電網(wǎng)建設(shè)合同，承攬330kV變電站、330kV及66KV輸電線路，總合同金額達(dá)3.3億美元。2011 年，特變電工在印度古吉拉特邦選址建廠，成立特變電工印度公司，目前已經(jīng)建成了世界級高等級的綠色能源產(chǎn)業(yè)園。特變電工印度公司 2014 年建成投產(chǎn)，在大力發(fā)展主業(yè)（高電壓等級變壓器及電抗器）的同時，印度配電變壓器（DT）市場也迎來了好時機(jī)。但是，目前印度市場DT 的主要生產(chǎn)廠家為小廠家，占市場份額的 25%。這些小廠家有朝著中型規(guī)模企業(yè)發(fā)展的趨勢。為了抓住印度輸變電市場高速發(fā)展及市場空缺的機(jī)遇，特變電工印度公司在現(xiàn)有變壓器業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，與國內(nèi)DT知名企業(yè)合資，引進(jìn)技術(shù)，搶抓印度DT市場。

無疑，在印投資建廠是特變電工實施“走出去”戰(zhàn)略，打造世界級企業(yè)的重要一步。特變電工的主要競爭對手是 ABB、西門子、AREVA 等世界知名跨國公司，這些公司在印度除了建有400kV電壓等級以上的大型變壓器廠房以外，均建有DT制造工廠，變壓器類產(chǎn)品的覆蓋面較廣。除此之外，特變電工印度公司在印度還面臨著很多中小企業(yè)的競爭。作為一個外國公司，面臨著強(qiáng)大的競爭對手，在印度的投資也是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。在此種情況下，如何能夠通過仔細(xì)分析印度市場的環(huán)境，根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，運(yùn)用市場營銷理論，分析自身的優(yōu)勢及劣勢，制定科學(xué)的營銷組合戰(zhàn)略，來達(dá)到打開印度市場，提高特變電工印度公司的綜合競爭力的目的。

28年的轉(zhuǎn)變

特變電工的前身是新疆昌吉電力變壓器廠。1988年，昌吉電力變壓器廠瀕臨破產(chǎn)之際，工廠26歲的技術(shù)員張新以父母的房產(chǎn)作為抵押，租賃承包了瀕臨倒閉、資產(chǎn)總額僅15萬元，負(fù)債卻高達(dá)73萬元的街道小廠。隨后，這家小廠奇跡般地扭虧為盈。1993年特變電工抓住股份制改組改造這一契機(jī)，通過調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系，加快技術(shù)改造，實現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營機(jī)制的轉(zhuǎn)變，組建了新疆特種變壓器制造股份有限公司。1996年特變電工成功地與新疆電線電纜廠實行了聯(lián)合重組，于1997年6月向社會公開發(fā)行3000萬社會公眾股，募集資金1.48億元，成為全國變壓器行業(yè)第一家上市公司。也就是說1993年是個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，1993年到2004年，特變電工抓住機(jī)遇，進(jìn)行股份制改造，通過上市和不斷的技術(shù)創(chuàng)新，重組兼并，成為大型的變壓器設(shè)計生產(chǎn)公司。

不得不說特變電工的眼光是有前瞻性的，分別在新疆、四川、天津等地建有九個現(xiàn)代化的工業(yè)園區(qū)，其產(chǎn)品銷售遍布全國，并進(jìn)軍國際市場，如美國、印度、俄羅斯、巴西等 60 余個國家和地區(qū)。特變電工構(gòu)建了“以輸變電產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)、新材料產(chǎn)業(yè)為支撐、新能源產(chǎn)業(yè)為亮點(diǎn)”的三大產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，并在這三大領(lǐng)域中取得不俗成績，成為我國輸變電行業(yè)的龍頭企業(yè)，也成為我國最大的電子錫箱新材料基地、大型太陽能光伏系統(tǒng)集成商。

特變電工傳承我國變壓器行業(yè)70余年、電線電纜60余年的制造歷程，已具備自主研制特高壓交直流變壓器、電抗器、套管、互感器、GIS、高壓開關(guān)柜、特種及干式變壓器，1000千伏特高壓絕緣架空線、千伏及以下高壓交聯(lián)電纜、擴(kuò)徑導(dǎo)線及母線、輸變電智能化組件等全系列的輸變電產(chǎn)品的能力，裝備能力、試驗檢測手段及自主研制能力處于當(dāng)代領(lǐng)先水平。

在新材料產(chǎn)業(yè)方面，是我國最大的電子鋁箔新材料基地。公司具有深加工自主知識產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)，依托煤電資源優(yōu)勢，已形成“煤電高純鋁-電子鋁箔-電極箔”煤電化電子新材料循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)了三層電解法精鋁及偏析法精鋁生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)的超高純鋁純度超過了99.999%。構(gòu)建起烏魯木齊高新北區(qū)產(chǎn)業(yè)園、阜康能源區(qū)、甘泉堡新工業(yè)區(qū)三大生產(chǎn)基地的集群發(fā)展格局，是全球產(chǎn)量最大的高純鋁生產(chǎn)基地和最大的電子鋁箔研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)之一，產(chǎn)品工藝技術(shù)和質(zhì)量均達(dá)到世界先進(jìn)水平。其中主導(dǎo)產(chǎn)品高純鋁和電子鋁箔的產(chǎn)量和質(zhì)量位居世界前列。產(chǎn)品廣泛用于航天、航空、國防、電子信息等領(lǐng)域，并遠(yuǎn)銷日本、東南亞等國家和地區(qū)。

在新能源產(chǎn)業(yè)方面，特變電工是中國唯一一家擁有全太陽能產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。在新能源領(lǐng)域建立起由新疆新特能源有限公司、新通新能源股份公司、西安電氣科技公司及碧辟佳陽太陽能有限公司等子公司組成的新能源事業(yè)部，依托多晶硅提純制造的自主知識產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)，已形成“石英礦熱電聯(lián)產(chǎn)多晶硅硅片太陽能電池組件大型逆變控制系統(tǒng)太陽能光伏電站”完整的全太陽能產(chǎn)業(yè)鏈。依靠技術(shù)創(chuàng)新，不斷降低成本，實現(xiàn)零排放、零污染。目前已具備3000噸/年多晶硅循環(huán)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)能力，光伏產(chǎn)品覆蓋模塊式大功率太陽能光伏電站系統(tǒng)、500kW控制逆變器、10W—500W的太陽能戶用系統(tǒng)等領(lǐng)域。

在能源產(chǎn)業(yè)方面，特變電工是新疆準(zhǔn)東地區(qū)最重要的一個大型能源企業(yè)。公司大井礦區(qū)南露天煤礦的第一期工程已經(jīng)于2012年4月獲得了國家發(fā)展和改革委員會批準(zhǔn)，被列入國家重點(diǎn)項目的西部大開發(fā)的23項重點(diǎn)工程已開工建設(shè)，已完成水、電、道路和鐵路專用線等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，目前正全面加快1000萬噸/年大型現(xiàn)代化露天煤礦建設(shè)，將為新疆煤炭外運(yùn)、電力外輸?shù)膰覒?zhàn)略服務(wù)。

根據(jù)特變電工的目標(biāo)，到2020年“十三五”末，力爭在2015年基礎(chǔ)上各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)再翻一番，全面建成銷售收入達(dá)千億元的國際化、現(xiàn)代化、世界級高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)。

初創(chuàng)期的三次重要并購

企業(yè)周期理論把國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展過程劃分為：初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期。初創(chuàng)期的管理創(chuàng)新一般都被忽略掉，而是以成長期或者成熟期為關(guān)鍵點(diǎn)。今天，我們就來討論下在初創(chuàng)期，特變電工進(jìn)行了三次重要的兼并收購，因為這三次并購是企業(yè)能夠起死回生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也就是說，沒有初創(chuàng)期的三次兼并收購就沒有當(dāng)前輝煌的特變電工。

這三次關(guān)鍵動作分別是特變電工衡變、特變電工沈變、特變電工魯能電纜。

2000年，特變電工與衡陽現(xiàn)代電器集團(tuán)有限公司合并。衡陽現(xiàn)代是一個專業(yè)化生產(chǎn)高壓變壓器的國有公司，其股東衡陽機(jī)械廠持有100%的股份。在完成合并以后，湖南衡陽現(xiàn)代又吸收合并了衡陽證券有限公司和湖南衡陽電力發(fā)展公司，這三家公司合并成一個全新的公司，即特變電工衡陽變壓器有限公司，注冊資金達(dá)159.6萬。特變電工并購衡陽變壓器廠，成功地在南方地區(qū)建立了生產(chǎn)分支基地，實現(xiàn)了地理擴(kuò)張；同時也享受了政府的優(yōu)惠政策，降低了生產(chǎn)成本。

特變電工的第二次并購重組是并購沈陽變壓器廠（以下簡稱“沈變”）。沈陽變壓器廠成立于1938年，是我國成立最早的變壓器廠。自1997年起沈變被困陷入虧損。隨后，特變電工借此機(jī)會參與重組沈變。2011年底，特變電工配合新疆信任和天山投資建立了特變電工沈陽變壓器集團(tuán)有限公司即特變電工沈變，持有沈變52.27%的股份。通過并購沈變，特變電工在沈陽建立工業(yè)區(qū)有了分支機(jī)構(gòu)，幫助其擴(kuò)大在東北地區(qū)的業(yè)務(wù)，同時也增強(qiáng)了與戰(zhàn)略伙伴的業(yè)務(wù)關(guān)系。

特變電工的第三次具有影響力的并購重組是并入魯能電纜成立特變電工魯能，其并購過程包括了外部采購和內(nèi)部轉(zhuǎn)移。特變電工投資上億元，加上魯能9000萬元的凈資產(chǎn)，成立特變電工魯能電纜廠。隨后，特變電工以1.15億元的價格將整個德陽電纜的股份轉(zhuǎn)移到新成立的特變電工魯能電纜廠。與上述兩個并購重組相比，此次并購過程相對簡單。不過，通過與魯能電纜廠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，特變電工整合了內(nèi)部資源，避免了子公司之間的沖突，并提高了整個公司的完整性，從而提高了企業(yè)整體的核心競爭力。

初創(chuàng)期已然結(jié)束，如今的特變電工正飛速發(fā)展，逐步進(jìn)入成熟期，一個大企業(yè)的風(fēng)范正在顯露，期待其有更大的發(fā)展。