摘 要 隨著自媒體的升級，網(wǎng)紅歷史已邁入第十二個年頭，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，網(wǎng)紅的衍生文化愈發(fā)豐富。圍繞網(wǎng)紅生發(fā)的商業(yè)鏈條和盈利模式也浮出水面，并被稱為“網(wǎng)紅經(jīng)濟”。大量的粉絲、強大的話題性、資本認可的商業(yè)變現(xiàn)能力、日益延伸的產(chǎn)業(yè)鏈……“網(wǎng)紅經(jīng)濟”已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代一個重要的社會現(xiàn)象，網(wǎng)紅市場正在成為一個新風口，吸引大量資本競相入局。本文將圍繞“網(wǎng)紅經(jīng)濟”概況、發(fā)展模式、投資形勢等內(nèi)容展開分析。

關鍵詞 網(wǎng)紅經(jīng)濟；商業(yè)模式；變現(xiàn)方式；發(fā)展隱患

從“網(wǎng)紅”一詞步入人們視野開始，網(wǎng)紅與網(wǎng)紅經(jīng)濟逐步在中國市場中引起了一波又一波巨浪。微博等社交平臺滋養(yǎng)催生了相當一部分數(shù)量的網(wǎng)絡紅人，并由此推動了一場關乎影響力的經(jīng)濟——網(wǎng)紅經(jīng)濟。目前，網(wǎng)紅經(jīng)濟以電商、廣告與打賞等多元化變現(xiàn)渠道構(gòu)成其獨特的商業(yè)模式，其中淘寶店鋪方面發(fā)展趨勢十分明顯。與線下實體店不同，網(wǎng)紅店鋪大多是在創(chuàng)造“潮流”與“爆款”，其對于市場的引導與適應能力更強，具有“更新快”“影響廣”等特點。

一、商業(yè)模式

如今，網(wǎng)紅已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變?yōu)橛绊懥?jīng)濟，其以大量的粉絲為核心，具有了極強的影響力變現(xiàn)能力，主要通過電商、廣告代理等進行。網(wǎng)紅經(jīng)濟的商業(yè)模式，可以簡單歸結(jié)為網(wǎng)紅依賴于社交網(wǎng)絡的發(fā)展和自身內(nèi)容的輸出成為具有影響力的KOL（關鍵意見領袖），然后將UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）深化或向PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）轉(zhuǎn)化，增強與粉絲之間的粘度及其認同感，從而通過影響其某些行為或決策來實現(xiàn)變現(xiàn)。

（一）社交平臺是網(wǎng)紅流量的來源與基礎

無論是微博，還是新興起來的短視頻、直播平臺，它們都像是一個極大的流量“蓄水池”，網(wǎng)紅需要通過自身的內(nèi)容輸出將“蓄水池”中的流量引流變現(xiàn)。在各類社交平臺中，微博以“弱關系、開放式”的特點成為了最大、最容易實現(xiàn)影響力變現(xiàn)的社交平臺。2015年微博影響力峰會上，微博宣布月均閱讀量高于10萬的“頭部作者”有25.3萬，每條微博的平均閱讀量達到9800次，而這些作者在2015年前11個月內(nèi)共計獲得收入超過2億元，平均每位作者年收入近800萬元。其中，來自微博的廣告分成收入達1.28億元，僅粉絲打賞就給作者帶來超4400萬元收入，付費閱讀推出不到半年，200多位作者獲得2800萬元收入，這都與活躍在微博上的網(wǎng)紅和意見領袖的影響力變現(xiàn)能力是分不開的。

（二）網(wǎng)紅經(jīng)紀公司是網(wǎng)紅的主要供給方

網(wǎng)紅靠自己搏出位的機會越來越少，更多地依靠專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的團隊打造、包裝與營銷才是大趨勢。像杭州如涵、杭州緹蘇等的網(wǎng)紅經(jīng)紀公司將一些單打獨斗的網(wǎng)紅聚集起來，進行公司化運營。平日里，網(wǎng)紅利用自己的人氣和魅力負責在微博、微信等社交平臺上對自己的粉絲群進行定向營銷，平臺則將精力集中在店鋪的日常運營、供應鏈建設及設計上。另外像網(wǎng)紅商學院、網(wǎng)紅學院這種IP打造機構(gòu)，可以通過內(nèi)容方面的策劃將網(wǎng)紅IP化，形成多領域的變現(xiàn)。

（三）網(wǎng)紅經(jīng)濟的變現(xiàn)渠道

目前網(wǎng)紅經(jīng)濟變現(xiàn)的渠道主要是電商、廣告、直播平臺打賞等，其中廣告是最為初始階段的變現(xiàn)模式，而網(wǎng)紅電商則是目前最有力的變現(xiàn)模式。

針對不同類型的網(wǎng)紅變現(xiàn)方式有所不同。時尚網(wǎng)紅大多建立自己的個人服裝品牌或其他電商平臺實現(xiàn)變現(xiàn)。內(nèi)容網(wǎng)紅的變現(xiàn)模式則相對多元化一點，他們可以依靠廣告來獲取收益；也可以將自身內(nèi)容轉(zhuǎn)化成IP輸出，實現(xiàn)變現(xiàn)。對于主播網(wǎng)紅，更多的是在直播期間，通過表演讓粉絲通過送虛擬禮物打賞變現(xiàn)。

二、發(fā)展隱患

網(wǎng)紅終究只是一種營銷手段，其背后需要高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務，需要成熟的產(chǎn)業(yè)鏈作為支撐。過去幾年，首輪融資成功而風光無限的企業(yè)不計其數(shù)，但迅速破產(chǎn)倒閉的空殼也屢見不鮮。所以，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”不能背離市場理性，更不能脫離實體經(jīng)濟而發(fā)展，否則只能是曇花一現(xiàn)。

資本伴有局限性。網(wǎng)紅走紅初期，可以自由發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢。但與資本共舞之后便易受投資人的約束，一旦與投資人發(fā)生沖突，他們的優(yōu)勢特長或受到影響，很難繼續(xù)維持粉絲粘性。

三、前景展望

（一）短期：或有大批參與者涌入，行業(yè)加速擴張

伴隨著網(wǎng)紅盈利能力與商業(yè)價值的顯現(xiàn)以及微博淘寶等大平臺的支持，短期內(nèi)或有大批參與者涌入，行業(yè)加速擴張。未來批量擴張的網(wǎng)紅群體主要來自三個方向：（1）有潛力的普通人在網(wǎng)紅孵化器的包裝下晉升網(wǎng)紅（2）中小明星加入開淘寶店的行列，成為“明星網(wǎng)紅”。明星開店的優(yōu)勢在于粉絲資源與背后經(jīng)濟公司的支持，短板在于時間與精力有限，難以保證社交網(wǎng)站與網(wǎng)站的活躍度。（3）傳統(tǒng)女裝品牌轉(zhuǎn)型，利用品牌與供應鏈基礎嫁接網(wǎng)紅流量。

短期內(nèi)行業(yè)的加速擴張還將得益于大平臺的支持，以新浪微博為代表的社交平臺為在線網(wǎng)紅提供營銷與變現(xiàn)支持。微博提供全套粉絲營銷方案，在營銷推廣的各環(huán)節(jié)匹配產(chǎn)品，打造營銷閉環(huán)。在粉絲變現(xiàn)方面，微博與簽約自媒體分享廣告收入，設置打賞與付費功能。

（二）長期：優(yōu)勝劣汰形成穩(wěn)定的金字塔結(jié)構(gòu)

從長期來看，經(jīng)過粉絲營銷與供應鏈管理兩大關卡篩選，迅速擴張的紅人電商行業(yè)將逐漸進入飽和期。具備不同實力與條件的網(wǎng)紅群體將出現(xiàn)內(nèi)部分層，各自配合不同的變現(xiàn)模式形成較為穩(wěn)定的金字塔結(jié)構(gòu)。

頂端：一線網(wǎng)紅（粉絲數(shù)量過百萬、淘寶店鋪額銷量過億）品牌化、打造生命周期。對這類網(wǎng)紅而言，將網(wǎng)紅的個人價值物化到品牌中是打破網(wǎng)店生命周期、實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的重要路徑，網(wǎng)紅將通過搭建專業(yè)團隊和完善供應鏈，保證店鋪的穩(wěn)定性與活力，打造脫離個體的品牌形象。

中部：二三線網(wǎng)紅集團化、抵御外界風險。對于設計生產(chǎn)和店鋪運營經(jīng)驗不足的中小網(wǎng)紅而言，獨立店鋪運營的成本偏高，潛在客戶群體與市場空間有限。通過簽約網(wǎng)紅經(jīng)濟公司委托運營，或與其他網(wǎng)紅合作組建公司，是整合碎片化市場、提高運作效率的有效路徑。

底部：粉絲數(shù)量有限的達人走向微商。粉絲數(shù)量有限且無意深耕電商產(chǎn)業(yè)鏈的達人而言，加入社交電商平臺的在線分銷體系是低成本變現(xiàn)人氣的有效方式。

隨著市場的成熟，僅憑“網(wǎng)紅臉”刷淘寶店或接受打賞這些傳統(tǒng)網(wǎng)紅經(jīng)濟將受到挑戰(zhàn)，所以未來網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展都會向優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容上靠攏，只有持續(xù)的產(chǎn)生內(nèi)容形成IP或是有深耕的垂直領域，網(wǎng)紅才能實現(xiàn)多領域的流量變現(xiàn)，才能獲得更為長久的生命力。

參考文獻：

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[2]汪璟琳.網(wǎng)紅經(jīng)濟時代對網(wǎng)絡直播的發(fā)展研究[J].新聞研究導刊，2016

作者簡介：

馬悅（1996.1.5），女，就讀于西南財經(jīng)大學經(jīng)貿(mào)外語學院。