文｜尚艷玲

農信互聯(lián)：專注創(chuàng)造價值

文｜尚艷玲

2016年4月22日，農信互聯(lián)盛裝亮相“2016年飼料工業(yè)展覽會”，引行業(yè)廣泛關

［√］農信互聯(lián)就是用在農業(yè)領域耕耘多年“贏的道理”主動+互聯(lián)網，在大農業(yè)領域，尤其是生豬養(yǎng)殖業(yè)的互聯(lián)網化方面趟出了一條新路。

在傳統(tǒng)行業(yè)紛紛借助互聯(lián)網的思維、技術提升產業(yè)水平，助力行業(yè)轉型時，畜牧養(yǎng)殖業(yè)卻被視作互聯(lián)網化難度最高的最后一片“藍海”。面對質量、管理、資金這三大行業(yè)難題，畜牧養(yǎng)殖業(yè)如何才能插上互聯(lián)網的翅膀，提升產業(yè)整體水平，催生產業(yè)新形態(tài)？

華夏基石集團董事長彭劍鋒教授在分析傳統(tǒng)行業(yè)如何+互聯(lián)網時說過，“當傳統(tǒng)行業(yè)主動去+互聯(lián)網，用傳統(tǒng)行業(yè)‘贏的道理’和核心優(yōu)勢去聚合互聯(lián)網的技術和方法，就能形成線上線下優(yōu)勢聚合的產業(yè)互聯(lián)網?！倍r信互聯(lián)就是用在農業(yè)領域耕耘多年“贏的道理”主動+互聯(lián)網，在大農業(yè)領域，尤其是生豬養(yǎng)殖業(yè)的互聯(lián)網化方面趟出了一條新路。

農信互聯(lián)模式

要做農業(yè)領域的“TAA”

農信互聯(lián)提出，要做農業(yè)的“TAA”。

什么意思？即融合騰訊、阿里、螞蟻金服這三種互聯(lián)網模式之長，把他們與農業(yè)相關的，或者對農業(yè)有意義的突出點摘選出來，整合創(chuàng)新成為針對農業(yè)產業(yè)特點的互聯(lián)網模式。

基于騰訊微信，農信互聯(lián)做了一個“智農通”APP，把生豬養(yǎng)殖產業(yè)鏈圈成了一個“朋友圈”；類似阿里的天貓平臺，農信互聯(lián)做了“農信商城”，商城上的“國家生豬市場—豬交所”業(yè)務進展迅速；相比螞蟻金服，農信互聯(lián)有自己的“農信金服”，農信貸、農富寶業(yè)務覆蓋大多數(shù)豬友圈。而農信互聯(lián)的一大亮點——農業(yè)金融，其核心內涵就是農業(yè)電商平臺之上大力發(fā)展基于農業(yè)的場景金融。

交叉融合 的業(yè)務模式

2016年，農信互聯(lián)“豬聯(lián)網”上有80萬用戶、120萬頭母豬、2000萬頭生豬、300億元交易流水、56億元貸款、330億元理財，已經形成了業(yè)內較大的專業(yè)數(shù)據(jù)入口和規(guī)模可觀的流量，在數(shù)據(jù)的基礎上搭建電商交易平臺，其中生豬交易平臺還有農業(yè)部授予的“全國生豬市場”資質。最后提供產品化的金融服務，這是農信互聯(lián)的業(yè)務邏輯。

不過，農信互聯(lián)做的不是搜索引擎式的電商，而是專家服務型和平臺推薦型相結合的電商。農信互聯(lián)總裁薛素文介紹說，電商平臺的代表阿里巴巴最早的搜索是輸入“鞋子”或“大衣”，出現(xiàn)很多店面供人選擇的模式。農信互聯(lián)吸取了這一模式的優(yōu)點，同時根據(jù)養(yǎng)殖業(yè)的特點，吸納了技術員、獸醫(yī)師這些專家型人才，由他們介紹和推薦相關產品并提供配套服務，也可以理解為，這個平臺賣的不是產品，而是專家服務。

但 “?！绷藢＜摇盎摹绷似脚_也不行，因為專家本身也有很多選擇，不一定要選你這個平臺，最牛的是把平臺做成養(yǎng)殖戶和服務方的唯一選擇。就像做網店繞不開淘寶一樣，豬聯(lián)網的目標是做成平臺型的推薦電商。有了客戶的積淀，有了流量和數(shù)據(jù)，產品化的金融服務自然而然地引了進來，也自然而然地產生了更多的數(shù)據(jù)和流量。

2016年5月18日，農信互聯(lián)精彩亮相“2016年第十四屆中國畜牧業(yè)博覽會”

農信互聯(lián)業(yè)務模式

產品化、情景化的金融服務

互聯(lián)網金融已成為兵家必爭之地，很多國內電商平臺做不起來，就在于沒有金融的支持，尤其是沒有結算的支持。面對 “BAT”如“吸金大法”般的金融生態(tài)布局，農信互聯(lián)如何找到自己的優(yōu)勢，并且實現(xiàn)自我循環(huán)，而不是被BAT吸走？

薛素文舉例說：“假如農信商城去年交易300億元全部用微信支付，農信互聯(lián)就需要付給微信平臺1.8億元，那農信互聯(lián)就相當于什么事兒也沒干。要么不做，要做就要做大，做出自己的生態(tài)圈，這是我們從創(chuàng)業(yè)之初就堅定的信念?！?/p>

首先做自己的流量和數(shù)據(jù)，因為互聯(lián)網金融最需要的就是數(shù)據(jù)和流量。農信互聯(lián)用“笨辦法”把豬聯(lián)網培育成熟了，并且通過“農信貸”“農富寶”“農付通”“農信險”這些滿足養(yǎng)殖戶交付、支付、結算、征信、理財、保險全部的金融需求，形成閉環(huán)，粘住用戶。

其次就是貼合用戶“痛點”的資金貸款支持。養(yǎng)殖戶的“痛點”是什么？養(yǎng)殖戶在賣豬時候要求“車動給錢”，屠宰場為保證生豬質量要求“宰后定價”，這中間的時間差和資金矛盾，一直沒法解決。有矛盾就有需求，就會產生商業(yè)機會。

農信互聯(lián)扮演中間人，解決了這個矛盾。車一動，屠宰場用“收豬貸”給養(yǎng)殖戶支付貨款。就是這種金融服務的產品化、情景化，使得農信互聯(lián)形成了以數(shù)據(jù)為入口、以交易為核心的農業(yè)金融。

農信互聯(lián)模式關鍵能力——線上

農信互聯(lián)模式關鍵能力-線下

線上+線下，打造“三品”核心競爭力

對于如何建立平臺的核心競爭力？薛素文提出線上+線下的思路。線下，著力于“兩條腿”：核心企業(yè)+運營中心，即圍繞產業(yè)鏈中的核心企業(yè)幫助其深度連接上下游，通過做大上下游業(yè)務帶動一系列農信產品的上線。線上，則致力于打造“三品”競爭力。

什么叫“三品”？即品商、品質、品牌。所謂的品商，即通過賣家認證、檢疫證書、平臺篩選、評級評價以及保證金制度等，篩選出品牌廠家，擠出“劣幣”。品質，就是名優(yōu)特產品。品牌經過前面的兩個環(huán)節(jié)來塑造農信互聯(lián)的品牌內涵：一是專注于農業(yè)，是致力于農業(yè)互聯(lián)網和生態(tài)圈的平臺；二是專注于品質，是視質量為生命的農業(yè)電商平臺；三是 “接地氣”的互聯(lián)網平臺。

“一般的電商是從天上掉下來的，農信互聯(lián)是從地里長出來的，因為我們是在二十年農業(yè)積淀中長出來的。用我們的農業(yè)專業(yè)優(yōu)勢、核心競爭優(yōu)勢加上互聯(lián)網技術和方法，這事兒就能成。簡單說，做農業(yè)互聯(lián)網平臺，我們是專業(yè)的?！毖λ匚恼f。

對話：

尚艷玲：農信互聯(lián)是通過提供一種什么樣的服務，或者是產品來解決養(yǎng)殖戶在“管理”過程中的問題？

薛素文：通過豬聯(lián)網來解決這個問題，豬聯(lián)網就是將與豬相關的資源連接起來的網，通過豬聯(lián)網，可以在網頁上點擊進入自家企業(yè)，也可以通過下載APP看到自己家的生產情況，以及整個行業(yè)的平均水平。

目前主要針對中等規(guī)模以上的豬場，因為一旦企業(yè)化，就需要有管理系統(tǒng)。豬聯(lián)網做的事情，就是將養(yǎng)豬的飼養(yǎng)技術、操作流程這些工作變成標準化、數(shù)據(jù)化，實時提醒到手機上，告訴飼養(yǎng)員每天該做什么。

豬聯(lián)網的弱點是基礎數(shù)據(jù)采集必須要準，我們目前正在和相關機構合作研發(fā)一項技術，可以遠程監(jiān)測到豬場里每一頭豬的體溫，進行重量估算等。第三代豬聯(lián)網也正在向智能化方向發(fā)展，但目前還只是半智能，基礎數(shù)據(jù)大多還需手工采集和錄入，我們通過游戲化的界面來提高飼養(yǎng)員輸入數(shù)據(jù)的積極性。

尚艷玲：一個企業(yè)最基本的存在意義還是要贏利，所以農信互聯(lián)的贏利點，或者說用戶價值來自于哪里？

薛素文：前兩天我看了一個涉農互聯(lián)網企業(yè)是怎么從輝煌走向沉淪的案例文章，驚訝之余，我發(fā)現(xiàn)它之所以倒下去，是因為沒有為用戶創(chuàng)造價值，只是授人以魚，而非授人以漁。

利益他人，潤則自己，這是利潤本身的含義。所以首先要把用戶做好，要做好的核心：第一是怎樣把用戶的效率提高；第二是怎樣幫小規(guī)模用戶賣出好價格；第三是怎樣解決資金缺少的問題。

能為用戶創(chuàng)造價值，他們就愿意使用這個系統(tǒng)，這個平臺上就會聚集很多用戶，流量就高了。第一個贏利點就來自于流量產生后的服務費用。比如把80多萬人聚在豬聯(lián)網上，假如通過數(shù)據(jù)分析顯示，某品牌的飼料最適合小豬階段，另外一個品牌的飼料比較適合大豬階段，就可以針對不同階段的用戶推薦不同品牌的飼料。這個時候，就可以讓系統(tǒng)大數(shù)據(jù)挑選比較好的廠商到平臺入駐，他們賣東西，我們收取服務費，這是一種方式。

第二個贏利點是幫用戶把豬賣出去，或者幫收豬人或屠宰場買到好豬，這就可以賺取買賣豬的服務費用。

第三個贏利點是當用戶買豬、賣豬、養(yǎng)豬需要資金安排時，可以做貸款服務，賺取資金利息。