Cecilia/雯悅

從一個(gè)“1元包郵”的謊言開始，最后，

誰能想到竟扣開了一扇數(shù)億元的黑產(chǎn)大門...

馬上就是端午小長(zhǎng)假啦，

給正在加班的創(chuàng)哥打了一針興奮劑。

于是，在一個(gè)加完班的夜晚，

創(chuàng)哥想屯幾個(gè)大肉粽增加節(jié)日氣氛。

結(jié)果被創(chuàng)哥搜到了這樣的消息。

“1塊錢4個(gè)粽子？6塊綠豆糕！還包郵？”

誘不誘人？意不意外？

雖然已經(jīng)想到可能會(huì)收到四個(gè)長(zhǎng)毛的粽子。

但還是想看看，1塊錢包郵的粽子，

到底賣的什么藥？

然而…這個(gè)看似普通的促銷，

其實(shí)，很刺激…

首先在創(chuàng)哥拍下訂單后，

連著四五天，都沒有發(fā)貨，

接著在創(chuàng)哥的再三追問下，

客服終于搭理了我：

“商品庫(kù)存不足，目前我公司無貨了，

建議申請(qǐng)退款”。

這可擋不住創(chuàng)哥的維權(quán)之路，

我選擇繼續(xù)跟客服交涉。

“下單的時(shí)候說貨源充足，

怎么一句無貨就打發(fā)了？”

正準(zhǔn)備去主頁截個(gè)圖，

結(jié)果發(fā)現(xiàn)1元包郵大肉粽竟然不見蹤影，

直接被商家下架了。

好吧，這次是納了回智商稅…

創(chuàng)哥連個(gè)粽子影都沒見到，

只能老老實(shí)實(shí)等著客服把1塊錢退了回來。

話說價(jià)格如此便宜，

買了不發(fā)也會(huì)自動(dòng)退款，

有些還主動(dòng)多次讓你申請(qǐng)退款，

那么問題來了：

這些賣家吃飽了撐的？

如此折騰究竟圖個(gè)啥？

其實(shí)超低價(jià)只是吸引買家的利器，

我們看到，一般這種促銷的界面，

都會(huì)留下如下字眼：

“因定制商品，故60天后發(fā)貨，催單請(qǐng)繞道……”

而網(wǎng)店店主通常的做法是設(shè)置超長(zhǎng)的收貨時(shí)間，等買家拍下后，就以各種理由不發(fā)貨。看似沒損失，但其實(shí)你已經(jīng)成為了他們的炮灰。

今天的創(chuàng)哥就來扒一扒：1元包郵背后那些不為人知的秘密。

流量是王道：一人買10件不如10個(gè)人每人買一件。

話說，我們?cè)谔詫氋I東西，

一般都傾向高性價(jià)比、高銷量。

銷量的多少就好比信任背書，

很大程度上決定著其它消費(fèi)者的選擇。

所以，電商運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是流量管理。

而怎么沖流量，把自己頂上爆款就是一項(xiàng)技術(shù)活。

首先，商家會(huì)給自己一個(gè)“名正言順”的由頭，諸如：

節(jié)日促銷，新店開張，

虧本沖皇冠，新品賺人氣，領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚，

因?yàn)榇黉N必須名正言順，哪怕是扯的，

也不能給顧客一種你降價(jià)是因?yàn)橘|(zhì)量太爛的感覺。

而當(dāng)你被噱頭吸引，下單的那一刻，

商家就開始了他的流量沖刺。

一個(gè)低價(jià)款如果升到銷量排序的首頁，

那流量是非?？膳碌?。

比如這個(gè)2元包郵的商品，

一個(gè)月就從300件直接升到3.6萬件，

銷量足足翻了120倍！

而“1元包郵”就是給這些人配了免費(fèi)的刷單員，

數(shù)萬客戶1元拍下后，其實(shí)就是數(shù)萬資金；

因?yàn)殄X少，淘寶盯的也不緊，

記性差的買家給人家白送不少啟動(dòng)資金，

記性好的就算退回了錢，

但是給人家白白當(dāng)了回刷單炮灰。

相比商家雇人刷單，風(fēng)險(xiǎn)可就大了。

刷單首先是成本，實(shí)物刷單的價(jià)格是10元一單，

而虛假刷單的商品哪怕3.9包郵，一件虧8元，

仍然比刷單便宜，而且真實(shí)。

更何況那些1元包郵，再讓你退款的。

刷單組織內(nèi)部刷單返款記錄

其次，正常的刷單還需要逃避檢查。

如果一個(gè)淘寶賬號(hào)，每天刷上5單，

過不了幾天就會(huì)被淘寶給盯上，

這也就是為什么兼職要求里出現(xiàn)：

“兼職人員每天最多只能接20單任務(wù)”，

而當(dāng)流量沖上去之后有什么用呢？

當(dāng)然是直接打開了這些商家，

發(fā)家致富的大門！

招數(shù)一：增加溢價(jià)產(chǎn)品銷量，走過路過，不能錯(cuò)過。

一個(gè)正常店鋪的訪問深度是1.4-2.0左右。

也就是說，爆款產(chǎn)品每帶來一個(gè)流量，

都會(huì)給其他產(chǎn)品帶來0.4-1個(gè)流量。

按照電商平臺(tái)規(guī)則，

同一商品在被檢索時(shí)，

信用度高、銷量高的會(huì)被排列在前，

因此店鋪等級(jí)成為賣家銷量的關(guān)鍵，

而等級(jí)又需要銷量來提升。

比如，買一個(gè)水杯，

在眾多40-50元里脫穎而出了一個(gè)9.9包郵，

圖片看上去不錯(cuò)，銷售量還排前幾位，

就算能說服自己不要買，

也控制不住點(diǎn)開看一下吧。

然而，點(diǎn)開以后，其實(shí)是這樣的。

9.9的杯子雖然不賺錢，但是已經(jīng)把你吸引到產(chǎn)品頁面?？赡苣闶强吹?.9元的A產(chǎn)品，但是發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品也不錯(cuò)，價(jià)格也不算太貴，于是就買了。這樣，促進(jìn)了同產(chǎn)品不同規(guī)格或是不同套餐成交量，實(shí)現(xiàn)了溢價(jià)產(chǎn)品的銷售，從而盈利。

還有些商家一開始確實(shí)是低價(jià)包郵，

積累一段時(shí)間后，就會(huì)慢慢變成：

3元、5元、9元、19.9元……

不斷漲價(jià)，因?yàn)橹白詭兹f銷量的屬性，

每天穩(wěn)定幾十單成交不成問題。

風(fēng)險(xiǎn)可控，收益可期。

毫無技術(shù)含量，毫無刷單風(fēng)險(xiǎn)。

這種做法，玩起來好幾個(gè)TOP級(jí)店鋪。

招數(shù)二：移花接木：9.9包郵的兒童毯，變成199的床上四件套！

如果量沖起來了，也產(chǎn)生搜索了，

某些店鋪就開始上演貍貓換太子了。

他們把鏈接換一換寶貝，

直接用之前沖上去的銷量推一個(gè)新產(chǎn)品，

這個(gè)新產(chǎn)品就是真正的賺錢法寶。

評(píng)論是舊的沒關(guān)系，

刷評(píng)論總比沖流量簡(jiǎn)單的多。

此外評(píng)論肯定是要往好里寫，

但也不能弄的太假了。

偶爾評(píng)價(jià)里帶點(diǎn)負(fù)面也無傷大雅，

因?yàn)檎鎸?shí)最可貴，其次是不違背事實(shí)的贊美。

如：“這個(gè)四件套質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，

大姨媽說也想讓我?guī)兔I，

就是申通快遞不肯送上門只能送到小區(qū)樓下?！?/p>

（其實(shí)重點(diǎn)在質(zhì)量好）

但也有這幫人想不出新詞的時(shí)候，

就會(huì)出現(xiàn)下面這類評(píng)價(jià)：

就是像這樣悄無聲息的偷梁換柱，

從而保證新產(chǎn)品的銷量。

像茶葉這種高暴利行業(yè)，最喜歡這種玩法。

我們來算一筆賬，

原價(jià)要賣148元的茶葉，按1.9元來推廣，

刨去推廣者的傭金，刨去運(yùn)費(fèi)和自身的成本，

每單要虧損25塊錢左右，

但是，虧1000單，大概2.5萬，

就能沖到淘寶按銷量排名的前5名，

之后如果用真實(shí)價(jià)格148元來成交2000單的話，

2000單的所有成本是6.1萬，

而2000單的所有成交額差不多有15萬，

15萬減掉所有成本

這一個(gè)月還凈賺10來萬。

再來看常說的連郵費(fèi)都不夠這句話，

這是一張百世匯通的內(nèi)部快遞報(bào)價(jià)，

連云貴川藏都能做到5元！

只要銷量沖上去，

連韻達(dá)都可以做到3.5全國(guó)包郵，

這樣下來，真的不會(huì)怎么虧。

招數(shù)三：把拼團(tuán)包郵當(dāng)誘餌，用戶個(gè)人信息，妥妥賣上100萬！

再來，免費(fèi)的刷單只是最初級(jí)的前奏。

接下來說一個(gè)比某寶無良商家更惡劣的：

拼團(tuán)天天購(gòu)

你的朋友圈是否經(jīng)常出現(xiàn)，

那些一臉貴氣的水果？

什么海南木瓜，智利車?yán)遄?，泰?guó)進(jìn)口大榴蓮

而當(dāng)你發(fā)了一圈朋友圈，費(fèi)勁湊夠團(tuán)友后，

主頁君會(huì)這樣回復(fù)你：

就算“運(yùn)氣好”

人也湊夠了，錢也交齊了，

團(tuán)購(gòu)也成功了，水果也到手了，

開箱一看：外表也爛了，大小也變了。

如果你覺得只是被騙了一點(diǎn)點(diǎn)錢，也沒什么，那你就錯(cuò)了！在店鋪被查封之后，騙子手上還有幾十萬，上百萬的客戶資料，而且這些資料全部都是真實(shí)有效的，騙子把這些資料再倒賣，從中又能賺取一筆非常巨大的利潤(rùn)。

僅以單純手機(jī)號(hào)碼出售為例，

網(wǎng)上打包售價(jià)，

平均每個(gè)號(hào)碼就能到0.1-10元。

近年來，這類因信息泄露，

而導(dǎo)致的人身財(cái)產(chǎn)損失案件很多，

甚至有上升趨勢(shì)。

創(chuàng)哥最后提醒大家：

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物需謹(jǐn)慎，

應(yīng)對(duì)商品的價(jià)值價(jià)格有基本的識(shí)別能力，

天上不會(huì)下餡餅，

像這種明顯有違于價(jià)值規(guī)律的超低價(jià)交易，

小伙伴們還是不要抱有僥幸心理。

你在網(wǎng)購(gòu)中，還經(jīng)歷過哪些詐騙事件？