姚生才

（山西潞玉種業(yè)股份有限公司，山西長治047105）

我國玉米種業(yè)現(xiàn)狀及今后發(fā)展思考

姚生才

（山西潞玉種業(yè)股份有限公司，山西長治047105）

當前玉米種子審定品種數(shù)量之多、基地制種規(guī)模之大、市場銷售競爭之激烈前所未有也出人意料，模仿式育種、賭博式生產(chǎn)、忽悠式營銷沒有得到根本改變，玉米種子嚴重供大于求。企業(yè)只有充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，選育具有自己特色的新品種，科學計劃適度生產(chǎn)，推廣先進制種技術，精準定位品種，構(gòu)建優(yōu)勢網(wǎng)絡，制定激勵政策，開展對農(nóng)民的綜合服務，才能真正做實銷售、突出重圍、發(fā)展壯大。

玉米種業(yè)；現(xiàn)狀；發(fā)展

1 我國玉米種業(yè)現(xiàn)狀

1.1 推廣品種數(shù)量劇增

1.1.1 品種選育單位增多

玉米新品種選育單位以農(nóng)業(yè)大專院校、科研院所為主，在國家鼓勵建立育繁推一體化種子企業(yè)的政策推動下，一批率先發(fā)展壯大起來、實力比較強大的種子企業(yè)紛紛組建了自己的科研隊伍開展玉米新品種選育，也有一些新近成立的小型種子公司陸續(xù)開展新品種選育。隨著選育單位的增加，每個單位都要審定推出1～2個自己的品種，選育單位增加了，選育的玉米新品種數(shù)量自然而然地也就增加了。

1.1.2 審定渠道逐步拓寬

玉米新品種原來以通過省級或國家級審定為主，隨后開通了綠色通道、聯(lián)合體試驗審定等渠道。《種子法》修訂實施后，品種審定程序放寬，引種備案更加簡化，同一品種同一生態(tài)區(qū)相鄰省引種備案即可，不再需要審定，進一步加快了新品種入市步伐。目前，一個縣（區(qū)）每年市場在銷品種多達200～300個，品種繁多，讓人眼花繚亂。

1.1.3 套包冒牌進村入戶

有實力的正規(guī)公司通過審定或購買獲得品種；沒有實力的小公司或個體戶則采取套包的辦法，用一個有審定編號的品種印制包裝，里面裝的是市場上暢銷的品種，一些即將淘汰的品種名稱起死回生重新啟用，這樣在一定程度上也增加了品種數(shù)量；有的經(jīng)銷商甚至自己命名品種名稱、印制包裝加工后銷售，里面裝的也是市場上農(nóng)民認可的品種，這種產(chǎn)品通過村中熟人直接找農(nóng)戶訂購種植，不在門市部柜臺銷售，比較隱蔽，不好查發(fā)。

1.2 制種基地亂象叢生

1.2.1 制種面積盲目擴大

據(jù)統(tǒng)計，2016年全國玉米制種面積是近10年來面積最大的一年，也是產(chǎn)量最多的一年，新疆、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古4個主要優(yōu)勢制種區(qū)面積都在增加，加上往年庫存積壓的種子，2017年玉米種子總量嚴重供大于求，庫存積壓數(shù)量較大，給企業(yè)帶來一定壓力。

1.2.2 生產(chǎn)成本不斷推高

一些公司樂觀估計銷售市場，為搶占市場盲目擴大生產(chǎn)面積，從別的代繁公司高價爭搶基地，不分制種條件好壞，只要村里愿意制種就接收，在各大公司互相爭搶下村里也借機抬高了制種畝產(chǎn)值，優(yōu)勢基地的保產(chǎn)值加上代繁費用達到了3 000元/667 m2，生產(chǎn)基地費用的增長也推高了種子生產(chǎn)成本，一旦遇到特殊氣候形成減產(chǎn)，成本會更高。

1.2.3 制種質(zhì)量難以保障

由于制種面積的不斷擴大，導致基地緊缺，一些土地條件差、管理水平低的村子也進行制種，代繁公司對基地村的要求降低、管理放松，有的村不執(zhí)行隔離規(guī)定，村里和農(nóng)民不服從管理，各項管理及技術不能很好落實到位。一些小公司由于資金不到位，不能兌現(xiàn)生產(chǎn)合同如期支付種子收購貨款，也有一些當?shù)匦」净騻€人私自生產(chǎn)市場上暢銷的品種，由于沒有銷路放棄收購，農(nóng)民被迫低價銷售代繁的種子，一些不知名的散種子低價流向市場，制種質(zhì)量令人擔憂。

1.3 銷售市場萎靡不振

1.3.1 國家政策調(diào)減面積

由于商品玉米連年豐產(chǎn)及國內(nèi)消耗不足，糧庫玉米儲存量加大，受國際進口玉米低價沖擊，導致商品玉米嚴重供大于求。國家從玉米供給側(cè)改革考慮，用3年時間縮減鐮刀彎地區(qū)玉米種植面積333.3萬hm2，同時也取消了玉米收儲的政策補貼，玉米種植面積減少的同時也減少了種子用量。

1.3.2 玉米種植效益下降

在取消收儲政策后，商品玉米價格一路下跌，導致種植玉米的收入直線下降，有的土地流轉(zhuǎn)承包大戶種玉米除去成本還要賠錢，這嚴重傷害了農(nóng)民的積極性，迫使部分農(nóng)民調(diào)產(chǎn)改種其他作物，東北地區(qū)有的農(nóng)民干脆放棄承包土地，不僅鐮刀彎地區(qū)，其他地區(qū)種植玉米的意愿也在降低，農(nóng)民改種其他效益更高的作物，主動減少玉米種植面積，使玉米種子需求量下降。

1.3.3 農(nóng)民購種意愿不高

由于農(nóng)民種植玉米積極性不高，對種不種地、種不種玉米、種什么品種玉米很是猶豫，遲遲不下手購種，因此玉米種子銷售市場啟動延遲。而大部分企業(yè)制種面積大、產(chǎn)量高，在市場剛啟動時便產(chǎn)生恐慌心理，一開始就低價傾銷，想盡辦法加大銷量、減少庫存，加上農(nóng)民不急于購買，導致種子價格一降再降，往年的銷售高潮尚未出現(xiàn)，銷售已經(jīng)結(jié)束，農(nóng)民也更加理性，不再像往年那樣購買高價的、宣傳力度大的、大品牌的種子，有的農(nóng)民為了節(jié)約成本甚至購買最便宜的種子。

2 存在問題與不足

2.1 “模仿式”育種

近年來，品種審定和推出速度加快，每年各省審定推出上百個品種，全國有上千個品種入市銷售，但表現(xiàn)十分突出的突破性品種并不多，品種之間同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。究其原因是選育材料和技術手段沒有大的突破，模仿式育種沒有根本性改變，材料就是那么幾個，方式方法基本雷同，技術手段創(chuàng)新乏力，大多是對成熟品種的自交系材料進行改良，稍加模仿改造后就“山寨”出一個品種，各種性狀尚未穩(wěn)定，也沒有經(jīng)各區(qū)試驗就急忙推出。

2.2 “賭博式”生產(chǎn)

種子是有生命和貯存周期的，一旦大量積壓很容易給企業(yè)運轉(zhuǎn)帶來問題，但是各家公司為了擴大市場占有率，加快了品種審定的數(shù)量和速度，一個新品種來不及市場細化定位就急于推向市場，以賭博的心態(tài)安排制種生產(chǎn)，若每個審定的品種都少生產(chǎn)點，基地面積就會減少。玉米種子是第一年擴繁親本，第二年基地制種，第三年才能上市場銷售，而且各種氣候變化會影響種子的大田生產(chǎn)表現(xiàn)，這種行業(yè)特殊性決定了真正實現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”比較困難，因此也只能靠“賭博式”生產(chǎn)。第一年計劃繁殖親本就要通過預見未來兩年后品種的表現(xiàn)來決定當年的生產(chǎn)數(shù)量，因此安排生產(chǎn)面積時也作了計劃，但是和實際銷售量還有一定的差距，很容易受市場影響產(chǎn)生大量積壓。

2.3 “忽悠式”營銷

玉米種植面積減少而種子生產(chǎn)量卻在不斷增長，玉米種植效益不佳逼迫農(nóng)民改種其他作物，有的公司還未來得及進行市場運作，種子銷售就悄無聲息地結(jié)束了。由于市場不景氣，有的企業(yè)為了減少庫存擴大銷量，不擇手段進行營銷。企業(yè)考慮的是怎樣把生產(chǎn)的種子推出去減少積壓，品牌意識、誠信經(jīng)營只是一句空話。一些企業(yè)、一些品種全靠忽悠，夸大宣傳、不實營銷，加之品種繁多，農(nóng)民看花了眼，種植后表現(xiàn)不佳，推出品種曇花一現(xiàn)，反而損害了公司形象，沒有從質(zhì)量、信譽、品牌進行長遠的市場銷售規(guī)劃。

3 今后發(fā)展思考

3.1 理清思路，更新技術，選育精品

3.1.1 要有長遠育種規(guī)劃

理清育種思路，制定育種目標，發(fā)揮自己公司的長處及優(yōu)勢，引進先進材料，更新育種技術，在模仿的基礎上力求突破。一定要有長遠的育種規(guī)劃，以市場需求為導向開展育種，近期靠模仿，遠期求突破。

3.1.2 要有自己的獨特優(yōu)勢

發(fā)揮各自優(yōu)勢，針對某一方面進行攻關突破，選育出適合一定區(qū)域、具備一定特點的品種。在干旱區(qū)推出節(jié)水抗旱型品種；在規(guī)?；N植區(qū)推出脫水快、宜機械化收獲的品種；在風大易倒區(qū)推出根系發(fā)達的抗倒伏品種；在病害多發(fā)區(qū)推出綜合抗病性好的品種。不要苛求能在短時期內(nèi)選育出集各種優(yōu)點于一身、單品銷量較大的強勢品種，只要在某一方面有較大突破，并找到最佳適銷區(qū)即可。

3.1.3 要有風險控制意識

不急于求成、盲目貪多，應按部就班、做精做細每一環(huán)節(jié)，嚴格各項試驗程序，經(jīng)多年廣泛布點試驗，推出各項性狀基本穩(wěn)定、制種生產(chǎn)簡單且產(chǎn)量較高的品種，降低生產(chǎn)成本和產(chǎn)品銷售風險。要有品種儲備，分區(qū)域、有節(jié)奏推出新品種，每個品種要發(fā)揮到極致，太快反而容易亂。

3.2 穩(wěn)定基地，降低成本，適度生產(chǎn)

3.2.1 建立穩(wěn)定制種基地

不斷總結(jié)制種生產(chǎn)經(jīng)驗，找到品種最佳制種基地，摸索制種適宜生產(chǎn)技術，制定科學操作技術規(guī)程，建立穩(wěn)定優(yōu)勢基地，與信譽度好的代繁公司合作并建立長期穩(wěn)定關系。

3.2.2 推廣技術，控制成本

為農(nóng)民抵墊農(nóng)資，加大制種生產(chǎn)投入，逐步推廣應用不育系制種、機械化播種、機械化去雄等新技術，以適應農(nóng)村勞動力日益減少的趨勢，通過技術更新、嚴格生產(chǎn)管理，在進一步提高質(zhì)量的基礎上提高產(chǎn)量，降低生產(chǎn)成本，以應對種子銷售價格下降的趨勢。

3.2.3 防控風險、適度生產(chǎn)

提高種子積壓風險意識，科學合理制定生產(chǎn)計劃，不盲目貪多擴大，盡量缺口經(jīng)營，從制種生產(chǎn)上嚴控風險，按計劃銷量的80%安排制種生產(chǎn)，防止大量積壓現(xiàn)象的發(fā)生。

3.3 定位品種，優(yōu)化網(wǎng)絡，激勵營銷

3.3.1 定位品種、細分市場

對每一品種進行仔細研究，結(jié)合多年大田生產(chǎn)表現(xiàn)情況，掌握品種每年的優(yōu)缺點，發(fā)揚優(yōu)點、規(guī)避缺點，總結(jié)不同于其他品種的獨特賣點，找到品種的最適宜推廣區(qū)域。良種良法配套，制定高產(chǎn)栽培和風險規(guī)避防范措施，廣泛宣傳品種特點及品質(zhì)優(yōu)勢，讓品種在一定的區(qū)域做到表現(xiàn)最佳。根據(jù)不同市場，細分導入期、成熟期、衰退期品種，因區(qū)域定位、因品種規(guī)劃，為品種找好定位。

3.3.2 建立優(yōu)勢營銷網(wǎng)絡

在適銷區(qū)域選擇有一定團隊基礎、有發(fā)展?jié)摿Α⒄J可公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商團隊，在當?shù)亟⒎€(wěn)定銷售渠道，網(wǎng)絡下沉鄉(xiāng)村大戶。發(fā)展科技示范戶，廣泛布點示范展示，組織農(nóng)民田間觀摩，進行果穗現(xiàn)場脫粒測產(chǎn)比較，讓農(nóng)民切實看到品種真實增產(chǎn)表現(xiàn)；有針對性地發(fā)展土地流轉(zhuǎn)大戶、家庭農(nóng)場主及農(nóng)民專業(yè)合作社集中購買。

3.3.3 制定科學激勵政策

要著力調(diào)動終端經(jīng)銷點、縣級經(jīng)銷商及公司營銷人員3者的銷售積極性，制定好廣告宣傳、布點展示、會議觀摩、店面促銷、打假防竄、銷售返利等激勵政策。同時搞好對農(nóng)民的種、肥、藥、機綜合配套服務，探索開展玉米收儲、農(nóng)業(yè)保險、農(nóng)資電商等服務，通過對農(nóng)民的綜合服務帶動玉米種子的銷售。

4 小結(jié)

當前玉米種子市場萎靡不振，企業(yè)彷徨不安，市場更加開放，銷售競爭日益激烈，玉米種子市場供應大于實際需求。一方面玉米品種選育數(shù)量、制種生產(chǎn)數(shù)量都在不斷增加，而伴隨著單粒點播技術的應用和種植面積的調(diào)減，種子用量在不斷減少；另一方面制種生產(chǎn)成本不斷上漲，而種子銷售價格卻在不斷下降，如此鮮明的反差導致一些育繁推一體化企業(yè)兩頭擠壓，困難重重。唯有在殘酷的競爭中方可得到歷練，玉米種子行業(yè)將面臨一次大的洗牌，部分企業(yè)淘汰消失、部分改行轉(zhuǎn)業(yè)、部分兼并重組，一批品種好、品牌強、信譽好、有實力的企業(yè)將脫穎而出并不斷發(fā)展壯大。

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