葉宏+鄧思鈺+李朝炎

擇一門事業(yè)得以終老，是人生一大幸事

守一門事業(yè)代代相承而不止，卻非易事

他們沒有與生俱來的家族背景繼承

卻個個都是家族事業(yè)的承建者

他們跨越三個時代，以前瞻的眼光，做出了同樣的選擇

他們皆屬於業(yè)界精英，耕耘著一份守護(hù)未來的美好事業(yè)

結(jié)緣AIA，奏響家族三部曲

“哇，這麼厲害！”這是第一次獲知採訪對象時，讓人對著資料不禁發(fā)出的感慨。周氏，家族三代人，留美學(xué)成歸港，不謀而合地選擇加入AIA，經(jīng)營同一份事業(yè)。

對於保險行業(yè)，如果不是真的喜歡，恐怕是難以堅持幾十年，更別談成為一個家族的共同選擇。在我們的採訪經(jīng)歷中，能有兩代延續(xù)已是難得，而周氏卻已傳承三代。

事業(yè)分兩種，一種為生存，一種為生活。這里我們看到的是後者，周家自內(nèi)而外的和諧統(tǒng)一，自上而下的孝義謙遜，是一種守護(hù)未來美好精緻生活的力量。

周氏結(jié)緣AIA的故事，要從周定怡老先生開始說起。50年代的保險業(yè)相較於當(dāng)今仍處於一種霧里看花不似花的狀態(tài)，但周老先生卻了解到保險的確是能為人們帶來生活保障的優(yōu)質(zhì)途徑，認(rèn)準(zhǔn)了這一行業(yè)的發(fā)展，便加入了當(dāng)時香港保險行業(yè)的翹楚AIA。

初期的香港保險業(yè)未成體系，但周老先生卻身體力行地去推廣保險概念，發(fā)掘並培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的保險人才，其中便有“一代保險宗師”之稱的黃偉慶先生，據(jù)其孫子周利威先生介紹，周老從事保險行業(yè)時間長達(dá)65年之久。

1978年，自美國修得碩士學(xué)位歸港的周靜勇先生，受周老先生的影響，自小便開始接觸保險業(yè)，與業(yè)內(nèi)出色的前輩均有接觸，自然的便將保險行業(yè)納入職業(yè)選擇范疇之中。

據(jù)周靜勇先生介紹，彼時保險行業(yè)雖有發(fā)展，但依舊處於蕭條無序時期，真正從事保險行業(yè)大概也就200人左右，其中還有多人並不是在專職售賣保險。但他經(jīng)過多方考量毅然選擇加入了AIA的保險事業(yè)大軍中，並憑著自我能力及堅定的信念，僅用時兩年時間便晉升為分區(qū)經(jīng)理，又於1999年榮升為SUPER區(qū)域的區(qū)域總監(jiān)，並帶領(lǐng)其團(tuán)隊屢獲殊榮，2004年度更被評為AIA的“最佳區(qū)域獎”的冠軍得主，至今從事保險行業(yè)近39年。而其夫人姚靜蘭女士，現(xiàn)亦加入其中，是AIA的資深業(yè)務(wù)經(jīng)理及特許財務(wù)策劃師院士。

轉(zhuǎn)眼間，周靜勇先生長子周利權(quán)先生自美國學(xué)成歸來，再次選擇了與父親相同的事業(yè)，並加入了同一保險陣營，至今已從業(yè)10年，與父親共同上陣創(chuàng)造了不俗的成績，並擔(dān)任分區(qū)經(jīng)理職位，斬獲保險業(yè)最高國際榮譽(yù)，成為百萬圓桌會議MDRT一員。如今，周氏第三代的小兒子周利威先生也已長大，又一次選擇了與家父、家兄的同一事業(yè)，現(xiàn)任AIA財富管理及保障經(jīng)理一職，AIA再添精英力量。

回溯家族進(jìn)程，無論是當(dāng)初孤獨(dú)開拓的周老，還是上陣父子兵的周靜勇先生與周利權(quán)先生，再到如今的周利威先生，他們的薪火相傳，既見證了保險業(yè)的騰飛歷程，也奏響了獨(dú)屬於周氏家族的保險三部曲，且詞曲依舊在激情地演奏中。

功崇業(yè)廣，皆始於信任

做保險並非易事，這份職業(yè)售賣的是一份關(guān)於未來的美好寄託和保障，無形且需要長期積累給予回報，不僅需要購買者擁有前瞻的眼光和耐心，更需要售賣者的專業(yè)服務(wù)和信心傳達(dá)。

從周老的開疆?dāng)U土開始，周氏家族對於保險業(yè)的三代精耕，各有自己的一套運(yùn)營推廣模式。正如周利威先生所說，如今的時代相較於父輩們，他們顯得更為幸運(yùn)，因?yàn)檎呒碍h(huán)境的變化，讓更多的人了解並意識到保險儲備的重要性，對於他們的工作開展會更加便利，但同樣的，因?yàn)楫a(chǎn)品的豐富，對於他們的專業(yè)技能的考量也更為精細(xì)。

伴隨著時代飛躍發(fā)展，周氏家族可謂親眼見證了專業(yè)培訓(xùn)體系的重要性。而在AIA僅培訓(xùn)一部便擁有50多人，且十分重視後續(xù)優(yōu)質(zhì)人才的挖掘和培養(yǎng)，這對於越來越職業(yè)化的保險業(yè)無疑是最好的約束力及後續(xù)力量的延續(xù)。

諸如周氏家族，從周靜勇先生開始均為留美學(xué)成歸港的精英人士，他們都擁有高學(xué)歷高素養(yǎng)及深厚的專業(yè)知識，能夠?yàn)榭蛻籼峁└娴钠ヅ渫侗Ｓ媱?，同時也能夠?yàn)閳F(tuán)隊建設(shè)帶來更清晰的職業(yè)性規(guī)劃。

雖然，周利威先生加入保險行業(yè)僅僅一年，但對他卻產(chǎn)生了不少的影響。例如，他從當(dāng)初處於一個200磅的亞健康狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橄埠媒∩砗妥月缮畛B(tài)。他自言，因?yàn)樾袠I(yè)關(guān)係他更注重自己的外在形象的影響，性格也愈加的開朗和健談，喜歡去了解更多方面的知識構(gòu)造同時也會極力的將滿滿的正能量以及健康理財和精緻生活的理念分享給身邊的朋友。

在談話中，周利威先生特別提及在健身房中舉重這一運(yùn)動。舉重看似簡單，實(shí)則充滿著未知的危險，甚至危及生命，因而一般舉重時都需要兩人進(jìn)行協(xié)同，一人在練習(xí)舉重時，另一人則負(fù)責(zé)調(diào)度和幫助，及時關(guān)注是否會有危險發(fā)生的可能性，而這就需要雙方的共同信任度。推此及彼，在保險行業(yè)亦是如此，每一個意向購買保險的客戶大多都是出於對售賣者的一份信任和信心，相信對方能夠?yàn)樗麄儙肀Ｕ虾颓袑?shí)的利益，最終才會決定在此購買適合他們的那份保險。

健康為1，財富為∞

從交流中，我們發(fā)現(xiàn)健身是周氏家族人共同的業(yè)餘愛好之一，每個人都有各自的運(yùn)動愛好項目。穩(wěn)重練達(dá)的周靜勇先生偏好乒乓球，而周利權(quán)先生雖敦厚沉穩(wěn)卻喜好極具挑戰(zhàn)性的極限運(yùn)動。

他們在強(qiáng)身健體的同時，也結(jié)交了不少志趣相投的好友，並認(rèn)為這也是一種方式去拓展自己對其他領(lǐng)域知識的了解和儲備。對於保險從業(yè)者而言，周利威先生與其家人擁有共同的認(rèn)識，首先要保證自己的形體健康，才是取信於人的第一步，只有以實(shí)際行動管理好自己，才有資格向他人推介健康的理念，簡單實(shí)在卻是最好的制勝絕招。

訪談中，我們問到有關(guān)理財話題時，周氏兄弟直言金錢會隨著時間貶值、國家儲備的養(yǎng)老保險對於未來而言是絕對不夠的，所以現(xiàn)在的“保險+理財”模式的雙重保障，不失為一種明智的選擇。在保險理財中，他們會依據(jù)客戶的年齡、職業(yè)等情況進(jìn)行多元化的專業(yè)選擇匹配推薦。

當(dāng)然，周氏兄弟在訪談中也提及了開源與節(jié)流的重要性，他們各自擁有不同理財觀念，且為之堅持。像哥哥周利權(quán)更傾向於不動產(chǎn)的購置，並在等待一個最佳的時機(jī)；而弟弟周利威先生則自父親處學(xué)習(xí)並養(yǎng)成了節(jié)儉的良好習(xí)慣，他直言當(dāng)下的時代，機(jī)會不像從前，所以在開源同時也需要注重節(jié)約，這是被很多年輕人忽視的地方。

不過大家也不約而同地提及健康，認(rèn)為唯有以健康為前提下的財富積累才是有意義的，正如健康為1，財富為∞。

無論是對於健身的克己自律，還是對於保險事業(yè)的專業(yè)，周氏家族都在以自己的堅持與真誠去譜寫屬於他們的故事。每一個職業(yè)性的微笑背後，充滿著溫柔的力量。雖然社會現(xiàn)狀仍會存在些許理解性偏差，但時代的進(jìn)步與轉(zhuǎn)變，客戶的安心與信任，便是對他們堅守美好事業(yè)的最佳回饋。