趙玉平

為了使齊國迅速強(qiáng)盛起來，齊桓公決定面向全國招攬人才。為了表現(xiàn)自己求賢若渴的決心，他在宮廷前燃起明亮的火炬，準(zhǔn)備日夜接待各地前來覲見的人才。但是，過了整整一年，還是沒一個人上門。齊桓公很沮喪，不知道是國家沒有人才了，還是自己的政策缺乏吸引力。

正在迷惑的時候，有一天，來了一個鄉(xiāng)下人，自稱有才。齊桓公來了個現(xiàn)場測試，那個人展示的才能是什么呢？居然是背誦九九口訣。齊桓公聽說后覺得很可笑，于是告訴鄉(xiāng)下人：“九九算術(shù)連七歲小孩都會背誦，這個也能拿來當(dāng)才華嗎？念你初次，我也不和你計(jì)較，你自己還是趕緊回家去吧！”沒想到鄉(xiāng)下人自有一番道理，他說：“我遠(yuǎn)道而來，是專門來為您解決眼前的難題的。我憑九九算法這種微小的技能見君王，無非是為了拋磚引玉。賢士們不來齊國，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為您是才能卓越、非常賢明的國君，各地的人才都自認(rèn)為比不過您，他們擔(dān)心被您拒絕、被您嘲笑，所以就不敢登門。如果他們聽說您連掌握九九算法的人都肯接見，那么他們必定蜂擁而至。”齊桓公聽罷心悅誠服，連連點(diǎn)頭表示贊許，立即以隆重的禮節(jié)接待了這個鄉(xiāng)下人。不到一個月，各地賢才便云集齊國都城。

“庭燎求賢”的故事包含了一個深刻的管理學(xué)道理：利用庸人的示范作用，宣傳自己的人才政策，向所有的人才表明自己的真誠態(tài)度和堅(jiān)定決心。很多時候領(lǐng)導(dǎo)者嘆息身邊的人太平庸，沒有人才，做不成大事業(yè)。其實(shí)我們想想，人才為什么沒有來？因?yàn)榇蠹也幌嘈拍艿玫綉?yīng)有的待遇。這個時候就需要借助一些途徑展示人才政策，最好的途徑莫過于用好身邊的人，把身邊平庸的人用好了，給了應(yīng)有的待遇，甚至是比較理想的待遇，那么杰出的人才就會認(rèn)為：這樣的人都能得到這么好的待遇，那我一定有機(jī)會。于是他自然就來了。這就叫做善待眼前人，招攬?zhí)煜氯恕?