文/興文

創(chuàng)新+跨界廣博文具掘金時(shí)尚產(chǎn)業(yè)

文/興文

走秀開始，身材高挑、著裝華麗的模特，手持時(shí)尚包包魚貫而入……這可不是什么服裝企業(yè)的秀場(chǎng)，而是廣博文具推出的旗下時(shí)尚文具品牌“Kinbor”發(fā)布會(huì)，而模特手中的各色時(shí)尚包包，實(shí)則是擁有包包功能的跨界筆記本。4月28日，在全國(guó)各地五百多名經(jīng)銷商的共同見證下，“Kinbor”時(shí)尚文具重磅發(fā)布。

時(shí)尚產(chǎn)業(yè)是浙江省著力打造的七大萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)之一，也是廣博文具近年來(lái)另辟蹊徑的新嘗試。

文具物件不如服飾更新?lián)Q代的快，也沒有明顯的季節(jié)性區(qū)分。但是在什么都要講究個(gè)性化時(shí)尚化的年代，產(chǎn)品沒有特色，將被很快打入“冷宮”。當(dāng)下頂級(jí)文具品牌已悄然轉(zhuǎn)戰(zhàn)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，作為一家綜合文具上市企業(yè)、北京奧運(yùn)會(huì)紙品文具經(jīng)營(yíng)商的廣博文具自然也不甘落后。

“如今許多的年輕人都追求能夠體現(xiàn)個(gè)性與氣質(zhì)的東西，同時(shí)還要價(jià)格能夠接受，文具用品也一樣，越來(lái)越多的快時(shí)尚風(fēng)格層出不窮，尤其90后00后年輕一族對(duì)于生活品質(zhì)都帶有著非常明顯的個(gè)性態(tài)度與要求?！睆V博實(shí)業(yè)公司常務(wù)副總林曉帆說(shuō)，“不同于傳統(tǒng)的辦公文具、學(xué)生文具分類方式，我們提出的時(shí)尚文具概念要走的就是年輕化、個(gè)性化、定制化。”

為此，“Kinbor”系列產(chǎn)品將時(shí)尚面料融入筆記本、手帳本，并加上了拉鏈，給其附以包包的屬性。還有印有卡通形象的膠帶、可以隨意涂鴉的筆袋……讓每個(gè)產(chǎn)品不僅滿足功能型的需求，更讓受眾感受到生活品質(zhì)的設(shè)計(jì)成為了產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的核心要素。

不僅如此，廣博還與寧波博物館跨界合作開發(fā)了中國(guó)風(fēng)情創(chuàng)意文具系列產(chǎn)品。

“創(chuàng)新與跨界，能夠讓這個(gè)世界變得更加神奇，普通的東西也會(huì)因?yàn)橛辛藙?chuàng)新的功能和形式而顯得與眾不同?！睆V博股份總經(jīng)理王君平表示，推出“Kinbor”品牌，這也是廣博自身的供給側(cè)改革，市場(chǎng)反響很好。

事實(shí)上，Kinbor品牌的創(chuàng)建對(duì)廣博而言更是一種管理體系的創(chuàng)新。自2014年創(chuàng)建以來(lái)，廣博已經(jīng)在內(nèi)部建立了設(shè)計(jì)研發(fā)為一體的共享機(jī)制，既共享集團(tuán)全球資源又獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。在外部采用直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、加盟等方式打造合伙制銷售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)建立標(biāo)桿直營(yíng)門店、引入聯(lián)營(yíng)百貨門店、帶動(dòng)經(jīng)銷商加盟等形式實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，從而實(shí)現(xiàn)Kinbor時(shí)尚品類年銷售保持在3倍以上增長(zhǎng)。

“從專注文具實(shí)業(yè)到涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，從前店后廠的傳統(tǒng)貿(mào)易拓展到B2BB2C跨境電商平臺(tái)，從立足自身外貿(mào)發(fā)展到積極推動(dòng)中小外貿(mào)企業(yè)共同成長(zhǎng)，布局跨境清算領(lǐng)域。”廣博集團(tuán)總經(jīng)理王君平說(shuō) ，“廣博一直走在轉(zhuǎn)型發(fā)展的路上，而現(xiàn)階段要做的就是依托現(xiàn)有制造產(chǎn)業(yè)嫁接互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)?！?/p>

為此，廣博創(chuàng)建設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟。明確創(chuàng)意設(shè)計(jì)與文具制造業(yè)深度融合的發(fā)展方向，著力發(fā)展以文創(chuàng)類為中心的時(shí)尚類文具，實(shí)施設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)化，建立蜂巢式設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意到商業(yè)的轉(zhuǎn)化。在美國(guó)、日本等地設(shè)立設(shè)計(jì)中心，網(wǎng)羅來(lái)自日本、美國(guó)等國(guó)插畫師、工業(yè)設(shè)計(jì)師參與設(shè)計(jì)工作，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外動(dòng)漫企業(yè)合作，加強(qiáng)產(chǎn)、供、銷一體化運(yùn)作，聯(lián)合做好動(dòng)漫衍生產(chǎn)品終端服務(wù)，提高文化創(chuàng)意產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)單件產(chǎn)品附值翻倍。

同時(shí)，廣博創(chuàng)新銷售渠道，布局三大電商平臺(tái)，成為京東辦公文具銷售TOP3, 在天貓率先建立電商代管模式，電商分銷“百千萬(wàn)工程”初見雛形。自行籌建的文具行業(yè)垂直電商平臺(tái)——文集網(wǎng)已正式上線。有了渠道的高速路，廣博還通過(guò)推進(jìn)品牌化分銷制造模式，依托寧波文具之都產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，實(shí)施生產(chǎn)外包，并借助資本市場(chǎng)運(yùn)作，適時(shí)參股、整合上下游企業(yè)，目前已經(jīng)形成300多家生產(chǎn)配套企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，作為國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)、國(guó)家印刷示范企業(yè)，廣博人相信通過(guò)傳統(tǒng)制造實(shí)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的深度融合，從而引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新模式，并最終重塑文具制造新業(yè)態(tài)。