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弘揚(yáng)工匠精神是實(shí)施“產(chǎn)品為王”的有力保證
——記弘揚(yáng)工匠精神,扎實(shí)發(fā)展學(xué)生文具行業(yè)專題討論之一

2017-06-15 14:31:50羅滬生
文體用品與科技 2017年11期
關(guān)鍵詞:文具產(chǎn)品學(xué)生

文/羅滬生

弘揚(yáng)工匠精神是實(shí)施“產(chǎn)品為王”的有力保證
——記弘揚(yáng)工匠精神,扎實(shí)發(fā)展學(xué)生文具行業(yè)專題討論之一

文/羅滬生

“產(chǎn)品為王”是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ),任何經(jīng)營模式都需要好的產(chǎn)品作支撐,弘揚(yáng)工匠精神是實(shí)施“產(chǎn)品為王”的有力保證。

2015年8月18日,筆者應(yīng)邀在海南博鰲召開“2015世界青少年高峰會(huì)”上,作題為《提供有利于青少年健康的學(xué)生用品是我們的社會(huì)責(zé)任》的演講,向社會(huì)承諾,滿足市場(chǎng)需要,向市場(chǎng)提供新穎、實(shí)用、安全、環(huán)保的學(xué)習(xí)用品是行業(yè)的職責(zé)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)學(xué)生用品提出了新的要求,學(xué)生文具行業(yè)堅(jiān)持弘揚(yáng)工匠精神,實(shí)施“產(chǎn)品為王”的戰(zhàn)略,開展“三品”活動(dòng),滿足市場(chǎng)需求,研發(fā)市場(chǎng)歡迎的新產(chǎn)品,積極引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。

目前,琳瑯滿目的學(xué)生文具,在線上線下受到廣大青少年學(xué)生,充分體現(xiàn)“產(chǎn)品為王”,對(duì)于活躍學(xué)生用品市場(chǎng)的作用。

一、滿足市場(chǎng)需求是行業(yè)的職責(zé)

學(xué)生文具行業(yè)肩負(fù)著滿足青少年學(xué)生的需求,以利于他們“好好學(xué)習(xí),天天向上”,早日成為社會(huì)主義建設(shè)的接班人。

那么,學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)用品有什么要求呢?

據(jù)了解,青少年學(xué)生要求市場(chǎng)提供符合標(biāo)準(zhǔn)的、新穎、環(huán)保、安全、健康的學(xué)習(xí)用品。圍繞這個(gè)目標(biāo),行業(yè)各單位弘揚(yáng)工匠精神積極研發(fā)新產(chǎn)品。

“用戶體驗(yàn)至上”是用戶思維最重要的法則,而用戶體驗(yàn)又大多基于產(chǎn)品之上,因此如何做好產(chǎn)品,將極大地影響企業(yè)的生存。企業(yè)的所有活動(dòng)都圍繞產(chǎn)品進(jìn)行,包括產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售。市場(chǎng)上沒有永遠(yuǎn)暢銷的產(chǎn)品,任何一種產(chǎn)品都有生命周期,學(xué)生文具更有求新的特點(diǎn),各單位每學(xué)期都推出新產(chǎn)品、新花色。產(chǎn)品是為了滿足消費(fèi)者需求而生產(chǎn),不同時(shí)期的消費(fèi)者會(huì)有不同的消費(fèi)傾向,對(duì)產(chǎn)品提出不同的要求。能夠適應(yīng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,能被市場(chǎng)接受;款式多年不變的產(chǎn)品,將被市場(chǎng)所淘汰。企業(yè)的生命是以其產(chǎn)品為載體,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,消費(fèi)者的挑剔,決定了必須不斷開發(fā)適應(yīng)消費(fèi)者需求變化的新產(chǎn)品,這是企業(yè)的生命活力。

業(yè)界人士認(rèn)為,產(chǎn)品創(chuàng)新可以增加獲利的機(jī)會(huì),降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),形成新的增長點(diǎn),有利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整;產(chǎn)品創(chuàng)新可積累核心技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),增添企業(yè)快速反應(yīng)和處理能力,以適應(yīng)多邊市場(chǎng);不斷推出新產(chǎn)品,在細(xì)分的市場(chǎng)上,既需要大眾化產(chǎn)品,同時(shí)也需要高檔產(chǎn)品。在產(chǎn)品寬度和深度上滿足不同層次的客戶需求,可以加深客戶與公司的親和力,有利于搶占市場(chǎng),從而克服了單純靠促銷,廣告戰(zhàn)術(shù)來形成品牌,而用戰(zhàn)略來贏得品牌;產(chǎn)品創(chuàng)新有利于公司形成一種積極向上的企業(yè)文化,蓬勃向上的創(chuàng)新氛圍,從而增強(qiáng)員工的凝聚力,向心力和歸屬感;開發(fā)新產(chǎn)品,形成合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和核心競(jìng)爭(zhēng)力,這樣在滿足消費(fèi)者日益增加的物質(zhì)文化生活需要的同時(shí),公司也可用核心競(jìng)爭(zhēng)力去創(chuàng)造更多的客戶和市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)公司盈利,確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

創(chuàng)新是學(xué)生文具行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),產(chǎn)品創(chuàng)新是開拓市場(chǎng)的需要,產(chǎn)品創(chuàng)新的領(lǐng)先是必要的,它在一定條件下能為企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),從而獲得較大的市場(chǎng)份額和可觀的利潤,這是業(yè)界眾多企業(yè)家的共同認(rèn)知。我們要進(jìn)一步學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),充分發(fā)揮企業(yè)作為科技創(chuàng)新主體的作用,大力推進(jìn)原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新。根據(jù)企業(yè)的自身實(shí)際,努力突破更多核心關(guān)鍵技術(shù),獲得更多自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),依靠科技進(jìn)步,堅(jiān)持自主創(chuàng)新,創(chuàng)建自主品牌,提高學(xué)生文具的科技含量,設(shè)計(jì)、生產(chǎn)更多有特色的、受學(xué)生喜愛的、安全環(huán)保的學(xué)生文具,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和持續(xù)健康發(fā)展,積極發(fā)展中國學(xué)生文具行業(yè)。

產(chǎn)品創(chuàng)新是技術(shù)創(chuàng)新的延續(xù)和深入,是企業(yè)生存必不可少的手段。一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,開發(fā)出適合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品,決定該企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要因素。在科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異、產(chǎn)品生命周期大大縮短的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,市場(chǎng)要求每學(xué)期有新產(chǎn)品應(yīng)市,企業(yè)產(chǎn)品面臨的挑戰(zhàn)更加嚴(yán)峻。

弘揚(yáng)工匠精神是做好產(chǎn)品,實(shí)施“產(chǎn)品為王”的有力保證。我們要發(fā)揮對(duì)產(chǎn)品精雕細(xì)琢,精益求精的理念,把品質(zhì)從99%提高到99.99%。行業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需要,堅(jiān)持弘揚(yáng)工匠精神,實(shí)施“產(chǎn)品為王”理念,已經(jīng)研發(fā)出健康書包、環(huán)保筆袋、DIY少兒手工畫材、安全美工刀、寓教于樂的3D彩泥、電子積木、護(hù)眼書架、視力保護(hù)儀等產(chǎn)品,受到市場(chǎng)歡迎,也促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

⑴產(chǎn)品是根本,堅(jiān)決不動(dòng)搖:得力集團(tuán)有限公司婁甫安總經(jīng)理在“2017年春季新品總結(jié)暨表彰大會(huì)”上說:“繼續(xù)貫徹多品牌領(lǐng)先戰(zhàn)略:堅(jiān)持多品類全面發(fā)展,辦公用品、學(xué)生用品、智能產(chǎn)品、生活用品、體育用品、五金工具等多個(gè)領(lǐng)域齊頭并進(jìn),在品類延展上穩(wěn)中求進(jìn),不斷創(chuàng)新,打造高端品牌,提升品牌美譽(yù)度;堅(jiān)持多產(chǎn)品全面提升,既要有研發(fā)新產(chǎn)品的創(chuàng)新能力,又要有升級(jí)老產(chǎn)品的革新能力,通過技術(shù)突破和品質(zhì)管控,打造得力的產(chǎn)品發(fā)展藍(lán)圖?!?017春季新品成果斐然,新品數(shù)量較去年同期增長70%,訂貨數(shù)量增長152%,訂貨金額增長87%。婁總說:“產(chǎn)品是我們的根本,我們要持之以恒地加大創(chuàng)新研發(fā)力度?!?/p>

⑵書包是學(xué)生的必須用品,學(xué)生書包越來越重,已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。我們行業(yè)無法控制書包的重量。但是,研發(fā)什么樣的書包可以緩解對(duì)學(xué)生健康的損害,是大家十分關(guān)注的話題,也是我們行業(yè)義不容辭的責(zé)任。

廣東啟智數(shù)碼股份有限公司把研發(fā)“護(hù)脊椎書包”作為一個(gè)課題,投入大量人力、財(cái)力,聯(lián)合中國中醫(yī)科學(xué)院廣東分院、香港理工大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院,以及中國文體用品協(xié)會(huì)學(xué)生文具專委會(huì),北大公學(xué)肇慶實(shí)驗(yàn)學(xué)校,依貝爾(香港)教育集團(tuán)有限公司,山東中教信息科技有限公司等企業(yè)、機(jī)構(gòu)成立“護(hù)脊椎健康用品產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟”,實(shí)施中國書包革命。

他們應(yīng)用人體工程學(xué)原理,采用專有的“淺C”型側(cè)幅設(shè)計(jì),結(jié)合先進(jìn)材料,進(jìn)行立體空間設(shè)計(jì),將書包負(fù)荷重心適當(dāng)前移,減少背負(fù)書包時(shí)對(duì)脊柱產(chǎn)生的壓力。雙層U型透氣系統(tǒng),專用的胸扣、腰扣,此設(shè)計(jì)已獲得專利,突破學(xué)生書包低技術(shù)的現(xiàn)狀。

為了喚醒社會(huì)對(duì)青少年脊椎健康的關(guān)注,啟智公司在博鰲召開“2015世界青少年高峰會(huì)”上宣布:8月18日為“SDIP世界青少年護(hù)脊日”。

⑶2015年,李克強(qiáng)總理多次詢問:“中國什么時(shí)候能制造出和德國一樣的好筆?”反映了市場(chǎng)需要世界制筆大國的中國,造出一支把握自如、書寫流暢的“好”筆。

貝發(fā)集團(tuán)有限公司制造出“中國好筆”,它借鑒中華民族珍貴的文化遺產(chǎn)——南宋官窯瓷器,筆身模仿南宋瓷器,刻有三潭印月浮雕。通體青綠色,筆夾鑲嵌三潭映月的立體浮雕?!爸袊霉P”的油墨含有超納米顆粒,通過連續(xù)的波浪運(yùn)動(dòng)始終保持油墨活性,保質(zhì)期從2年延長到了5年以上。筆芯用上了全國首創(chuàng)的自動(dòng)鎖墨系統(tǒng),拒絕漏油?!爸袊霉P”工藝難以復(fù)制,一個(gè)外徑13毫米的小中圈,至少涉及到五種工藝。參加G20峰會(huì)的代表,都收到一支組委會(huì)提供的綠色禮品筆。

⑷文具盒(塑料料文具盒、鐵文具盒等)主要用于學(xué)生放置筆類、尺、橡皮擦等學(xué)習(xí)用品。福建新代實(shí)業(yè)有限公司適應(yīng)消費(fèi)需要,推出高檔軟皮系列文具盒,盒面采用軟皮面料,手工針車縫制,皮質(zhì)細(xì)膩色彩艷麗,給人以高貴典雅的視覺沖擊;盒體采用ABS美觀堅(jiān)固耐用,文具盒內(nèi)的多隔層設(shè)計(jì),讓使用的使用者從小養(yǎng)成將文件排列整齊、歸類收納的好習(xí)慣,并可避免文具尖端刺傷小朋友手指,使文具盒更加整潔干凈。

⑸滿足消費(fèi)者對(duì)文具的衛(wèi)生指標(biāo)提出一些要求

文具廣泛用于學(xué)校、幼兒園、商場(chǎng)、醫(yī)院、辦公室、銀行、家庭等場(chǎng)所,使用頻率很高。消費(fèi)者對(duì)文具的衛(wèi)生指標(biāo)提出了一些要求,行業(yè)從原材料、加工工藝入手,通過文具的衛(wèi)生指標(biāo),滿足消費(fèi)者對(duì)文具的衛(wèi)生指標(biāo)提出一些要求。

深圳齊心集團(tuán)股份有限公司為了保護(hù)使用者的安全,研發(fā)出抗菌系列文件。主要品種有:強(qiáng)力夾、便攜名片冊(cè)、資料冊(cè)、中性筆、醫(yī)生處方中性筆、服務(wù)臺(tái)筆等產(chǎn)品。由于材料中抗菌劑的特殊效應(yīng),大大提高了整體的抗菌效果,可以使微生物包括細(xì)菌、真菌、酵母菌、藻類以及病毒等的生長和繁殖保持較低的水平。用抗菌材料制成的各種制品,具有衛(wèi)生自潔功能,強(qiáng)效抗菌,健康環(huán)保,對(duì)大腸桿菌、金黃葡萄球菌、白色念珠菌、黑曲霉、球毛曲霉等抗菌率達(dá)99%,并能使抗菌材料的力學(xué)性能得到強(qiáng)化??咕募A獲得中科院認(rèn)證,獲得美國ITS認(rèn)證。全系列采用了干凈明亮的色彩搭配,陣列+號(hào),增加辨識(shí)度以及翻閱手感。

⑹浙江金絲猴文具有限公司在國內(nèi)首創(chuàng)PS丁字尺,加裝磁性設(shè)計(jì)專利,創(chuàng)新教師的傳統(tǒng)教學(xué)模式,在繪圖儀尺品牌及技術(shù)的道路上向前跨越了一大步。

⑺上海晨光文具股份有限公司不斷創(chuàng)新產(chǎn)品,推出自主研發(fā)的四個(gè)大類45個(gè)品項(xiàng),1600多款產(chǎn)品,每年有數(shù)百款新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。不僅做到了晨光文具每周都有新品,而且做到每年大小學(xué)汛新品上市,給消費(fèi)者帶來巨大的視覺沖擊和創(chuàng)意體驗(yàn)。

公司認(rèn)為,一個(gè)由平凡或是優(yōu)秀變得卓越的企業(yè),并不是一個(gè)脫胎換骨式的整容手術(shù),更不會(huì)是靈光閃現(xiàn)的投機(jī)取巧,而是一個(gè)持續(xù)甚至有些緩慢的生長過程,必須依靠由內(nèi)而外、持續(xù)不斷的修煉。如何做到卓越呢?他們的體會(huì)是:塑造卓越的價(jià)值觀;打造卓越的企業(yè)系統(tǒng);營造卓越的行業(yè)生態(tài);卓越者,當(dāng)兼善天下。

二、引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)是發(fā)展行業(yè)的必然

引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)是社會(huì)進(jìn)步、提高人們生活水平和企業(yè)發(fā)展的需要。人們的生活消費(fèi)不完全是自發(fā),而是有一定目的和計(jì)劃。它反映著生產(chǎn)關(guān)系的本質(zhì)特征,反映著物質(zhì)文明和精神文明相結(jié)合的生活方式。因此,社會(huì)有必要也有可能對(duì)消費(fèi)進(jìn)行引導(dǎo)。社會(huì)對(duì)消費(fèi)進(jìn)行引導(dǎo)的必要性在于:協(xié)調(diào)產(chǎn)需矛盾,正確安排生產(chǎn)與生活的關(guān)系;使社會(huì)生產(chǎn)較多的消費(fèi)品,獲得較多的消費(fèi);變革落后的生活習(xí)慣,建立有益于社會(huì)的文明消費(fèi)與美化人民生活;促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的良性循環(huán)與迅速發(fā)展。

對(duì)消費(fèi)進(jìn)行正確引導(dǎo),要根據(jù)生產(chǎn)力的發(fā)展水平來提高消費(fèi),使消費(fèi)力求經(jīng)濟(jì)合理、講究實(shí)惠,節(jié)約消費(fèi)領(lǐng)域的勞動(dòng)消耗,提高消費(fèi)效益。要把消費(fèi)引向合理利用和開發(fā)現(xiàn)有資源的方向,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)資源產(chǎn)品的消費(fèi),限制短缺資源產(chǎn)品的消費(fèi)。

對(duì)消費(fèi)進(jìn)行正確引導(dǎo),有利于提高消費(fèi)水平,建立合理的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu);有利于提高勞動(dòng)力質(zhì)量,促進(jìn)人們的身心健康和全面發(fā)展,促進(jìn)社會(huì)主義物質(zhì)文明和精神文明建設(shè),消費(fèi)引導(dǎo)的手段及目的。

對(duì)消費(fèi)進(jìn)行引導(dǎo),一定要進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,在產(chǎn)品創(chuàng)新中加大科技含量。產(chǎn)品創(chuàng)新是指企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營過程中,對(duì)其自身生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品,所從事的改進(jìn)、提高或發(fā)明的創(chuàng)新活動(dòng)。它可分為重要?jiǎng)?chuàng)新和漸進(jìn)創(chuàng)新兩類。一般說來,重要?jiǎng)?chuàng)新對(duì)企業(yè)的發(fā)展影響較大,漸進(jìn)創(chuàng)新對(duì)企業(yè)的影響有小有大,但前者往往比較難以實(shí)現(xiàn),投入也大;后者較易做到。

改革開放以來,學(xué)生文具行業(yè)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品,實(shí)施產(chǎn)品升級(jí)換代,引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi),使消費(fèi)者逐步接受并喜愛這些新產(chǎn)品。

根據(jù)學(xué)生對(duì)文具有求新、求變、實(shí)用、安全的要求,行業(yè)骨干企業(yè)加大產(chǎn)品科技含量,實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新,創(chuàng)新推向更高層次,研發(fā)出一批具有一定科技含量、差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品,受到國內(nèi)外市場(chǎng)的歡迎,銷售業(yè)績迅速增長行業(yè)得到形式發(fā)展。

下面略舉幾個(gè)大家熟悉的學(xué)習(xí)用品,說明通過創(chuàng)新產(chǎn)品,產(chǎn)品升級(jí)換代,可以引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi),活躍市場(chǎng),發(fā)展行業(yè)。

⑴筆袋

筆袋是文具盒功能、書包生產(chǎn)工藝的延續(xù)和發(fā)展。筆袋主要用來放置文具,但又不同于文具盒。由于它造型新穎,線條流暢;用料多樣,手感柔軟舒適;色彩鮮艷,圖案生動(dòng)。深受學(xué)生喜愛,特別是女學(xué)生,既把它用來放置文具,也盛放化妝品、手機(jī)等物品,不少企業(yè)還開發(fā)了筆袋的姐妹產(chǎn)品:學(xué)生零錢包,市場(chǎng)前景寬廣。

80年代末、90年代初,多功能文具盒風(fēng)行一時(shí),全國出現(xiàn)了許多塑料文具盒生產(chǎn)企業(yè)。由于多功能文具盒按鍵多,價(jià)格高,消費(fèi)者反映強(qiáng)烈。學(xué)生文具專委會(huì)秘書處收到協(xié)會(huì)轉(zhuǎn)來《人民日?qǐng)?bào)》的讀者來信,也收到消費(fèi)者來電,反映多功能文具盒按鍵太多,影響學(xué)生學(xué)習(xí)。教育專家指出,有的學(xué)生文具設(shè)計(jì)了過多的功能,影響學(xué)校教育,不利于學(xué)生學(xué)習(xí)。針對(duì)市場(chǎng)反饋信息,部分企業(yè)開始研發(fā)筆袋。這種筆袋主要用于收納筆、尺、橡皮擦等學(xué)習(xí)用品,女孩還可在筆袋放置一點(diǎn)化妝品。筆者在當(dāng)時(shí)的廣東順德德億文化生活用品有限公司見到剛打樣出來的幾款筆袋,這是現(xiàn)在市場(chǎng)上筆袋的雛形。筆者與公司董事長、總經(jīng)理都認(rèn)為,這種筆袋有可能部分取代文具盒功能和市場(chǎng)。經(jīng)過多年的發(fā)展,隨著筆袋花色品種的不斷創(chuàng)新,受到了中小學(xué)生的喜愛?,F(xiàn)在生產(chǎn)、經(jīng)營筆袋的企業(yè)已經(jīng)形成一個(gè)行業(yè)。

廣東聯(lián)眾文具有限公司是生產(chǎn)筆袋的專業(yè)企業(yè),他們秉承工匠精神,孜孜不倦地追求完美和極致,推出大批新穎筆袋系列。公司重視“產(chǎn)學(xué)研”的科技創(chuàng)新模式,形成了與一流高等院校、研究院所合作的良好格局。建立聯(lián)眾創(chuàng)新與技術(shù)中心,每年向市場(chǎng)推出幾千款新產(chǎn)品。成立聯(lián)眾東京創(chuàng)意中心,為兒童青少年群體提供具有創(chuàng)意、時(shí)尚和品質(zhì)的新產(chǎn)品做好組織準(zhǔn)備。舉辦新品開發(fā)創(chuàng)意營活動(dòng),融合聯(lián)眾產(chǎn)品觀,形成產(chǎn)品系列。

⑵削筆機(jī)

削筆機(jī)以滾刀為切削部件,對(duì)鉛筆進(jìn)行切削的文具用品。由殼體、夾筆組件、滾刀組件和傳動(dòng)組件等組成。有手動(dòng)削筆機(jī)、電動(dòng)削筆機(jī)兩大類。手動(dòng)削筆機(jī),以人工施力搖動(dòng)手柄來轉(zhuǎn)動(dòng)滾刀并對(duì)鉛筆進(jìn)行切削的削筆機(jī)。電動(dòng)削筆機(jī),以內(nèi)置電機(jī)帶動(dòng)內(nèi)部齒輪施力來轉(zhuǎn)動(dòng)滾刀并對(duì)鉛筆進(jìn)行切削的削筆機(jī)。

學(xué)生削鉛筆經(jīng)歷了從早年的削筆刀,發(fā)展到卷筆刀、削筆機(jī)的發(fā)展過程。削筆機(jī)款式琳瑯滿目,奪人眼球。

福建新代實(shí)業(yè)有限公司是國內(nèi)較早生產(chǎn)削筆機(jī)的企業(yè)之一,公司不斷研發(fā)新穎產(chǎn)品,推出一個(gè)個(gè)削筆機(jī)的升級(jí)版。前不久,公司推出新穎“大胃王”削筆機(jī)系列,這種削筆機(jī),可調(diào)整削出5種粗細(xì)的鉛芯;能削直徑7-10mm的園、三角、多邊形鉛筆和彩色鉛筆。削筆機(jī)刀座的材料采用新穎高強(qiáng)度的纖維合成強(qiáng)化塑鋼材料,具有精準(zhǔn)、輕便、使用安全等特點(diǎn)。

廣博集團(tuán)股份有限公司每年投巨資開發(fā)削筆機(jī)新品,以確保每學(xué)期有新穎削筆機(jī)面市。一批又一批新穎削筆機(jī)受到市場(chǎng)歡迎,“廣博”削筆機(jī)的市場(chǎng)份額逐漸增加。

三木控股集團(tuán)有限公司在研發(fā)新產(chǎn)品時(shí),弘揚(yáng)工匠精神,增加產(chǎn)品的科技含量,研發(fā)的卡通削筆機(jī)以質(zhì)量取勝,最近又推出新款電動(dòng)削筆機(jī)。

⑶塑料書套、包書膜

塑料書套是套在書籍、課本、作業(yè)本等簿冊(cè)封面,可以防止封面出現(xiàn)磨損、折角、卷頁,以保護(hù)封面的一種塑料套。包書膜可以黏貼在書籍、課本、作業(yè)本等簿冊(cè)封面,實(shí)現(xiàn)保護(hù)封面的作用。

塑料書套、包書膜的出現(xiàn),改變了人們沿用了許多年采用牛皮紙、掛歷等紙張包書的習(xí)慣。五顏六色的圖啊,使用方便的塑料書套、包書膜吸引了眾多莘莘學(xué)子,每年的開學(xué)季,三五成群的學(xué)生,在文具店、大賣場(chǎng)購買塑料書套、包書膜,興高采烈地回家包書的情景,體現(xiàn)了行業(yè)用新產(chǎn)品引導(dǎo)消費(fèi)的成果。

產(chǎn)品升級(jí)換代,活躍了市場(chǎng),提高了人們生活質(zhì)量,同時(shí)也發(fā)展了行業(yè)。

為了青少年的身心健康,規(guī)范行業(yè)生產(chǎn),提高產(chǎn)品質(zhì)量,中國文教體育用品協(xié)會(huì)正在組織相關(guān)企業(yè)制訂《塑料書套、包書膜團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》。

⑷兒童DIY類產(chǎn)品

兒童是長身體、長知識(shí)的時(shí)期,行業(yè)部分企業(yè)積極研發(fā)“兒童DIY類產(chǎn)品”,讓兒童寓教于樂,愉悅心情,快樂地生活,不斷開發(fā)智力。

新穎的“兒童DIY類產(chǎn)品”,已經(jīng)引起了家長的關(guān)注和兒童的喜愛,我們行業(yè)在引導(dǎo)消費(fèi),豐富學(xué)生用品市場(chǎng)發(fā)揮了積極作用。

深圳云之彩美術(shù)工藝用品有限公司堅(jiān)持以“創(chuàng)作色彩新世界”為企業(yè)宗旨,致力打造中國少兒手工畫材生產(chǎn)基地和國際頂級(jí)美術(shù)材料制造中心。公司的兒童手工畫材類產(chǎn)品與國際兒童美術(shù)的需求方向接軌,為中國少兒和手工藝愛好者打造全新美術(shù)創(chuàng)意文化,采用國際先進(jìn)配方和低碳環(huán)保材料,實(shí)施先進(jìn)工藝,推出可洗繪畫顏料、美術(shù)王國扎染魔法師、3D顏料、布彩馬克筆、輕質(zhì)粘土、布彩顏料、兒童手指彩、可水洗半干水彩等少兒手工畫材產(chǎn)品,除了兒童益智產(chǎn)品套裝外,也包含適用于兒童教育、美術(shù)培訓(xùn)、藝術(shù)體驗(yàn)等多個(gè)與人們文化生活領(lǐng)域密切相關(guān)的產(chǎn)品,是中國少兒手工畫材種類最多的生產(chǎn)企業(yè)之一。通過各種方法的宣傳、推廣,產(chǎn)品受到市場(chǎng)的好評(píng),給消費(fèi)者帶來全新藝術(shù)體驗(yàn)。為了塑造“美術(shù)王國”品牌,公司加大技術(shù)投入的力度。先后與相關(guān)大學(xué)建立產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系,聘請(qǐng)教授擔(dān)任公司技術(shù)顧問,為公司的產(chǎn)品研發(fā)提供堅(jiān)實(shí)的技術(shù)保障。重視產(chǎn)品質(zhì)量,特別是少兒手工畫材的安全性能。從配方設(shè)計(jì)、原材料抓起,按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。產(chǎn)品通過國內(nèi)外專業(yè)檢測(cè),符合相關(guān)產(chǎn)品的安全要求。目前,公司擁有國家專利16項(xiàng),已通過ICTI認(rèn)證、ISO質(zhì)量體系等認(rèn)證,為美國CHA(手工藝協(xié)會(huì))成員。少兒手工畫材的研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)諸環(huán)節(jié)領(lǐng)先國內(nèi)同行,與美國主流行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者同步,在國內(nèi)外有著良好的知名度和口碑。

廣東智高文化創(chuàng)意股份有限公司以樂教體驗(yàn)方式,依據(jù)“益智教育、寓教于樂、自主探索、樂于動(dòng)手、化繁為簡”的KK魔法學(xué)堂引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。實(shí)施從做產(chǎn)品到賣文化、賣模式,闖出了一條不同于傳統(tǒng)學(xué)生文具企業(yè)的發(fā)展道路。實(shí)施“先以獨(dú)特產(chǎn)品帶動(dòng)品牌建設(shè),后以品牌魅力推動(dòng)產(chǎn)品銷售”的經(jīng)營策略,對(duì)市場(chǎng)細(xì)分人群需求深入研究,研發(fā)出3D彩泥、噴噴筆、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)筆、魔法粘土、美麗的選擇(書包)等新穎學(xué)生用品,用這些獨(dú)特產(chǎn)品切入市場(chǎng),以創(chuàng)新推廣模式在消費(fèi)人群中建立品牌形象。根據(jù)學(xué)生用品的特點(diǎn),每年兩季推出大量受市場(chǎng)歡迎的、學(xué)生喜歡的新產(chǎn)品,深受廣大消費(fèi)者喜愛。賦予彩泥3D新概念,推出智高KK-3D彩泥世界——心中的夢(mèng)幻世界。由于精準(zhǔn)定位市場(chǎng),并與相關(guān)媒體深度合作,在電視欄目中巧妙植入產(chǎn)品及品牌資訊,配合開展線下多個(gè)城市體驗(yàn)活動(dòng),不斷深化品牌影響力,產(chǎn)品快速、高效推向市場(chǎng)。3D彩泥曾轟動(dòng)學(xué)生文具市場(chǎng),一度出現(xiàn)供不應(yīng)求的熱銷現(xiàn)象。公司首先在國內(nèi)生產(chǎn)“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)筆”。將一支只能賣兩元左右的圓珠筆精雕細(xì)琢,賦予“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)筆”文化,一支“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)筆”可賣到三四十元,甚至更多。

佛山創(chuàng)意島兒童產(chǎn)品有限公司定位于兒童產(chǎn)品的細(xì)分類目——早教益智產(chǎn)品,益智DIY產(chǎn)品系列,從DIY制作、產(chǎn)品攝影到平面包裝,每個(gè)環(huán)節(jié)都精心設(shè)計(jì)。并聯(lián)手同行緊密合作,產(chǎn)業(yè)走向多贏局面。研發(fā)出彩泥、粘土、雪花泥、打印沙、雪花片、肥皂泥、模具、油畫棒、滑彩棒、水彩筆、3D打印泥、套裝益智類玩具等產(chǎn)品。

創(chuàng)意島實(shí)施全新商業(yè)模式,電商所有產(chǎn)品在加盟店體驗(yàn)店進(jìn)行銷售,并能讓兒童充分體驗(yàn)“快樂創(chuàng)意島 創(chuàng)意無煩惱,專注兒童智力開發(fā)”的樂趣。并結(jié)合公司和店商的創(chuàng)意,DIY產(chǎn)品可得到效益的倍率提升。DIY教與學(xué)是一項(xiàng)手眼腦并用的益智活動(dòng)。在這項(xiàng)創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)中,活躍了孩子們的生活,訓(xùn)練了孩子們的眼和手,刺激了孩子們大腦和神經(jīng)的發(fā)育。在擺弄這些制作的如圓形、方形、三角形等各種形狀的過程中,豐富了孩子們的知識(shí),開啟了孩子們的想象力、提高了孩子們的智慧,使孩子們從中鍛煉提高,成長進(jìn)步。

⑸其他學(xué)生用品

橡皮擦有橡膠、塑料兩大類,是學(xué)生常用的學(xué)習(xí)用品。為了兒童的身心健康,行業(yè)品牌企業(yè)采用符合標(biāo)準(zhǔn)的原材料,生產(chǎn)環(huán)保塑料橡皮擦。麗水卓越文具制造有限公司針對(duì)幼兒園教育的需求,開發(fā)的“妙趣樂”環(huán)保安全的卡通類橡皮擦,既有橡皮擦的功能又具備玩具的吸引力,在培養(yǎng)兒童的認(rèn)知和動(dòng)手能力方面具有一定的幫助,自推出以后深受老師和小朋友喜愛。幼兒園益智類拼裝橡皮擦,寓教于樂,培養(yǎng)兒童動(dòng)手能力。為了青少年學(xué)生的健康,嚴(yán)格控制原材料的安全指標(biāo),不合格的原材料決不用于生產(chǎn),產(chǎn)品經(jīng)檢測(cè)符合標(biāo)準(zhǔn)才上市。

美工刀是學(xué)生常用的產(chǎn)品,寧波興偉刀具科技有限公司以科技創(chuàng)新,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。加強(qiáng)產(chǎn)品自主研發(fā)能力,實(shí)現(xiàn)了美工刀向多功能復(fù)合刀升級(jí)轉(zhuǎn)換,已經(jīng)擁有國內(nèi)外專利近200項(xiàng)。近期,公司采用新材料研發(fā)的“陶瓷美工刀”具有:不生銹;切割耐久;環(huán)保、衛(wèi)生;刀片比普通鋼材刀片壽命長,時(shí)間保存長久不變質(zhì);化學(xué)性能穩(wěn)定,遇到化學(xué)成分(含堿性、酸性、鹽性的水果、物品等)不會(huì)變質(zhì);陶瓷刀接觸到皮膚,一般不易被劃傷。受到市場(chǎng)的關(guān)注。

兒童處于長身體期間,為了維護(hù)青少年學(xué)生的視力,浙江玉環(huán)宏鑫塑料電子廠開發(fā)的“小雨星”正姿器,利用現(xiàn)代電子聲光技術(shù)和物理平衡原理,能夠在學(xué)生讀書或?qū)懽肿藙?shì)不正確的情況下,及時(shí)敏感地作出反映,并馬上通過聲光或振動(dòng)方式來提醒學(xué)生糾正姿勢(shì),使學(xué)生的眼睛與讀物保持最佳距離,并養(yǎng)成良好的讀寫習(xí)慣,有效地預(yù)防近視,防止脊椎彎曲,保護(hù)中小學(xué)生的身心健康。

修正帶是學(xué)生喜歡使用的學(xué)習(xí)輔助用品,泉州一揚(yáng)(天高)文化用品有限公司開發(fā)多款造型的修正帶,最近推出的“鵝卵石”造型的修正帶很有韻味,受到市場(chǎng)歡迎。最近開發(fā)出新型雙面膠,它是淺藍(lán)色的點(diǎn)狀膠體,使用時(shí),輕松拉曲線,容易切斷,不會(huì)產(chǎn)生拉絲,要是貼錯(cuò)位置,還能及時(shí)修正,翻頁也不會(huì)掉落。

中性筆是介于水性和油性之間的新型筆,為了制造一支書寫流暢的“好”筆,筆頭是關(guān)鍵。真彩公司弘揚(yáng)工匠精神,對(duì)中性筆筆頭進(jìn)行研究,成功研制的多工位筆頭加工機(jī),保證墨水書寫順暢、不滲漏。參加北京“十二五”科技成果展,獲得中央領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

三、弘揚(yáng)工匠精神,實(shí)施“產(chǎn)品為王”的一點(diǎn)建議

工匠精神是實(shí)施“產(chǎn)品為王”,追求完美產(chǎn)品的保證。工匠,顧名思義就是以工為主的匠人。他們經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)精湛。其精髓主要表現(xiàn)在:愛崗敬業(yè)、精益求精、勇于創(chuàng)新、持之以恒四個(gè)方面。具備工匠精神的人,以此為業(yè),以業(yè)為榮,不怕苦,不怕難,甘于寂寞,鍥而不舍,百折不撓。憑著非凡的毅力,從平凡中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)自己的匠心筑夢(mèng)。

培育精益求精,消費(fèi)者至上的工匠精神、工匠制度和工匠文化,是行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵所在,是追求完美產(chǎn)品的保證。

行業(yè)品牌企業(yè)有一些成功的做法,筆者匯總他們的部分經(jīng)驗(yàn),并根據(jù)在行業(yè)工作中的實(shí)踐,提出一點(diǎn)建議,作為“產(chǎn)品為王”的主要保證措施,僅供參考。

1、產(chǎn)品線宜深不宜太寬

建議做好每一類產(chǎn)品,產(chǎn)品線宜深不宜太寬。將每一類產(chǎn)品做到精致,讓消費(fèi)者愛不釋手,消費(fèi)者看到產(chǎn)品就知道是哪個(gè)品牌是我們的。

若產(chǎn)品線太寬,要做好每一類產(chǎn)品就不容易;學(xué)生用品的銷售有淡旺季特點(diǎn),有可能造成庫存量增大;對(duì)資金提出了較高要求……

2、建立產(chǎn)品創(chuàng)新的長效機(jī)制

產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)的長期任務(wù),只有持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新,才會(huì)帶來持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和企業(yè)持續(xù)發(fā)展。制訂切實(shí)可行的產(chǎn)品創(chuàng)新規(guī)劃,在人力、財(cái)力等方面給予保證,確保新產(chǎn)品開發(fā)始終走在企業(yè)各項(xiàng)工作的前面。

3、設(shè)計(jì)人員必須對(duì)接市場(chǎng)

產(chǎn)品必須適銷對(duì)路,設(shè)計(jì)人員必須對(duì)接市場(chǎng),了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求,了解市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反映,才能設(shè)計(jì)出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。堅(jiān)持市場(chǎng)調(diào)研;了解市場(chǎng)同類產(chǎn)品情況;向營銷人員了解;向營銷人員介紹新產(chǎn)品;建立產(chǎn)品資料信息庫。

研發(fā)具有各自的特色的產(chǎn)品,認(rèn)真構(gòu)思產(chǎn)品造型、結(jié)構(gòu)、功能的每個(gè)細(xì)節(jié)。

4、增強(qiáng)維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)

創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)有自主品牌,重視申報(bào)專利,維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

5、包裝新穎

包裝是吸引消費(fèi)者眼球的重要因素,創(chuàng)新產(chǎn)品必須配以新穎適度包裝,款式新穎的學(xué)生文具,配上時(shí)尚包裝是廣大學(xué)生消費(fèi)者鐘愛和首選的原因之一。

按標(biāo)準(zhǔn)要求,在包裝上標(biāo)注執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)號(hào),規(guī)范標(biāo)注、標(biāo)識(shí)。

6、技術(shù)創(chuàng)新

創(chuàng)新產(chǎn)品對(duì)技術(shù)創(chuàng)新提出新的課題,技術(shù)創(chuàng)新是產(chǎn)品創(chuàng)新的支撐。不斷謀求技術(shù)創(chuàng)新,工藝創(chuàng)新、設(shè)備創(chuàng)新,改革模具和工夾具,在產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)同步考慮生產(chǎn)機(jī)械化、自動(dòng)化。

嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品工藝,弘揚(yáng)工匠精神,精雕細(xì)琢地完成每件產(chǎn)品。加強(qiáng)技術(shù)改造,采用新技術(shù)、新工藝、新材料。注意節(jié)能減排。

7、產(chǎn)品應(yīng)符合標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)為實(shí)施“三品”戰(zhàn)略保駕護(hù)航,標(biāo)準(zhǔn)既是技術(shù)手段,也是管理手段,它能把創(chuàng)新成果集中起來,推動(dòng)創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化。標(biāo)準(zhǔn)化程度越高,追求到的創(chuàng)新狀態(tài)也越好。

經(jīng)過多年來的努力,學(xué)生文具行業(yè)已經(jīng)完成了20項(xiàng)產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。目前,絕大部分學(xué)生文具已有產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),《學(xué)生用品安全通用要求》(GB-21027)已經(jīng)上報(bào)修訂稿。

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作為規(guī)范產(chǎn)品質(zhì)量提供了保證基礎(chǔ)。各單位應(yīng)根據(jù)企業(yè)實(shí)際,加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化管理工作,建立、齊全測(cè)試室,配備專業(yè)技術(shù)人員和必要的檢測(cè)設(shè)備。從原材料抓起,嚴(yán)格控制原材料質(zhì)量。對(duì)OEM產(chǎn)品實(shí)施全程跟蹤管理。按標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收產(chǎn)品,確保出廠產(chǎn)品的合格率。

8、做好創(chuàng)新產(chǎn)品的推廣

新產(chǎn)品有一個(gè)市場(chǎng)孕育期,要取得最大化的市場(chǎng)效果,營銷傳播溝通推廣必不可少。廣告、新聞報(bào)道、展會(huì)、會(huì)議營銷,以及深入消費(fèi)者心目中的企業(yè)品牌等。

9、學(xué)生文具專業(yè)營銷隊(duì)伍是創(chuàng)新產(chǎn)品的保證

我國的文具市場(chǎng)龐大,有辦公文具和學(xué)生文具兩大類,從一級(jí)市場(chǎng)到二、三級(jí)市場(chǎng),形成了各自的營銷隊(duì)伍。有的專做辦公文具,有的專做學(xué)生文具,也有兩者兼而有之。許多單位建立了學(xué)生文具專業(yè)銷售隊(duì)伍,也有利用原來的辦公文具銷售渠道做學(xué)生文具。實(shí)踐證明,前者的效果明顯而有效;后者,由于經(jīng)銷商缺乏他的下線,所以,難以打開局面,可能會(huì)影響創(chuàng)新產(chǎn)品銷售。建議建立學(xué)生文具專業(yè)銷售隊(duì)伍,或行之有效的兼營隊(duì)伍,確保新產(chǎn)品盡快與消費(fèi)者見面。

10、資金是創(chuàng)新產(chǎn)品的后盾

創(chuàng)新產(chǎn)品需要必要的前期研發(fā)資金做后盾,品牌企業(yè)按銷售比例提取新產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)費(fèi); 新產(chǎn)品需要推廣、宣傳等費(fèi)用;新產(chǎn)品市場(chǎng)有一個(gè)孕育、成長期;學(xué)生文具市場(chǎng)有淡旺季,有一定的庫存,以備旺季履行銷售合同。

11、探索“產(chǎn)學(xué)研”合作,加快研發(fā)步伐

生產(chǎn)企業(yè)熟悉產(chǎn)品,了解市場(chǎng),擁有資金、勞動(dòng)力、生產(chǎn)設(shè)備和場(chǎng)地,這是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。但是,企業(yè)缺乏科研人員、儀器、技術(shù)等產(chǎn)品創(chuàng)新的條件。高等院校、科研機(jī)構(gòu),在科研、成果、育人、信息等方面有著明顯優(yōu)勢(shì)。

以市場(chǎng)為導(dǎo)向,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),在產(chǎn)學(xué)研合作中實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化重組。嚴(yán)格按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的價(jià)值規(guī)律辦事,處理好合作雙方的合法權(quán)益和經(jīng)濟(jì)利益,互利互惠、共同發(fā)展。提高對(duì)產(chǎn)學(xué)研合作的認(rèn)識(shí),實(shí)現(xiàn)觀念更新;精心選擇合作項(xiàng)目,形成效益吸引力;提高對(duì)科技成果轉(zhuǎn)化的回報(bào),形成利益驅(qū)動(dòng)力。

“產(chǎn)品為王”時(shí)代已經(jīng)開始,學(xué)生文具行業(yè)應(yīng)撥開市場(chǎng)迷霧,回歸營銷的原點(diǎn)。商品(包括物質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù))是以產(chǎn)品本身為消費(fèi)者提供服務(wù)的,一切營銷手段及方法,都只是提供了一個(gè)讓商品到達(dá)消費(fèi)者的渠道,而商品本身,才是消費(fèi)者最初的希望。

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