以誠傳家 繼往開來
——BOSIC四川站綜述之一

2017年4月，尋找中國卓越眼鏡零售企業(yè)評審組來到四川省，輾轉(zhuǎn)多地，實地探訪了16家眼鏡零售企業(yè)。通過它們的發(fā)展歷史和經(jīng)營現(xiàn)狀，可以一窺該省內(nèi)眼鏡零售企業(yè)的版圖。

四川省，地處西南腹地，資源豐富，風景旖旎，共轄1個副省級市、17個地級市、3個自治州。其中，省會成都市經(jīng)濟體量過萬億元，位居全國省會城市第二。同時，全省進入“千億俱樂部”的市州14個，過百億元的縣（市、區(qū)）109個。所以，四川省內(nèi)最顯著的眼鏡零售特點便是，高端消費力十足——成都不僅擁有成都精益眼鏡這個全亞洲銷售額最大的眼鏡零售單店，還有多個設(shè)計師品牌的形象店。但由于多民族聚集、地貌復(fù)雜等原因，省內(nèi)眼鏡零售企業(yè)較少出現(xiàn)跨區(qū)域經(jīng)營。

傳統(tǒng)重生

成都市經(jīng)濟發(fā)達，文化優(yōu)渥，最負盛名的商圈——“百年春熙路”位于錦江區(qū)。近年來，在蔓延全國的商業(yè)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型中，春熙路憑借IFC和太古里的加持，實現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型，成功保全了自身“高端”“時尚”“人流量大”的商業(yè)形象。在由傳統(tǒng)單一的“百貨+步行街”模式向購物綜合體轉(zhuǎn)型的同時，春熙路在西部地區(qū)率先引進多個重磅商業(yè)單體，在創(chuàng)新程度上可與北上廣相提并論。

在春熙路商圈的正中心，分布了多家眼鏡零售企業(yè)，包括成都精益眼鏡、成都精華眼鏡和成都大光明眼鏡。它們無一例外地擁有碩大的形象墻，極易給游人留下印象。評審組到訪時，恰逢零售企業(yè)聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進行地推活動。步行街上多個活動展臺，為消費者帶來了最新的眼鏡產(chǎn)品展示，并普及了愛眼護眼以及眼鏡產(chǎn)品保養(yǎng)護理的知識。雖然此類活動花費不小，但在實際引流方面效果顯著。

成都精華眼鏡成立于1994年，現(xiàn)有門店19家，擁有技師、高級驗光師、高級加工師及其他相關(guān)專業(yè)人員150余名?？偟昕偛课挥诖何趼繁倍?5號，地處商圈黃金位置，人流量極大。于2006年取得了“精華視界”商標使用權(quán)，2010年4月取得了成都市著名商標企業(yè)稱號，同年11月取得了四川省著名商標企業(yè)稱號。今年開始，精華眼鏡聯(lián)合品牌商在物料和裝修上嘗試了全新的風格，此舉受到了年輕一代的青睞——常有年輕消費者進店選購。公司總經(jīng)理蘇陽介紹道：“經(jīng)過一段時間的準備和沉淀，店中店在第二季度迎來了銷量的爆發(fā)，展示出了勢不可擋的發(fā)展?jié)摿Α！迸c此同時，精華也更多地聚焦購物中心，嘗試更多新業(yè)態(tài)。

成都大光明眼鏡位于春熙路上的門店也具有不落人后的氣勢，經(jīng)營面積達千余平方米，裝潢穩(wěn)重大氣，提供高中低檔多種品類的選擇。該企業(yè)創(chuàng)始于1993年，歷經(jīng)二十余載經(jīng)營，門店數(shù)量已達34家，分布在各大商圈和社區(qū)。 為了滿足顧客多元化、個性化消費需求，集團于2013年推出了“御視鏡庫”品牌。該品牌主打年輕化，以裝潢出色和陳列豐富而著稱。短短時間內(nèi)，已開設(shè)9家門店。目前已形成雙品牌優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略格局。

再加上下一站即將走訪的成都精益眼鏡，它們引領(lǐng)了當?shù)貢r尚、高端眼鏡消費的趨勢，譜寫了許多經(jīng)典——上月到華訪問的丹麥首相拉爾斯·勒克·拉斯穆森親臨太古里，參觀了丹麥眼鏡品牌LINDBERG的形象店；價值約百萬的Lotos眼鏡高調(diào)亮相，且已經(jīng)被低調(diào)神秘顧客買走。

成都御視鏡庫

成都精華眼鏡

四川大學華西醫(yī)院驗光配鏡中心

當?shù)孛襟w報道此次活動

百年精誠

國學巷的人氣一點不輸于春熙路商圈，因為這里坐落著一所遠近聞名的四川大學華西醫(yī)院。醫(yī)院擁百年歷史，醫(yī)術(shù)精湛，人才輩出，聲名遠播——在2015年公布的中國公立醫(yī)院社會貢獻度排行榜上總分位列全國第一，在復(fù)旦大學中國最佳專科聲譽和最佳醫(yī)院排行榜上，連續(xù)五年名列全國第二。

華西醫(yī)院眼視光學系創(chuàng)辦于1997年，在國內(nèi)首家開設(shè)四年制理學本科眼視光學專業(yè)（2000年），已形成從本科到博士研究生的學歷教育、畢業(yè)后教育和社會培訓(xùn)的系統(tǒng)完善的教育體系，擁有豐富的教育資源。四川華西醫(yī)學驗光配鏡中心成立于1985年，可提供眼病的檢查診斷和治療、各種驗光檢查、眼睛的常規(guī)健康保健等，形成眼科視光一體化；從醫(yī)學角度為顧客提供近視、遠視、散光、斜視、弱視的驗光配鏡，配備全進口的一流加工設(shè)備及專業(yè)加工師，為配鏡質(zhì)量提供可靠的保障，從而確保顧客配戴眼鏡的安全和健康。中心現(xiàn)有員工40余人，具備醫(yī)學驗光、眼鏡定配加工、隱形眼鏡配戴、視功能檢查訓(xùn)練等綜合性服務(wù)能力，配合標準化流程操作系統(tǒng)，形成了自己的特色和技術(shù)優(yōu)勢。2015年，實現(xiàn)產(chǎn)值4400余萬元，年配鏡量3萬余副，在西南地區(qū)處于領(lǐng)先地位。

宜居宜商

攀枝花市和西昌市合稱“攀西地區(qū)”。隨著雅瀘高速于2012年建成通車，攀西地區(qū)與成都平原城市群的距離得到了進一步縮小。

在攀枝花市，攀枝花大光明眼鏡擁有極佳的口碑。1986年，大光明眼鏡首店在攀枝花營業(yè)，公司董事長薛克鈞高度重視視光專業(yè)的發(fā)展，不僅邀請知名眼科專家門店坐診，而且邀請了多名驗光技師、裝配師以及角膜接觸鏡配鏡師到企業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)。近年來，公司加大力度引進專業(yè)眼科設(shè)備，設(shè)立了青少年近視防控中心，為當?shù)叵M者帶來更專業(yè)的視光服務(wù)。30年來，公司以品牌為核心，不斷完善門店布局——8家門店主要分布在人群居住密集的三區(qū)一縣，同時也覆蓋到了周邊的縣市。發(fā)展至今，公司已成為該地區(qū)具有影響力的驗配品牌。

攀枝花大光明眼鏡

攀枝花精益眼鏡

西昌光明眼鏡

廣安東方眼鏡

西昌華西眼鏡

攀枝花精益眼鏡的崛起是此次四川行的一大亮點。企業(yè)始創(chuàng)于2009年，前身是位于摩爾百盛的眼鏡專柜。從10平方米的專柜，到第一家店鋪，再到快時尚體驗店、視光中心店、眼鏡定制中心、O2O實體店等7家直營店，企業(yè)的發(fā)展速度驚人。公司總經(jīng)理陳永亞是80后，在進軍眼鏡零售行業(yè)之前，曾從事隱形產(chǎn)品培訓(xùn)工作。他擅長營銷，極大促進了企業(yè)的發(fā)展。從去年底開始，公司聯(lián)合當?shù)仄髽I(yè)進行團購活動，平均每兩個星期一次。得益于充分利用線上平臺，團購活動現(xiàn)場火爆，效果出色。同時，公司市場部派出專人對團購消費人群進行回訪，建立了龐大的消費群體檔案資料，更為自己贏得了良好的口碑。公司旗下新一代品牌——eye啡已經(jīng)開業(yè)，在陳列和貨品組合上，為當?shù)叵M者帶來全新的體驗。

西昌光明眼鏡創(chuàng)立于1987年，是一家集驗光、配鏡、青少年近視防控、斜弱視防控治療中心于一體的專業(yè)眼鏡連鎖機構(gòu)。最近10年，公司迎來了自身的飛速發(fā)展，門店數(shù)量提升到了6家。其中，2家位于縣城，極大拓展了自身的零售網(wǎng)絡(luò)。這離不開范光明和范光進兩兄弟的勵精圖治，在開設(shè)分店的同時，也完善了公司的標準化流程和專業(yè)水平。公司嚴格要求各崗位人員的技術(shù)提升，長期派員工到天津眼科醫(yī)院和溫州醫(yī)學院學習實踐，實行考核合格上崗，創(chuàng)立了良好的驗配、生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)。同時，企業(yè)也與時俱進更新了一大批專業(yè)驗光、配鏡設(shè)備。2016年，開始開設(shè)專業(yè)視光店。兄弟倆用自己的實際行動正在譜寫“鏡二代”的創(chuàng)業(yè)之歌。

西昌華西眼鏡于1992年開始營業(yè)，迄今已有24年的專業(yè)驗配經(jīng)驗。目前，公司在當?shù)亻_設(shè)了5家門店。其中，2家商超店加盟了全國知名的快時尚品牌?？偨?jīng)理徐進寶告訴記者：“這是一次全新的嘗試，在滿足市場需求的同時，也會進一步提升公司的貨品管控能力?！?/p>

風華正茂

尋訪中，恰逢聯(lián)盟眼鏡第一屆第二次會議在廣安召開。雖然聯(lián)盟眼鏡成立的時間不到一年，但這里匯聚了省內(nèi)多地的“鏡二代”，他們掌握了超過50家的零售網(wǎng)點。

作為此次會議的承辦方，廣安東方眼鏡迎接各地小伙伴的到來。企業(yè)成立于1996年，現(xiàn)有4家門店，分布在當?shù)厣倘?、步行街上，營業(yè)面積約800平方米，是目前當?shù)匾?guī)模最大的專業(yè)眼鏡公司之一。公司注重人才的培養(yǎng)，與天津醫(yī)科大學眼視光學院保持良好合作關(guān)系。

南充太平洋眼鏡

瀘州東旭眼鏡

評審組與達州大明眼鏡員工合影

南充太平洋眼鏡成立于1988年，總店位于南充市模范街24~26號，擁有11家分店。其中，9家位于南充，并在云南騰沖、貴州銅仁展開跨區(qū)域經(jīng)營。門店分布于市區(qū)各商業(yè)中心，總面積超過1000平方米?？偨?jīng)理胡學群接手以來，不斷開拓創(chuàng)新，新開了5家門店，進一步擴大了企業(yè)影響力。

瀘州東旭眼鏡創(chuàng)建于1987年。門店位于江陽區(qū)江陽北路49號3號，身處多個商場的交匯地段，與珠寶黃金門市毗鄰，地段黃金。在交談中得知，公司近年來調(diào)整了不少門店，但是，在門店數(shù)量減少的同時，銷售數(shù)量和銷售單價卻有大幅度提升。公司員工多為十幾年工齡以上的老員工。目前，公司正在與多個綜合體接觸，迎接自身的蛻變。

達州大明眼鏡創(chuàng)辦于1989年，現(xiàn)有6家連鎖店的零售企業(yè)。日常經(jīng)營中，公司嚴格進行質(zhì)量管理，保證加工產(chǎn)品均符合國家質(zhì)量標準。隨著城市的發(fā)展，公司在產(chǎn)品和服務(wù)方面不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)了當?shù)氐尿炁鋾r尚。

宜賓精益眼鏡創(chuàng)始于1991年，現(xiàn)有4家門店?？偟杲?jīng)過重新裝修后，煥然一新。而3樓的眼視光中心，設(shè)有多個功能區(qū)，擁有眼底照相儀、曲率儀等專業(yè)設(shè)備，并配備了專業(yè)人員，為消費者引進了專業(yè)的眼健康服務(wù)。目前，企業(yè)聯(lián)合專業(yè)企劃公司，更新企業(yè)形象，以更科技、時尚、健康的面貌為消費者服務(wù)，積極倡導(dǎo)“引導(dǎo)眼鏡文化”這一全新的理念。而同處一地的宜賓精豪眼鏡走醫(yī)療路線，從1989年創(chuàng)辦以來，一直致力于專業(yè)醫(yī)學驗光配鏡和青少年斜弱視訓(xùn)練治療及經(jīng)營、加工各類眼鏡，現(xiàn)有4家門店。二者和睦共處，共創(chuàng)輝煌。

達州大明眼鏡

宜賓精益眼鏡

遂寧精明眼鏡

自貢天王眼鏡

樂山光明眼鏡

遂寧精明眼鏡于上世紀80年代開設(shè)首店，伴隨城市的發(fā)展，進行了門店布局。至今，企業(yè)的門店均位于商業(yè)中心——遂州路，在競爭白熱化的競爭中，精明眼鏡脫穎而出。去年，公司在門店裝修上有所創(chuàng)新，引入開放式貨架，深受年輕消費者的青睞。

此外，創(chuàng)辦于1986年自貢市天王眼鏡有限公司也涌現(xiàn)出了更多的年輕人。經(jīng)理鄭萬培、采購經(jīng)理包適環(huán)同為80后，目前企業(yè)有5家連鎖店，員工60余人，總營業(yè)面積達1000多平方米，是川南規(guī)模大、實力強、管理現(xiàn)代化的眼鏡零售企業(yè)之一。近年來，隨著當?shù)卮罅科髽I(yè)外遷，商業(yè)綜合體的崛起，原有的繁華商業(yè)街道正在走下坡路。針對此，企業(yè)加強客戶管理的同時，也在不斷考察新業(yè)態(tài)。

創(chuàng)辦于1986年的樂山光明眼鏡連鎖有限公司創(chuàng)辦，一直專注技術(shù)，在省內(nèi)擁有不錯的知名度?，F(xiàn)有9家門店，其中，7家位于市區(qū)，總經(jīng)營面積約3000平方米，在當?shù)負碛袠O佳的影響力?？偨?jīng)理王華巧告訴記者，企業(yè)正在重新聚焦的同時，也將給年輕人更多機會。o