騰博

背景：

本刊曾經(jīng)刊登《可凈化空氣的仿真花》一文，頗受讀者歡迎，每天編輯部都能接到大量咨詢?cè)擁?xiàng)目的讀者電話。不少讀者都希望學(xué)習(xí)該技術(shù)，生產(chǎn)可凈化空氣的仿真花，那這個(gè)項(xiàng)目到底如何？是否適合草根投資者介入呢？本刊記者采訪了三位已經(jīng)靠仿真花致富的投資者，他們異口同聲回答“2012年，加盟‘花語(yǔ)緣是一個(gè)明智的選擇”！

注：“花語(yǔ)緣”是該仿真花的注冊(cè)商標(biāo)。

“花語(yǔ)緣”仿真花好在哪里

首先，高度仿真。如玫瑰花，因?yàn)榘凑婊ㄩ_模，花朵模具是從每一片真花瓣上拓下來(lái)的，花葉、花莖也是如此。所以，整枝玫瑰花和真的一模一樣，包括花紋、花刺、葉脈……光觸媒加香的香料是天然香料，而且香料是直接加到原料中的，花香持久自然。

其次，具有凈化空氣功能。“花語(yǔ)緣”仿真花經(jīng)國(guó)家環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心檢測(cè)，仿真花內(nèi)有光觸媒成分，只要有光線就能凈化空氣。仿真花的盆景里還可以配電子凈化裝置，可以讓50平方米的面積實(shí)現(xiàn)24小時(shí)凈化空氣，而耗電量只相當(dāng)于3瓦燈泡的電量。

第三，利潤(rùn)高，產(chǎn)能大。盆景成本不足10元，而市場(chǎng)銷售額至少六七十元/盆。同時(shí)由于可機(jī)械化生產(chǎn)，一個(gè)工人從一天最初制作3盆花變成制作30盆。

第四，投資門檻低。首先是投資門檻低，加盟費(fèi)用僅需1.18萬(wàn)元，包括技術(shù)學(xué)習(xí)費(fèi)用以及設(shè)備費(fèi)用；其次是技術(shù)門檻低，沒有任何相關(guān)背景的投資者僅需十余天就能學(xué)會(huì)。

第五，品質(zhì)達(dá)到出口級(jí)。仿真花的材料全部通過(guò)歐盟相關(guān)部門檢測(cè)認(rèn)可。

鎖定工藝品市場(chǎng)，

當(dāng)年凈賺30萬(wàn)元

成功者檔案：李海洲，河南人，創(chuàng)業(yè)前是某品牌服裝代理商，2011年從本刊獲取“花語(yǔ)緣”仿真花的項(xiàng)目信息，當(dāng)年就凈賺30萬(wàn)元，2012年他增加固定資產(chǎn)10萬(wàn)元，預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)額突破300萬(wàn)元。

李海洲透露，之前自己做的服裝生意受到行業(yè)不景氣影響，生意不溫不火。就準(zhǔn)備尋找一個(gè)新項(xiàng)目轉(zhuǎn)行，后來(lái)在《大眾投資指南》上看到“花語(yǔ)緣”仿真花，自己當(dāng)時(shí)眼睛一亮。自己的家中也擺放過(guò)仿真花，但是仿真花的仿真度并不高，更像是一種“雞肋”，擺放沒有鮮花感，扔了可惜！而“花語(yǔ)緣”仿真花則能解決這一難題，而且還能凈化室內(nèi)空氣！

不過(guò)李海洲并沒有盲目投資，而是認(rèn)真選取細(xì)分市場(chǎng)，最后他選取了工藝品市場(chǎng)，一是，現(xiàn)在工藝品市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏新意，而仿真花比較具有新意；二是仿真花的售價(jià)中等，頗適合作為禮品互贈(zèng)；三是該產(chǎn)品具有空氣凈化功能，而現(xiàn)在絕大多數(shù)空氣凈化類產(chǎn)品都是走工藝品市場(chǎng)，頗得市場(chǎng)認(rèn)可。同時(shí)他為了讓仿真花在工藝品市場(chǎng)中取得成功，他采取了一些方法，參加專業(yè)展會(huì)，如2012年4月份參加揚(yáng)州第47屆全國(guó)工藝品交易會(huì)，在三天的會(huì)展期間，他的產(chǎn)品得到市場(chǎng)好評(píng)，他一共拿到了150萬(wàn)元的訂單；利用微博展示仿真花凈化空氣的效果；與當(dāng)?shù)氐囊恍c典公司合作，提供慶典用花……

李海洲初始投資僅僅兩三萬(wàn)元（其中1.18萬(wàn)元為加盟費(fèi)，包括學(xué)習(xí)技術(shù)和相關(guān)設(shè)備），當(dāng)月就收回了全部投資，整個(gè)2011年，他一共賺取了30多萬(wàn)元的凈利。

進(jìn)軍集散地，

年利超過(guò)500萬(wàn)元

成功者檔案：張玉清，安徽合肥人，創(chuàng)業(yè)前從事機(jī)械產(chǎn)品銷售，2011年從本刊獲取“花語(yǔ)緣”仿真花的項(xiàng)目信息，現(xiàn)在他已經(jīng)和香港一家公司合作，在浙江建立了一家分廠，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大至百人，僅從目前獲取的訂單推算，年毛利超過(guò)500萬(wàn)元。

因?yàn)閺堄袂逡郧笆亲鲣N售出身，經(jīng)常走南闖北，對(duì)很多商品的集散地頗為了解。他對(duì)仿真花進(jìn)行了仔細(xì)分析，認(rèn)為僅僅在合肥當(dāng)?shù)劁N售，很難將生意做大，一是當(dāng)時(shí)自己實(shí)力不強(qiáng)，盡管產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)好，但是終端經(jīng)銷商未必認(rèn)可，需要經(jīng)歷一個(gè)市場(chǎng)推廣階段，不僅費(fèi)錢，還費(fèi)時(shí)，自己耗不起；二是合肥當(dāng)?shù)睾芏喾抡婊ㄤN售商都習(xí)慣到廣東、浙江兩地進(jìn)貨；三是自己當(dāng)時(shí)看好這個(gè)產(chǎn)品，也知道這種好產(chǎn)品一經(jīng)面市，肯定會(huì)遭遇“山寨”產(chǎn)品的沖擊。所以最后他決定將銷售渠道定為廣東、浙江兩個(gè)銷售集散地。

他的理由是：一是，因?yàn)榧⒌乩镉泻芏嗤惍a(chǎn)品，那里的經(jīng)銷商都是代銷，即產(chǎn)品賣出去才結(jié)款，比拼的就是產(chǎn)品質(zhì)量，而自己對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)放心；二是，雖然走批發(fā)渠道，但是由于進(jìn)貨商的進(jìn)貨量大，利潤(rùn)并不低；三是，廣東、浙江的仿真花市場(chǎng)在業(yè)內(nèi)認(rèn)知度高，目標(biāo)顧客集中，自己省去了大量的市場(chǎng)推廣費(fèi)用；四是，走批發(fā)市場(chǎng)，一旦打出了名氣，也不懼怕“山寨”貨的沖擊，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)的人都知道誰(shuí)是第一家做的，除非模仿者具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，否則他們不會(huì)輕易更換合作伙伴的。

雖然思路方法比較老套，但是張玉清認(rèn)為這種做法的效果最好。今年香港一家公司的銷售人員在義烏看到了張玉清的產(chǎn)品，頗感興趣，并希望將這個(gè)產(chǎn)品送到海外去，并主動(dòng)聯(lián)系張玉清，而且還給他注資，讓他成立一個(gè)加工廠，準(zhǔn)備在圣誕節(jié)期間搶占?xì)W美禮品市場(chǎng)。

小產(chǎn)品小思路，

賺錢一點(diǎn)也不少

成功者檔案：鄭先生，陜西西安人，一直從事服裝銷售生意，2011年他偶然間獲取了“花語(yǔ)緣”仿真花信息，經(jīng)過(guò)考察，開始經(jīng)銷代理仿真花，現(xiàn)在他每個(gè)月至少銷售七八百盆仿真盆景，月凈利潤(rùn)約四五萬(wàn)元。

鄭先生透露，自己之所以選擇代理銷售成品，主要有兩個(gè)原因：一是自己的歲數(shù)大了，怕技術(shù)學(xué)得不到家，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品有瑕疵，不好賣；二是自己對(duì)于仿真花生意不是很熟悉，不敢貿(mào)然轉(zhuǎn)行；三是自己當(dāng)初并沒有特別重視仿真花，雖然感覺這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，利潤(rùn)也高，但是沒有想到會(huì)給自己帶來(lái)這么高的利潤(rùn)。

也正因?yàn)楫?dāng)初“不重視”，所以鄭先生的經(jīng)營(yíng)思路相比前兩位成功者也比較“小氣”，他將仿真花放到了自己的服裝店里，與服裝放到一起銷售。鄭先生解釋道，首先，逛服裝店的顧客主要以女性為主，而仿真花主要針對(duì)的目標(biāo)顧客也是女性，兩者有較高的重合度，而且一般女性對(duì)于一些新奇產(chǎn)品購(gòu)買沖動(dòng)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性；其次，由于仿真花具有凈化空氣功能，而且還能散發(fā)持久的花香，讓顧客一進(jìn)門就能感受到一種清新的味道，而且自己的服裝店銷售仿真花與對(duì)手產(chǎn)生差異性，比較能聚集人氣；三是，仿真花主要是手工制作，而女性顧客比較喜歡手工藝品。

當(dāng)然鄭先生為了促銷仿真花還采取了一些小的促銷手段：如生日時(shí)，顧客持身份證可享受一定折扣購(gòu)買仿真花；與一些小的服飾產(chǎn)品一起搭售仿真花；顧客購(gòu)買一身套裝，自己贈(zèng)送一朵仿真花……就這樣第一個(gè)月他就銷售出200多盆仿真花，獲凈利潤(rùn)萬(wàn)元。

現(xiàn)在鄭先生除了在自己的服裝店里銷售仿真花，還計(jì)劃向當(dāng)?shù)馗鞔筚e館、酒店、商務(wù)中心和休閑會(huì)所推薦該產(chǎn)品，畢竟這些場(chǎng)所對(duì)于仿真花的需求不僅僅是裝飾美觀，更希望具有一定的空氣凈化功能。