笑容

北京有家熊貓玩偶店，幾位80后“小海歸”店主將熊貓玩偶賦予各種形象，時尚的有熊貓新郎新娘、傳統(tǒng)的有熊貓財神爺?shù)鹊?，并且要把它打造成自主品牌。目前該店店主在北京已?jīng)開了兩家店，第三家店也即將開業(yè)。

熊貓成為情感寄托物

北京這家名為“pandatown”的門店設(shè)計得很別致，黑框大門形似熊貓的頭部輪廓，非常獨特，大玻璃櫥窗讓路過的人對里面的商品一目了然。

走進(jìn)店中，筆者看到，貨架上擺放的是穿各種風(fēng)格服裝的熊貓玩偶：有的一身唐裝比較傳統(tǒng)，有的一身板兒綠軍裝讓人懷舊，有的身穿帽衫比較休閑，有的穿裙裝很時尚，有的穿著大紅中式婚服喜慶味道濃厚。

再往里面走，貨架上擺放著一些周邊產(chǎn)品，像鑰匙鏈、卡包、帽子、休閑包等。最里面的架子上則掛著各種風(fēng)格的適合熊貓玩偶的衣服，有男裝女裝，有帽衫、坎肩等春秋服飾，也有吊帶裙、泳衣等夏裝。

pandatown的創(chuàng)始人之一、策劃總監(jiān)李威介紹：店里的熊貓玩偶是他們的自主品牌，現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)出熊貓先生、熊貓小姐、新郎新娘等多種形象，產(chǎn)品從頭上戴的頭花、帽子，身上穿的衣服，到腳上穿的鞋，應(yīng)有盡有。

據(jù)介紹，店里的玩偶服裝起初全是現(xiàn)代裝，但一些外國朋友給他們提建議，如果采用中國風(fēng)，不僅能吸引國內(nèi)顧客，也可以“抓住”喜愛中國傳統(tǒng)的外國人。設(shè)計師采納了這一建議，于是熊貓穿上馬褂旗袍，穿上“板兒綠”軍裝，也穿上京劇戲裝……

筆者了解到，目前店里的產(chǎn)品有多個系列，如婚慶系列、圣誕系列、人物系列、運動系列以及懷舊系列等。最為經(jīng)典的一款當(dāng)數(shù)懷舊系列，懷舊系列中，熊貓男一身板兒綠軍裝，頭戴的綠軍帽中央一顆紅五星，肩上斜背著一個軍用書包，書包上還有毛體的“為人民服務(wù)”5個紅字。

“剛開店的時候，我們的熊貓玩偶只有十幾套服裝，現(xiàn)在已經(jīng)有一百多套了。而且，設(shè)計部每個月都有十款左右新的服裝推出?！崩钔榻B說，他們還針對不同節(jié)日有針對性地推出套裝，像2009年圣誕節(jié)，他們推出了圣誕套裝。對即將到來的春節(jié)，設(shè)計師們已經(jīng)設(shè)計出有傳統(tǒng)文化韻味的財神爺套裝。而對于年輕人格外看重的情人節(jié)，他們特意推出花布熊系列。

李威說，他們創(chuàng)業(yè)的初衷，是打算給熊貓一種與眾不同的感覺，同時賦予他們的想法和主張。給熊貓穿上不同風(fēng)格的衣服，不同的衣服有不同的故事、不同的情緒在里面，目的是將玩偶打造成一種情感寄托物?！拔覀兠闇?zhǔn)的目標(biāo)消費群體是那些年齡在25—35歲，大學(xué)畢業(yè)一段時間，有一定收入水平，同時有一定受教育程度，有比較強的購買力的人群，他們有情感寄托的需要。用通俗的話說，就是有錢有閑的人群，才會有這種喜好，因為熊貓玩偶不是生活必需品。符合這些特征的典型的人群就是年輕小白領(lǐng)。”

筆者了解到，pandatown熊貓玩偶的價格在玩偶市場屬于中等偏高，基本一個玩偶裸偶的價格在200元左右，像男熊貓玩偶價格是256元，如果再給它搭配一身衣服，比如經(jīng)典款綠軍裝，198元一件，那么一套熊貓玩偶價格就是454元。當(dāng)然，顧客也可以買回裸偶，回家自己給它做衣服。李威介紹，經(jīng)常有顧客抱著自己為玩偶做的衣服來店里交流。

除此外，店里還推出了套裝，比如中式婚服套裝、西式婚服套裝、圣誕套裝等，這些套裝的定位在禮品，可以作為別致獨特的禮物送給親朋好友。

選址中高端時尚商場

國瑞購物中心地下2層的pandatown店是北京的第二家店，第一家店在東部大望路商圈的美美百貨。目前，大望路商圈已經(jīng)成為新世界彩旋店、美美百貨、新光天地、華貿(mào)購物中心的高密度高端百貨聚集地。

而國瑞購物中心地處北京南部的崇文門商圈，于2009年6月開業(yè)，至今已經(jīng)半年有余，目前正處在市場培育期。其采納國際最流行的店中店形式，集超市、百貨、品牌店、特色餐飲店、酒吧、電影院于一體，與周邊的新世界商場、搜秀、花市時尚購物街一起，正在成為年輕白領(lǐng)的消費核心商圈。

據(jù)了解，以前崇文商圈的消費群體屬于中檔，購買力相對不是很強。但是近幾年隨著這一區(qū)域高端住宅市場的發(fā)展，像入住該區(qū)域的國瑞城公寓、新世界太華公寓等小區(qū)的業(yè)主多為中高收入階層，為這一區(qū)域的商業(yè)發(fā)展提供了高階層的消費支撐。

李威介紹，他們的第三家店目前正在裝修，過兩天馬上就能開業(yè)了。第三家店的店址選在了西單的大悅城。

“按照我們最初的預(yù)想，要在西單的繁華商業(yè)區(qū)開一個500平方米左右、上下層的專賣店，但這樣需要大量資金投入?！崩钔f，經(jīng)過綜合考量，他們才決定在商場里租一兩百平方米的地方建門店。

而在選擇商場時，他們考慮的主要是商場的地段要好，像美美百貨地處東部的CBD商圈，國瑞購物地處二環(huán)的崇文門老商圈，大悅城則屬于繁華的西單商圈；消費人群與熊貓玩偶目標(biāo)消費群的吻合，客流大、質(zhì)量好、年輕有購買力。商場未來的發(fā)展規(guī)劃以及潛力也是他們所看重的，當(dāng)然，租金成本是必須要考量的現(xiàn)實因素。像上面選定的三家商場，基本上都是新開業(yè)不久的商場，還在培養(yǎng)期，租金相對比較便宜。

此外，這幾個店址的交通都非常方便。像國瑞購物中心，有多條公交線路從這里經(jīng)過，地鐵5號線和2號線在這里交匯，而且地鐵線直接與購物中心相連，地鐵乘客可以不出地面從地鐵站直接進(jìn)入商城。

公益活動做推廣

除了不斷推出新品來吸引消費者，pandatown還不定期舉辦公益活動。像元旦前夕，他們推出“重拾書信、手寫傳情”活動。熊貓人偶在地鐵里高舉“noe”的大牌子，進(jìn)行一場行為藝術(shù)，并向圍觀的人群倡導(dǎo)“今年元旦，不要電話伊妹兒來敷衍，寄出手寫書信的真誠祝?！?。

“短信不易保留，電郵很容易就被刪除，其實回想一下，我們能夠存留下來的祝福，很可能就是十年前同學(xué)給的一張手寫賀卡。因此我們倡導(dǎo)大家回到寫信的本真狀態(tài)，拒絕電子的東西。”

李威介紹，這次活動在地鐵里引起很大的關(guān)注，很多年輕人拿手機拍下熊貓人偶，或者爭相和它合影。

“那些拍照的，對玩偶有興趣的，可能就是未來我們的潛在消費群?！?/p>

“根據(jù)不同的季節(jié)，熊貓人偶會穿不一樣的衣服，出現(xiàn)在北京不同的地方。當(dāng)然，每次也會有不同的公益主題。這樣通過一兩年的堅持，讓熊貓人偶逐漸為大眾熟悉和接受，最終實現(xiàn)我們的商業(yè)目的?！?/p>

動漫一體打造自主品牌

目前pandatown推出的只是熊貓玩偶和玩偶服裝，以及諸如鑰匙鏈、玩偶鞋子、包等小的周邊產(chǎn)品。對于熊貓玩偶禮品，除了與代理商商談在國內(nèi)的推廣外，他們還同英國、法國等多個國家的代理商商談。“熊貓玩偶的創(chuàng)意誕生在法國，我們首先要把這個產(chǎn)品打入法國市場。然后是其他國家。”

對于pandatown，幾位小海歸創(chuàng)始人寄予厚望，他們欲打造原創(chuàng)自主品牌。如何打造品牌呢？“作為看《變形金剛》等動畫片長大的一代人，我們很自然地想到利用漫畫和卡通片，這樣熊貓玩偶才能深入人心。”

李威介紹，以熊貓為主角的連載漫畫“熊貓那些事兒”已經(jīng)推出，在店里發(fā)放的免費宣傳頁上連載。由頗具影響的網(wǎng)絡(luò)插畫師“胖兔子粥粥”主筆，目前已經(jīng)連載了兩期，三到四集。漫畫用熊貓演繹生活中的小故事，其實這些故事就發(fā)生在他們這些80年代人的身上。

“有了漫畫的劇情，一定要做熊貓動畫片，因為動畫片這一載體非常有利于傳播。而且，熊貓的動態(tài)拍出來非常好看好玩?！崩钔f，動畫片已經(jīng)在籌拍之中。目前，他們已完成對熊貓玩偶的性格設(shè)定——熊貓先生憨憨傻傻、邋遢、好色、愛運動，熊貓小姐臭美、沒有方向感、愛購物、不愛運動……“其實動畫和漫畫是我們一種最本質(zhì)的營銷策略，當(dāng)熊貓玩偶的動畫片、視頻在網(wǎng)上傳遞時，我們的廣告也就推出來了?！崩钔f，他們的運營方法仿效了變形金剛的運營模式。