魏萍香

【技法指津】

演講辭是以說理為主的，目的是以理服人。“理”包含著客觀的道理和演講者的觀點、主張，是演講成功的靈魂。在有限的時間內要成功地把道理說清楚，離不開多種多樣的說理方法。演講辭說理的基本方法可分為四種：舉例子、打比方（類比）、對比、引用。

一、選取最具有代表性的事例，證明自己的觀點

演講時通過敘事產生道理，充滿情感與聽眾溝通，達到其演講的目的，所以在演講者借助的事例必須準確并具有代表性。毛澤東在這一次發(fā)言中針對全國工農兵代表，在舉例時采用了聽眾熟知的封建皇帝和俄國沙皇的事例，不僅具有代表性，而且能極大地鼓舞他們反抗三座大山，反抗圍剿，堅持斗爭的決心和勇氣，增強了說服力。

二、打比方（類比）形象說理，深入淺出

敵人的圍剿政策在文中被稱之為“烏龜殼”，形象生動且諷刺性極強?！蹲鲆活^躬耕報苑的老黃牛》中的一位競選報社副總編職務的人在競選演講中講道：“我將協(xié)助社長、總編輯抓好三件事：一抓英雄二抓膽三抓皮膚是關鍵?！彼褕笊绲穆殕T喻為“英雄”，利潤喻為“膽”，報紙喻為“皮膚”，而干部職工是皮膚上的毛，演講中用了幾個生動有效的比喻，說出了自己的主張和觀點，闡明了道理，指出了報社的振興之路，只有干部職工上下一致，團結奮斗，報社才能得到振興發(fā)展，取得更大的利潤。報社倒閉，我們也將失業(yè)，謂之“皮之不存，毛將焉附”。而這個理與在場的聽眾達成共識，得到聽眾的認可，取得了良好的演講效果。

三、在正反對比中，強化觀點

選段前兩段列舉了“沒有柴燒”“沒有鹽賣”“沒房子住”“缺米”這些當時極其普通的事例，但被用到演講中，就有力地反映了當時社會中國老百姓的悲慘生活，體現(xiàn)出毛澤東對廣大革命群眾不幸遭遇寄予的極大的同情，批判了部分不符合革命要求的做法。同時，鼓勵革命戰(zhàn)士切實解決群眾關心的事件，并能有效激發(fā)群眾的抗戰(zhàn)精神。毛澤東《為人民服務》中“為人民利益而死，就比泰山還重；替法西斯賣力，替剝削人民和壓迫人民的人去死，就比鴻毛還輕”，采用的也是對比手法。兩個事例有對有錯，在演講中以對比的方式出現(xiàn)，有力地凸顯了主題。

四、引用古今詩句、名句格言、數據等，增強說服力

毛澤東在《為人民服務》一文中引用司馬遷的名言“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛”，來表達對生命的看法，具有較強的說服力。

【例題解析】

閱讀下面的文字，回答后面的問題。

在我們的工作人員中，曾經看見這樣的情形：他們只講擴大紅軍，擴充運輸隊，收土地稅，推銷公債，其他事情呢，不講也不管，甚至一切都不管。比如以前有一個時期，汀州市政府只管擴大紅軍和動員運輸隊，對于群眾生活問題一點不理。汀州市群眾的問題是沒有柴燒，資本家把鹽藏起來，沒有鹽賣，有些群眾沒有房子住，那里缺米，米價又貴。這些是汀州市人民群眾的實際問題，十分盼望我們幫助他們去解決。但是汀州市政府一點也不討論。所以，那時，汀州市工農代表會議改選了以后，一百多個代表，因為幾次會都只討論擴大紅軍和動員運輸隊，完全不理群眾生活，后來就不高興到會了，會議也召集不成了。擴大紅軍、動員運輸隊呢，因此也就極少成績。這是一種情形。

同志們，送給你們的兩個模范鄉(xiāng)的小冊子，你們大概看到了吧。那里是相反的情形。江西的長岡鄉(xiāng)，福建的才溪鄉(xiāng)，擴大紅軍多得很呀！長岡鄉(xiāng)青年壯年男子百個人中有八十個當紅軍去了，才溪鄉(xiāng)百個人中有八十八個當紅軍去了。公債也銷得很多，長岡鄉(xiāng)全鄉(xiāng)一千五百人，銷了五千四百塊錢公債。其他工作也得到了很大的成績。什么理由呢？舉幾個例子就明白了。長岡鄉(xiāng)有一個貧苦農民被火燒掉了一間半房子，鄉(xiāng)政府就發(fā)動群眾捐錢幫助他。有三個人沒有飯吃，鄉(xiāng)政府和互濟會就馬上捐米救濟他們。去年夏荒，鄉(xiāng)政府從二百多里的公略縣，搬了米來救濟群眾。才溪鄉(xiāng)的這類工作也做得非常之好。這樣的鄉(xiāng)政府，是真正模范的鄉(xiāng)政府。他們和汀州市的官僚主義的領導方法，是絕對的不相同。我們要學習長岡鄉(xiāng)、才溪鄉(xiāng)，反對汀州市那樣的官僚主義的領導者！

……

國民黨現(xiàn)在實行他們的堡壘政策，大筑其烏龜殼，以為這是他們的銅墻鐵壁。同志們，這果然是銅墻鐵壁嗎？一點也不是！你們看，幾千年來，那些封建皇帝的城池宮殿還不堅固嗎？群眾一起來，一個個都倒了。俄國皇帝是世界上最兇惡的統(tǒng)治者，當無產階級和農民的革命起來的時候，那個皇帝還有沒有呢？沒有了。銅墻鐵壁呢？倒掉了。同志們，真正的銅墻鐵壁是什么？是群眾，是千百萬真心實意地擁護革命的群眾。這是真正的銅墻鐵壁，什么力量也打不破的，完全打不破的。反革命打不破我們，我們卻要打破反革命。在革命政府的周圍團結起千百萬群眾來，發(fā)展我們的革命戰(zhàn)爭，我們就能消滅一切反革命，我們就能奪取全中國。

（選自《第二次全國工農兵代表大會發(fā)言》，有刪改）

問題：上面選段回答了“如何做好群眾工作”和“為什么要做好群眾工作”兩個問題，揭示了“群眾是革命真正的銅墻鐵壁”這一道理，試加以分析。

解析：了解演講辭的相關知識，有利于我們明確這一文體的說理方法。選段在說理過程中，主要采用了對比、舉例子、打比方（類比）等方式來說明道理。

前兩個自然段列舉了汀州市政府和兩個模范鄉(xiāng)對待群眾問題的不同做法，取材于日常生活，具有代表性，突出強調了要真正做好群眾工作就必須切實為他們排憂解難的觀點。列舉俄國皇帝的事例采用自問自答的方式，回答了“為什么要做好群眾工作”這一問題，從而證明了“革命群眾才是真正的銅墻鐵壁”的觀點。把“大筑烏龜殼”比作國民黨的對內圍剿行為，自以為銅墻鐵壁而最終失敗，把抽象深奧的道理闡述得生動形象，淺顯易懂。文段后半部分使用了道理論證的論證方法，論證了“革命群眾才是真正的銅墻鐵壁”這一觀點，從而使論證更概括、更深入、更具有說服力。

答案：1.舉例子、對比：列舉了汀州市政府和兩個模范鄉(xiāng)對待群眾問題的不同做法，取材于日常生活，具有代表性，突出強調了“要真正做好群眾工作，就必須切實為他們排憂解難”的觀點；2.打比方：把“大筑烏龜殼”比作國民黨的對內圍剿行為，生動形象地刻畫了國民黨反動派希望通過對內圍剿來鞏固城池這一自欺欺人的做法；3.類比：封建皇帝堅固的城池宮殿倒塌，從而反面論證了文中的觀點。

【閱讀訓練】

閱讀下面的文字，回答后面的問題。

懶人創(chuàng)造了歷史

——馬云的另類演講

世界上有很多非常聰明并且受過高等教育的人，無法成功。就是因為他們從小就受到了錯誤的教育，他們養(yǎng)成了勤勞的惡習。很多人都記得愛迪生說的那句話“天才就是99%的汗水加上1%的靈感”，并且被這句話誤導了一生。勤勤懇懇地奮斗，最終卻碌碌無為。其實愛迪生是因為懶得想他成功的真正原因，所以就編了這句話來誤導我們。很多人可能認為我是在胡說八道，好，讓我用100個例子來證實你們的錯誤吧！事實勝于雄辯。

世界上最富有的人，比爾·蓋茨，他是個程序員，懶得讀書，他就退學了。他又懶得記那些復雜的dos命令，于是，他就編了個圖形的界面程序，叫什么來著？我忘了，懶得記這些東西。于是，全世界的電腦都長著相同的臉，而他也成了世界首富。

世界上最厲害的餐飲企業(yè)——麥當勞。他的老板也是懶得出奇，懶得學習法國大餐的精美，懶得掌握中餐的復雜技巧。弄兩片破面包夾塊牛肉就賣，結果全世界都能看到那個“M”的標志。必勝客的老板，懶得把餡餅的餡裝進去，直接撒在發(fā)面餅上邊就賣，結果大家管那叫PIZZA，比10張餡餅還貴……

還有更聰明的懶人：懶得爬樓，于是他們發(fā)明了電梯；懶得走路，于是他們制造出汽車、火車和飛機；懶得一個一個地殺人，于是他們發(fā)明了原子彈；懶得每次去計算，于是他們發(fā)明了數學公式；懶得出去聽音樂會，于是他們發(fā)明了唱片、磁帶和CD。這樣的例子太多了，我都懶得再說了。

人是這樣，動物也如此。世界上最長壽的動物叫烏龜，他們一輩子幾乎不怎么動，就趴在那里，結果能活一千年。他們懶得走，但和勤勞好動的兔子賽跑，誰贏了？牛最勤勞，結果人們給它吃草，還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的，什么也不干，抱著根竹子能啃一天，人們親昵地稱它為“國寶”。

回到我們的工作中，看看你公司里每天最早來最晚走，一天像發(fā)條一樣忙個不停的人，他是不是工資最低的？那個每天游手好閑，沒事就發(fā)呆的家伙，是不是工資最高，據說還有不少公司的股票呢！

我以上所舉的例子，只是想說明一個問題，這個世界實際上是靠懶人來支撐的。世界如此的精彩都是拜懶人所賜?，F(xiàn)在你應該知道你不成功的主要原因了吧！懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風格，懶出境界。像我從小就懶，連長肉都懶得長，這就是境界。

（選自《氣度決定格局》）

1.運用舉例子的手法是本文一大特色，結合文章內容，試簡要分析。

答：

2.試分析文中的類比說理。

答：