◎墨白

湖北格林森創(chuàng)始人童軍：把環(huán)保產(chǎn)品賣給埃及國(guó)防部的人

◎墨白

情懷就是一片廣袤的星空，而產(chǎn)品和服務(wù)就是腳下堅(jiān)實(shí)的大地。創(chuàng)業(yè)者如果只看星空，就有可能摔得很慘；只低頭走路，又很容易迷失方向。既能仰望天空，又能腳踏實(shí)地，雖然完美，卻少有人二者兼?zhèn)洹：备窳稚G色環(huán)保材料股份有限公司董事長(zhǎng)童軍，從傳統(tǒng)建筑工程行業(yè)起步，逐步過(guò)渡到環(huán)保建材，再到如今成為國(guó)內(nèi)綠色生態(tài)材料行業(yè)領(lǐng)軍人物，每一步都彰顯著其個(gè)人“改變環(huán)境”的大情懷。上周，他更是走出國(guó)門，把產(chǎn)品賣給埃及國(guó)防部。

“自己做的酒店不敢住”甲醛污染痛點(diǎn)指明創(chuàng)業(yè)路

童軍是湖南長(zhǎng)沙人，1967年出生的他，看起來(lái)謙和而精干。記者幾次見到他，西服整潔得體，語(yǔ)速緩和，思維敏捷，幾個(gè)小時(shí)的交談中，面對(duì)其他人提出的各種問(wèn)題，絲毫沒(méi)有猶豫或過(guò)多停頓。位于江夏聯(lián)投大廈的整層辦公樓，無(wú)論走進(jìn)哪一間辦公室或公共區(qū)域，都給人干凈整潔的愉悅感。對(duì)環(huán)境及建筑的要求體現(xiàn)在每一個(gè)細(xì)節(jié)：公司每一間房都堪稱樣板間，全部采用公司自主研發(fā)的藻鈣材料，褐、白、灰三色搭配，大氣而簡(jiǎn)約。每一間房關(guān)上門后立馬一片靜謐，“材料吸音降噪的效果比一般建材好”。這種對(duì)環(huán)境及建筑的高標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)從十幾年前就隱藏在童軍的內(nèi)心。上世紀(jì)八九十年代之交，童軍從湖南大學(xué)建筑專業(yè)畢業(yè)后，任教于湖南輕工業(yè)?？拼髮W(xué)（現(xiàn)長(zhǎng)沙理工大學(xué)）。在大學(xué)工作的那幾年，其專業(yè)功底嶄露頭角，被學(xué)校選派到湖南省建委從事重點(diǎn)工程建設(shè)管理工作。既有專業(yè)背景，又有管理和實(shí)際施工經(jīng)驗(yàn)，上世紀(jì)90年代中期，童軍下海了。

初到深圳，一切都得從頭開始。好在有幾年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，他很快找到了工作，從裝飾公司的設(shè)計(jì)人員開始，做到設(shè)計(jì)總監(jiān)、副總經(jīng)理。

很多做建筑的人，每次看到自己設(shè)計(jì)或建造的建筑成為城市中的一道風(fēng)景時(shí)，都會(huì)有強(qiáng)烈的滿足感，童軍卻相反?！拔易约鹤龅姆孔游也桓易?！包括一些酒店，越高級(jí)越不敢去住。為什么？室內(nèi)裝修材料、設(shè)施很多都是有問(wèn)題的，材料不環(huán)保，甲醛還沒(méi)散發(fā)就對(duì)外營(yíng)業(yè)，一些設(shè)施也多少有問(wèn)題。”

這些問(wèn)題時(shí)刻縈繞在他的心頭，也給他指明了創(chuàng)業(yè)的方向。

“放棄巨額分紅，只為圓一個(gè)夢(mèng)”帶1000萬(wàn)從長(zhǎng)沙來(lái)武漢創(chuàng)業(yè)

2005年，在積累了一定資金和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)后，童軍回到家鄉(xiāng)開始自立門戶。

“當(dāng)時(shí)，甚至是現(xiàn)在，我們一般說(shuō)的環(huán)保材料，通俗點(diǎn)說(shuō)就是釋放的有害物質(zhì)達(dá)到或低于國(guó)家制定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)?！蹦菚r(shí)候的童軍，一心想改變裝飾行業(yè)現(xiàn)狀，先后創(chuàng)辦了湖南鴻城裝飾材料有限公司和湖南安雅達(dá)建材科技集團(tuán)有限公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)便是環(huán)保建材的研發(fā)。

他的創(chuàng)業(yè)之路走得似乎很順利。當(dāng)時(shí)正趕上消費(fèi)者對(duì)環(huán)保建材的意識(shí)蘇醒、房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)繁榮，加上他的專業(yè)和認(rèn)真，公司很快成為湖南知名企業(yè)，所研發(fā)的環(huán)保建材在行業(yè)內(nèi)有口皆碑。也是從那個(gè)時(shí)候起，他越來(lái)越意識(shí)到研發(fā)能力對(duì)企業(yè)的重要性。

事業(yè)興旺、家庭美滿，童軍沒(méi)有在“第一次成功”面前忘乎所以，反而越來(lái)越清醒。

由于工作原因，他經(jīng)常去世界各地考察行業(yè)情況。一次到歐洲的考察，徹底改變了他人生的風(fēng)向。

“那是我第一次聽說(shuō)功能性環(huán)保材料，這種材料不僅能達(dá)到環(huán)保要求，降低環(huán)境污染，還能凈化空間環(huán)境。”童軍剎那間有種醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)：一直想找到可以改善人居環(huán)境，提升生活空間質(zhì)量，增加舒適度的方式，這不就是方向么？

這一次，他在眾人的不解中再次轉(zhuǎn)身，代價(jià)是5000萬(wàn)元人民幣。

“當(dāng)時(shí)公司還有另外的股東，我一結(jié)算，本應(yīng)該可以拿到6000萬(wàn)元的，可我生怕錯(cuò)過(guò)了發(fā)展的最好時(shí)機(jī)。當(dāng)初做環(huán)保建材就是沖著這份情懷，如今用5000萬(wàn)的代價(jià)可以圓我一個(gè)夢(mèng)，我覺(jué)得值得?！?/p>

他拿著1000萬(wàn)元來(lái)到武漢再次啟航。

“異地創(chuàng)業(yè)有過(guò)糾結(jié)和忐忑”5年時(shí)間把格林森從零做到新三板上市

45歲來(lái)到陌生的地方再次創(chuàng)業(yè)，童軍坦言，其實(shí)他的內(nèi)心是忐忑的。

“很糾結(jié)。要不要冒險(xiǎn)？后來(lái)權(quán)衡一番：原有實(shí)體面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境越來(lái)越嚴(yán)峻，如果不轉(zhuǎn)型，路只會(huì)越走越窄。而走綠色功能性材料的路子，只要基礎(chǔ)技術(shù)成熟、適銷對(duì)路，就不會(huì)有問(wèn)題?！睘楹螌⑿碌某霭l(fā)點(diǎn)放在武漢，童軍其實(shí)也是頗費(fèi)了一番心思的?！皩?duì)比了京津冀等地，發(fā)現(xiàn)湖北有五個(gè)優(yōu)勢(shì)：上下游產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)、人才聚集優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)后發(fā)優(yōu)勢(shì)以及東湖高新政策優(yōu)勢(shì)。”

2011年7月，公司正式成立。第一支技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)組建完成，開始全面產(chǎn)品孵化。

2012年，產(chǎn)品技術(shù)通過(guò)檢驗(yàn)測(cè)試定型，完成首批產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)。組建工廠，第一條產(chǎn)品生產(chǎn)線建成試產(chǎn)。獲得發(fā)明專利2項(xiàng)，實(shí)用新型專利7項(xiàng)，外觀專利6項(xiàng)。

2013年，獲得湖北省國(guó)資委優(yōu)勢(shì)創(chuàng)投A輪投資。公司總部及體驗(yàn)中心遷到聯(lián)投大廈新址。

占地215畝的“格林森生態(tài)材料產(chǎn)業(yè)園”在應(yīng)城開建。獲得國(guó)家發(fā)明專利3項(xiàng)。

2014年，獲得國(guó)家發(fā)明專利5項(xiàng)，外觀專利6項(xiàng)。一系列大型綠色示范工程完成。

2015年，正式啟動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，正式啟動(dòng)整體綠裝直配M2C業(yè)務(wù)。啟動(dòng)綠色工裝“藻鈣云”合伙人項(xiàng)目。

2016年，獲得天風(fēng)證券武漢惠人生物創(chuàng)業(yè)投資基金中心（有限合伙）、天津山楂樹嘉信資產(chǎn)管理合伙企業(yè)（有限合伙）B輪融資。獲得第五屆中國(guó)公益節(jié)組委會(huì)頒發(fā)的“2015年度綠色貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。成功登陸新三板，證券代碼：839868。完成“健康家”系列產(chǎn)品開發(fā)，“健康家”項(xiàng)目全球發(fā)布。申報(bào)發(fā)明專利6項(xiàng)，實(shí)用新型專利3項(xiàng)，外觀專利12項(xiàng)。

可以說(shuō)，童軍打了一場(chǎng)漂亮的阻擊戰(zhàn)。

“讓每個(gè)家庭住在森林里”互聯(lián)網(wǎng)+合伙人模式創(chuàng)新商業(yè)路

在童軍看來(lái)，他帶領(lǐng)格林森取得的最大成功不在于將企業(yè)推上上市的帆船，而是從一而終的技術(shù)為王、模式創(chuàng)新理念。

在“藻鈣”基礎(chǔ)上，還將產(chǎn)品線從大型工程用裝飾材料延伸到健康家用產(chǎn)品。例如空氣凈化器、藻鈣涂料、凈水機(jī)、凈水壺、洗菜機(jī)等。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的構(gòu)建，是童軍的又一創(chuàng)新之舉。

不開線下實(shí)體店，不招一名經(jīng)銷商。他設(shè)計(jì)了“藻鈣云”合伙人計(jì)劃，“健康家”合伙人計(jì)劃。公司開發(fā)了網(wǎng)上平臺(tái)，“藻鈣云”合伙人不用找門面，不用投入資金去囤貨，也不用招募員工，只需要與云系統(tǒng)合作，只要大型工程項(xiàng)目達(dá)成合作，云系統(tǒng)自動(dòng)返利，同時(shí)工程方也因減少了中間環(huán)節(jié)而獲得較低廉的價(jià)格。

“健康家”合伙人模式與此類似。合伙人只需要在商場(chǎng)設(shè)置一個(gè)體驗(yàn)店，這家店只展示體驗(yàn)不銷售，同樣不需要囤貨。顧客有意購(gòu)買，只需要掃碼到商城下單，實(shí)現(xiàn)顧客與廠家直通，達(dá)成交易后由廠家統(tǒng)一售后，同時(shí)返現(xiàn)給合伙人。

預(yù)計(jì)到今年年底，合伙人將覆蓋全國(guó)五六十個(gè)城市，達(dá)上千人規(guī)模。

“我們的專利技術(shù)當(dāng)中還包括無(wú)機(jī)生態(tài)石材木材，用我們的材料達(dá)到現(xiàn)有發(fā)泡板、高密度板同樣的外觀效果，而且可以凈化空氣，最重要的是節(jié)約了煤炭、森林資源。2018年孵化投入市場(chǎng)后，按照年產(chǎn)3000萬(wàn)塊高密度板產(chǎn)能，一年就可還自然1.1個(gè)大別山樹林。”童軍興奮地規(guī)劃著他的藍(lán)圖。

摘自《楚天金報(bào)》