李春水

初見(jiàn)黃南雄（Jeff），口氣謙遜有禮，一個(gè)典型的八零後形象。進(jìn)入他的公司，文藝范兒的氣息撲面而來(lái)。辦公室最醒目的是一張沙發(fā)，放著個(gè)「美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)」盾牌的抱枕，展品架錯(cuò)落有致地分佈在沙發(fā)後面和側(cè)面，擺放有自己公司設(shè)計(jì)的水杯和手機(jī)殼等小物件，還有兩輛自行車(chē)。色彩與形狀揉和，這裡發(fā)酵著創(chuàng)意的靈感。再旁邊，就是員工辦公區(qū)域。

一色的年輕人，沒(méi)有條條框框，只有率真和理想。

手機(jī)殼起步

應(yīng)記者的圖片拍攝請(qǐng)求，Jeff輕鬆跨上自己公司設(shè)計(jì)的自行車(chē)，隨意地?cái)[出pose，臉上露出愜意，眼神透出自信。小清新的車(chē)身?xiàng)l紋圖案、簡(jiǎn)約時(shí)尚的車(chē)身結(jié)構(gòu)、輕便的材質(zhì)，Jeff對(duì)這項(xiàng)設(shè)計(jì)成果頗為滿意。

這款單車(chē)是Jeff正在力圖打造的戶外用品品類之一， Jeff2017年的目標(biāo)就是找出旅遊周邊和生活周邊其中一個(gè)固定品類的方向，包括實(shí)用性可攜帶的品類，設(shè)計(jì)出自己喜歡的產(chǎn)品慢慢推出去?！复箨戇@一塊市場(chǎng)還是有非常大的空間?！笿eff寄望借此更大力度樹(shù)立起自己的品牌形象。

從2012年開(kāi)始做設(shè)計(jì)，入足設(shè)計(jì)行業(yè)5年，成長(zhǎng)的軌跡彎彎曲曲?！竿ㄟ^(guò)設(shè)計(jì)可以改變?nèi)藗兪褂脰|西或看實(shí)物的觀感，可以提升美感?！惯@是Jeff做設(shè)計(jì)行業(yè)的初衷。迷茫，是每個(gè)初涉行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者必經(jīng)的路。有限的創(chuàng)業(yè)資金和匱乏的經(jīng)驗(yàn)，帶著對(duì)「美」的嚮往，Jeff踏入了設(shè)計(jì)這片未知地。幾年前，智慧手機(jī)開(kāi)始崛起，這也為手機(jī)周邊的產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

在iPhone4、5的時(shí)代，智慧手機(jī)在大陸已經(jīng)遍地開(kāi)花，手機(jī)殼異常火爆。初入行的Jeff以此為入口，嘗試做高端有設(shè)計(jì)質(zhì)感的手機(jī)殼。自己設(shè)計(jì)、找工廠生產(chǎn)、自己掛在網(wǎng)上和實(shí)體店面售賣(mài)?！冈臼菍?shí)體店面為主，電商為輔，我們做實(shí)體店面最多的時(shí)候上架的有500多家，海外也有分佈。」

好景不長(zhǎng)，在電商的衝擊下，傳統(tǒng)的實(shí)體店面越來(lái)越難做。與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌價(jià)值觀念也在發(fā)生微妙的改變，慢慢淡化，「手機(jī)本身的價(jià)值感都在慢慢大眾化，遑論只是配角的手機(jī)殼?！故袌?chǎng)就像是大浪淘沙，不轉(zhuǎn)變就會(huì)被大浪打得無(wú)影無(wú)蹤。

轉(zhuǎn)型，開(kāi)始在Jeff的腦海裏醞釀。小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)夾縫中生存，卻也練就了一身本領(lǐng)，所謂技多不壓身。

伸出觸角

「那時(shí)候我們以設(shè)計(jì)兼代工兼品牌跨界生存下來(lái)?！笿eff找到了美圖秀秀以代工的形式合作。「產(chǎn)品的包裝上有我們的logo?！乖谂c美圖的合作中，Jeff拿到了數(shù)目大的單量，最重要的是，幾十萬(wàn)手機(jī)殼銷(xiāo)售的過(guò)程裏面為Jeff的品牌做了加分。

杰威創(chuàng)意設(shè)計(jì)，是Jeff公司名字，Jeff把業(yè)務(wù)定位為文創(chuàng)周邊設(shè)計(jì)。

入設(shè)計(jì)行業(yè)裏久了，Jeff認(rèn)識(shí)了不少設(shè)計(jì)師。在交往中，Jeff往往會(huì)為彼此創(chuàng)造更多的結(jié)合點(diǎn)，Jeff認(rèn)為可利用雙方的資源進(jìn)行嫁接，拓展自己的覆蓋面。「有些服裝設(shè)計(jì)師光設(shè)計(jì)衣服，其實(shí)有時(shí)候不一定那麼好操作，他需要有更多元的產(chǎn)品跟他們搭配，這時(shí)候我就站出來(lái)和他合作?！惯@樣產(chǎn)生的聯(lián)想讓Jeff和他的團(tuán)隊(duì)一發(fā)不可收拾，他們發(fā)掘了衣服、帽子、鞋子周邊的市場(chǎng)，積累了越來(lái)越多的設(shè)計(jì)品類。

品質(zhì)要求高，是Jeff對(duì)設(shè)計(jì)最執(zhí)著的部分，雖然對(duì)於工廠來(lái)說(shuō)，每款的訂單量不大，但是款式多，工廠的每個(gè)款式的報(bào)價(jià)會(huì)更有利潤(rùn)，也因此吸引到優(yōu)質(zhì)的工廠合作。品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)的的結(jié)合帶來(lái)的效益不是加法而是乘法。

Jeff開(kāi)始與有資格拿IP（intellectual property，智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)）授權(quán)的設(shè)計(jì)師或者是IP方合作，觸角慢慢延伸到泛娛樂(lè)周邊。從《星球大戰(zhàn)》、《星際迷航》、《魔獸》到《速度與激情第八集》等耳熟能詳?shù)暮萌R塢大片的周邊設(shè)計(jì)，在Jeff公司的設(shè)計(jì)展覽區(qū)都能見(jiàn)到作品：有衣服、水杯、手機(jī)殼。

「迪士尼之類的電影周邊設(shè)計(jì)並不會(huì)獨(dú)家授權(quán)，我們只是在他的《星球大戰(zhàn)》板塊裏面分一杯羹。設(shè)計(jì)師先拿到授權(quán)之後，我們跟設(shè)計(jì)師搭配合作，他不習(xí)慣做或者以前少嘗試的品類，我們就來(lái)參與。」Jeff拿到DMG電影公司小夢(mèng)露的授權(quán)（瑪麗蓮夢(mèng)露的卡通版肖像）。做她的定制服裝以及禮服；Jeff找到服裝設(shè)計(jì)師聯(lián)合，完成這一項(xiàng)目，「拿授權(quán)是做IP的第一個(gè)點(diǎn)，之後就找很多的夥伴去串聯(lián)，像『速度與激情』也是設(shè)計(jì)師拿到授權(quán)，然後我們?cè)偃ジ钆??！?/p>

品牌困惑

如果自己塊頭不大，即使站在巨人的肩膀上，別人未必能注意到自己。

雖然是在做好萊塢大片的周邊文創(chuàng)，但是仍有憂慮縈繞Jeff心頭：自身的品牌識(shí)別度會(huì)在跨界後淡化。「比如消費(fèi)者買(mǎi)星球大戰(zhàn)的T恤，其實(shí)他只認(rèn)識(shí)星球大戰(zhàn)的牌子，不會(huì)管誰(shuí)設(shè)計(jì)、誰(shuí)生產(chǎn)、誰(shuí)銷(xiāo)售，人家就是衝這個(gè)IP來(lái)的?！笿eff做了個(gè)形象的比喻，雖然是兩個(gè)品牌，但是像是站在臺(tái)前和幕後的感覺(jué)，而Jeff的設(shè)計(jì)就是站在幕後的那一個(gè)。「它有一個(gè)時(shí)間上的落差?！?/p>

因此，Jeff更大的願(yuàn)望是能夠讓自己的品牌也能發(fā)光。Jeff為此設(shè)立了一個(gè)目標(biāo)：打造能囊括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到行銷(xiāo)的業(yè)內(nèi)整個(gè)周邊產(chǎn)品的一條龍服務(wù)。

「等於說(shuō)以前我們做品牌是B2C（企業(yè)對(duì)客戶），現(xiàn)在我們盡量打造成B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）的品牌?！钩伺c美圖秀秀、各大電影IP方合作外，近來(lái)Jeff還接到了2017年哈薩克斯坦世博會(huì)的合作項(xiàng)目，也通過(guò)朋友接到了來(lái)自重慶旅遊局的專案。

雖然雜且多，但是這是個(gè)強(qiáng)化自身品牌曝光度的機(jī)會(huì)。Jeff打算通過(guò)提升logo可見(jiàn)度及其設(shè)計(jì)風(fēng)格來(lái)入手，尋找不同的品類設(shè)計(jì)、推廣。除了Jeff拍照時(shí)腳下踏著的自行車(chē)，目前還有太陽(yáng)能燈、寵物尿墊DRY-P等更多的品類。令Jeff興奮的是，寵物尿墊大受歡迎，現(xiàn)在已經(jīng)有臺(tái)灣、歐洲的訂單。

「二代臺(tái)商」

「東西要有自己的獨(dú)特性，要每個(gè)人都用得到的，才會(huì)有擴(kuò)張性，在宣傳方面要很恰當(dāng)?shù)睦没ヂ?lián)網(wǎng)的方式把它推出去，這樣品牌的樹(shù)立才會(huì)長(zhǎng)久一些?！笿eff認(rèn)為，品牌的運(yùn)作在商業(yè)模式的操作上至關(guān)重要。「最近每個(gè)人都在提互聯(lián)網(wǎng)『+』，杰威的訴求除了互聯(lián)網(wǎng)，還有設(shè)計(jì)『+』。從產(chǎn)品的生成到資源跨界整合的新商業(yè)模式，不只視覺(jué)所及產(chǎn)品形象的本身需要設(shè)計(jì)，其中商業(yè)模式的軌跡就是一種程序的設(shè)計(jì)?！?/p>

「產(chǎn)品的本身有時(shí)候會(huì)是重點(diǎn)，我們是產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司，我們希望我們的產(chǎn)品非常優(yōu)秀，但是推動(dòng)的過(guò)程如何來(lái)操作，商業(yè)模式是更為重要的?！乖O(shè)計(jì)這條路運(yùn)作成本低、起步快；門(mén)檻低了，競(jìng)爭(zhēng)也激烈。找到機(jī)會(huì)和貴人幫忙是必不可少的。「這條路也是蠻累的?！笿eff心有戚戚。

不過(guò)還好，Jeff還有一群同樣年輕的八零後團(tuán)隊(duì)。「年輕人之間善於分享，互聯(lián)網(wǎng)上很多文章、圖片、檔案、國(guó)外設(shè)計(jì)師的作品我們都會(huì)交流、分享，更多地讓它扁平化?！鼓茏鰧?duì)的產(chǎn)品、對(duì)的商業(yè)模式，懂得分享是一個(gè)新生代企業(yè)家必不可缺的品質(zhì)。Jeff認(rèn)為，這也是自己成為「二代臺(tái)商」的新標(biāo)籤。

「我們要找一套適合自己的模式，與互聯(lián)網(wǎng)有更多的銜接。新的概念、新的東西，大家願(yuàn)意去嘗試。任何商業(yè)模式跟著時(shí)代脈動(dòng)在變化，怎麼樣去最貼近現(xiàn)代人的需求，它就能夠做得更好。所以我們無(wú)論做什麼產(chǎn)品品類，就是要找出一套新的商業(yè)模式，讓消費(fèi)者願(yuàn)意去用它、買(mǎi)它，把他們的需求激發(fā)出來(lái)，這樣才比較容易成功。」

自我、分享、開(kāi)放，二代臺(tái)商在互聯(lián)網(wǎng)「+」時(shí)代創(chuàng)業(yè)浪潮中，持續(xù)前進(jìn)，擁抱設(shè)計(jì)「+」的理念，Jeff期待走出一條與眾不同，更康莊的大道。