內(nèi)蒙古扎賚特旗草原天健生態(tài)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司“阿里巴巴1688”網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)的生存之道

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內(nèi)蒙古扎賚特旗草原天健生態(tài)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司于2012年11月成立，注冊(cè)資本100萬(wàn)元，旗下合作社注冊(cè)資本634萬(wàn)元，集基地建設(shè)、農(nóng)畜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、電子商務(wù)、外貿(mào)于一體，是內(nèi)蒙古興安盟扎賚特旗供銷(xiāo)合作社社屬企業(yè)，也是“內(nèi)蒙古自治區(qū)中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺(tái)”企業(yè)、內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)項(xiàng)目單位、興安盟示范企業(yè)、興安盟大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位、扎賚特旗重點(diǎn)龍頭企業(yè)、扎賚特旗旅游產(chǎn)品定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)、扎賚特旗電子商務(wù)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)單位。

草原天健“上線(xiàn)”情況：

2014年12月自建“扎賚特商城”“圖牧吉商城”，登陸“淘寶網(wǎng)”；2016年陸續(xù)登陸“阿里巴巴1688”“供銷(xiāo)e家”“阿里國(guó)際站平臺(tái)”。

“上線(xiàn)”運(yùn)營(yíng)最初構(gòu)想：

“上線(xiàn)”的最初打算，一是能體現(xiàn)本地文化，二是通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品能扶持帶動(dòng)本地中小微企業(yè)發(fā)展。但從線(xiàn)上銷(xiāo)售的實(shí)際情況越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，低端、無(wú)特色的產(chǎn)品不適于線(xiàn)上出售，而且就農(nóng)副產(chǎn)品來(lái)說(shuō)線(xiàn)上銷(xiāo)售的最大問(wèn)題在于物流。

選擇緣由：

之所以選擇“阿里巴巴1688”平臺(tái)，是因?yàn)樗侨蜃畲蟮木€(xiàn)上采購(gòu)批發(fā)市場(chǎng)，是一個(gè)生產(chǎn)型中小企業(yè)的B2B采購(gòu)交易平臺(tái)——為供應(yīng)商提供銷(xiāo)售平臺(tái)，為采購(gòu)人員提供進(jìn)貨場(chǎng)所，為消費(fèi)者利益著想服務(wù)。經(jīng)過(guò)了仔細(xì)的前期考察和多方面溝通了解，我們最終確定登陸這一線(xiàn)上平臺(tái)，預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)是年銷(xiāo)售額達(dá)4000萬(wàn)元，銷(xiāo)售牛羊肉產(chǎn)品1000噸。

入駐流程：

注冊(cè)成為阿里巴巴會(huì)員（企業(yè)會(huì)員及個(gè)人會(huì)員）；開(kāi)通支付寶賬號(hào)；申請(qǐng)成為誠(chéng)信通會(huì)員，需要提交公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)證明、開(kāi)戶(hù)許可證、法定代表人身份證以及相關(guān)的榮譽(yù)證書(shū)；裝修商鋪，發(fā)布高質(zhì)量產(chǎn)品信息。

生存心得：

2016年2月正式入駐“阿里巴巴1688”平臺(tái)，目前批發(fā)本地農(nóng)畜產(chǎn)品的年銷(xiāo)售量達(dá)2835萬(wàn)元。同時(shí)，通過(guò)此平臺(tái)也引來(lái)了信息流，并引入線(xiàn)下達(dá)到了較好的成交量，基本達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

隨著入駐時(shí)間的延長(zhǎng)不難發(fā)現(xiàn)，在“阿里巴巴1688”的運(yùn)營(yíng)和淘寶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是類(lèi)似的——用好營(yíng)銷(xiāo)渠道一樣可以引爆流量。

第一，用好“生意參謀”?！吧鈪⒅\”誕生于2011年，最早是應(yīng)用在阿里巴巴B2B市場(chǎng)的數(shù)據(jù)工具；2013年10月正式走進(jìn)淘系；2014-2015年，“生意參謀”在原有規(guī)劃基礎(chǔ)上，分別整合“量子恒道”“數(shù)據(jù)魔方”，最終升級(jí)成為“阿里巴巴”商家端統(tǒng)一數(shù)據(jù)產(chǎn)品平臺(tái)?！吧鈪⒅\”里面有“普通拿樣、VIP批發(fā)、網(wǎng)銷(xiāo)寶、櫥窗推薦、一分錢(qián)拿樣、倒批轉(zhuǎn)場(chǎng)”這6種營(yíng)銷(xiāo)手段。目前效果最好、最直接的要屬“網(wǎng)銷(xiāo)寶”和“櫥窗推薦”?！熬W(wǎng)銷(xiāo)寶”會(huì)選好關(guān)鍵詞和時(shí)段進(jìn)行針對(duì)性推廣，給我們帶來(lái)了很直接的效應(yīng)，但并不是所有的關(guān)鍵詞都適合自己，也并不是所有的產(chǎn)品都要去推廣，了解自己和市場(chǎng)才是最重要的。

第二，分析好“量子恒道”?！傲孔雍愕馈蹦芙o我們最直接的數(shù)據(jù)顯示，能夠清楚的告訴我們的流量來(lái)源于哪里。如果想做好生意，就必須站內(nèi)和站外一起推廣，百度、搜狗等都用起來(lái)。古語(yǔ)有云，小富靠勤，大富靠智。

第三，關(guān)鍵在于“關(guān)鍵字”。無(wú)論是何種推廣，搜索都來(lái)源都在于標(biāo)題和關(guān)鍵詞。不同的地域、不同的年齡、不同的文化程度都可能導(dǎo)致不同的搜索習(xí)慣。我們認(rèn)為很有必要去關(guān)注下身邊的客戶(hù)群體是如何搜索到我們的產(chǎn)品的——了解客戶(hù)很重要。

第四，緊密與平臺(tái)的聯(lián)結(jié)?！鞍⒗锇桶汀焙笈_(tái)給了我們很大的學(xué)習(xí)空間，提升了我們的經(jīng)營(yíng)能力。在“阿里巴巴”平臺(tái)，知識(shí)是永無(wú)止境的。只有積極關(guān)注平臺(tái)活動(dòng)和培訓(xùn)，才能與時(shí)俱進(jìn)；只有跟上它的游戲規(guī)則，才能生存得更好。

第五，保證工作到位。無(wú)論團(tuán)隊(duì)剛起步還是已經(jīng)到了一定規(guī)模，每個(gè)人都必須保證工作到位。要找到團(tuán)隊(duì)的感覺(jué)，每天每個(gè)人就必須有工作計(jì)劃，匯報(bào)、請(qǐng)示、總結(jié)、布置、交接、分享經(jīng)驗(yàn)，這樣團(tuán)隊(duì)的心才能凝聚在一起，才能走得更快更遠(yuǎn)。