本刊記者 盧子銘

星鉆積木精準(zhǔn)定位求新求變

Star Diamond: Making Precise Positioning and Searching for Changes

本刊記者 盧子銘

星鉆積木近年在國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)上名聲鵲起，源于多年來(lái)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)打造品牌價(jià)值，大膽啟用代言人和涉足IP授權(quán)。今后，星鉆品牌計(jì)劃繼續(xù)加大與IP版權(quán)方的合作，不斷求新求變，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出。

星鉆積木于廣州玩具展上大面積展出

星鉆積木副總經(jīng)理陳偉武

沉淀品牌 穩(wěn)步發(fā)展

回顧近年的發(fā)展，星鉆積木副總經(jīng)理陳偉武認(rèn)為，星鉆積木穩(wěn)步向前。“我們經(jīng)歷過(guò)高低起伏，但堅(jiān)持打造國(guó)產(chǎn)第一積木品牌的信念始終沒(méi)有動(dòng)搖。在嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)的同時(shí)，加大創(chuàng)新力度，不斷推陳出新，扎實(shí)向前，和合作伙伴共同發(fā)展，共同進(jìn)步。”

“整體來(lái)說(shuō)，這些年塑料積木市場(chǎng)還算景氣，但當(dāng)中既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。成行成市的積木產(chǎn)品，暢銷的行情也吸引了大量競(jìng)爭(zhēng)者加入，整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。2017年很可能就是塑料積木品類的一個(gè)洗牌階段。我相信，只要用心做品牌，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不斷創(chuàng)新，就能保持企業(yè)向上的勢(shì)頭。另外，星鉆積木更希望靜下心來(lái)積累品牌價(jià)值、沉淀品牌文化，著眼于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”

精準(zhǔn)定位 做好自己

在國(guó)際市場(chǎng)上，樂(lè)高是塑料拼插積木的一個(gè)標(biāo)桿，其他國(guó)際大牌也是各有特色。作為后起之秀的國(guó)產(chǎn)品牌，應(yīng)該如何提高競(jìng)爭(zhēng)力？陳偉武相信，國(guó)產(chǎn)品牌與其一味地追趕他人，不如先把自己做好。國(guó)際知名品牌肯定有很多值得我們學(xué)習(xí)借鑒的地方，但只有真正認(rèn)清自身，才能對(duì)癥下藥?！澳壳皟?nèi)銷市場(chǎng)各品類間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，從另一個(gè)角度說(shuō)也是一種激勵(lì)，我們認(rèn)為重要的是做好自己，堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量，維持固有優(yōu)勢(shì)，不斷拓展渠道，品牌與產(chǎn)品雙管齊下，不斷擴(kuò)大星鉆的影響力，穩(wěn)扎穩(wěn)打地在這場(chǎng)突圍戰(zhàn)中不斷前行?！?/p>

星鉆積木備受買家關(guān)注

注重宣傳 改變觀念

星鉆積木近年在玩具市場(chǎng)高速成長(zhǎng)，和他們大膽啟用代言人、與IP版權(quán)方合作不無(wú)關(guān)系。從該品牌的角度說(shuō)，無(wú)論是啟用代言人還是IP授權(quán)，都是為了讓更多消費(fèi)者了解星鉆，信任星鉆，穩(wěn)固星鉆作為中國(guó)高端積木品牌的形象?！霸诿襟w宣傳中，我們品牌所提倡的‘和老爸一起玩’這一親子概念深入民心，跟各大IP版權(quán)方的合作，也奠定了星鉆專業(yè)、高端的品牌形象。今后我們將延續(xù)這一基調(diào)，不斷優(yōu)化媒體投放方案，通過(guò)各種傳播渠道的宣傳，將星鉆的方方面面融入和滲透到消費(fèi)者中?！?/p>

回憶邁出這關(guān)鍵一步的歷程，陳偉武說(shuō)這對(duì)玩具生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)并不簡(jiǎn)單?！罢?qǐng)明星代言就要花費(fèi)幾百萬(wàn)元，加上后期的媒體推廣，一次性投資在500萬(wàn)元左右，但能不能得到預(yù)期回報(bào)還是未知數(shù)。很多同行就是不敢邁開(kāi)這第一步。后來(lái)我們經(jīng)過(guò)多方面的市場(chǎng)調(diào)查，決定嘗試，效果非常理想。恰逢當(dāng)時(shí)親子類綜藝節(jié)目‘爸爸去哪兒’第一季播出火爆，我們的代言人石頭父子同樣很受歡迎。另外，啟用人氣青春偶像TFBOYS代言是我們擴(kuò)大用戶年齡層的一步，他們?cè)?、6年級(jí)一直到高中生當(dāng)中都有很高人氣，我們實(shí)用性的產(chǎn)品就非常適合12～18歲青少年使用?！?/p>

星鉆積木大力推廣還有一個(gè)深層原因，就是希望改變很多家長(zhǎng)、孩子的固有觀念，讓更多人認(rèn)識(shí)優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)積木品牌。另外星鉆積木還通過(guò)幼兒園、小學(xué)、初中等渠道，與思想品德、英語(yǔ)等課程結(jié)合進(jìn)行滲透。

突出特色 重視創(chuàng)新

“從2012年推出積木以來(lái)，我們就脫離了積木傳統(tǒng)的主題，如警察、消防、城市等系列。我們用自己開(kāi)發(fā)的IP積變戰(zhàn)士，突出產(chǎn)品可以在三種形態(tài)中切換，產(chǎn)品之間還可以合體等玩法。另外，我們做IP授權(quán)產(chǎn)品，意味著很多部件是常規(guī)模具沒(méi)有的，我們必須重新開(kāi)模并為這些特殊件申請(qǐng)專利。”這些年，星鉆積木非常重視創(chuàng)新，陳偉武告訴記者，未來(lái)他們還會(huì)加入更多新的玩法拓寬用戶年齡層。

“星鉆能有今天的口碑，離不開(kāi)廣大玩家的支持與厚愛(ài)，雖然我們主打的是兒童年齡層，但優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和精良的設(shè)計(jì)也吸引了大批成年玩家。我們?cè)诰S持原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，一定要加大創(chuàng)新力度，絕不會(huì)固步自封，不斷學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作新產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，和各個(gè)年齡層的消費(fèi)者溝通，傾聽(tīng)他們的想法，不斷探索，不斷求新求變。”

行業(yè)洗牌 布局未來(lái)

“據(jù)我了解，目前單在澄海做積木的廠家不下200家，但是市場(chǎng)上的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。”陳偉武認(rèn)為，當(dāng)下的積木市場(chǎng)很快就會(huì)進(jìn)入一個(gè)洗牌階段，具有品牌優(yōu)勢(shì)、高質(zhì)量的產(chǎn)品才能夠屹立在市場(chǎng)上。同時(shí)他呼吁有關(guān)部門要對(duì)市場(chǎng)上的一些三無(wú)產(chǎn)品加強(qiáng)監(jiān)管清查。

陳偉武透露，2017年星鉆積木還會(huì)不斷推出新品面市，除了王牌產(chǎn)品《積變戰(zhàn)士》外，還有一系列授權(quán)形象的新品即將和消費(fèi)者見(jiàn)面。另外，在中顆粒和女孩產(chǎn)品上星鉆積木也會(huì)不斷有大動(dòng)作。

從4月份開(kāi)始，星鉆積木還將在全國(guó)幾個(gè)重點(diǎn)城市開(kāi)展星鉆積木大賽，線上線下聯(lián)動(dòng)，在媒體推廣的東風(fēng)下，未來(lái)將有更多精彩的線下活動(dòng)如火如荼展開(kāi)。