陳元華

摘 要：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的條件下，賒銷是企業(yè)常用的一種營(yíng)銷手段和方法，應(yīng)收賬款由此產(chǎn)生。賒銷、應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)具有多方面的影響。一方面，通過賒銷，企業(yè)可以增加銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，最終增加企業(yè)的利潤(rùn)。另一方面，若企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款管理不到位，不能及時(shí)收回貨款，就會(huì)影響到企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，延長(zhǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周期，虛增企業(yè)利潤(rùn)，增加各項(xiàng)稅款、股東分紅等現(xiàn)金流的墊付，增加企業(yè)管理成本、機(jī)會(huì)成本和壞賬風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步影響到企業(yè)的利潤(rùn)和現(xiàn)金流，甚至影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。因此，企業(yè)不能一味追求銷售增長(zhǎng)而忽略應(yīng)收賬款帶來的各種問題及風(fēng)險(xiǎn)，管理者應(yīng)該在保證市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，重視應(yīng)收賬款，強(qiáng)化對(duì)應(yīng)收賬款的管理，通過制定科學(xué)合理的信用政策，在增加的銷售收益與付出的成本、承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)之間進(jìn)行權(quán)衡，確定信用標(biāo)準(zhǔn)和信用期間，制定現(xiàn)金折扣政策和收賬政策，理性分析選擇最優(yōu)方案；以信息化為支撐，強(qiáng)化對(duì)應(yīng)收賬款的分析和日常管理；按照現(xiàn)代企業(yè)制度，建立健全應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制制度和內(nèi)部審計(jì)制度等。本文簡(jiǎn)述了應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響，并提出了加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的建議。

關(guān)鍵詞：賒銷 應(yīng)收賬款管理 信用政策

中圖分類號(hào)：F272 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2017）06（a）-105-03

企業(yè)對(duì)外銷售產(chǎn)品、提供勞務(wù)等，沒有及時(shí)收回的應(yīng)向客戶收取的款項(xiàng)，稱之為應(yīng)收賬款。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的條件下，賒銷是企業(yè)常用的一種營(yíng)銷手段和方法。一方面，賒銷可以增加企業(yè)的銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)。但是，另一方面，若企業(yè)對(duì)賒銷、應(yīng)收賬款管理不到位，不能及時(shí)收回貨款，可能造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，嚴(yán)重的會(huì)影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。

1 應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響

1.1 正面影響

（1）增加企業(yè)的銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)條件下，如果產(chǎn)品性能、質(zhì)量相差無幾，利用賒銷則有利于發(fā)展客戶、搶占市場(chǎng)和擴(kuò)大銷售。尤其是在新產(chǎn)品剛上市時(shí)，通過賒銷更有利于打開市場(chǎng)。賒銷方式能夠吸引客戶，一方面，在資金不充足的情況下，客戶希望通過賒欠的方式獲得所需產(chǎn)品或服務(wù)；另一方面，大多客戶希望能夠保留一段時(shí)間的支付期以檢驗(yàn)商品，并獲得貨款更多的機(jī)會(huì)收益。

（2）有利于企業(yè)減少庫(kù)存積壓，降低倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。通過賒銷方式，可以增加銷售量，減少庫(kù)存，也就相應(yīng)降低了倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

1.2 負(fù)面影響

（1）應(yīng)收賬款延長(zhǎng)了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周期。相比于現(xiàn)銷，賒銷需要額外的收款時(shí)間，必然使企業(yè)經(jīng)營(yíng)周期延長(zhǎng)。如果應(yīng)收賬款無法收回，必然影響企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致企業(yè)資金短缺，無力支付原材料成本及人工成本，嚴(yán)重的會(huì)影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。

（2）應(yīng)收賬款虛增了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果。無論采用現(xiàn)銷還是賒銷，按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則，都需要確認(rèn)收入、成本和利潤(rùn)。但是，由于賒銷產(chǎn)生的是應(yīng)收賬款，當(dāng)期并沒有收回貨款，甚至后期可能變成壞賬，從而錢貨兩空。這樣的應(yīng)收賬款導(dǎo)致利潤(rùn)虛增，無法反映真實(shí)的經(jīng)營(yíng)成果。

（3）應(yīng)收賬款增加了企業(yè)的現(xiàn)金流出。應(yīng)收賬款按權(quán)責(zé)發(fā)生制原則實(shí)現(xiàn)了收入，增加了利潤(rùn)，實(shí)際上卻并未增加企業(yè)的現(xiàn)金流入。相反，企業(yè)需要拿出更多的現(xiàn)金去支付各項(xiàng)稅金和費(fèi)用，如墊繳銷項(xiàng)稅、所得稅，按利潤(rùn)對(duì)股東進(jìn)行分紅等，大大增加了企業(yè)現(xiàn)金的流出。企業(yè)出于種種原因，過多追求報(bào)表利潤(rùn)，最終導(dǎo)致墊付股東分紅、墊繳稅款，大量的流動(dòng)資金被占用，嚴(yán)重制約著企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)。

（4）應(yīng)收賬款增加了發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)收賬款能否及時(shí)收回，取決于企業(yè)的信用政策，收賬能力和投入，以及客戶的財(cái)務(wù)狀況和信譽(yù)。稍有不慎就會(huì)收不回來形成壞賬。

（5）應(yīng)收賬款增加了企業(yè)的成本。企業(yè)催收賬款，需要投入人力、物力、財(cái)力，從而加大管理成本。另外，應(yīng)收賬款未及時(shí)轉(zhuǎn)換為貨幣資金，失去了其他可能的盈利機(jī)會(huì)，因此增加了機(jī)會(huì)成本。

因此，企業(yè)應(yīng)該重視應(yīng)收賬款管理，一方面充分發(fā)揮應(yīng)收賬款促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的作用，另一方面盡量避免應(yīng)收賬款管理不善導(dǎo)致的企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難、壞賬損失等問題。

2 加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的建議

2.1 制定科學(xué)合理的信用政策

信用政策是在綜合分析增加的銷售收益與付出的成本、承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)后，就如何管理應(yīng)收賬款提出的一些原則性要求，以確保實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。制定信用政策一般包括確定信用標(biāo)準(zhǔn)和信用期間，制定現(xiàn)金折扣政策和收賬政策幾個(gè)方面。

2.1.1 信用標(biāo)準(zhǔn)的確定

信用政策制定最重要的是信用標(biāo)準(zhǔn)的確定。企業(yè)在確定客戶的信用標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可以通過“五C”系統(tǒng)，即客戶的品德、能力、資本、擔(dān)保和條件，來評(píng)估其欠債不還的可能性。企業(yè)一般通過主管工商和稅務(wù)部門、往來銀行、客戶的財(cái)務(wù)報(bào)表、中介評(píng)估機(jī)構(gòu)、客戶往來企業(yè)等渠道獲取這些資料。通過資料分析，對(duì)客戶的信譽(yù)、流動(dòng)資金持有情況、盈利狀況、償債能力、可抵押資產(chǎn)等信用狀況進(jìn)行全面了解，客觀評(píng)估，來確定客戶的信用等級(jí)。企業(yè)在銷售時(shí)，針對(duì)不同信用等級(jí)的客戶，采取不同的銷售策略及結(jié)算方式，以減少信用風(fēng)險(xiǎn)帶來的壞賬損失。當(dāng)然，信用等級(jí)不能一成不變，應(yīng)根據(jù)客戶的最新變化，隨時(shí)調(diào)整，至少每年對(duì)客戶的信用等級(jí)作一次全面審核。

2.1.2 信用期間的確定

信用期間是企業(yè)允許客戶從拿貨到付款的時(shí)間間隔，即企業(yè)給予客戶的付款期。信用期太短，不足以吸引客戶，不利于擴(kuò)大銷售；信用期過長(zhǎng)，雖擴(kuò)大了銷售但又增加了壞賬風(fēng)險(xiǎn)和收賬成本，可能得不償失。為此，企業(yè)必須制定適宜的信用期間。

要確定信用期，主要是分析信用期的改變對(duì)收入和成本的影響。延長(zhǎng)信用期，一方面會(huì)使銷售額增加，另一方面同時(shí)增加應(yīng)收賬款的機(jī)會(huì)成本、收賬成本和壞賬損失。如果縮短信用期，情況正好相反。當(dāng)收益大于成本時(shí)，應(yīng)延長(zhǎng)信用期。其中應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本為應(yīng)收賬款占用資金的資金成本，應(yīng)收賬款占用資金為應(yīng)收賬款平均余額對(duì)應(yīng)的變動(dòng)成本。

2.1.3 現(xiàn)金折扣政策制定

現(xiàn)金折扣是企業(yè)向客戶提供的商品價(jià)格上的優(yōu)惠，主要目的為鼓勵(lì)客戶提前還款，從而縮短企業(yè)的平均收款期。另外，現(xiàn)金折扣也能吸引一些視折扣為降價(jià)的客戶采購(gòu)，一定程度上擴(kuò)大銷售。

現(xiàn)金折扣與信用期間通常結(jié)合起來使用。無論是信用期間還是現(xiàn)金折扣，目的都是為企業(yè)增加收益，但也會(huì)增加成本。當(dāng)企業(yè)制定現(xiàn)金折扣政策時(shí)，應(yīng)比較分析提供折扣的成本與所能帶來的收益，權(quán)衡利弊，作出決策。

2.1.4 收賬政策制定

應(yīng)收賬款產(chǎn)生后，企業(yè)應(yīng)采取各種措施，包括監(jiān)督應(yīng)收賬款回收情況，對(duì)壞賬事先計(jì)提壞賬準(zhǔn)備和制定適當(dāng)?shù)氖召~政策等，盡可能爭(zhēng)取按期收回賬款，以避免因拖欠時(shí)間過長(zhǎng)而發(fā)生壞賬，使企業(yè)遭受損失。

企業(yè)的應(yīng)收賬款賬齡有長(zhǎng)有短，有信用期內(nèi)的，有超過信用期的。通常，應(yīng)收賬款賬齡越長(zhǎng)，款項(xiàng)回收的難度越大，發(fā)生壞賬的可能性也越大。因此，企業(yè)應(yīng)嚴(yán)密監(jiān)督應(yīng)收賬款，隨時(shí)掌控回收情況。通常利用賬齡分析表，企業(yè)可以了解到信用期內(nèi)和超過信用期的欠款分別有多少。可根據(jù)欠款時(shí)間進(jìn)一步對(duì)應(yīng)收賬款分組，了解各組比例，并分析有多少欠款會(huì)成為壞賬。針對(duì)賬齡不同的欠款，企業(yè)應(yīng)分別采取不同的收賬方法和收賬政策；針對(duì)可能發(fā)生的壞賬損失，企業(yè)則應(yīng)充分估計(jì)其對(duì)損益的影響，并計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。

企業(yè)的收賬政策就是指，對(duì)不同賬齡賬款的收款方式及準(zhǔn)備為此付出的代價(jià)。通常，對(duì)應(yīng)收賬款即將到期和過期較短的客戶，應(yīng)即時(shí)提醒客戶付款，不能過多地打擾，以免將來失去這一客戶；對(duì)過期稍長(zhǎng)和過期較長(zhǎng)的客戶，需頻繁地寫信催款并電話催詢、上門催收；對(duì)過期很長(zhǎng)的客戶和金額較大性質(zhì)惡劣的，可在催款時(shí)措辭嚴(yán)厲，必要時(shí)提請(qǐng)有關(guān)部門仲裁甚至向法院起訴，通過法律形式來解決。另外，如果客戶只是遇到暫時(shí)的困難，企業(yè)可以協(xié)助客戶，幫其渡過難關(guān)，以便收回賬款。如果客戶已臨近破產(chǎn)邊緣，則應(yīng)及時(shí)向法院起訴，以期在破產(chǎn)清算時(shí)得到部分清償。

催收賬款要發(fā)生費(fèi)用，某些催款方式如訴訟的費(fèi)用還很高。因此制定收賬政策，應(yīng)遵循成本效益原則，要權(quán)衡收賬費(fèi)用和所減少的壞賬損失。制定有效、得當(dāng)?shù)氖召~政策，一定程度上依賴于有關(guān)人員的經(jīng)驗(yàn)；從財(cái)務(wù)角度看，是遵循應(yīng)收賬款總成本最小化的原則，即通過比較各收賬方案成本的大小來對(duì)其進(jìn)行選擇。

由此可見，信用政策的制定，就是在增加的銷售收益與付出的成本、承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)之間進(jìn)行權(quán)衡，選擇最優(yōu)方案的理性分析過程。

2.2 加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的分析和日常管理

企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)收賬款的分析，首先，企業(yè)通過分析相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)，能夠從企業(yè)整體上發(fā)現(xiàn)應(yīng)收賬款近期變化情況，應(yīng)收賬款變化與企業(yè)盈利情況變化之間的關(guān)系，近期營(yíng)業(yè)收入中賒銷與現(xiàn)銷營(yíng)業(yè)額之間的比例，更好地把握應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)的影響。其次，企業(yè)還可以將本期新增的應(yīng)收賬款與本期收回的應(yīng)收賬款進(jìn)行比較分析，掌握整體的和單個(gè)客戶的應(yīng)收賬款變動(dòng)情況。以上應(yīng)收賬款的分析是否準(zhǔn)確及時(shí)，取決于基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確及時(shí)，而基礎(chǔ)數(shù)據(jù)主要來源于財(cái)務(wù)核算系統(tǒng)，一般只能月底結(jié)賬后階段性獲取。如果需要獲取更及時(shí)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)隨時(shí)進(jìn)行分析，這就對(duì)財(cái)務(wù)信息化系統(tǒng)和內(nèi)部管理提出了更高的要求。企業(yè)迫切需要一個(gè)功能強(qiáng)大的信息系統(tǒng)，能綜合業(yè)務(wù)銷售、發(fā)貨、開票、到款等信息，準(zhǔn)確反映每一個(gè)客戶銷售、收款、欠款的實(shí)時(shí)情況，供相關(guān)部門分析使用，如企業(yè)資信部和銷售部，都應(yīng)該非常關(guān)注應(yīng)收賬款的基礎(chǔ)記錄和分析管理。銷售部需要以基礎(chǔ)數(shù)據(jù)為支撐的應(yīng)收賬款臺(tái)賬，分析客戶還款情況，并以此為基礎(chǔ)催收賬款，與客戶進(jìn)行溝通、定期對(duì)賬等。對(duì)于尚在信用期內(nèi)的應(yīng)收賬款，業(yè)務(wù)員應(yīng)及時(shí)監(jiān)督；對(duì)超過信用期的，合理估計(jì)會(huì)形成壞賬的應(yīng)收賬款，并應(yīng)采取不同措施，加強(qiáng)催收。如應(yīng)收賬款大部分超期，企業(yè)應(yīng)檢查自身的信用政策。企業(yè)資信部據(jù)此調(diào)整客戶的信用評(píng)級(jí)及信用政策。企業(yè)資信部根據(jù)客戶過去的信用情況以及與本企業(yè)合作以來的還款情況，定期對(duì)客戶進(jìn)行信用分級(jí)的核定調(diào)整，重點(diǎn)關(guān)注信用級(jí)別低、不按期還款的客戶。同時(shí)，分析客戶信用級(jí)別的變化情況，發(fā)現(xiàn)問題。銷售部門再據(jù)此適當(dāng)調(diào)整催款的方式方法，實(shí)施有效的催款措施，確保企業(yè)的應(yīng)收賬款能盡早收回。

2.3 建立健全內(nèi)部控制制度

應(yīng)收賬款的收回金額及回收期限，直接關(guān)系到企業(yè)流動(dòng)資金狀況、企業(yè)生產(chǎn)決策，并嚴(yán)重影響到信用客戶的信譽(yù)形象、內(nèi)部控制對(duì)貪污及挪用公款的抵制效果等。為維護(hù)資金安全，企業(yè)應(yīng)建立健全應(yīng)收賬款內(nèi)部控制制度，具體包括以下幾項(xiàng)。

（1）應(yīng)收賬款的管理應(yīng)建立在分工合理、職責(zé)明確、相互協(xié)調(diào)、互相制約的管理制度上。成立應(yīng)收賬款管理委員會(huì)，由財(cái)務(wù)部、銷售部和資信部的相關(guān)人員組成，直接對(duì)企業(yè)一把手負(fù)責(zé)。明確管理責(zé)任，落實(shí)日常管理，可定期由財(cái)務(wù)部對(duì)應(yīng)收賬款情況進(jìn)行分析報(bào)告，銷售部負(fù)責(zé)債款的具體追討，資信部匯總信用信息及時(shí)調(diào)整信用政策。尤其需要明確劃分這幾個(gè)部門在應(yīng)收賬款管理中的職責(zé)。明確規(guī)定應(yīng)收賬款形成的決策者和主要經(jīng)辦人員，就是回收債權(quán)的責(zé)任人，其中資信部特別是銷售部應(yīng)對(duì)應(yīng)收賬款的安全和及時(shí)回收負(fù)有直接責(zé)任。財(cái)務(wù)部主要承擔(dān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工作，及時(shí)提供應(yīng)收賬款賬齡分析表，準(zhǔn)確、及時(shí)、全面反映應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀。

（2）業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系科學(xué)合理。對(duì)發(fā)生的壞賬損失要明確責(zé)任，嚴(yán)肅考核，起到警示作用。將應(yīng)收賬款的管理與內(nèi)部考核建立關(guān)聯(lián)，建議銷售人員工資、報(bào)酬不僅與銷售收入掛鉤，還要與銷售回款、應(yīng)收賬款余額掛鉤?？己藰I(yè)務(wù)部門，從現(xiàn)金流的角度將銷售回款情況作為重要指標(biāo)。如果只是將產(chǎn)品銷售出去，沒有收到回款，將沒有銷售提成。只有產(chǎn)品銷售出去，并且收到回款，才能獲得銷售業(yè)績(jī)。要求銷售人員對(duì)自己經(jīng)辦的每筆業(yè)務(wù)進(jìn)行事后跟蹤及監(jiān)督，確保資金的回收，對(duì)形成的應(yīng)收賬款、壞賬損失承擔(dān)一定比例的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

（3）建立崗位輪換制度。一方面，崗位輪換能保證同一項(xiàng)工作至少有兩名員工知道如何去做，這樣，當(dāng)其中一人不能出勤時(shí)，另一人能及時(shí)替補(bǔ)上；另一方面，崗位輪換制度能有效預(yù)防舞弊行為，前任如果有不軌行為，后任接替工作時(shí)很容易發(fā)現(xiàn)。

（4）賒銷的批準(zhǔn)應(yīng)有嚴(yán)格規(guī)定。賒銷的對(duì)象及規(guī)模一般由賒銷及征信部門決定，未經(jīng)批準(zhǔn)，企業(yè)的其他部門及人員無權(quán)同意賒銷。賒銷決定必須建立在對(duì)信用資料分析的基礎(chǔ)之上，而且，其權(quán)力屬于全部門，個(gè)人的權(quán)利不能凌架于集體之上。

（5）壞賬核銷憑證完備，程序完整。壞賬的核銷至少應(yīng)經(jīng)兩人之手，以防止舞弊。例如部分銷售人員已收回應(yīng)收賬款，但向上級(jí)申報(bào)為壞賬。壞賬的核銷要有據(jù)可依，核銷永久性壞賬要具備如債務(wù)人的死亡或破產(chǎn)類似的客觀證據(jù)。核銷估計(jì)長(zhǎng)期無法收回的壞賬應(yīng)詳細(xì)登記，留下資料以供后續(xù)追查，并仍然派專人催收，定期核對(duì)，避免貪污行為的發(fā)生。重新收回的已核銷的壞賬，要進(jìn)行嚴(yán)格的重現(xiàn)應(yīng)收賬款后再做收款的會(huì)計(jì)處理。這樣管理人員能夠掌握客戶希望重塑良好信譽(yù)形象的信息。

2.4 建立健全內(nèi)部審計(jì)制度

企業(yè)應(yīng)建立健全應(yīng)收賬款內(nèi)部審計(jì)制度，充分發(fā)揮內(nèi)部審計(jì)的監(jiān)督職能。首先，不斷完善監(jiān)控體系和內(nèi)控制度。其次，對(duì)內(nèi)控制度的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，重點(diǎn)檢查有無重大差錯(cuò)、玩忽職守、內(nèi)部舞弊、異常應(yīng)收賬款、故意不收回賬款等情況。內(nèi)部審計(jì)不僅應(yīng)注重企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的審計(jì)，還要關(guān)注企業(yè)內(nèi)控制度設(shè)計(jì)、遵守，企業(yè)員工舞弊、貪污等方面的審計(jì)。在銷貨流程方面，應(yīng)重點(diǎn)檢查銷售業(yè)務(wù)的授權(quán)審批、職責(zé)分離、憑證的連續(xù)編號(hào)、對(duì)賬單的定期寄出等。在收款流程方面，主要應(yīng)分析賬齡、向債務(wù)人函證、檢查收款記錄是否合理、核對(duì)應(yīng)收賬款余額等。

賒銷、應(yīng)收賬款雖然可以增加銷售額，但同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致壞賬產(chǎn)生，增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)不能一味追求銷售增長(zhǎng)而忽略應(yīng)收賬款帶來的各種問題及風(fēng)險(xiǎn)，管理者應(yīng)該在保證市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，重視應(yīng)收賬款，強(qiáng)化對(duì)應(yīng)收賬款的管理，在增加的銷售收益與付出的成本、承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)之間進(jìn)行權(quán)衡。企業(yè)只有管理好應(yīng)收賬款，才能加快資金周轉(zhuǎn)，提高資金利用率，增加企業(yè)的凈收益，防范企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。

參考文獻(xiàn)

[1] 徐丹礫.淺談應(yīng)收賬款的管理[J].財(cái)經(jīng)界，2016（21）.

[2] 杜昕諾.中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題及解決措施[J].財(cái)稅研究，2016（28）.