范秀芳

千百年來，手工技藝的傳承發(fā)展離不開手工藝人不懈的追求與堅持，在手工技藝的發(fā)展進(jìn)程中留下了一件又一件不朽的經(jīng)典作品。而在手工藝品的現(xiàn)代市場營銷過程中，互聯(lián)網(wǎng)及物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，提升了營銷效率，促進(jìn)了手工技藝的傳播速度與發(fā)展進(jìn)程，但是也往往有很多負(fù)面的影響，阻礙了市場的正常發(fā)展。面對這樣的情況，作為一名手工藝術(shù)創(chuàng)作者，該怎樣進(jìn)行屬于自己的手工技藝傳承與市場營銷呢？在此，筆者結(jié)合個人的經(jīng)歷作一探討。

1 專心手工技藝傳承創(chuàng)作

作為一名紫砂手工技藝傳承人，筆者覺得應(yīng)該有更多的時間進(jìn)行紫砂手工藝術(shù)創(chuàng)作。否則，再多的市場營銷都是無源之水、無根之木，是不長久的，也不利于整個行業(yè)的健康發(fā)展。

紫砂手工技藝傳承是無止境的，是一個永恒的課題。通過一代又一代人的努力，不斷積累經(jīng)驗。不斷經(jīng)歷創(chuàng)作實踐、記錄創(chuàng)作過程、豐富文化內(nèi)涵、增加藝術(shù)個性等的過程，才使得紫砂手工技藝有了今天這樣的高度。所以，在這樣的傳承中，只有專心專注于手工技藝的學(xué)習(xí)、實踐、師承、進(jìn)修、創(chuàng)造等，才能更全面地了解紫砂，才有更清晰的創(chuàng)作思路，才能有更深厚的文化藝術(shù)底蘊進(jìn)行新的手工技藝創(chuàng)作。

作為一名紫砂手工技藝創(chuàng)作者，一個紫砂世家出來的紫砂藝人，也應(yīng)專心于紫砂文化藝術(shù)傳播，專心于家族紫砂文化歷史的弘揚與傳播，做一個合格的紫砂藝人，專心于下一代人才的培養(yǎng)，積極為紫砂技藝的發(fā)展做出力所能及的努力。

因此，筆者覺得時間是有限的，手工技藝傳承也是迫切的，在這樣的環(huán)境中合理利用時間，多做有益于傳統(tǒng)手工藝的傳承、傳播工作。

2 專業(yè)規(guī)范的手工藝品市場營銷

任何手工藝作品都需要市場營銷，也離不開市場營銷的推動與市場運作。有了市場營銷，手工藝術(shù)作品才能有效地聯(lián)系市場，進(jìn)入市場，并獲得良性發(fā)展。有了紫砂手工藝品的市場營銷，才能使紫砂文化傳播、紫砂藝術(shù)弘揚、紫砂收藏市場等紅紅火火，手工藝人才能安心專注紫砂的傳承創(chuàng)作。但是，并不是每個紫砂手工創(chuàng)作者都自己去做市場營銷。術(shù)業(yè)有專攻，市場營銷也是一門藝術(shù)，手工藝品的營銷也應(yīng)有專門的市場營銷人員來完成，只有這樣才能高效、優(yōu)質(zhì)、規(guī)范地完成營銷工作，并最大限度地展示紫砂手工藝人的作品與個人藝術(shù)風(fēng)采。

只有專業(yè)的，才是專注的。如果沒有專業(yè)的市場營銷人員，紫砂手工藝人就要自己跑市場，自己做廣告，自己對外交流，這樣大大降低了時間的使用效率，也減少了創(chuàng)作者的創(chuàng)作時間，對藝人技藝的進(jìn)步不利。有了專業(yè)的市場營銷，紫砂手工藝人才能心無旁騖地進(jìn)行創(chuàng)作，進(jìn)行更多的構(gòu)思與設(shè)計；市場營銷人員從專業(yè)的角度發(fā)揮市場營銷能力、拓展市場、傳播紫砂文化、進(jìn)行更長遠(yuǎn)的市場營銷活動。當(dāng)然從事紫砂工藝品的創(chuàng)作與搞市場推廣也不是彼此完全孤立的，也要辯證地看問題。

3 結(jié) 語

傳統(tǒng)手工藝人與手工藝作品在市場營銷的推動下，有了廣泛的客戶群體與市場基礎(chǔ)，也有了更好的市場前景，從而才使得更多的手工藝人能專心、專注于手工技藝的傳承與發(fā)展。市場營銷也需專業(yè)的技能，市場營銷應(yīng)該由專業(yè)的團(tuán)隊來完成，只有這樣才能是高效的、規(guī)范的。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，促進(jìn)了傳統(tǒng)行業(yè)在新的時代浪潮中穩(wěn)步前進(jìn)。