汪歡 顏賽燕

摘 要：眾籌——當今時代的一種“預消費”，新一代的融資方式。作為商業(yè)界的新突破，為傳統(tǒng)的企業(yè)帶來了新的融資途徑，活躍了市場的經(jīng)濟，加速了眾籌市場的成長。在國內(nèi)，近幾年興起眾籌模式，各大電商平臺紛紛加入，為國內(nèi)眾籌添磚加瓦，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中起到不可小覷的作用，現(xiàn)已演變成“販賣夢想的生意模式”，為夢想者提供一條龍服務(wù)，讓“生意模式”更加清晰。同時，有效地激活創(chuàng)業(yè)市場，加速“生意模式”創(chuàng)新。在互聯(lián)網(wǎng)模式下，眾籌在逐漸壯大，并且在不久的將來，將會發(fā)揮出無限的力量。

關(guān)鍵詞：眾籌 融資 互聯(lián)網(wǎng) 新型

中圖分類號：F832.51 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2017）12（c）-038-02

眾籌模式讓人和項目通過網(wǎng)絡(luò)平臺，直接接觸資本，可以說就是互聯(lián)網(wǎng)金融未來發(fā)展的宗旨所在。習近平總書記特別強調(diào)“供給側(cè)”改革。從此一躍成為中國宏觀調(diào)控的最新指向。在“創(chuàng)新”要素上，國家在五中全會明確提出利用“四眾”（眾創(chuàng)、眾包、眾扶、眾籌）來支持“雙創(chuàng)”。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展，在中國市場，眾籌——一種新型的融資方式，使得人們進行融資的選擇性更加豐富，同時也為我國各企業(yè)和個人帶來了新的發(fā)展機遇。由于中、外法律上的差異，“眾籌”極易與“集資”這個敏感詞關(guān)聯(lián)起來。事實上，眾籌這一互聯(lián)網(wǎng)金融模式早已在海外市場蔚然成風，但是在國內(nèi)還處于剛剛萌芽的階段。

眾籌開放平臺將成為一個眾籌行業(yè)開放化合作與資源共建共享的線上平臺，該平臺可有效整合項目資源，促進市場資源共享。眾籌網(wǎng)此番開啟行業(yè)整合之路，將為眾籌領(lǐng)域樹立競爭壁壘，行業(yè)未來將實現(xiàn)差異化發(fā)展。

1 樂視超級電視眾籌——眾籌預售模式完美體現(xiàn)

“眾籌模式”自從2009年出現(xiàn)到2011年到國內(nèi)的發(fā)展，已經(jīng)逐漸形成了一種新的中國特色的互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式。使眾籌模式和產(chǎn)品設(shè)計以及生產(chǎn)和用戶體驗相結(jié)合，這也就更好地體現(xiàn)了各公司的產(chǎn)品為大眾服務(wù)的需求。目前，國內(nèi)很多家互聯(lián)網(wǎng)智能電視公司，都采用了眾籌模式來進行生產(chǎn)和銷售。

樂視公司就是其中的佼佼者，據(jù)樂視官方介紹，樂視銷售的超級電視，首先在互聯(lián)網(wǎng)上（樂視商城）向用戶籌措資金，這也就是預售；然后就根據(jù)用戶預訂的情況，向供應(yīng)商采購生產(chǎn)超級電視的零件，在提供給生產(chǎn)加工商；生產(chǎn)加工商根據(jù)訂貨的用戶信息，通過物流公司將產(chǎn)品發(fā)給用戶。這個過程首先資金回籠比較快。而且不需要樂視有自己的生產(chǎn)流水線，還同時保證了銷售比較精確的控制，使得互聯(lián)網(wǎng)廠商用較低的成本，實現(xiàn)快速有效的生產(chǎn)和銷售，并取得了較高的利潤回報。

在電視行業(yè)樂視所采用的眾籌模式，較傳統(tǒng)電視廠商的產(chǎn)銷模式更具競爭力，也更容易被自身不具生產(chǎn)能力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所采用。畢竟眾籌模式的長處顯而易見，它給樂視帶來效益也是非?？捎^的。

在整個眾籌模式的過程中，樂視能夠根據(jù)對眾籌產(chǎn)品的產(chǎn)能精確判斷，讓消費者在下單時就可以知道供貨周期，例如下完單30天內(nèi)送達，將會按照付款的先后順序發(fā)貨，真正實現(xiàn)訂單驅(qū)動式供應(yīng)。與其他的互聯(lián)網(wǎng)廠商饑餓營銷相比，眾籌模式讓企業(yè)提高生產(chǎn)的力度，縮短了供貨周期，減少物流和庫存成本。使得樂視在互聯(lián)網(wǎng)銷售中取得不小的成績，在這其中不得不提的是，據(jù)樂視估計，眾籌銷售的超級電視銷售額超過了預計的。而預約量一旦成為超級電視的銷售量，那這種銷售模式將使樂視獲得巨額的回流資金，穩(wěn)定的現(xiàn)金流會為樂視的后續(xù)發(fā)展提供資金支持。在其他的項目上也可以大展手腳。

雖說盡管眾籌模式幫助了樂視的超級電視獲得不錯的成績，但當時有很多人指出，說眾籌模式存在著很大的缺陷——物流和售后服務(wù)，如果這個問題得不到解決，眾籌模式和樂視超級電視終究是歷史。但是隨著近幾年物流行業(yè)的飛速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的大環(huán)境下，這個問題已經(jīng)得到了有效的解決。售后服務(wù)樂視這幾年在線下各城市都有門店，用戶的售后問題也解決了。但是在當今的時代，一種模式的發(fā)展只能說明是社會的驅(qū)動下的大趨勢，不是哪家哪個行業(yè)的事情。所以眾籌模式的發(fā)展是沒有局限于所在的行業(yè)，所以它在國內(nèi)的發(fā)展也是必然的。

2 眾籌模式在中國推廣優(yōu)缺點細分

2.1 參與門檻低、融資范圍大

對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，起步都比較低，沒有好的平臺宣傳和融資。僅僅是這一點就打敗了許多在創(chuàng)業(yè)浪潮掙扎的人，眾籌模式的出現(xiàn)降低了這個障礙。眾籌平臺成為了“圓夢者”的舞臺，只要符合平臺資質(zhì)要求，經(jīng)過審核通過后項目就可以在平臺上眾籌。在這一過程中且都是公開、透明、簡單的，它沒有傳統(tǒng)融資的那么多關(guān)系鏈，創(chuàng)業(yè)者不用依賴人脈關(guān)系資源。

眾籌平臺投資者的范圍很大，可以是家庭主婦，可以是科技愛好者，也可以是白領(lǐng)等，它不局限于是風險投資人這類投資者，而且不需要太高的投資成本，低廉的投資有助于吸引投資者。

募集規(guī)模小，比較容易實現(xiàn)。這一點對于創(chuàng)業(yè)者和投資者都是好處的。創(chuàng)業(yè)者可以快速的募集資金，實現(xiàn)自己的理想。投資者也不會因為投資項目時間而苦苦等待。

2.2 免費宣傳和市場調(diào)研

創(chuàng)業(yè)者在眾籌平臺可以獲得資金的同時可以利用平臺的流量進行宣傳，因為錢是直接來自消費者的，他們對于你制作的產(chǎn)品的認可與評價就是一份市場調(diào)查的反饋，這就在很大的程度上反映出你的產(chǎn)品將來大范圍投放市場后的結(jié)果。眾籌模式的一個隱性的價值在于：先讓消費者掏腰包，再去制造產(chǎn)品。假設(shè)這個項目融資成功，并且在實際的研發(fā)和生產(chǎn)過程沒有問題，那么這相當于在很大程度上降低了創(chuàng)業(yè)資金成本與項目本身的風險，通過眾籌平臺創(chuàng)業(yè)者可以和投資者集思廣益改良產(chǎn)品或者創(chuàng)意，獲取真實有效的第一手數(shù)據(jù)，這種方式不僅便捷也相對可靠。

無論項目眾籌是否達標或者項目是否成功，這都等同于創(chuàng)業(yè)者獲得了一次在大眾和風險投資人面前免費的一次展示機會。這個過程中創(chuàng)業(yè)者不僅會擁有一定的客戶量，也增加知名度。

2.3 降低創(chuàng)業(yè)風險

眾籌實際上解決了傳統(tǒng)投資的很多痛點，傳統(tǒng)投資的投資項目多卻難以協(xié)同，管得了一卻管不了二，同時也包括出錢不出力的問題等。眾籌項目基本上為初創(chuàng)項目，眾籌平臺可以幫助企業(yè)成長，構(gòu)建生態(tài)防護河，最大限度減低項目失敗率，其實也是在減低投資風險。眾籌項目借助眾籌平臺的發(fā)布機制、社區(qū)交流機制等向大眾介紹項目，會吸引一部分消費者以及上下游企業(yè)的合作伙伴。眾籌平臺具有模式化的標準，設(shè)有專業(yè)的團隊把握流程，做相關(guān)的風險評估，打破了長久以來將風險防范的重點集中在創(chuàng)業(yè)項目審核和投資人資格審核的單項思維上，為降低風險提供了新思維。

在投資風險上要明確規(guī)定“誰投資、誰買單”的原則。打破傳統(tǒng)剛性兌付的不合理預期，加強對投資者的教育，讓投資者樹立收益自享，風險自擔的投資理念，規(guī)避風險，理性投資。

2.4 高效率

相對比傳統(tǒng)的融資機制，眾籌平臺的眾籌機制是一種較高效率的，它分為項目發(fā)布機制、市場運營機制、資金流轉(zhuǎn)機制、利益回報機制、平臺交流機制。這五大機制形成了一個各大眾籌平臺特色眾籌模式的系統(tǒng)，在這些機制相互配合之下基本上都快速、高效地解決了創(chuàng)業(yè)者和支持者雙方在眾籌的各個階段的問題，尤其減少了項目發(fā)起人的壓力。

在以上機制下由于雙方都是陌生的關(guān)系而平臺只是監(jiān)管和中介的作用，所以對于支持者存在著一些理性消費觀念和非理性消費觀念。大部分支持者購買創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品都是看中互惠互利，創(chuàng)業(yè)者可以回報支持者相對應(yīng)的投資成本的產(chǎn)品，而少部分人會非理性消費，由于看中項目的某種新穎點就投資。但從宏觀經(jīng)濟學來講眾籌不是捐獻和慈善，它需要獲得一種回報，并且從心理上認為項目發(fā)起人的價值觀和他所表達的需求，這樣才是真正意義上的眾籌。無論怎么說眾籌平臺的管理機制是十分有效的，它幫項目發(fā)起人獲得資金的同時又幫助他們解決了市場運營，資金管理等方面的問題。

3 眾籌在中國推廣的缺點分析

數(shù)據(jù)表明，從國內(nèi)興起眾籌開始，到2017年上半年眾籌行業(yè)火熱，但同時顯示出了缺點，總結(jié)眾籌所面臨的一些問題。

3.1 眾籌尚未成功，同類產(chǎn)品已上市

眾籌項目的想法或產(chǎn)品的介紹太過吸引人，這就會導致一部分的消費者產(chǎn)生盲目性消費行為。雖然眾籌模式以及眾籌平臺的興起會在一定程度上降低創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)門檻，但是只要他們有好想法和創(chuàng)意，即使還沒投入生產(chǎn)也可以拿出來發(fā)起眾籌。眾籌尚未結(jié)束，一些山寨產(chǎn)品已經(jīng)大量充斥市場，等眾籌的產(chǎn)品上市時，發(fā)現(xiàn)市場可能已飽和。如果知識產(chǎn)權(quán)以及商業(yè)秘密沒有保護好被剽竊，眾籌也可能會成為創(chuàng)新或創(chuàng)業(yè)的一場災難。

3.2 產(chǎn)品眾籌的成功率不高

雖然各大眾籌平臺、網(wǎng)站，如淘寶、蘇寧、京東等經(jīng)?？浯笮麄髯约浩脚_上的產(chǎn)品眾籌成功率高達90%以上，可事實并非如此，如表1所示。

優(yōu)質(zhì)項目偏少，大多數(shù)項目都缺乏創(chuàng)意，走的基本上都是一個路子。眾籌平臺用戶培育難，用戶缺少和團隊的接觸，以及對最終產(chǎn)品的耐心不夠。

3.3 可持續(xù)性差

“一錘子買賣”的特征非常明顯?，F(xiàn)在眾籌項目層出不窮，很像當年的團購一樣，只是圈了一批用戶，持續(xù)性較差，或赴團購后轍。

小的眾籌平臺，較多地采用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的常見玩法，通過“0手續(xù)費”等誘人的條件快速圈占用戶，企業(yè)通過表面上的數(shù)據(jù)增長融到投資或下一輪投資。所謂“0手續(xù)費”其實本質(zhì)上是企業(yè)自己掏腰包去進行補貼，因為平臺正常的運營絕非是零成本的?！?手續(xù)費”則意味著這筆錢只能由企業(yè)承受，由投資人買單，這對企業(yè)無疑是巨大的損耗，一旦融資受阻，燒錢的模式難以為繼，首當其沖的就是會員們的救命錢。

一個企業(yè)產(chǎn)品眾籌的成功可能為企業(yè)帶來一定的熱度，但是所帶來的影響力或許并不能為企業(yè)帶來更多的實際利益，從而導致前期支付的高額預售成本沒有辦法帶來持續(xù)的盈利，也達不到這個企業(yè)使用產(chǎn)品眾籌作為主要銷售手段的目的。

4 結(jié)語

眾籌是互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展下金融方面的一種新的融資模式，這意味著眾籌有巨大的機遇和挑戰(zhàn)。相對政府而言，眾籌可以解決初創(chuàng)企業(yè)和小微企業(yè)的融資問題；相對社會而言，眾籌促進了經(jīng)濟發(fā)展，促進了社會創(chuàng)新；相對業(yè)界而言，眾籌是一個巨大的蛋糕，但也會造成競爭格局的起伏變化；相對個人而言，眾籌幫助普通大眾解決資金壓力，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。近年來，眾籌在我國迅速發(fā)展，其中回報式眾籌居多。這些平臺還處于起步階段，未來有較大的發(fā)展空間。

參考文獻

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①基金項目：本文為2017年湖南省大學生研究性學習項目階段性成果，項目名稱：財務(wù)管理融資活動中眾籌方式問題研究。