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關(guān)于新時期房地產(chǎn)營銷策略的相關(guān)探討

2017-05-23 07:42田平均
關(guān)鍵詞:營銷房地產(chǎn)問題

田平均

【摘 要】縱觀當(dāng)前我國的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢,行業(yè)競爭激烈,再加上我國住房制度和土地使用制度的深入改革,使得房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展的市場環(huán)境更加復(fù)雜。所以,必須結(jié)合市場發(fā)展趨勢,制定完善的營銷策略,運(yùn)用現(xiàn)代化的市場營銷理念和手段,滿足客戶的多元化需求,實(shí)現(xiàn)最佳的營銷目標(biāo)。論文依據(jù)新時期房地產(chǎn)營銷策劃存在的問題,提出了房地產(chǎn)綜合營銷策略,以供參考和借鑒。

【Abstract】Throughout the current development trend of China's real estate industry, the competition in the industry is fierce, coupled with China's housing system and land use system reform, making the development of the real estate market environment more complex. So, in order to achieve the best marketing objectives, it is necessary to develop a sound marketing strategy with the development trend of the market, use modern marketing concepts and means to meet the diverse needs of customers. According to the problems existing in the real estate marketing planning in the new period, this paper puts forward the integrated marketing strategy of real estate for reference.

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn);營銷;問題;策略

【Keywords】real estate;marketing;problem;strategy

【中圖分類號】F274 【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A 【文章編號】1673-1069(2017)05-0011-02

1 引言

當(dāng)前的房地產(chǎn)行情一路飆升,出現(xiàn)了市場泡沫,為了進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)市場,國家強(qiáng)化了宏觀調(diào)控,國土資源部等職能部門也實(shí)施了不同的政策對其進(jìn)行約束。在此環(huán)境下,房地產(chǎn)逐漸過渡到買方主導(dǎo)市場需求,市場營銷的作用日益突出。但目前我國的房地產(chǎn)營銷體系還不夠完善,尤其是營銷策略的針對性、有效性偏差,在一定程度上制約了房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展?;诖?,本文主要分析了新時期房地產(chǎn)營銷策略,旨在為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展提供一些建議。

2 新時期房地產(chǎn)營銷策劃存在的問題分析

2.1 營銷觀念落后

一線城市和省級城市的房地產(chǎn)發(fā)展行情較好,房地產(chǎn)企業(yè)極為重視市場營銷策略的科學(xué)合理性,而在一些經(jīng)濟(jì)水平偏低的城市中,房地產(chǎn)的營銷策劃工作就不是那么到位,對市場營銷的認(rèn)識和理解比較膚淺,片面、單一的市場營銷策略,使得產(chǎn)品的銷售情況偏差,無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的盈利目標(biāo)。

2.2 市場調(diào)研不深入

市場調(diào)研工作的全面開展與營銷觀念與思路密切相關(guān),落后的營銷觀念使得營銷策劃人員不重視市場調(diào)研工作。有些企業(yè)雖然進(jìn)行了一定的市場調(diào)研工作,但調(diào)研結(jié)果局限性較大,沒有進(jìn)行準(zhǔn)確的市場分析與定位,目標(biāo)客戶需求不了解,這種流于形式的市場調(diào)研根本無法為營銷策略的制定提供有用的數(shù)據(jù)和信息,也就無法全面掌握整個樓盤的優(yōu)勢與劣勢,銷售成績偏差,直接影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益[1]。

2.3 網(wǎng)絡(luò)營銷模式不完善

現(xiàn)如今是信息時代,互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展為各行各業(yè)提供了更為廣闊的平臺,網(wǎng)絡(luò)營銷成為銷售的重要渠道。但目前有些房地產(chǎn)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的作用還沒提起重視,部分三四線城市的樓盤廣告都是通過新聞網(wǎng)站等其他媒介傳遞出來,使得有購房需求的消費(fèi)者無法及時得到準(zhǔn)確、全面的樓盤信息,減少了目標(biāo)客戶量;同時,由于樓盤信息覆蓋面的局限,導(dǎo)致很多人無法了解相關(guān)信息,流失了一部分潛在客戶,極大地降低了營銷效率。

2.4 品牌意識偏差

經(jīng)調(diào)查研究數(shù)據(jù)顯示,品牌會提高產(chǎn)品價格的20%-40%,甚至更高。我國的房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)量超過了6萬家,但人們熟知的房地產(chǎn)企業(yè),恐怕只有萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)、中糧置地等。這就表明很多房地產(chǎn)企業(yè)的品牌意識較差,還需要進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效益在企業(yè)價值中的比例。

2.5 營銷宣傳過度夸大

目前,存在于房地產(chǎn)行業(yè)的一個普遍特征就是重視概念炒作,炒作內(nèi)容包括從戶型到整個小區(qū),甚至到周邊環(huán)境,這種營銷方式直接造成消費(fèi)者對房地產(chǎn)企業(yè)不信任,影響到房地產(chǎn)后期產(chǎn)品的銷售,損害企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,不利于企業(yè)建立良好的品牌形象。

3 新時期房地產(chǎn)營銷策略綜合分析

3.1 產(chǎn)品策略

房地產(chǎn)產(chǎn)品是消費(fèi)者的直接需求表現(xiàn),而市場營銷始終都是圍繞消費(fèi)者需求來進(jìn)行的,所以產(chǎn)品策略作為核心直接決定著其他營銷策略。具體來說:①建筑規(guī)劃。合理的規(guī)劃能夠提高整個建筑的檔次,由于現(xiàn)在高層建筑較多,所以建議采用大圍合方式來布局建筑整體,盡可能降低高層建筑所帶來的壓抑感以及對視問題,完善和集中小區(qū)內(nèi)部景觀系統(tǒng),栽植符合當(dāng)?shù)貧夂蚝偷乩憝h(huán)境的植物和花卉,美化整個區(qū)內(nèi)的環(huán)境。還可以在小區(qū)中心設(shè)置生態(tài)型花園,并完善棋牌室、健身室等場所,擴(kuò)大造園空間,豐富業(yè)主生活。②合理的戶型設(shè)計。目前,戶型以一居、兩居和三居為主,在設(shè)計戶型時要堅持南北通透的原則,提高通風(fēng)和采光效果,盡量使餐廳和客廳相通,給人視覺上的敞亮感,提高消費(fèi)者的滿意度。③智能設(shè)計。信息化和智能化的普及,便捷了人們的生活與工作?,F(xiàn)在部分建筑引進(jìn)了智能家居系統(tǒng),例如可視化門鈴,電視監(jiān)控、遠(yuǎn)程抄表、電子巡更等,讓家居的每個細(xì)節(jié)都觸手可及。建筑設(shè)計還應(yīng)進(jìn)一步提高智能水平,采用互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)業(yè)主的實(shí)時互聯(lián);還要構(gòu)建便捷、高能的過濾污染系統(tǒng),采用長效有機(jī)氣體過濾網(wǎng),如Honeywell,來有效預(yù)防氣體的污染;構(gòu)建智能降噪系統(tǒng)或綠色降噪系統(tǒng),降低噪聲污染帶來的影響。

3.2 價格策略

當(dāng)前房地產(chǎn)營銷的一個主要策略就是價格策略,不同的房地產(chǎn)項(xiàng)目有著不同的價格,體現(xiàn)出不同的品質(zhì),當(dāng)然這里面也有一定的炒作成分[1]。房地產(chǎn)產(chǎn)品的價值量巨大,價格是消費(fèi)者首先要考慮的因素。從中我們可以看出,價格策略的科學(xué)合理性至關(guān)重要。眾所周知,樓盤銷售價格包括開盤價格和后期的銷售價格,二者之間存在一定的差距。通過細(xì)致的市場調(diào)研可以發(fā)現(xiàn),大部分的房地產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行的價格策略都是低開高走,就是開盤時價格偏低,當(dāng)占據(jù)一定的市場份額之后,選擇合適時點(diǎn),提高產(chǎn)品價格。該策略有利于提高產(chǎn)品的市場占有率,獲得更多的市場收益。在項(xiàng)目開盤時,該策略可以聚集大量潛在客戶,并實(shí)現(xiàn)快速回籠資金的目的。

3.3 網(wǎng)絡(luò)營銷

第一,網(wǎng)絡(luò)直銷。建議房地產(chǎn)公司建立自己的營銷網(wǎng)站,在網(wǎng)站上展示項(xiàng)目信息,方便消費(fèi)者清晰、直觀地了解房地產(chǎn)項(xiàng)目的具體情況和銷售細(xì)節(jié)。這樣會減少銷售人員費(fèi)用,充分展示企業(yè)的形象。第二,與第三方平臺合作?,F(xiàn)在多數(shù)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷渠道之一就是與第三方平臺合作,比如搜房網(wǎng)、鏈家地產(chǎn)等網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,通過與他們合作,來進(jìn)一步拓寬營銷渠道;同時房地產(chǎn)企業(yè)也可以通過這種方式獲得消費(fèi)者的信息,及時地對項(xiàng)目產(chǎn)品的價格根據(jù)市場行情、消費(fèi)者信息作出適當(dāng)調(diào)整。第三,微博營銷。微博營銷是新媒體時代出現(xiàn)的一種全新的營銷方式。建議企業(yè)注冊名為“XX房地產(chǎn)X項(xiàng)目”的微博號,來發(fā)布項(xiàng)目信息,收集消費(fèi)者的反饋信息,同時迅速鎖定目標(biāo)人群,達(dá)到事半功倍的效果。

4 結(jié)語

綜上所述,目前房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展既面臨著良好的機(jī)遇,同時也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),同行業(yè)的競爭以及國家的宏觀調(diào)控,使得房地產(chǎn)企業(yè)必須重視市場營銷策劃,以高效、科學(xué)的營銷策略來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的暢銷。本文簡要分析了產(chǎn)品、價格以及網(wǎng)絡(luò)營銷方面的策略,希望對促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的繁榮發(fā)展有一定的借鑒價值。

【參考文獻(xiàn)】

【1】肖凡.基于消費(fèi)心理的房地產(chǎn)營銷策略分析[J].科技與創(chuàng)新,2016(08):38.

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