文 魏路

綠度傳奇

進入信息化時代以來，網(wǎng)絡(luò)上每天都泛濫著聳人聽聞的食品安全問題，從街邊燒烤到黑作坊，再到轉(zhuǎn)基因食品，真真假假，虛虛實實，仿佛所有的東西都不能吃，不能喝，甚至不能聞，一時間人們談“食”色變。如果有一門技術(shù)，手機掃一掃，食品的產(chǎn)地、加工、倉儲、分銷，甚至物流運輸?shù)男畔⒁幌伦泳湍芴鰜?，會不會很炫，讓你驚異于科技的迅猛發(fā)展與體貼入微？本期的采訪嘉賓18歲出來打拼，商海十年，憑借其敏銳的覺察力和立志改變中國食品安全現(xiàn)狀的決心，迅速抓住時機，將技術(shù)與生活接軌，孜孜不倦致力于中國食品安全溯源問題的解決。他叫鄒曉明，上海綠度信息科技股份有限公司（以下簡稱“綠度”）創(chuàng)始人。今天，就讓我們來一起扒一扒他的傳奇人生。

一個廣告男的都市傳奇

鄒曉明是一個十足的樂天派，天性愛折騰，對于各種各樣的壓力和挑戰(zhàn)從來無所畏懼。這位18歲離開家鄉(xiāng)外出闖天下的廣告男獨自默默打拼好多年，終于成功轉(zhuǎn)型為擁有大學(xué)文憑的知識型人才。圓了大學(xué)夢之后，能力和眼界都得到提升的曉明同學(xué)，作出了一個很有魄力的決定—創(chuàng)業(yè)！向創(chuàng)業(yè)全面進軍！

鄒曉明：我19歲不到就出來工作了，在讀MBA前差不多工作了十年。18歲中專畢業(yè)后，我只身來到了海南，在一家廣告公司待了四年，那時候年輕，特別有沖勁，在業(yè)務(wù)上很努力，所以21歲我就成了公司的常務(wù)副總，手下帶了十幾、二十個人。我就想啊，這人我能自己帶，業(yè)務(wù)也是以我為主，我為什么不自個兒開個公司呢？所以第二年我就自己開了一家廣告公司，誰想到自己做還真的挺有難度，公司開了半年就關(guān)掉了?？墒谴偈刮艺嬲艞壍牟⒉皇且驗樽约洪_公司難，而是因為心里面一直有個結(jié)解不開—我沒上過大學(xué)，我想上大學(xué)！其實工作這么多年，我清楚自己的能力可能并不比大學(xué)生差，但心里總還有一種自卑，一種心結(jié)在那里，總覺得沒有上大學(xué)就比別人差一截。而我本身也一直在猶豫，我怕以我當時的年齡，如果繼續(xù)在這個平臺走下去，很有可能一輩子都被局限在其中。

2003年，我回到武漢，考取了武漢大學(xué)全日制的插班生。這對我來說也算是個傳奇。當時的插班生制度是教育部在武大特批的一個試點，它每年都會招考，但是每個專業(yè)每個班只招五六個人。我們那一屆像我們這樣的學(xué)生大概就五六個，我在這五六個里面專業(yè)科目和總分都是第一名，英語倒數(shù)第一。這下我可急壞了，那年春節(jié)回家備考，我花了整整半年才讓英語成績得到了足夠的提升。就這樣，經(jīng)過千辛萬苦，我終于實現(xiàn)了自己的大學(xué)夢。

再后來，我雄赳赳氣昂昂地來到了魔都上海，在這里一工作就是四年。這四年期間我在一家知名汽車企業(yè)做Marketing和品牌管理，學(xué)到了不少寶貴的經(jīng)驗。2008年，我考上了上海大學(xué)的MBA，在這里，我迎來了生命中的一次轉(zhuǎn)機。入學(xué)第一年，我被一家互聯(lián)網(wǎng)公司“艾瑞網(wǎng)”看中，招募到公司內(nèi)部從事電子商務(wù)研究和市場推廣研究。就這樣，我一邊讀書一邊接觸這個對我來說充滿新鮮感的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)領(lǐng)域。兩年后，我的學(xué)業(yè)和事業(yè)取得了雙豐收。我在艾瑞工作得不錯，然而我內(nèi)心卻萌生出一種迷茫感。那段日子我一遍遍問自己，這是不是我想要的人生，這是不是我想要的方向。我仿佛聽到一個發(fā)自內(nèi)心的聲音告訴自己：不，這不是我想要的！我渴望接受更高強度的挑戰(zhàn)，運用我所學(xué)的知識、經(jīng)驗和技能去開創(chuàng)屬于自己的一片天地。

傳奇哥向“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”方向進軍

一個未上過大學(xué)的小青年，在都市里實現(xiàn)了生存和發(fā)展，還獲得了MBA學(xué)歷。他的勵志傳奇足夠讓我們每個人欽佩。然而，在過去的傳奇結(jié)束之后，鄒曉明的人生又翻開了嶄新的一頁。這一次，他一心要為社會做點兒什么。于是，在這個來勢洶洶的“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，他瞅準了農(nóng)業(yè)這塊涉水未深卻需求廣泛的領(lǐng)域來開創(chuàng)自己的天下。

鄒曉明：我的公司現(xiàn)在是以食品安全溯源和物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)為主，為客戶提供農(nóng)產(chǎn)品的可追溯解決方案。但最初創(chuàng)業(yè)的時候并非如此，在2011年創(chuàng)業(yè)申請EFG項目時，我們想做的是農(nóng)產(chǎn)品電商，有點類似于美味七七、天天果園、本來生活網(wǎng)的產(chǎn)品定位。但成立的時候我們發(fā)現(xiàn)電商創(chuàng)業(yè)實際上比較艱難，不太適合創(chuàng)業(yè)項目。因為做電商需要有基礎(chǔ)、有資金、有團隊，而大部分初創(chuàng)公司，尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這些基礎(chǔ)的東西都不具備，很難通過做平臺的形式，尤其是電商平臺去創(chuàng)業(yè)，你可能熬不到盈利的那一天就死掉了，電商前期投入是比較大的。這樣，做了幾個月時間，我們知道這里面的水很深，就沒敢往下走 。當時覺得農(nóng)產(chǎn)品電商做起來首要解決的是安全問題，而安全問題更多是通過溯源來進行，國內(nèi)生產(chǎn)可追溯農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)還是很少，我們覺得可追溯系統(tǒng)倒是個有商機的產(chǎn)業(yè)。而且那時三聚氰胺事件剛過去不久，國家對于食品安全溯源問題比較重視，相應(yīng)追溯產(chǎn)業(yè)政策也慢慢清晰化，各行業(yè)都比較關(guān)注，我們基本在這個背景上成立了公司。

公司能這么順利地成立，還要得益于另一個很重要的契機，很幸運。當初在做追溯系統(tǒng)項目前，我們常去上海一些比較大的農(nóng)業(yè)展會，悄悄記錄下哪些企業(yè)或基地比較大，事后再去拜訪，把我們的系統(tǒng)解決方案、追溯思路和這些企業(yè)談。恰好呢，有兩三家企業(yè)對這事情有需求，而且我們的解決方案和思路特別符合他們當時的需要，所以在這件事的強推下我們在四月正式成立了公司，七八月簽下了第一單—大概86萬元。緊接著，在青海我們和政府合作了一個牦牛養(yǎng)殖的追溯系統(tǒng)項目，這個項目得以實現(xiàn)也完全多虧了前一個項目的支持，之前我們都是參加展會，光看的，但是和第一個企業(yè)合作了之后，對方就建議我們?nèi)ヤ佌?，他們的追溯系統(tǒng)可以作為我們展臺上的亮點和特色。這樣我們就去展會擺擺資料，擺擺系統(tǒng)，在現(xiàn)場做演示。沒想到無心插柳柳成蔭，這次準備過程稍顯倉促的現(xiàn)場展示讓我們的企業(yè)實現(xiàn)了從參觀者到參展商的身份轉(zhuǎn)換，也為我們贏得了意想不到的機遇。就是在這次參展的過程中，青海省政府向我們伸出了橄欖枝。我們幸運地贏得了對方的青睞，并且成功地拿到了機會，接下來是這個牦牛養(yǎng)殖追溯項目。

決斷力是譜寫傳奇的首要條件

對于鄒曉明來說，決斷力是成為一個成功企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的首要能力，也是他本人身上最大的閃光點之一。鄒曉明的決斷力來源于縝密的邏輯思維能力以及對事物精確而深刻的把握。他所開創(chuàng)的是一條尚無太多挑戰(zhàn)者通過的路，因此，在可借鑒的先例極少的情況下，他大膽決定在新三板上市，又獨樹一幟地提出了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標。而在對企業(yè)運營大方向的掌控上，他的氣概、膽魄與韜略都是從不斷的閱讀、思考和聆聽中得到的。

鄒曉明：公司上市到新三板之后，逐漸顯現(xiàn)出了不錯的發(fā)展勢頭，但是也遇到了各種壓力和挑戰(zhàn)。這就要求你擔(dān)當好一個決策者的職責(zé)，敢于為公司及時制定具有前瞻性而又符合實際的戰(zhàn)略規(guī)劃。比如，一個企業(yè)經(jīng)營到一定程度卻看不到未來的發(fā)展方向，本身就是一個危機，所以，我們對未來規(guī)劃還是有比較明確的發(fā)展方向的。雖然這個過程會很漫長，但大的方向是肯定的，那就是全力打造“農(nóng)業(yè)信息化綜合服務(wù)商”這一概念，或者更量化點，第一階段目標是成為農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系類的信息服務(wù)商。第一個概念可能更廣義一點，它是未來發(fā)展目標，整個跟農(nóng)業(yè)相關(guān)的、服務(wù)于“三農(nóng)”的信息化；第二個定位以我們農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)為主，我們目前正在做、短期內(nèi)也會重點往農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)商方向去走，它最終會形成平臺。反映到業(yè)務(wù)上，一塊是農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，一塊是農(nóng)產(chǎn)品溯源，前者以項目制形式推進，后者有項目制，有平臺，也有產(chǎn)品，這時我們會優(yōu)先往農(nóng)產(chǎn)品追溯、平臺建設(shè)規(guī)劃入手和投入，以平臺形成產(chǎn)品，形成互聯(lián)網(wǎng)，之后在中間每個細分環(huán)節(jié)做些電商。

至于挫折，公司發(fā)展至今，大的方向來說還算順利，小的挫折也會遇到。當時有一個追溯系統(tǒng)項目，我們接觸到了一個青海的客戶，接觸到了青藏高原一些真正純有機、沒有吃任何飼料的牛和羊—也就是牦牛和藏羚羊。當時內(nèi)地吃飼料的牛羊肉已經(jīng)賣到三四十塊錢一斤，而青藏高原由于信息閉塞，牦牛和藏羚羊肉質(zhì)比較硬，加上，沒有人很好地把它們開發(fā)到內(nèi)地鮮肉市場，所以這些純天然的牛和羊只能賣到十七塊錢一斤。我想啊，這么好的產(chǎn)品，我們是不是可以把它弄到上海市場？那幾年電商O2O非常火，我們作了一番考量，決定把電商產(chǎn)品縮減，專門賣肉，通過O2O的形式進行經(jīng)營。但是那時感覺精力很分散，比如說我們開會，十幾、二十個人全部坐在一起，這邊在開追溯的會議，完了后馬上要切換腦子到另一邊O2O，而且左右兼顧不起來，這邊的人開會，那邊就閑著了。最后虧了好幾個月，我自己也弄得精疲力盡，前后大概投入了100萬元。其實我還是有點不舍得，市場很好，這時我父親點醒了我，他說，如果你感覺沒有精力或者信心把這個東西做起來，你應(yīng)該果斷地拋棄它！這也是領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該有的決斷力，我覺得父親的話很有道理，最后把那個項目給停了，把精力重新聚焦到追溯系統(tǒng)上。于是我從中學(xué)會了一點，決斷力不僅包括日常經(jīng)營管理當中作決策的能力，在重大形勢面前如何取舍，也是一種至關(guān)重要的決斷。感謝父親教會了我如何抉擇，他用一個男人的沉著、冷靜和魄力給我樹立了好的榜樣。

對于未來，我覺得大部分創(chuàng)業(yè)者實際上更多是跟隨內(nèi)心一直持續(xù)地往前走，靠自己心里的力量在走。包括我自己，要我預(yù)測五年后能不能成為A股公司或者創(chuàng)業(yè)板公司，我也不好說，但是我會持續(xù)地努力，首先考慮怎么生存下來，其次考慮怎么盡可能把事業(yè)版圖做大，只是這一個目標，不會在創(chuàng)業(yè)的時候過多考慮輝煌而可能虛無縹緲的未來，也許想過，但不會多想，只解決當前的事。

家庭支持：揭秘傳奇背后的力量之源

每個傳奇人物的背后都有一股支撐他、成就他的力量，對鄒曉明當然也不例外。在鄒曉明創(chuàng)業(yè)的歷程中，家庭對他的支持毋庸置疑是他力量的源泉。和一般創(chuàng)業(yè)者相比，鄒曉明是幸福的，因為他有一個酷愛園藝且彼此能夠交心的老爸。這對爺倆有時候像哥倆，有時候像伙伴。如此民主平等、富有生活情趣的父子關(guān)系給了鄒曉明強大的精神支持。

鄒曉明：一個人創(chuàng)業(yè)離開家庭的支持是不太可能的，你看我辦公室里所有的花花草草幾乎都不是買的，都是我老爸培育的，一大棵挖過來，這里種點，那里種點，我這里現(xiàn)在就相當于他的一個展示平臺。他以前在老家做公務(wù)員，是個老會計，10年前退休后，就在家養(yǎng)花養(yǎng)草，瞧瞧我工作臺上的花花草草就是我老爸的杰作，他說綠色植物可以減壓，因此幫我布置了這些。除了老爸之外，我愛人也非常支持我創(chuàng)業(yè)，她是注冊會計師，當我在創(chuàng)業(yè)的時候，她還在工作，這樣萬一創(chuàng)業(yè)失敗，家里也不至于揭不開鍋?，F(xiàn)在我創(chuàng)業(yè)小有成就，她就為了我辭掉了工作在家做全職太太。她為我作出了很大的犧牲，她和我老爸一樣也是我堅強的后盾。

初到上海工作那幾年，有時候我明顯感覺腦筋不夠用，特別容易受局限，但創(chuàng)業(yè)之后，整個視野打開了，想得多了，看得多了，考慮問題更全面，更有深度一點。人就是這樣，你做的事越多，想的也就越多，你的思維、意識、邏輯等各方面都會變強。但是有一點沒有變，我一直保持著積極向上的狀態(tài)，這很重要，現(xiàn)在招聘員工，我也會特別看重這一點。

編者：他是鄒曉明，身藏功與名。他一路披靡而來，有過猶豫，有過失利；他不怕前途迷茫，一步步朝著目標前進，只專注于解決當前的問題；他眼光敏銳，但不好高騖遠。

?對于初創(chuàng)者來說，知識涉獵要廣泛，想好自己的創(chuàng)業(yè)方向。

? 要想明白自己的商業(yè)模式，做好盈虧平衡或盈收方面的測算，不要相信燒錢模式的存在，養(yǎng)活自己最重要。

?團隊精神非常重要，一定要有一支非常堅定的團隊，哪怕人數(shù)少一點無所謂。如果你有想法并且能把團隊養(yǎng)活，哪怕一個人也無所謂，一個人創(chuàng)業(yè)成功率反而高。

?要有絕對大股東。有些時候，大學(xué)生們創(chuàng)業(yè)也不知道創(chuàng)不創(chuàng)得成，只憑著相互之間的義氣，幾個人平分股權(quán)，這樣干到最后一定以失敗收場。一定要有挑頭大哥，他就是大股東，要承擔(dān)更多責(zé)任和風(fēng)險，其余的人出了多少錢，占多少股份，通過這種方式，你最終才能篩選出真正適合和你一起創(chuàng)業(yè)的人。

（本文由上海創(chuàng)業(yè)力評鑒中心供稿，創(chuàng)業(yè)者曾獲上海大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金贊助）

文 魏路